當下，商業化越來越成為產品經理的關注點，而廣告就是商業化的重要手段之一。本文將通過介紹在線廣告的起源與發展，幫助大家更好地理解計算廣告，更好地理解如何商業化產品。

01 起源

廣告行業在世界上歷史久遠且經久不衰，無論哪個年代都不難找到廣告的影子，在遠古時期的酒家就會在攤鋪前方掛起一個方布，走過都會聽見一聲吆喝，就連不在現場也都聽到過”酒香不怕巷子深”，其實也是一則隱含的廣告，無論是通過氣味還是一句俗語，以上這些都是通過各種媒介手段觸達消費者的一種信息傳遞。

在線廣告是20世紀經由互聯網發展后的新型產物，最早可追溯的網絡推廣發生在1978年5月3日，是DEC（Digital Equipment Corporation）的市場營銷人員通過當時的網絡電子郵件系統Arpanet發送給美國西海岸的一個用戶，這也是現在各種垃圾軟件的最早期的模型。

而在1993年，第一個可以點擊并且用作廣告作用的超鏈接就被網景公司賣給了一家律所，1994年10月14日，美國著名的Hotwired 推出了網絡版的雜志，并且首次在網頁上放置了在線廣告位，立即吸引了十幾家贊助商，這也是在線廣告史上一次里程碑事件。

隨著網絡技術的大量涌現，形形色色的網絡公司越來越多，但是卻沒有廣告投放平臺和客戶，網站們手握著流量卻沒有很好的變現能力，在1995年前后，Ad Network（在線廣告聯盟）成立了，它聯合那些有廣告投放需求的中小網站，把他們都廣告位統一記錄，向廣告主們展示進而談取合作。

時間來到了1998年，Go To.com 推出了搜索引擎競價排名業務，采用的是CPC（Cost Per Click 按單次點擊付費）的廣告模式。2000年下半年，谷歌推出了在線廣告平臺Ad Words，并隨后又推出了基于用戶競價和廣告質量度的排序分發算法。

最初，在線廣告的效果深受喜愛，大家都沒有見過這種新鮮樣式，以至于剛開始的在線廣告點擊率可以達到40%，但是隨著廣告越來越多，廣告主越來越多，廣告的點擊率開始大幅降低，大家對與這種在線廣告也失去了新鮮感。所以廣告系統的設計人員開始思考，如何能夠打破這一僵局。

隨著對用戶的深入分析，設計人員發現如果一個用戶不點擊A廣告，卻有可能點擊B廣告，不同人有不同的偏好，是不是只把他們喜歡的給他們就可以了呢？于是新的分發模式oCPC開始興起，廣告主、消費者都獲得了更精準的推薦，廣告系統也可以將一個時間段的流量賣給不同的多個廣告主，系統也大大增加了收益。

這種CPC（Cost Per Click 按單次點擊付費）的模式一直是前期最主要的收費模式，一直到了1997年，DoubleClick開始提供新的CPA（Cost Per Action 按行動付費），例如在廣告主網站上發生了注冊、下載等行為后才支付對應的費用，這樣一來廣告的衡量效果更加直接了。

02 發展

在線廣告的發展壯大離不開社交網絡和視頻廣告，2004年FaceBook建立，最初只是在首頁簡單投放一些展現廣告，后來隨著企業的增長，也慢慢推出了CPC和CPA的廣告產品。隨著用戶數量激增，FaceBook推出了更加用戶友好的Feed流廣告，基于社交的FaceBook一步步的深挖社交圖譜，用戶定向的能力也不斷進行著突破。

同樣如此的還有YouTube，2005年建立之后的一年，便開始逐漸走上了商業化的道路。這期間，中國很多視頻平臺也紛紛開始推出自己的商業化計劃，視頻制作者可以通過上傳原創視頻與廣告平臺一同瓜分廣告收益。到了2008年后，各種視頻的廣告標準也都陸續制定，視頻廣告開始更加規范。

到了2005年，市場出現了很多的Ad Network，各家的規范和標準又不一樣，在這樣的情況下，又催生了Ad Exchange（互聯網廣告交易平臺），直接讓廣告主（出錢買曝光的一方）和流量主們（流量換取收益的一方）在市場下自由交易，無論是網站、廣告主、Ad Network、代理公司都可以自由接入。

而最大的變化是Ad Exchange從以往的定價模式變為了競價模式，價高者得，并實時售賣實時完成投放。Ad Exchange進一步提升了廣告主和流量主之間的匹配效率。

隨著在線廣告的日益壯大，傳統的報紙、雜志、廣播、電視的市場份額開始被擠壓減少。2010年，美國的在線廣告市場規模達到了260億美元，中國的在線廣告市場規模也達到了325.5億元，而且在不斷的向上增長著。市場的持續擴大帶來的是更加細致的劃分，在這樣的背景下又催生了猶如DSP（Demand Side Platform）、SSP（Sell Side Platform）、DMP（Data Management Platform）等平臺：DSP主要為廣告主服務，對接RTB（Real Time Bidding）實時交易平臺；SSP幫助站長和流量主們統一管理廣告位，實現流量的變現。DMP是數據管理平臺，整理各種對廣告投放有益的數據，幫助市場快速決策。

在平臺下方也催生出各種算法公司、數據公司、程序化創意公司、廣告檢測公司等，在線廣告市場到此便一片繁榮景象。而與此同時各種廣告的新形態也陸續出現，從最開始的Banner（橫幅）廣告，慢慢演變出圖片廣告、視頻廣告、信息流廣告、原生廣告等等。

圖片來自今日頭條

頭條系-廣告位樣式

廣告、游戲、電商是商業化的三大手段，廣告作為最常見的方式一直是備受青睞，相信在線廣告在高速的發展中會越變越好。更多的相關內容將在后面的文章中展現。

作者：幻想伏特伽；公眾號作者：幻想伏特伽，商業化 | 計算廣告產品經理

本文由 @幻想伏特伽 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議