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本系列文章作者講述了自己從產(chǎn)品經(jīng)理到CEO的故事，本篇文章側(cè)重回顧了自己從產(chǎn)品總監(jiān)到公司CEO的一段經(jīng)歷，對過程中遇到的問題進行了總結(jié)并分享了自己的幾點思考。

系列文章分為：《第一篇：野路子—>產(chǎn)品經(jīng)理》《第二篇：產(chǎn)品經(jīng)理—>產(chǎn)品負責人》《第三篇——產(chǎn)品總監(jiān)—>CEO上》、《第四篇——產(chǎn)品總監(jiān)—>CEO下》《第五篇：CEO—>找到人生價值》

本系列文章，是階段性的個人工作經(jīng)歷盤點。涵蓋從入行做產(chǎn)品經(jīng)理到CEO的每一個臺階所經(jīng)歷的重大事件與挑戰(zhàn)。

目的有二：

1. 希望能從盤點中獲取能量和方向，認清自己是最難的。
2. 希望自己的經(jīng)歷能對大家產(chǎn)生影響，讓這些經(jīng)歷的價值最大化。

續(xù)上篇文章（我的產(chǎn)品經(jīng)理到CEO之路(二)：產(chǎn)品經(jīng)理—> 產(chǎn)品負責人），在一線大廠的工作履歷，隨著產(chǎn)品的快速發(fā)展，自身身份水漲船高，完成了從產(chǎn)品經(jīng)理到產(chǎn)品負責人的轉(zhuǎn)變。在人際斗爭中僥幸獲勝，卻功虧一簣，可能也是爬上井沿后發(fā)現(xiàn)上面的世界和自己想象的不大一樣吧。

一、創(chuàng)業(yè)調(diào)研工作

遇到機會，一個在廣東開工廠的老板希望找一個懂軟硬件和AI的人合伙開一家公司，做工廠的軟件系統(tǒng)，既可以給自己工廠用，也可以通過他的行業(yè)關(guān)系來進行軟件銷售。

和他電話溝通了大致的現(xiàn)狀：他是做一個細分領(lǐng)域的代工生產(chǎn)，名下有四家工廠，規(guī)模屬于中上游，主做高端精品，利潤非常好，但是限于沒有很合用的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，所以一直沒有擴大規(guī)模。軟件系統(tǒng)他找了5年，試用了幾家，也嘗試過找軟件公司定制，效果都不好，所以干脆找大廠的人合伙開公司自己做。

我查詢了一下大致行業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上信息很少，而且確實沒有他所屬的細分制造業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng)。小眾行業(yè)，公開信息有限，我找了做投資的朋友幫著分析情況，雖然很專業(yè)，但沒什么信息依據(jù)，紙上談兵還是不行。

折騰半天，最后付費找了調(diào)查機構(gòu)做調(diào)查，求助于外腦果然有效。拿到了這個行業(yè)的報告，結(jié)論就是這個行業(yè)基本可以作為奢侈品制造業(yè)來看，低頻高價，附加值極高，所以行業(yè)利潤非常好，而且隨著代工技術(shù)的成熟，慢慢開始有代工廠創(chuàng)建自己的國產(chǎn)品牌開始嶄露頭角，行業(yè)很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

行業(yè)的奢侈品屬性，導致產(chǎn)品非標品，所以行業(yè)一直以手工為主，軟件系統(tǒng)幾乎沒有滲透。那就很好理解了，行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)輔助生產(chǎn)的軟件系統(tǒng)還屬于處女地。去試用了幾家相關(guān)軟件，果然是業(yè)余團隊出品，完全沒有競爭力。

總結(jié)一下調(diào)研情況：完美。

現(xiàn)在回想，有情緒的時候，不要做任何重要決定。如果不是急切的想要逃離這個環(huán)境，怎么會調(diào)研的如此簡陋，都不想想開發(fā)處女地的前人是什么下場。只關(guān)注樂觀的點，完全忽略不利因素。

