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產品開發應該保持一個怎樣的節奏感？不同版本的目的是什么，需要注意哪些問題？文章圍繞這些問題展開了分析，與大家分享。

以前剛做產品經理的那幾年，時不時的總會有一個想法：“產品的功能開發完了產品經理是不是就沒什么用了？”“產品開發到底什么時候是個頭，到底要開始幾個版本呢？”

很長時間都想不明白，這篇文章算是對那些年困惑于自己問題的一個解答。

?個公司應該開發幾個版本的產品：這里說的版本是指產品的milestone，并不是單純的迭代更新?個版本，是幾乎是每一類產品都需要經歷一個過程， 具有一定的共性，是一個階段?？偨Y來說至少需要開發三個版本(三個過程)：首版(基礎版)、策略版、穩定版?

?、首先是第?版本：?發版

對于任何?個產品來說，第一個版本都是?常非常的重要的，它是代表著產品第?次對資本市場發聲，也代表著產品第一次面對?戶的檢驗，同時它的順利發布也影響著整個團隊后續的所有的工作，那第一版本應該什么時候發布，應該發布什么，背后的邏輯是什么。?般來說，第一版目的?概可以分為以下幾個:

驗證用戶的需求、向外界發聲(融資需要)?第?版關鍵詞:??嚴格把控發布時間任何?個關鍵版本的發布，背后都有由內在的邏輯和大量的工作需要完成的，絕不是我們?拍腦袋拍出來的，?這些內在的邏輯和大量的工作其中就包含如下?個部分:

1. 要遵循融資的規律

天使輪、A輪、B輪，每個階段要求團隊完成的事情是不一樣的，時間的周期也是不一樣的：

以天使輪為例，天使輪的錢一般只能?于養活團隊一年的時間，所以在這?年中創始人必須要完成的事情：

• 拿到不錯的數據(用戶的數據、業務的數據)
• 拿到下一輪的融資

把敲定下一輪的融資與該輪融資真正的到賬時間設定為三個?的話，也就是說創始人最晚也要在立項之后九個月的時候完成這兩件事情。

算上產品方向可能出錯，需要重新推倒重來一次的話，9個?的時間里需要完成的事:

1. 開發產品時間
2. 推廣的時間
3. 重新再開發一次產品的時間
4. 再次推廣的時間

包含推廣的時間，第一版本必須控制在：四個月完成 這是要遵循的一個邏輯。

2. 正確計算推廣所需的時間

根據上?可以知道 ，加上推廣時間第一版本最后在?項后四個月內完成，這里的推廣時間是指可以獲得我們想要得到的數據量的時間，是結果不是過程。那如何計算出我們想要的數據量需要多?時間來獲得,可以遵循以下方法:

首先，預備投入的資金額 和 想要獲取的?戶量是我們已知的(預備投入的資金=總的賬?資金-??成本(12個?)-其它預開銷)

假定：想要獲取的?戶數量為(以注冊?戶為主):RU，渠道的投放數量量為:CM、渠道每天能帶的?用戶數量量：UMP、需要推 ?廣的時?長：PL

PL=RU/(CM*UMP)

因為我們是以?個注冊?戶為準的，所以再加上注冊轉化率(假定注冊轉化率:RI)

PL=(RU/RI) / (CM*UMP)

注* 因為最晚也要提前三個月拿到相應的數據，同時留出一次產品推倒重來的機會，所以這個推廣的時間是要?于:

270天(9個?)-開發時間*2

備注:以上每個渠道帶量的情況(UMP)、可投放的渠道數量(CM)、產品的轉化率(RI)這些數值都是可以通過前期調研得到的，如果算出的推廣時間太長，那就得想出一套新的推廣?式。

梳理總結?一下:

第一版最重要的就是根據公司現?流情況和需要的數據，推導出產品發布的時間、能承受的獲客成本、進?還可以推導出產品的注冊轉化率等，然后嚴格執?開發任務與相應的推?方案。

?這些背后的透露著的原則是:

• 科學創業
• 正確理解天使輪、A輪、B輪要完成的事情

關于第?版本的另一個?的對外界發聲找投資這里就不介紹了，這些內容在之前我們融資課里有說過:

創業者出來拿VC 的錢，主要有5個價值，這?重要對應的A和D 、E:

a) 拿錢探索方向，買生存的機會

b) 拿錢加速發展，買做大的機會

c) 拿錢應對競爭，買勝出的機會

d) 拿錢的同時，獲得投資?的幫助

e) 拿錢的同時，獲得資本市場定價

注*這里說的?版是?屬于基礎版的，是因為很多時候雖然發布了很多版本，但解決的卻是一類大的問題，所以這里統稱歸到一個版本中。

Q：你是否知道得到了哪些數據就說明你的需求被驗證了呢??

