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經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是事物發(fā)展的基本規(guī)律，學(xué)好經(jīng)濟(jì)學(xué)有助于產(chǎn)品經(jīng)理客觀評價事物，對產(chǎn)品有更深刻的理解。

認(rèn)識麗莎阿姨的人都知道，我是物理系研究生畢業(yè)，之前幾乎所有的產(chǎn)品價值觀都是物理學(xué)給予的。物理學(xué)是硬知識，讓我去思考世界里運(yùn)行的最基本的規(guī)律，讓我習(xí)慣在產(chǎn)品現(xiàn)象背后去找規(guī)則與事物本質(zhì)。而經(jīng)濟(jì)學(xué)是軟知識，讓我了解有人的社會，在有人的社會里面事物發(fā)展最基本的規(guī)律是什么。這個解釋世界的全新框架，幫助我理解以前那些看似完全沒有關(guān)聯(lián)的事件。

所以…之前用物理數(shù)學(xué)思維來思考產(chǎn)品的麗莎阿姨，這次要用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來一起與你聊聊產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作~~國際慣例，正式開始前，請回答以下問題：

產(chǎn)品里的功能A，活躍率非常低而且體驗(yàn)一般，作為產(chǎn)品經(jīng)理的你，你會選擇怎么處理這個功能呢？

A：砍掉這個功能

B：優(yōu)化這個功能，讓更多人使用

C：放著不管

我們在文章中來揭曉答案吧~

開始做一款新產(chǎn)品，用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維如何思考？

不如先從一個故事開始，在兩個村莊的田間路邊常年有許多沒有人處理的牛糞，村莊A，召集了全部人馬把牛糞全部收集起來以做肥料；村莊B，把村莊A的收集起來的牛糞全部做了標(biāo)記，以示自己的財產(chǎn)所有權(quán)。

就牛糞的歸屬，兩個村莊為此大打出手，爭執(zhí)不下，找到法官來進(jìn)行判奪。作為法官你會如何審判呢？

我們可以想象：

• 如果法官判定的是村莊A勝訴，那么未來這個村子的價值取向就是用勞動來創(chuàng)造財富，幾百年后村莊一定會繁榮發(fā)達(dá)；
• 如果法官判定的是村莊B勝訴，那么未來這個村子的價值取向就是用巧取豪奪，財產(chǎn)標(biāo)記來創(chuàng)造財富，幾百年后沒有人愿意勞動，不過多久村莊也會日漸衰敗，不復(fù)存在。

聽完這個故事，找到感覺了嗎？經(jīng)濟(jì)學(xué)要解決的終極問題：人類怎樣才能更快樂，更幸福。與產(chǎn)品經(jīng)理要解決的終極問題：提高人類的效率和幸福感是一樣一樣的呀。

所以，在做一款新產(chǎn)品時，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度思考：這款產(chǎn)品是否真的能推動人類社會進(jìn)步？也就是我們常說的，是否真的在解決人類在生活中遇到的痛點(diǎn)問題。

那些人為增加事情完成復(fù)雜度，制造焦慮，炒作話題，或者與競爭對手惡意對抗并讓用戶付出代價的產(chǎn)品一定是沒有未來的。

用經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維來思考產(chǎn)品的迭代

同樣以一個故事來開始：如果你和男朋友在一起7年，這個時候你才幡然醒悟，他是個不折不扣的渣男，但是你們馬上就要結(jié)婚了，你會選擇結(jié)婚還是果斷分手呢？

這個時候大部分人的心態(tài)為如下兩類：

A：還是結(jié)婚吧，畢竟已經(jīng)投入了7年的青春；

B：果斷分手，不然未來幾十年都要耗費(fèi)掉了。

經(jīng)濟(jì)學(xué)思維里，有選擇的才叫成本，而你過去7年的投入已經(jīng)沒的選擇了，這叫沉默成本，你要思考你未來的投入呀，那個才叫成本。所以，請選擇果斷分手。但是，你我皆凡人，遇事受情緒腦的指揮其實(shí)更大。如下就是很好的例子：

• 電影院看到爛片，你會果斷回家嗎？還不是一邊罵一邊看完，或者選擇刷著手機(jī)直到電影結(jié)束？
• 每年五一、十一去到人多到爆炸的景點(diǎn)，你會果斷回家嗎？還不是帶著女盆友樂此不疲的擠在人群里

畢竟中國人五千年來一直被四個字封印無法自拔，那就是：“來都來了”。而在經(jīng)濟(jì)學(xué)思維里，我們可以用邊際成本來引領(lǐng)行動

——所謂邊際成本，就是指的我還需要投入多少才能獲得預(yù)期的回報。

所以回到文章開頭提到的問題，產(chǎn)品里的功能A，活躍率非常低而且體驗(yàn)一般，作為產(chǎn)品經(jīng)理的你，你會選擇怎么處理這個功能呢？我們一起來用邊際成本來思考這個問題：

