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與競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行比較的時(shí)候，越忘記自己產(chǎn)品角色，越能看到競爭對手的重點(diǎn)，越能發(fā)現(xiàn)競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，可更好的指導(dǎo)自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。分析到位的化一個(gè)迭代領(lǐng)先競爭對手就有可能直接影響該產(chǎn)品的命運(yùn)。

競品比較研究法或者類比研究法是指多兩個(gè)產(chǎn)品或兩個(gè)以上的產(chǎn)品加以對比，以找出他們之間的相似性和差異性，是認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的有效便捷的方式。

競品分析的步驟一般是：

1. 確定競爭對手“找準(zhǔn)”找出同行業(yè)的產(chǎn)品；
2. 對產(chǎn)品的功能模塊和運(yùn)營手段和部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行做表分析；
3. 根據(jù)比較結(jié)果作進(jìn)一步分析。

如何找準(zhǔn)競品？

一般在選擇競品時(shí)，要挑選優(yōu)秀的，非常具有競爭力的產(chǎn)品來研究。

一、我更推薦的競品選擇方法是根據(jù)行業(yè)的成熟度來選擇

例如：初創(chuàng)的電商企業(yè)選擇某寶和某東做競品的意義就不太大,對電商來說不如選擇社群、社區(qū)、母嬰、原料等垂直內(nèi)容電商來進(jìn)行分析獲得的營養(yǎng)會(huì)更多。

?二、推薦按照商業(yè)模式選擇競品

比如：我要做直播，就可以按照：

1. 專門以游戲?yàn)橹鞯闹辈ブ羞x擇：某魚、某貓TV、某牙TV。
2. 以捆綁式樣的直播 ：秒某直播、某映某客。
3. 以附屬形式存在的直播：某奇藝的奇秀 某網(wǎng)易的波波。

因?yàn)檫@些平臺(tái)的商業(yè)手段不一樣，所以選擇有共性資源的競品會(huì)更能利于設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。

三、按照是否是直接競品和是否可跨界競品來選擇

有的產(chǎn)品是當(dāng)前的直接競爭對手：比如某視電視和某米電視。而有的產(chǎn)品可能目前并不產(chǎn)生直接競爭，但是有可能通過功能增減瞬間切入到競爭的市場，例如：某東傳統(tǒng)的優(yōu)勢是3C產(chǎn)品，某東的老板在央視對話欄目一直瞄準(zhǔn)的競爭對手是某寶，實(shí)際上目前某東的量級跟某寶無論是品類還是規(guī)模都不在一個(gè)籃子里。而某東經(jīng)過簡單的競品分析其可跨界的競爭對手是某米。因?yàn)椋?/p>

1. 某米一開始就啃3C，而且還給3C來了個(gè)戰(zhàn)略概念叫智能3C，所有3C前都加上智能。
2. 盈利模式上某米比某東上少SKU。因?yàn)槟趁滓婚_始只做爆品款。爆款一般量大成本可以低一些故此盈利上比某東強(qiáng)。
3. 在用戶群體和產(chǎn)品功能上某米更強(qiáng)調(diào)用戶參與設(shè)計(jì)，用戶參與提升體驗(yàn)，某米幾乎8層的產(chǎn)品是眾籌開始。

所以某東的產(chǎn)品經(jīng)理如果拿出有說服力的方案給奶茶先生，可能將來可以避免某東超越某當(dāng)當(dāng)?shù)膭≈匮荨δ硸|來說其潛在的殺手級競爭對手是某米而不是某寶。

通過以上方式我們找準(zhǔn)了競爭對手，弄明白誰是競爭者，才能確立打擊目標(biāo)并完成以擊垮非友商對手為目的的產(chǎn)品策略。

分析競品的哪些內(nèi)容？

一、分析產(chǎn)品的功能

產(chǎn)品經(jīng)理不是功能經(jīng)理，但不代表產(chǎn)品沒有功能。這點(diǎn)撕逼見上篇文章（互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理是個(gè)新物種丨產(chǎn)品經(jīng)理的紅與黑（一））