市場容量多大，你能得到的?戶體量多大，你產品的轉化率多大，你的?戶產生的業務指標有多大，業務指標的利潤率 有多大、產生的利潤率能不能覆蓋的了你的成本.

第?個版本：策略版

所謂策略版是指在驗證完?戶需求之后，發布的為了延??戶生命周期，為了達到產品?循環而發布的所有版本的統稱。策略版大致可分為如下兩個比較大的版本:

• 策略版1.0版：關鍵詞：?戶關鍵路徑 、?戶?命周期?
• 策略版2.0版：關鍵詞：正向反饋的激勵體系、?戶?生命周期?

策略版1.0版本

策略版1.0版本的前置條件是:完成了用戶需求驗證同時有了一定的用戶量。

策略版1.0的關鍵詞: ?戶?命周期

• 確定用戶的關鍵路路徑
• 構建?戶?命周期模型

可以說在策略版之前發布的所有的版本都是基礎版，包括各種Bug的修復，?策略略版與基礎版之間最大的區別：確定?戶的關鍵路路徑、構建用戶生命周期模型。

所謂的?戶的關鍵路徑是指：產品設計者為了達到產品價值最大化?設計的?戶使?產品的行為軌跡。

電商類產品最希望?戶來了就下單；社區類產品最希望用戶來了就發貼，產?內容

一般來說用戶的關鍵路路徑是產品中不同模塊、?面的串聯，單?業務模塊的產品相對簡單，在確定驗證完產品需求之后，主要優化?戶的關鍵路徑，搭建?戶生命周期模型。如:工具類產品

?多業務模塊的產品相對復雜?些，在確定驗證完產品需求之后，先要確定各個業務模塊邏輯上的關聯關系與位置上的先后順序，然后再優化?用戶的關鍵路路徑，最后搭建用戶?命周期模型。如:電商、社區類產品

確定用戶的關鍵行為路徑，背后的邏輯:

1. 提升用戶體驗
2. 在用戶?命周期內，盡可能的發揮用戶的價值，為產品創造業務指標

提升用戶體驗：

?戶進?產品之后，會以各種不同的行為軌跡瀏覽不同的模塊，而在每?個環節用戶都有可能會流失，為了讓?戶完成我們希望的?標，產品設計者要保證:

1. 不要過多的引導用戶到其它?面，
2. 在每一個?面都有回到最終?標的最短路路徑。

?戶的?命周期：

這是?個很重要的概念，我們都知道任何一個產品都是為了解決特定人群的某個需求而存在的。

特定?群、特定需求，強調的就是：我們的用戶是會不斷流失的，一個?戶從新注冊到最后流失掉這個時間段，就叫做用戶的?命周期

理想的情況是:

在?戶?命周期?完之前，讓?戶貢獻更多的價值，而產品的關鍵路徑定義的越清晰，用戶可能貢獻的 價值就越大。

用戶關鍵路路徑是計算用戶?命周期成的前置條件。

用戶?生命周期的重要性來源于在整個產品生命周期中，我們?直在做的兩件事:

1. 讓?戶的?然增?率?于?戶的流失率，產品達到?循環狀態
2. 盡可能的延長?戶的?命周期，讓用戶不斷創造價值

這兩點總結起來就是?個產品最終追求的目標:

功能模塊齊全，策略體系完備，不需要額外增加功能模塊，也不需要額外的人為?預的運營，新注冊的?戶數量可以一直?于流失的?戶數，同時可持續的產生的利潤。

基于準確的拆解?標可以更好的指導我們第一步工作的原理理，拆解一下這個產品的?目標：

想要讓?戶的?然增長率大于?戶的流失率，前提得知道關鍵的節點在哪；

首先， 用戶的?然增?率=由外部的增長+內部的增?；

外部來源于各種活動、第三方渠道等，內部來源于?戶自發的傳播。

因為每一個環節存在著流失率在的，所以用戶的自然增長率不是一個固定的簡單的數值，它是一串數值構成的:由注冊轉化率、?告投放率、用戶分享的率等等。

所以上式公式可改寫成:

用戶的自然增長率=渠道投放數+渠道的轉化率+注冊轉化率+?戶分享率等

?流失率也是一樣，由用戶?命周期、用戶關鍵路路徑、內容的質量等構成。

所以總體上來說:

這個產品的??標它是?個由多個環節的、多個關鍵數據構成的一個數據模型，只有當每一個環節達到了了一定的數值之 后，整個產品才有可能達到自循環狀態。

建議?家可以根據??產品的用戶關鍵路徑的各個環節數據與?戶?命周期的數據嘗試搭建?個數據模型，這個數據模型中每一項數據指標其實就是每個崗位應該完成的數據指標。

總結一下，策略版1.0版本要完成的事：確定?戶行為關鍵路路徑、計算?戶?命周期?

