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編輯導語：對于產品經理來說，競品分析是必不可少的工作內容之一。那么，產品經理為什么要做競品分析，并且不斷提高分析的能力呢？產品經理又該如何才能完成一篇比較完整的競品分析報告呢？本文作者結合自身的經驗，為我們進行了總結。

作為一個產品經理來說，無論你是初出茅廬的產品新人，還是經驗豐富的產品老手，競品分析都是我們日常工作中不可或缺的一部分。如果說你沒做過競品分析，那說明你是一個“假的產品經理”。

競品分析是一個很好的學習途徑，但是不同的職業發展階段其實關注的點又不一樣，就像一部經典的電影，在不同的年齡段去看時卻能感受出不同的東西。

記得剛剛畢業時，進入公司從事產品經理的崗位時，首先需要做幾個月的競品分析工作，作為產品經理的入門，通過競品分析來了解公司內以及公司外的同類產品，以此培養自己的產品感覺；同時也能更好的了解整個行業。

一、為什么要做競品分析？

根據目的不同，競品分析可大致分為以下幾類：

1. 監測競品

有時候行業競爭比較激烈的時候，需要時時刻刻關注競爭對手的動向，比如競爭對手的網站、APP更新情況等等。

在競品有新的動作時，能在第一時間及時跟進，把對手咬的死死的。

記得當時在第一家公司時，有同事專門負責盯競品的論壇，有產品內測包及時體驗，然后跟我們公司產品對比分析，哪些值得借鑒，哪些適合立即加入等等，很快一篇競品報告就出來了。

之后快速同步到公司老板，老板看完之后加上自己的意見，再把報告轉給對應的業務線，快速調整跟進。

這也導致了兩個競品之間的差距其實并不大，比如這個功能是你獨一無二的創新，上線后效果很好，但是并沒有什么用，我的產品加班加點過了一兩天也上線了。

甚至有些新的App，上市后比較火爆，可能過個一兩周，市面上一下就會出現很多同類的競品，做的可能比你還好，背后的資源也比你雄厚，所以一不小心你就成了先烈。

所以目前這個階段單靠產品功能的創新已經遠遠沒有競爭力，核心護城河還是背后的運營以及資源整合的能力。

2. 尋找靈感

為了找靈感而去看競品應該是我們日常工作中用到比較多的地方，主要還是因為目前行業發展比較成熟，該有的功能模塊都是現成的，沒必要非得搞原創；另外有些新的東西，可能我們知識面有限，對此也不了解。

老板說打算做一個功能，然后一般并不是立即就開始畫原型、寫文檔，而是先看一些成功的競品。因為這些產品他們經歷了大量用戶的驗證，該踩的坑也都替你踩過了，是一個比較成熟穩定的模塊。

這個時候我們可以直接拿過來，結合自己的產品特點做優化改造，避免重復造輪子。

比如新產品要做登陸注冊模塊，首先第一步先看市面上大廠目前都采用哪種方案；比如郵箱+驗證碼、手機號+驗證碼、手機號+密碼、手機號一鍵登錄等幾種形式，結合我們自己的產品特點。

首先是一款新產品，沒有歷史用戶的依賴，所以不需要兼容老用戶。

同時考慮便利性，拋棄手機號+密碼的形式，最后再權衡手機號+驗證碼跟一鍵登錄，最后發現一鍵登錄只需要點一下就能登錄，同時成本還比驗證碼低，那就是這個方案嘍。

但是如果一上來我們就開始進入到具體的設計，那我們可能就會依據自己的日常經驗來設計，但是我們的知識面又有限，設計出來的方案可能就不是最優的。

3. 擴大視野

對于產品經理來說，因為每個人的經驗閱歷不同，各自的知識面也不同，而競品分析是讓我們快速了解相關知識的有效途徑之一。

比如我們要轉型做教育行業的產品經理，那么首先你需要對教育行業有一定的了解；比如比較大的頭部公司有哪些、他們的面向用戶是誰、提供的產品服務是什么、如何進行商業變現等等。

相信你把行業內所有公司產品分析一遍，你對行業的理解肯定會更深入一層。

包括分析其他產品一些好的玩法、創新的商業模式等等，也能給我們一些啟發，激發我們的靈感。比如滴滴創新模式，如果將人變為貨，就成了現在的貨拉拉。

日常工作中我們的分析更多可能停留在功能層面，但功能只是其中表層的一部分。

二、如何才能完成一篇比較完整的競品分析？

1. 公司概況

了解一個產品，那就免不了知道它的背景，一是公司層面，我們需要知道這個產品所屬的公司，成立的時間，融資情況，是否還有其他產品等等。

2. 團隊層面

包擴創始人的背景、團隊的背景、公司人數等等，通過這些能對公司目前基本情況有個大致了解。

這些信息可以去該產品的官網，應用商店以及創投資訊網站，比如36kr，一般都可以看到；同時也可以借助企查查，天眼查等工具查看公司相關信息，比如股東結構、與其他公司關聯等等。