二、核心團隊組建

這事情說起來不復雜，我們做軟件，在投資人的工廠去驗證，然后賣軟件。對我沒有什么挑戰(zhàn)，那我需要一個技術(shù)和一個銷售，團隊骨架就有了。念念不忘必有回響，身邊有能力，又有創(chuàng)業(yè)想法的各個角色早已備好。一拍腦門確定了兩個人選。

銷售同事A，在公司人際關(guān)系處理的很好，比我大12歲，在北京開過連鎖店，專業(yè)能力應該沒有問題，并且之前就和我商量過要不要去深圳發(fā)展。

前技術(shù)同事B，技術(shù)非常強，比我大8歲，之前就找我溝通過一些創(chuàng)業(yè)的事情，我知道他因為比較保守錯過了兩次非常好的創(chuàng)業(yè)機會；

我找他們分別溝通，果然都有興趣，只是B最近在努力造人，如果成功的話，可能需要滯留北京遠程工作一段時間再去深圳會合。

人員定下來后，我和銷售A一起飛深圳去見開工廠的Q，從早上溝通到第二天凌晨，聊了20多小時，內(nèi)容有三方面 1.有了軟件系統(tǒng)可以解決的實際痛點。2. 星星月亮之類的美好未來。3. 合作模式及人員定位。聊的非常好，基本達到了我和A提前做功課預期的效果。額外收獲是我和這個比我大20歲的Q一見如故。講一個細節(jié)：我有很多鬧鐘，個人時間管理相對比較嚴格（當然和羅老師的時間管理不可同日而語哈~），Q也有這個習慣。并且他的創(chuàng)業(yè)精神和激情非常打動我們。

會談結(jié)論是：

1. Q給自己的定位是投資人，負責出資和客戶資源引入，不會插手公司業(yè)務，大概是300w到500w，占股20%；
2. 公司業(yè)務是賣軟件，所以銷售導向型，負責銷售的A作定位為公司主要管理人，即CEO。我作為產(chǎn)品負責人，即產(chǎn)品總監(jiān)，負責功能規(guī)劃和設(shè)計，向CEO匯報。技術(shù)B作為技術(shù)負責人，即開發(fā)總監(jiān)，向CEO匯報；
3. 對于財務規(guī)劃和發(fā)展規(guī)劃，投資人Q都沒有異議。（現(xiàn)在回想，成熟的商人在這種環(huán)節(jié)都不會有什么異議，因為他不會信別人給的財務規(guī)劃，自己的腦子里有桿秤。后面事實上的發(fā)展和規(guī)劃確實不可同日而語。）

回北京我們又開了幾次電話會議，就把創(chuàng)業(yè)的事情定下來了。創(chuàng)業(yè)果然還是需要熱血的，腦子一熱，腳一跺就申請了離職。

三、離職創(chuàng)業(yè)

領(lǐng)導找我談話，我們聊了很多創(chuàng)業(yè)的事情，他說等我們業(yè)務發(fā)展起來可以回來找公司或者找他個人投資入股。得到領(lǐng)導和各位同事的肯定，非常開心。臨走公司還要求了執(zhí)行競業(yè)協(xié)議，每個月給發(fā)一筆錢，但是幾乎所有有點兒名氣的互聯(lián)網(wǎng)公司都不能去，不過對我沒影響，就當是公司給我發(fā)零花錢了。

銷售A到底是老江湖，提議把我倆手頭的各個大公司管理層做個整理（確實不少）逐個電話溝通，一是說明我們倆即將離開，合作的非常愉快，后續(xù)找誰誰誰對接，二是說明我們即將做的事情和南下廣東發(fā)展，希望有繼續(xù)合作的機會。

確實有效果，有一個他對接的老板，知道整個產(chǎn)品都是我從0到1做出來的，聽說我們要出來創(chuàng)業(yè)，立馬拋來橄欖枝，他出資我來研發(fā)同類產(chǎn)品。當然不可能接受了，這種誘惑我已經(jīng)能理性看待了。