• 選擇A：砍掉此功能，那么你的投入為1，帶來的回報可能是0可能是-1（畢竟還是有人在用這個功能的呀，他會生氣哦），這樣你的邊際回報就為：-1或者-2；
• 選擇B：優(yōu)化此功能，那么你的投入為2甚至更多，帶來的回報為2（畢竟一次迭代很難將活躍低的功能救活），這樣你的邊際回報就為：0或者負(fù)數(shù)；
• 選擇C：放著不管，那么你的投入為0，回報也為0，邊際回報也是0；

你看，用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維來思考版本迭代時，一定不會隨意添加低滿意度功能到產(chǎn)品中，因?yàn)閷砜车羲蛢?yōu)化它都要付出極大的成本；在產(chǎn)品早期，要確保每一個功能都是一刀見血的，過多的可有可無的功能只會讓你將來付出極大的代價。

用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維來思考需求開發(fā)方式

北大的周其仁老師曾經(jīng)講過一個這樣的故事，他說他當(dāng)年，在完達(dá)山打了10年的獵，跟他的師父兩個人住在山上，什么都沒有，什么都得靠自己做。他說他的師父啊，非常厲害，什么都會做。肥皂，他能做；子彈，他也能做。

但是這么一個什么都能干的師父生活卻非常的窮，生活非常的困頓。然后他再比較一下城里人的生活，說城里人的本事比他的師傅差多了，懂得事情少多了，但是城里人過的日子卻要比他師父過的好多了。

這是為什么？這是怎么造成的？

其實(shí)這是就是市場的結(jié)果，高度的社會分工合作創(chuàng)造了更多的價值，同時降低了創(chuàng)造價值的成本。這也是為什么自然資源匱乏、彈丸之地的新加坡、瑞士等國家會富裕的原因。

所以，回歸到需求開發(fā)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維來思考，選擇綜合成本更低的方式才是最佳的方法：例如第三方工具、開源代碼、或者現(xiàn)成的Saas系統(tǒng)，只要能解決核心問題，都是好方法。

高度的社會分工，是文明社會的表現(xiàn)，創(chuàng)造價值才是產(chǎn)品經(jīng)理的核心工作。

所以，今后我們也不要再有“所有的需求都自己開發(fā)比較好”這樣的執(zhí)念好嗎？畢竟世界上沒有任何一個人，掌握了制造一支鉛筆所需要的全部知識，雖然一支鉛筆凝聚著成千上萬人的努力，但支付一支鉛筆的代價卻是微乎其微的。

用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維來思考產(chǎn)品定價

你討厭黃牛嗎？在你買演唱會門票、回家的車票、醫(yī)院掛號的時候你會考慮去找黃牛嗎？很多人討厭黃牛，因?yàn)榇蠹矣X得是黃牛黨炒高了價格。其實(shí)這個觀點(diǎn)是有很大問題的。為什么黃牛黨不去炒作奔馳汽車？

經(jīng)濟(jì)學(xué)思維：決定價格的是的供需關(guān)系。

因?yàn)槿藗冇行枨螅枪?yīng)是有限的，人們?yōu)榱斯?jié)省自己寶貴的時間，請一些時間成本比較低的人去排隊，這就是黃牛黨存在的原因，從黃牛黨手里購買的門票價格還包含了你愿意為獲得它付出的代價。所以，在用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維來定義產(chǎn)品的價格，一定要從市場需求層面來思考價格。越是供應(yīng)稀少，同時人們想獲得這個產(chǎn)品的意愿越強(qiáng)烈，就越可以定一個高昂的價格，反之亦然。

所以，請各位產(chǎn)品經(jīng)理放棄掉用開發(fā)成本來定義價格的想法吧，我們一起遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)原理，可好？要提高你的產(chǎn)品價格，只要思考兩個層面，是否足夠稀缺，以及用戶是否需要。

看到這里，是不是你發(fā)現(xiàn)自己也成了半個經(jīng)濟(jì)學(xué)專家啦？哈哈~~麗莎阿姨的文章只寫了經(jīng)濟(jì)學(xué)理論里非常容易理解的一小部分，如果有機(jī)會接下來還可以寫的更深入一些的。

其實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)并不難，因?yàn)樗脑矶际呛芎唵蔚?。難的是一刻不忘地去使用它，把它運(yùn)用在每一個場景；難的是客觀地去評價周圍的事務(wù)，而把自身的利益抽取出來。

加油??！

作者：Lisa?Deng；公眾號：麗莎D的產(chǎn)品手記

本文由 @Lisa?Deng 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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