策略版2.0版本

策略版2.0版本的前置條件是：確定了?戶關鍵路路徑 同時收集了相關的數據(業務數據、?戶行為數據、用戶基礎數據)。策略版2.0版是針對于產品發展到?定的體量和?定階段后的必經的過程。

策略版2.0的目的：完成產品的自循環體系

策略版2.0的時間點：當產品的用戶有明顯群體之分時通過一些人?引導明顯有數據上的提升時

策略版2.0的關鍵詞：

• 精細化的?用戶分層運營
• 構建正相關型的激勵體系

所謂精細化的用戶分層運營：

即當產品發展到一定體量量后，用戶會越來越多，產品內的服務也有可能會越來越多，從數據特點上來看?戶明顯分成不同的類別時，這個時間就需要根據不不同的?戶類別做不同的策略，做精細化的運營。

?般策略分為:產品內的功能+外部的運營?段

比如:產品內的功能層面:不同的?戶看到不同的?面內容、通過一些設置可以定制?己的頁面等外部的運營手段:做不同類型的活動、做社群運營等 。

做精細化運營背后的邏輯:

• 通過外部運營?段尋找可以產品化的功能點(先用?堆，然后動開發)
• 盡快找到產品自然狀態下用戶增長率?于?戶流失率所需的每個環節的數值

構建正相關型的激勵體系：

即通過會員體系、?戶等級、積分激勵、推薦機制等策略來激勵?戶更多的使?產品，從而貢獻出更多的對產品有價值內容。

影響構建正相關型的激勵體系的因素：?戶關鍵路徑?為、?戶行為特點、對應的策略；

根據人為的運營?段與產品內的?戶?為習慣，得出不同?戶的特點，制定相應的策略來激勵用戶，從而引導?戶完成 產品所需要的關鍵?為。

構建正相關型的激勵體系背后的邏輯:

• 通過功能的產品化，替代人工，從而讓產品達到自循環狀態(?戶?然增?長率?于?戶?然流失率)
• 增加?戶更換其它產品的難度，構建產品的護城河

總結一下，策略版2.0版本要完成的事:在數據模型的指導下(用戶增長率?于?戶流失率)，通過運營的?段找到每個環節對應的數值，然后在盡可能的把這些有效的運營?段產品化，最后脫離??工的?預，讓產品?運營。

第三個版本：穩定版

穩定版是產品周期之內發布的最后?個版本，一般是在策略版發布之后，修補上所有已知的bug和?戶體驗上的不?之后發布的版本。穩定版的目的：修補已知Bug，提升用戶體驗感；

穩定版的時間點：當產品可以完成自運營之后

穩定版沒有特別需要說明，以上三個版本即為所有產品必經的三個版本。

最后的總結與注意點:?

1. 這三個版本與產品的版本號(1.0版本、2.0版本)沒有任何關系，它只是一個產品周期中所需經過的三個階段中每個階段的總稱
2. 這三個版本可做為?個單元，循環出現;比如:公司的戰略是先開發一個社區吸引人氣，之后再對接一個電商平臺來做盈收;那么一個完整的社區需要經過這三個階段，之后再加的電商平臺還會再經過這三個階段; 因為對于一個基礎的數據模型來說，每新加?一個變量，數據模型本身就需要調節。
3. 這三個階段與產品的盈利模式(變現?式)沒有直接的對應關系，因為有些產品是先做產品后有盈利模式，有些產品是?開始就有盈利模式的;但是從更?維度來看，產品的變現可當成一個業務指標帶?到以上三個階段即可
4. 這三個階段需要經歷過多?時間：這個沒有一個明確的時間 ，如果有可能的話越快越好，不過如果按天使輪驗證需求、A輪驗證商業模式、B輪搶占市場的 這個邏輯來推的話，A輪之前策略版1.0版應該是需要完成的。

本文由 @周凱杰 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議