辦理完離職事宜，我和銷售A兩人飛往深圳，開始創(chuàng)業(yè)。小插曲，技術(shù)B造人成功，需要留京一段時間，銷售A不想和老婆孩子分開，所以安排了老婆孩子父母的全家南下深圳總動員（大家都覺得等事業(yè)問題再動不遲，不過他是成年人，anyway，他還是決定全家總動員）；

四、創(chuàng)業(yè)啟動，困難紛至

困難1

第一周我處于瘋狂工作中，和工廠的每個階層每個環(huán)節(jié)的員工進行業(yè)務溝通，梳理整個公司接單、到生產(chǎn)、到庫存、到發(fā)貨的全流程業(yè)務，幾乎是吃住都在工廠里。銷售A卻展示出一種詭異的工作狀態(tài)，所有的事情都由我處理，所有業(yè)務對接都交給我，好像我一個人在創(chuàng)業(yè)，他只是一個沒有思想的影子……

有一天晚上我工作到深夜，他下午開始就失蹤了。用時數(shù)小時，和他深入溝通了一次，問題沒有解決，他倒是一頓創(chuàng)業(yè)精神一頓星星月亮的，把我說的熱淚盈眶。我只發(fā)言了幾分鐘，其余數(shù)小時都是他在說話，明明是我提出他的問題，變成了他在說服我……

這就是銷售和產(chǎn)品在語言表達上的功力區(qū)別。大致就是說，創(chuàng)業(yè)團隊的人心是最重要的，絕對不能產(chǎn)生人心問題，至于他的狀態(tài)，是因為分工不同，他畢竟是銷售，現(xiàn)在不是他的主戰(zhàn)場。

類似這樣的場景之后發(fā)生過數(shù)次（也很神奇，大12歲的A和我的配合模式，就像哥哥帶弟弟，我是哥哥），核心問題不在于分工，在于做事的態(tài)度和對自己的要求，在大廠有嚴格的工作流程和產(chǎn)出管理，所以他的工作沒有問題，創(chuàng)業(yè)作為CEO沒有人可以約束他，就進入了放飛自我的度假模式。這里已經(jīng)埋下隱患，下篇文章詳述。

困難2

技術(shù)B遠程工作，但整個人完全無法進入狀態(tài)，每天都在強調(diào)投資款和股份的問題，并且遠程配合電話信號和網(wǎng)速都不是很順暢（這是首都和其他城市的隱形差別），總之我們的配合效率極低。我和投資人Q以及銷售A綜合評估后，定義為技術(shù)B沒有創(chuàng)業(yè)精神，雖然技術(shù)水平高，但無法一起并肩作戰(zhàn)。所以找了理由讓他退出了。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，我和銷售A從北京來到廣東，已經(jīng)進行了一個月的前期了解業(yè)務和產(chǎn)品規(guī)劃工作，到了需要技術(shù)團隊介入的時候，技術(shù)人員沒有了。WHF !

困難3

一下子整個技術(shù)團隊都沒有了，我們開始瘋狂的招聘技術(shù)。沒有技術(shù)人員去實現(xiàn)，前面的海闊天空星星月亮都將化為泡影。招聘是一個雙向選擇的事情，我們那時的條件是這樣：公司正在成立中沒有五險一金，辦公環(huán)境是工廠里的一間茶室，全公司共計兩人，資產(chǎn)大概就是兩張尷尬而不失禮貌的大笑臉。

招聘工作足足進行了兩個月，普通開發(fā)一個沒招到，技術(shù)總監(jiān)僅有一個有意向的，我們稱他技術(shù)C吧。經(jīng)過前技術(shù)同事面試定級，技術(shù)C此人8年工作經(jīng)驗，專業(yè)能力只有大廠一年經(jīng)驗的水平。我和QA兩位經(jīng)過認真審核商討后（這個商討就是傳說中的董事會，后面就叫董事會吧，哈哈），決定錄用他，他的加分項是：

