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上個公司也不知道領(lǐng)導發(fā)什么神經(jīng)，對于新成立的項目，做份MRD說要和外部投資人做個詳談，我心想，這，這鬧哪樣？和投資人談項目不是都是做BP的嗎？好了，也管不了了。做就做唄，然后我就痛不欲生了。做了文檔之后，折磨的不行，既然這樣，那我就順便總結(jié)一下吧，免得忘了，下次寫還得頭疼。

先放一個整體的思路吧。整體思路有了之后，下一步就是，枝枝葉葉的慢慢填充了。

MRD文檔的逐一說明：

1、概述

包含兩個點，背景和目標，簡單的描述一下公司發(fā)起這個項目的目的，市場背景的闡述，當前的公司情況是什么樣子的？以及公司有什么戰(zhàn)略意圖。再原有的背景可觀事實的基礎(chǔ)上，再對要做的項目做個展望，吹吹XX，畫畫藍圖。

2、市場概述

描述一下你們要做的是什么市場。有什么明顯的顯著特征嗎？現(xiàn)在的市場是被怎么樣細分的？市場目前的問題是什么嘛？趨勢和前景又是什么？是否存在壁壘？啟動時間是否緊迫？

2.1市場特征

從全局說說目前市場個競品的產(chǎn)品定位。例如旅游市場就有主打酒店、機票的，也有只做攻略游記的。也有只做出國旅游地陪的。在各自的細分產(chǎn)品市場上，都占有一席之地。電商就更加明顯了，海淘電商、導購電商、打折電商、母嬰電商、輕奢品電商等等。所針對的目標人群不同，產(chǎn)品運營、推廣思路也不同。

當前的市場情況，包括市場的整體容量，市場細分的格局，用戶行為和消費能力等。

2.1.1市場問題

列舉市場痛點，用戶在需求產(chǎn)生后，遇到的各個環(huán)節(jié)的問題，目前市場是如何滿足的，以及那些需求點尚未得到滿足？或滿足不夠有深度挖掘的空間。如網(wǎng)購，在購買前是否還有沒用被滿足的地方呢？消費決策：小紅書、什么值得買等，決策提供產(chǎn)品產(chǎn)生了。

2.1.2市場機會

根據(jù)市場的問題，分析問題，是否還有機會做這個市場？根據(jù)市場凸顯的問題，舉例出幾種解決方案，逐一舉例。

2.2市場趨勢

可預見的估測評估未來市場的發(fā)展，可能會出現(xiàn)那種情況？出現(xiàn)巨頭壟斷？還是三足鼎立？垂直細分？020線上線下結(jié)合等等。

2.3市場細分

舉例市場都有哪些細分？和這些細分相對應的產(chǎn)品都有哪些？

2.4市場壁壘

要切入市場，有哪些難題，有什么壁壘？

• 成熟壁壘。市場已經(jīng)非常成熟，品牌體驗已經(jīng)深入人性，不細分切入幾乎沒用勝算。
• 資金壁壘。市場處于初期紅?；蛘叩搅嘶鹌磿r代如以前的百團大戰(zhàn)、打車、拼車、外賣市場等。一種就是起動需要大量的資金，如京東的自建物料。
• 技術(shù)壁壘。如人工智能、搜索這些需要高精尖技術(shù)人才，才能實現(xiàn)的。
• 壟斷壁壘。例如醫(yī)療、電信、支付等，需要國家批準的。

2.5市場緊迫性

基于市場發(fā)展的趨勢，項目的啟動是否需要一些特殊的需求？

3.用戶需求分析

詳細說明用戶需求的動機，比如網(wǎng)購，需要進行商品對比，信息對比等，要進行在線付款等，買外之后涉及品質(zhì)好壞，退貨問題等。

3.1用戶類型細分

說明用戶群體的細分維度，對用戶進行分解，可通過典型用戶、類型特征特征等進行描述。不同需求用戶，對產(chǎn)品的關(guān)注點不同。

3.2用戶場景

用戶發(fā)生需求的場景，和不同場景的特征。比如睡覺時、做地鐵做公交時、開車時等等。

4、競品分析

4.1直接競品

產(chǎn)品定位、商業(yè)模式一致的競品。產(chǎn)品框架、交互、功能有直接的參考價值。重點列舉各直接競品的產(chǎn)品形態(tài)、背景、目標用戶、商業(yè)模式及上線后的產(chǎn)品迭代，用戶規(guī)模，甚至融資情況等。

4.2間接競品

重點描述間接競品的產(chǎn)品定位，在市場下的細分市場，以及描述產(chǎn)品主線（或業(yè)務）。

4.3競品模式分析

競品的商業(yè)模式、競品目標用戶、競品運營推廣策略、競品技術(shù)分析、競品市場份額。從這幾維度展開分析。

• 競品商業(yè)模式。對比產(chǎn)品在定位、服務、功能、盈利模式的差異。是對直接競品內(nèi)容的詳細展開。
• 競品目標用戶。各個競品依據(jù)產(chǎn)品定位的差異，或者產(chǎn)品推廣方式、覆蓋地區(qū)的不同目標用戶的構(gòu)成也會不同。
• 競品的運營、推廣、營銷策略。從運營、推廣、營銷策略等角度剖析產(chǎn)品的迭代歷史。
• 技術(shù)分析。包括技術(shù)壁壘，項目研發(fā)可能碰到的技術(shù)壁壘。如人工智能、語音圖像識別等。如果覺得這是一大優(yōu)勢的話，可以詳細展開。
• 市場份額。從不同維度，闡述競品間的市場情況?？焖倭私飧偲吩谑袌龅那闆r。如：各大應用市場的安裝量、活躍用戶、地區(qū)分布、用戶增長率等。

5、結(jié)論

從三個維度總結(jié)：市場未來的樣子、市場未來有什么變化、市場的潛力和機會。經(jīng)過了那么多分析，對市場有個預判。未來的市場應該是什么樣子的？包括競品在未來的戰(zhàn)略發(fā)展，市場份額的變化等。以及用戶需求的引導、用戶習慣的養(yǎng)成等。

未來的市場的風險和困難。產(chǎn)品的起步期、成長過程中，會遇到技術(shù)、運營資源等諸多限制，產(chǎn)品上線后是否被抄襲？逐一闡述面臨的問題，以及自己現(xiàn)在有的優(yōu)勢，自己有哪些短板。做個swot分析。

市場潛力和機會，我們?yōu)槭裁匆鲞@個產(chǎn)品？是公司擴張需要？未來市場會有是變化？用戶需求有會有什么變化？產(chǎn)品應該如何成長？如果不做，往后推后，市場有變得這么樣難以切入？

結(jié)語

斷斷續(xù)續(xù)說了那么多，也就只能說那么多了。最后，豌俠所說的都是沒用的，大家自行體會。

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作者：豌俠說(微信號：wanxiashuo)

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