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當(dāng)用戶試圖通過(guò)搜索引擎，用關(guān)鍵詞搜索出他們想要的商品、產(chǎn)品時(shí)，如果你的產(chǎn)品描述寫得恰到好處，成功引導(dǎo)用戶使用產(chǎn)品，那就是一件非常幸運(yùn)的事。不過(guò)大多數(shù)人并沒(méi)有在產(chǎn)品描述上下對(duì)功夫，不利于SEO。

當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)讓一切購(gòu)物行為都變得簡(jiǎn)單了，人們只需要通過(guò)搜索引擎搜索他們想要的商品，便會(huì)有成千上萬(wàn)的結(jié)果。而在這么多的結(jié)果當(dāng)中，如果你的排名不能夠排在前面甚至是第一名，那你的頁(yè)面對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)可能根本就不存在。

搜索算法是傾向于評(píng)估網(wǎng)頁(yè)的唯一性，獨(dú)創(chuàng)性和相關(guān)性的。因此，如果你希望你的網(wǎng)頁(yè)位于搜索結(jié)果的頂部，則需要對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行有助于SEO的描述。

開始計(jì)劃如何寫描述前，你需要先想想這些問(wèn)題：

1. 你要針對(duì)什么關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化。
2. 多長(zhǎng)的描述會(huì)比較合適。
3. 你應(yīng)該為搜索引擎還是客戶寫描述。
4. 寫些什么樣的內(nèi)容。

那么下面我們來(lái)一一解答這些問(wèn)題。

一、正確的SEO產(chǎn)品關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是搜索引擎判斷意圖的主要手段，因此對(duì)的關(guān)鍵詞是其他一切優(yōu)化工作的基礎(chǔ)。

那么如何找到合適的關(guān)鍵詞，以及如何去在頁(yè)面里進(jìn)行部署呢？

首先，相信對(duì)于自己的產(chǎn)品大家都是有基本的了解的，英文是什么關(guān)鍵詞也是有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)的，這里我們需要先驗(yàn)證你的這個(gè)認(rèn)知是否正確。

我們會(huì)用到的最基礎(chǔ)的工具，那自然就是搜索引擎本身了。在搜索引擎上直接搜索你現(xiàn)在的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后根據(jù)搜索結(jié)果來(lái)驗(yàn)證是否就是你的產(chǎn)品，圖片的搜索結(jié)果也許會(huì)更加直觀。

接著就是要進(jìn)一步得到更多的數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)而決定你最終需要使用的詞。就需要用到更專業(yè)點(diǎn)的工具了，比如Google ads planner，?Semrush, Moz, KWFinder。具體的使用方法這里就不一一描述了，總之通過(guò)這些工具，我們可以很輕易的得到：

1. 關(guān)鍵詞搜索量（基本上是月搜索量）
2. 關(guān)鍵詞搜索熱度（大詞，短詞基本上都是競(jìng)爭(zhēng)程度特別高的）
3. 相關(guān)的關(guān)鍵詞（同義詞，長(zhǎng)尾詞等等）

作為一個(gè)新網(wǎng)站，我們當(dāng)然不想去跟行業(yè)內(nèi)的巨頭硬碰硬，那樣只會(huì)讓自己永遠(yuǎn)的默默無(wú)聞。

因此從戰(zhàn)略層面上，我們要選擇相對(duì)較為容易突破的去發(fā)力，也就是：關(guān)鍵詞搜索量相對(duì)較低（但是也不能為0），關(guān)鍵詞搜索熱度比較低的產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞。

以上工具有些會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞難度進(jìn)行一個(gè)打分，40分以下的詞將會(huì)是一個(gè)比較適合的范圍，意味著我們不需要去跟同行的大佬去進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)，在該關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中可以很快的就進(jìn)入頁(yè)面的首位。

注：一般這種長(zhǎng)尾詞會(huì)由4-5個(gè)單詞組成。

現(xiàn)在關(guān)鍵詞已經(jīng)找到了，要如何利用好它呢？

簡(jiǎn)單粗暴的將關(guān)鍵詞反復(fù)的加入到你的頁(yè)面里這種方法，我想是大多數(shù)人的第一反應(yīng)，作為全球用戶體驗(yàn)最好的google搜索引擎的工程師們又怎么會(huì)不考慮這個(gè)因素呢？

因此這種行為不但不會(huì)提升你的SEO，反而會(huì)被判定為關(guān)鍵詞堆砌，甚至讓你的這個(gè)頁(yè)面直接從搜索結(jié)果中喪失地位。

因此我們總結(jié)了以下幾個(gè)最適合嵌入關(guān)鍵詞而不會(huì)被判定為關(guān)鍵詞堆砌的地方，這里我們以Shopify后臺(tái)的設(shè)置舉例：

1. 產(chǎn)品標(biāo)題（出現(xiàn)1次）
2. 產(chǎn)品描述（出現(xiàn)1-2次）
3. 產(chǎn)品鏈接（出現(xiàn)1次）
4. 產(chǎn)品圖片ALT文字（出現(xiàn)1次）

二、描述長(zhǎng)度是根據(jù)知名度決定

正確的內(nèi)容描述數(shù)量也是SEO中至關(guān)重要的一環(huán)。但是很顯然，這個(gè)長(zhǎng)度并不是一定的，而是取決于用戶的意圖強(qiáng)度。要知道內(nèi)容主要還是寫給人看的，而顯然當(dāng)你的品牌知名度或者產(chǎn)品本身的知名度都不是很高的時(shí)候，用戶是需要很多的內(nèi)容作為依據(jù)才能被說(shuō)服并產(chǎn)生購(gòu)買行為的。

