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榮耀標識關于B端競品分析，你需要了解的事
要想做好B端產品的競品分析，我們首先要明確競品分析的各個階段以及不同階段中的執行要點，而本文就從三個階段與大家分享相關心得經驗，希望對你有所啟發。
這段時間，因為產品要有一次大的更新和優化，我們開始整體梳理產品。競品分析是當中不可缺少的一環。
之前其實也做過競品分析，但都是移動端的產品。B端產品算是頭一回，心情是激動+忐忑，哈哈。
將要分析的競品排了個期，從最難最不熟悉的開始。為什么從最難的開始，可能是個人習慣吧，吃掉最難的那個，后面就會更上手。突然想起之前讀的一本書【吃掉那只青蛙】，很不錯的一本書，有時間去溫習下。
一個產品，其實會有很多功能點，有核心的主要功能，也有一些輔助功能，也會有一些讓你忽略，但關鍵時刻很需要的應急功能，而這點都需要去整理出來。
01 分析前-熟悉產品
這一點很重要，要先熟悉產品。如果對產品都不熟悉，那還是先不要做競品分析。因為很難判斷競品的功能和風格是否也適合當前產品，因為對產品的不熟悉，會產生誤判。
當然，產品的目標人群，產品定位，適用范圍等等，都會影響產品分析。
所以，花時間熟悉自己負責的產品，是不能跳過的。
02 開始前的準備
1. 制定時間規劃
最好事先做好時間規劃，可以有一整塊的時間，這樣分析產品時，思緒也會比較完整和連續，可以更專注。計算大概一個產品需要花費的時間，最好不要用零碎時間來做，這樣只會增加時間上的代價，也會增加挫折感；
2. 確定分析的目的
在【競品分析】中，想要得到的結論和重點是什么。比如重點可能是產品的報表功能、產品的代碼審核功能等等，目的的確定能讓分析更有針對性，減少干擾。無目的隨意的分析，得到的結果也會是零亂不堪，最后只是在浪費時間。
3. 尋找幫助者
每個產品，都有其不一樣的特性和產品邏輯，你不一定能夠完全cover到，甚至有些點就是比較難理解的，特別是偏技術性的名詞，這時技術同學的幫助，就會如虎添翼。所以最好可以事先找一位相關產品的技術同學，詢問這段時間能否有空，幫助你解答一些問題。
個人建議：能夠在網上查到的資料，就不要先問人，除非時間成本特別高。一方面也是提升自己解決問題的能力，另一方面，也是節省彼此的時間。對方愿意幫你解決問題，不代表你要把所有問題一股腦的倒給他，自己了解后再問，也是對對方的尊重，大家的時間都同樣寶貴。
4. 其他tips
如果是內部公司產品，提前確認是否需要權限，提前申請好，減少正式開始后，還要等待審批時間。外部產品可以提前找好網站，可以咨詢的客服入口，如果是付費競品，咨詢是否可以向財務申請報銷等等。
03 正式開始
1. 像個用戶一樣去使用產品
很多時候，設計師的職業病，會讓我們過多的注重視覺享受，而忽略作為用戶，想要的有時候只是功能可用。今天不管你把【掃一掃】功能做得多美，美得像個藝術品一樣，可是當掃碼付款的時候，怎么也掃不出來，那種站在店家前面忐忑不安，怎么也無法完成付款，后面一堆人等你，你仿佛聽見后面其他顧客竊竊私語地討論著發生什么事情。那種場景我相信你不想經歷，同樣我們也不應該讓用戶來經歷。
我的項目主管，一直都有提醒我，要像個小白來使用和設計我們的產品。這句建議，也一直在提醒著我。如果站在高姿態來俯視用戶，我們就很難真正的【懂】用戶，進而很難設計出真正滿足用戶需要的產品。
這是競品分析，但是我們也需要轉換自己的角色，變成用戶。這樣能更明白究竟競品帶給用戶是便利，還是麻煩。有時適時的抽離【設計師】的角色，會讓你更能去體會用戶的感受。
所以，先去用這個產品吧，然后才會有然后