以分析秀場直播產(chǎn)品功能為例：同樣是做提升人民生活?yuàn)蕵范鄻有缘男銏霎a(chǎn)品我們來看一下（僅僅演示不代表本人多余觀點(diǎn)）。

功能：

界面：

簡單示例分析：

二、看產(chǎn)品的用戶數(shù)據(jù)

看數(shù)據(jù)主要是看數(shù)據(jù)背后的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)有沒有駕馭或者改變數(shù)據(jù)的潛力。

數(shù)據(jù)這玩意是由過程導(dǎo)致的，即不能不看數(shù)據(jù)也不能太依賴數(shù)據(jù)，因?yàn)樵倥１频臄?shù)據(jù)分析，再牛逼的技術(shù)儲(chǔ)備在不好的團(tuán)隊(duì)里面也不一定有好的結(jié)果，雅虎作為一家在搜索、社交等領(lǐng)域曾經(jīng)超越谷歌的公司時(shí)至今日淪落為站街售賣自己，其數(shù)據(jù)技術(shù)不可謂不好，只是梅姐或者說雅虎團(tuán)隊(duì)沒用好數(shù)據(jù)做好產(chǎn)品迭代。

三、主觀判斷分的析

以上無論是對功能的分析還是對數(shù)據(jù)的觀察均是客觀的情況下做的分析。因?yàn)槲覀兪钱a(chǎn)品經(jīng)理所以要有一步以產(chǎn)品經(jīng)理的視角依據(jù)對現(xiàn)實(shí)情況的了解以及個(gè)人對相關(guān)產(chǎn)品的情感傾向，對競品或自己的產(chǎn)品做出優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)的羅列。雖然是主觀判斷，但是也要在客觀現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，并盡可能描述出造成這種情感的原因，而不是憑空捏造。比如移動(dòng)端一排4個(gè)商品比一排2個(gè)商品更讓消費(fèi)者費(fèi)力理解。

四、看版本迭代的頻度、觀察版本Release notes 觀察其用戶反饋評價(jià)

主要是想通過這些內(nèi)容了解競品下一步的動(dòng)向。以達(dá)到先處戰(zhàn)地而待敵，做一名善戰(zhàn)者，致競品而不致于競品。

再次根據(jù)比較結(jié)果做進(jìn)一步的分析

1. 有無評估法：結(jié)合競品的功能界面數(shù)據(jù)，然后做一個(gè)功能評估表，一目了然競品是否有某個(gè)功能。
2. 評分法：評分比有無某功能得到的信息更加客觀，因?yàn)樵u分首先要建立一套評分細(xì)則，根據(jù)評分細(xì)則來評分。
3. 闡釋法：根據(jù)上一步的評分細(xì)則，詳細(xì)闡釋競品為啥這樣做，可以更深程度上了解競品的設(shè)計(jì)特點(diǎn)。

然后再統(tǒng)籌一下競品分析的框架：

我們做競品分析目標(biāo)是，可能從以下框架下研究透徹競品：

1. 競品的戰(zhàn)略定位
2. 競品的盈利模式
3. 競品的推廣模式
4. 競品的目標(biāo)用戶群
5. 競品的功能、界面等

結(jié)語

競品分析不是為了輸出一份罵競品的功能列表，是為了促進(jìn)思考自身產(chǎn)品能夠領(lǐng)先競品半步，另外競品分析是一個(gè)只要競品不死就是永不止境的事宜，在茶余飯后，在休息日都可以想間諜一樣實(shí)時(shí)盯緊，一步一個(gè)腳印的打磨透產(chǎn)品。

以上是本人的一些小觀點(diǎn)也可能你不贊同都沒關(guān)系，歡迎交流。我寫作的目的是因?yàn)槲覀€(gè)人覺得?產(chǎn)品的根本在于各種邏輯：商業(yè)邏輯、價(jià)格圍繞價(jià)值波動(dòng)的邏輯、設(shè)計(jì)出用戶用著爽的交互邏輯等，寫作是可以鍛煉邏輯的。寫作也可以把自己經(jīng)歷的各種顛簸的過程分享與各位神們交流。

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作者：連詩路 （前阿里產(chǎn)品專家，現(xiàn)創(chuàng)業(yè)中。郵箱firstproduct@163.com 微信公眾號(hào)LineLian ?私號(hào) : Line15201991967）

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