3. 產品功能分析

對公司基本情況了解之后，這時候我們進入到產品層面。當然產品層面分析也并不是立馬就開始上手分析，而是先去應用商店了解產品的基礎信息。

比如產品主打點跟主要的玩法功能，是否還在更新維護、上線時間、迭代節奏是兩周一版還是不固定周期等等。

這些信息可以在應用商店都可以看到，也有一些平臺可以直接查到，比如國內應用商店可以去七麥數據，國外的可以去App Annie，可以很方便的看到該產品基礎信息。

接下來就是真正使用分析產品功能了，這個分析并不是簡單用用產品，這樣其實并不能看出什么特別的東西，還有的人在分析時就把產品整個流程截圖，然后加上文字說明就完事了，但這樣更像是產品的說明書，并不是真正的競品分析。

梳理流程只是第一步，重要的是有哪些好的功能能夠跟我們的產品相結合，提升我們產品相關數據。

所以這個階段，首先我們需要對自己的產品足夠了解，之后要把整個產品流程走一遍，發現其中好的產品功能點，然后跟我們的產品做對比做結合；我們產品已有的功能，發現對方比我們做的要好，那么就可以借鑒，兩張截圖一對比，文字一說明，清晰明了。

對于對方的新功能點，也要考慮如何根據我們的產品特點做結合，預估可能帶來的效果。

4. 商業模式分析

商業模式分析說白了就是產品如何掙錢，現階段如果一個產品仍然是依靠燒錢來支撐，那么它注定是不長久的，商業模式分析需要我們研究他的盈利模式。

目前常見的變現手段有廣告、電商、游戲、會員等形式，廣告是最簡單直接的形式之一。

比如像探探，他的變現模式還是在會員收費，同時搭配一定的會員功能跟特權；比如右滑數量增大，查看誰喜歡我、超級喜歡等等。

根據19年陌陌發布的Q3財報顯示，探探的凈營收達3.10億。

再比如現在比較火的直播帶貨形式，像老羅在抖音的第一次直播，直播3小時，支付交易總額超1.1億元，音浪收入362萬，累計觀看人數超4800萬了，比創業香多了。

5. 增長模式分析

目前人口流量紅利殆盡，獲客成本越來越高，如何通過一些列精細化手段帶動產品的增長就顯得非常關鍵，市場上也出現了專門負責增長的產品經理，因此產品的增長策略也可以重點關注，特別是有一些成功增長經驗的產品。

增長模式有兩部分：一是產品端，再就是運營端。

產品端更多的去關注這個產品的增長機制，一般成熟類的產品都會有幾塊：

一是邀請機制，比如邀請好友送積分，更有直接邀請好友直接送紅包，前段時間還看到朋友圈里微視的推廣，邀請直接給現金。

再就是結合任務特權模式，通過任務的形式刺激大家去做分享，比如分享集贊、比如過年的時候，我們經常會收到幫忙搶票的邀請，可以幫助對方免費升級搶票通道；剩下的可能是偏活動類的比如排行榜，投票等等，大家可以具體分析具體看。

運營端的增長，這部分只通過體驗App是看不到的，可以通過相應的新聞資訊、人物的采訪以及跟相關人士的交流等等，可以多關注一下對方的新媒體包括微信公眾號、微博、抖音等等。

比如當時陌陌以查找附近陌生人噱頭在微博上做場景營銷，我還記得當時一個著名的段子是這樣的：

「一對異地情侶每天在陌陌上聊天，彼此的距離始終是1000km。某晚她回家后習慣性打開陌陌，卻發現他們的距離只有1km，再刷新，只有0.9km。她明白發生了什么，激動的走向門口。那一晚，他們的距離是-5cm。于是第二天，他們果然分手了?！?/p>

旁白是：陌陌——發現真實的距離。雖然后來花費大力氣洗白，但起碼做成功了，而且這也是做大之后的正常操作。

6. 戰略分析

競品分析就像剝洋蔥，一層一層，不同的職業階段所看到的關注點其實會不同。

在這個層面關注的已經不僅僅是某個具體的產品，更包括競爭對手的每個動作，我們其實是需要看到功能跟每個動作之后潛藏的東西。

比如競品上線了這個功能，他背后的目的是什么；比如競品公司收購兼并另一個企業，他的戰略布局是什么，前幾天鬧的沸沸揚揚的騰訊接管閱文集團事情，我們其實也就看個熱鬧。

但有一篇文章《騰訊的背水一戰》寫的非常精彩，能從整個行業，以更大的視角去看這件事，雖不說內容究竟正不正確，但是我覺得這種看問題的視野值得我們不斷的去追尋。

也許我們目前只是一個小小的產品經理或助理，感覺有些東西可能離我們還比較遙遠，但未來我們不會一直在這個位置停留不前。

我們要學會跳出目前工作，以更高視野跟角度，重新審視你的工作、你的產品、你的領導。

可以轉換角色思考，比如你現在在你領導的位置上，你會怎么做。如果這個層次想清楚了，可以再往上躍升，有了新的高度跟視野，看待問題跟做事的方法也會截然不同，我想這應該是我們不斷去思考的。

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作者：HQ（微信：hanqingguoji），社交路上不斷前行的創業產品汪。公眾號：產品那些年，不定期輸出職場干貨。

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