2. 如何去使用競品
一個產品的使用，總是有它的使用場景，手機端的就更多樣了，簡直無所不在。B端產品可能會相對少，一般是在辦公場景或是特定場景。
可以像個編劇一樣，給自己寫點劇本，加點情節，塑造一個角色，假設競品是電商方向，你可以想像，自己是一個剛畢業的社會新人，你可能沒多少錢，你可能剛拿到你人生第一桶金，你想買件衣服犒勞自己，或許你會是數碼控，你關注已久的佳能單反在雙11中有優惠等等，然后再去預想接下去的情節，在購物方面會考慮的問題，或許是好用，或許是有趣等等。
也可以做任務式去使用產品，比如以電商為例，任務可以是買件喜歡的衣服，從搜索產品，到找到喜歡的衣服，添加購物車，提交訂單，等待發貨，收貨，確認收貨。這一個完整的流程走下來，就會體驗產品功能是否好用，搜索結果是否符合預期等等。
3. 記錄
使用產品的過程中，會遇到很多情況，有些是可預期的，有些是不可預期的。有些讓人覺得很好用，有些卻會讓人受挫。將這些情況都記錄下來，有助于分析產品的可用性程度和滿意度。
- 愉快的：可能是一個友好的提示，減輕你的認知負擔，也可以是一個貼心小loading動畫等等
- 受挫的：點擊沒有反饋，提交后沒反饋，不知道執行成功與否等等
- 難以理解：產品中專業名詞太多，沒有附帶解釋和幫助文檔，完全不知其所以云
- 產生誤解：以為是A，結果是B。
- 一臉懵：頁面太亂，不知從哪里下手
上面這些只是舉例說明，在競品當中可能遇到的一些問題，也可以去反思自己的產品是否也會這樣讓用戶感到困惑。有時候，太熟悉自己的產品，會自認為產品很完美，會理所當然認為【大家都這么認為】……
記錄問題，原因，感受并截圖為證(有必要可錄屏)，后期可追溯。寫得越詳細越好，后面整理的時候會更清晰。
4. 各個擊破-功能了解
在熟悉整個產品后，就需要對產品的各個功能進行分析了解，梳理。了解競品的核心功能是什么，核心功能在解決用戶什么問題，是否真的解決用戶的痛點，其他功能又在整個產品當中充當什么樣的角色。
將競品的功能與本產品功能對比，不只是對比有無，更進一步的去想，為什么有這個功能，為什么沒有這個功能，有或沒有是否會提高用戶的使用效率，用戶的留存，用戶的體驗等等。
功能多不代表好，如果功能不能給用戶帶來益處，其實它的存在只是增加開發成本而已。
5. 整體總結
其實競品分析中，最難的是總結歸納。做了一堆的分析后，結論是什么呢，這個結論如何寫呢？
可以先從設立分析目的開始，找到中心軸線，然后再慢慢延展開來。在要做總結報告時，你會欣喜地發現最初設立目標是多么的重要。
本文由@箴鹽設計? 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
B端產品競品分析的難點應該是切入難度高，信息獲取難，我看作者很多例子都是從C端舉例，然后直接轉接到B端，我實在是看不到有什么直接的關聯？
是的，希望作者能多從B端的角度來分享
想請教一下您，B端的產品功能一般都會很多，并且都是核心的。在做競品分析的時候，是按什么思路來選方向的，是根據功能，還是角色呢？
根據業務啊
B端產品的確會存在多個核心的功能，而競品分析，最好是全面的。所以如果是我會對功能進行分析，同樣會對角色，然后再交叉，比如同角色功能上有什么差異等等。
當然也會有只選擇單個方向的，那一般是需求本身只需要對產品的某個功能進行優化，那么不需要全盤分析，會比較節省時間。
然后抱歉這么晚回復，比較少上人人，可以關注下公眾號，哈哈。給自己打個廣告
出發點我認為應該是看在市場份額上是否存在競爭，進而根據絕解決的問題、解決方案是否一致（直接競品）；解決問題同、解決方案不同（間接競品）。