就像是這篇博客，我也清楚的知道這是寫給可能還是跨境電商小白的你，因此會(huì)盡量的詳細(xì)描述。

如果換成是常識(shí)類的問(wèn)題，或是大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，就像T-shirt一樣，那大可不必花太多精力去介紹它的特色產(chǎn)品屬性等。但是再比如你的產(chǎn)品是純天然亞麻T-shirt，那你就要說(shuō)明的比T-shirt清楚了，究竟純天然在哪里？亞麻的特點(diǎn)？跟普通面料對(duì)比有什么好處？等等。

總而言之就是你的目標(biāo)群體越不了解你的產(chǎn)品和其特點(diǎn)，你就越需要詳細(xì)的內(nèi)容來(lái)促進(jìn)他們購(gòu)買。所以這里有3個(gè)因素你是需要事先考慮的：1.目標(biāo)群體。2.產(chǎn)品普及程度。3.產(chǎn)品特性算不算獨(dú)特。能想清楚這三點(diǎn)，你自然就知道要怎么把握好產(chǎn)品描述的長(zhǎng)度了。

三、好內(nèi)容吸引人，高權(quán)重吸引谷歌

良好的SEO內(nèi)容的首要原則是為人寫內(nèi)容，而不是搜索引擎。

搜索引擎的目標(biāo)就是讓用戶獲取準(zhǔn)確，高質(zhì)量，有價(jià)值的內(nèi)容。早期的時(shí)候由于技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)還在摸索階段，可能會(huì)有一些漏洞讓網(wǎng)站去鉆，但是很快就會(huì)更鞋迭代。而對(duì)用戶有用的內(nèi)容才是人和搜素引擎共同追求的。

四、寫產(chǎn)品描述的小技巧

產(chǎn)品描述的可讀性，便利性和吸引力對(duì)人來(lái)說(shuō)是最為主要的，而對(duì)SEO來(lái)說(shuō)，相關(guān)性和獨(dú)創(chuàng)性則更為主要。因此如何完美的結(jié)合這些特性，是寫內(nèi)容的時(shí)候最應(yīng)當(dāng)考慮的。

以下是寫產(chǎn)品描述的幾個(gè)技巧：

1. 創(chuàng)建受眾畫像

都說(shuō)要換位思考，那在這之前，你要弄清楚的就是跟誰(shuí)換位了。當(dāng)你搞清楚內(nèi)容的受眾，你就能對(duì)他們的行為，喜好和痛點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)而對(duì)內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)初步的規(guī)劃跟評(píng)估了。

這里你可以去facebook的audience insight查看數(shù)據(jù)或者直接通過(guò)訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，社媒等，一個(gè)在熱詞搜索能排行在前面的同行，必定是在這方面做得很透徹的，觀察他們會(huì)使用哪些人群當(dāng)模特、社媒圖片，以及他們?cè)趦?nèi)容方面的側(cè)重點(diǎn)。

2. 突出關(guān)鍵點(diǎn)

要知道互聯(lián)網(wǎng)買家的瀏覽過(guò)程通常是十分迅速的，相比一長(zhǎng)串難以閱讀的文字，幾個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)單獨(dú)列出的，標(biāo)題加黑等方式都有助于幫助他們?cè)趻呙桧?yè)面的時(shí)候進(jìn)行聚焦。

3. 語(yǔ)句精簡(jiǎn)

在大學(xué)寫論文的時(shí)候，英語(yǔ)寫作的時(shí)候你可能會(huì)用到各種創(chuàng)新的，高難度的單詞，遺憾的是這并不會(huì)給你的內(nèi)容帶來(lái)幫助，反而會(huì)降低了它的可讀性。

即使是英語(yǔ)國(guó)家，受眾的英文程度也有差異，他們可能并不明白那段話的意思。并且用戶是喜歡按照常理去使用，和瀏覽的。

比如你可能覺(jué)得放一個(gè)新的樣式的按鈕在頁(yè)面里很創(chuàng)新，但是很可能會(huì)導(dǎo)致用戶第一時(shí)間找不到按鈕，進(jìn)而流失掉。

4. 信息量

搜索引擎更樂(lè)意給信息量充足的頁(yè)面更高的排名。信息量并不是指字?jǐn)?shù)，也不是類似促銷的文字，比如”best seller”,?“top ranking”這些，都是屬于沒(méi)有信息量且存在一定欺騙心理的文字。

5. 獨(dú)特和原創(chuàng)的文案

即使是同一個(gè)品牌，同一個(gè)網(wǎng)站，不同產(chǎn)品頁(yè)面之間的描述也不可以重復(fù)。以前有的網(wǎng)站喜歡直接將同行的描述復(fù)制過(guò)來(lái)，稍微調(diào)整一下讓它看起來(lái)很獨(dú)特，但是隨著技術(shù)的發(fā)展，這種方式也不再好使，依然會(huì)讓你的網(wǎng)站遭受懲罰而導(dǎo)致排名下降。

6. 穿插關(guān)鍵詞

這個(gè)上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，要怎么自然的將關(guān)鍵詞穿插進(jìn)頁(yè)面里。

總而言之，沒(méi)有一成不變的規(guī)范，但是賣家跟搜索引擎都有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是用戶的體驗(yàn)，能做到對(duì)用戶有價(jià)值，方便的內(nèi)容，才是好內(nèi)容。

本文由@Alice_Huan? 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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