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作者結(jié)合自己的產(chǎn)品經(jīng)驗，對如何評判產(chǎn)品需求是否有價值進(jìn)行了梳理和總結(jié)，與大家分享。

每個產(chǎn)品都至少有一個核心需求來解決用戶某方面的需求，核心需求的價值越大產(chǎn)品存在的價值也就越大，能投入的資源也就越多。產(chǎn)品經(jīng)理必須首先確定產(chǎn)品的核心需求，然后圍繞這個核心需求確定其非核心需求，非核心需求可以理解為為保障產(chǎn)品核心需求的使用，目的是配合核心需求更好的發(fā)揮整體的使用價值。所以如何判斷一個產(chǎn)品的需求的價值就包含了兩個方面的內(nèi)容：核心需求的價值和非核心需求的價值。

一、如何判斷一個產(chǎn)品核心需求是否有價值

核心需求決定了產(chǎn)品的戰(zhàn)略方向，如果一個產(chǎn)品的核心需求對用戶來說沒有使用價值，非核心需求做的再好，用戶不會去用，自然也就沒有價值。如何判斷一個產(chǎn)品的核心需求的價值呢？我思考了以下3個方面的判斷依據(jù)：

1. 是否能為目標(biāo)用戶創(chuàng)造價值，而且能持續(xù)創(chuàng)造

一款好的產(chǎn)品往往能夠抓住人們最底層的原始欲望，持續(xù)不斷的讓其目標(biāo)用戶獲得滿足感，這對目標(biāo)用戶來講便創(chuàng)造了用戶價值。我們每天都要吃新鮮的蔬菜，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某款生鮮APP能夠買到優(yōu)質(zhì)新鮮，品種豐富，價格還比周邊超市便宜30%，10分鐘內(nèi)就可以送菜到家，用戶吃了美味又健康的蔬菜，不但省錢方便而且心情愉悅身體健康，這款A(yù)PP利用用戶貪小便宜的貪欲，解決了用戶吃菜這一基本生理需求，為用戶創(chuàng)造了價值。

2. 目標(biāo)用戶群體數(shù)量大小

一個用戶有吃菜的需求只能叫需求，放大1千倍才能叫市場。目標(biāo)用戶群體數(shù)量直接決定需求價值的大小。對于北上廣深這樣一線二線人口超過千萬級別的大城市，新鮮蔬菜的市場需求空間極大，從這個數(shù)據(jù)來看，這款生鮮APP好像有一定的市場空間，但是如果我告訴你，平時買菜的都是沒有智能手機(jī)使用習(xí)慣的老年人，老年人都去超市買菜，而經(jīng)常使用智能手機(jī)的上班族、白領(lǐng)平時工作忙不做飯，點外賣，可能就是另一個結(jié)論。

3. 是否有盈利模式

任何一款產(chǎn)品如果想要持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值，必須以實現(xiàn)商業(yè)價值為基礎(chǔ)，商業(yè)價值就是能夠盈利，也就是有能夠盈利的模式。實現(xiàn)用戶價值是途徑，終極目的還是要實現(xiàn)商業(yè)價值，但是如果產(chǎn)品無法實現(xiàn)用戶價值，商業(yè)價值也無從談起。如果一款產(chǎn)品不能盈利一味燒投資人的錢，用戶價值實現(xiàn)了，但是沒有實現(xiàn)商業(yè)價值，注定也不會長久。

二、如何判斷圍繞這個產(chǎn)品核心需求產(chǎn)生的非核心需求是否有價值

對于一款核心需求有真正價值的產(chǎn)品，也會伴隨一些非核心性需求，雖然不能直接帶來價值，但是它的存在可能會影響用戶使用核心需求，間接帶來價值。這樣的非核心需求也就有了價值，那如何判斷一款產(chǎn)品非核心需求的價值呢？我也思考了以下3個方面的判斷依據(jù)：

1. 非核心需求是否符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略和價值觀

任何一個產(chǎn)品都有自己的核心戰(zhàn)略或者產(chǎn)品理念，它堅持什么，抵制什么，做什么，不做什么。所有產(chǎn)品設(shè)計都應(yīng)該圍繞這個核心戰(zhàn)略方向來做。支付寶的產(chǎn)品理念就是讓所有人或組織都能自由交易，它的戰(zhàn)略定位就是一款支付工具，所以支付寶的產(chǎn)品設(shè)計都是圍繞這個理念來設(shè)計，我們使用的支付寶也是人與人、人與組織、組織與組織之間的自由交易。

社交本身是個有價值的需求，QQ、微信都是成熟的社交產(chǎn)品典范，但是社交對于支付寶來說就是個沒有太大價值的需求，支付沒必要以好友關(guān)系為前提，工具無法延伸出社交，所以支付寶注定做不成社交，但是公益這個需求就符合支付寶的戰(zhàn)略和價值觀，螞蟻森林作為支付寶的一個公益性非核心需求，獲得了全社會的一致好評，每天早上樂此不疲的搶能量，為荒蕪地區(qū)種樹做公益，還能一定程度上促進(jìn)核心需求的數(shù)據(jù)增長，取得了雙贏。

2. 非核心需求是否對產(chǎn)品的核心需求有促進(jìn)作用

有些產(chǎn)品非核心需求看似正確，實際與核心需求背道而馳，產(chǎn)品經(jīng)理如果不全方位深入思考，很容易掉坑。一個奢侈品電商平臺的產(chǎn)品經(jīng)理在設(shè)計平臺功能的時候，為了提高平臺訂單數(shù)據(jù)量，有人提出了模仿主流電商平臺做拼團(tuán)功能，如果產(chǎn)品經(jīng)理不能把握拼團(tuán)功能是否符合奢侈品商品的定位而接招了，就會違背了奢侈品必須走高端路線這個原則，低價不是奢侈品，不但沒有促進(jìn)作用反而還傷害了用戶。

3. 非核心需求滿足的是目標(biāo)用戶中的多數(shù)還是少數(shù)

一個看似正確的非核心需求，如果滿足是目標(biāo)用戶中的多數(shù)，毫無疑問是有價值的，但是如果滿足的僅僅是目標(biāo)用戶中的少數(shù)，即使這個需求在當(dāng)時的環(huán)境下可能不會被實現(xiàn)，但不代表以后也不會，我們要以文檔的形式記錄下來，利用業(yè)余時間反復(fù)思考，不斷打磨，等到時機(jī)成熟的時候?qū)⑺鼘崿F(xiàn)。

以上就是我個人的一些不完善的思考，需求對于產(chǎn)品經(jīng)理是永恒的話題，后期還會繼續(xù)完善。

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