1. 比較健談，將來可以轉(zhuǎn)向銷售；
2. 有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，應該會比較契合我們的創(chuàng)業(yè)氛圍；
3. 他還可以帶一個開發(fā)過來解我們的燃眉之急。技術(shù)水平嘛，可用就行不苛求了。

以上是董事會的官方商討，但我們心里都知道，唯一的原因是：只有他一個人選擇了我們，放棄他這次創(chuàng)業(yè)可能就要直接夭折了……（委屈到想哭……）

技術(shù)總監(jiān)終于到位了，還帶來一個后端開發(fā)，前端我找了北京一個朋友兼職先頂上?？梢赃M入開發(fā)階段了，全世界都亮了，所有東西上都寫著兩個字：完美！（經(jīng)驗告訴我，每次過度興奮時都會有不好的事情發(fā)生……）

困難4

邊開發(fā)著邊繼續(xù)招聘技術(shù)人員，兩個月過去了，Java陸續(xù)有新人到位，團隊越來越壯大。前端開發(fā)卻一個都沒招到，原因非常神奇，我盆友用的技術(shù)框架是北京大公司通用的React，但是我們面試的所有前端開發(fā)都不會這個框架……

研究了一下，小公司都用vue，所以會react的開發(fā)也不會投我們這種微型公司（連小公司都不算……可憐巴巴……），我們可能要把整個前端兩個月的工作全推翻，再用vue重來一遍，意味著前后端開發(fā)查了四個月的進度。也沒有別的選擇，只能重來，我在董事會上如此說：這樣挺好，省去了選擇討論的煩惱，我們只需要心痛就好了。

困難5

因為前后端進展差距太大，我們找了外包公司來追趕前端進度。外包公司的頭頭和我們簡直一見如故（全靠對方的自吹自擂），并且價格實惠，很快敲定。后面快要交付的時候，發(fā)現(xiàn)完全無法使用，并且對方表態(tài)，不結(jié)尾款不給代碼……所以我們?nèi)罱Y(jié)賬后，拿到半成品的前端。幸好提前招聘到了VUE的前端開發(fā)人員，立即開始改造。

開發(fā)過程中研發(fā)人員換了一波又一波，所有我們能看上的人，完全看不上我們。后面換到一個高大上的寫字樓，裝修了漂亮的辦公室，才開始有一些我們可以接受的技術(shù)人員加入進來。

創(chuàng)業(yè)短短半年，遇到的問題和打擊接踵而來，比之前幾年工作生涯的苦難總數(shù)都多。每當你越過山丘期待大海的時候，都會發(fā)現(xiàn)一山更比一山高。好在產(chǎn)研團隊已經(jīng)搭建好了，產(chǎn)研也步入了正軌。

本篇文章主要記錄了創(chuàng)業(yè)前半年的公司團隊組建和業(yè)務啟動過程，下一篇寫公司架構(gòu)和團隊核心人員的問題，也是我從負責產(chǎn)品到負責整個公司經(jīng)營（產(chǎn)品總監(jiān)到CEO）的跨越。

總結(jié)

1. 人的問題是最核心的問題，也是所有問題的根源。在大廠因為人相關(guān)的問題而逃離，創(chuàng)業(yè)，遇到的每一個問題基本都是人的問題，這一關(guān)終究是要過。
2. 商業(yè)世界里，有很大一撥人是這樣的：說話溝通能力極強、擅長個人形象塑造，給人安全感、讓人信任。你如果信了他的鬼話，那你又交了一次學費。總之，只看他做實事，不聽他講故事。
3. 創(chuàng)業(yè)就是打怪升級，關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)過。那些創(chuàng)業(yè)做大的大佬們，真的不是凡人，他們經(jīng)歷過的苦難磨煉不可想象，凝練在身上的能力也不可想象，牛啤！向大佬們致敬！

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作者：盜火，個人微信：xhc-888，前世界五百強企業(yè)產(chǎn)品負責人，現(xiàn)拓界CEO。

本文由 @rainbow 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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