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以我真的擺過地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)告訴大家，擺地?cái)傉娴牟皇且患菀椎氖耾(╥﹏╥)o

我，是擺過地?cái)偟?，那會兒是?015年。

所以當(dāng)眼下，地?cái)偢拍畛椿鹆酥?，我表示非常的淡定，甚至于對一些想要入局地?cái)偵獾呐笥驯硎居性捪胝f。

作為一名有經(jīng)驗(yàn)的地?cái)倧臉I(yè)者，我還是有一定話語權(quán)的。

除了地?cái)?，黑作坊外賣、刷單什么的，也都略有涉及，有興趣的都可以進(jìn)一步探討。

2015年，是全民創(chuàng)業(yè)的大熱之年，大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)激發(fā)了無數(shù)人心中被壓抑的夢想，紛紛站出來大聲說話。

我所在的一家機(jī)構(gòu)，正是基于這樣的時(shí)代背景誕生的：創(chuàng)業(yè)咖啡。想必經(jīng)歷過當(dāng)年創(chuàng)業(yè)浪潮的“老人們”，對這個(gè)概念應(yīng)該不陌生，甚至現(xiàn)在想想，是不是內(nèi)心還有些悸動？

遙想當(dāng)年，正值青春年少，意氣風(fēng)發(fā)，對于每一名創(chuàng)業(yè)者，都心懷敬畏：有年逾七旬仍不減當(dāng)年之勇的老人懷揣工業(yè)強(qiáng)國之夢，有已過不惑之年的大叔兼職寫作出書要打造個(gè)人IP，亦有來自物流公司的送貨員要改變整個(gè)物流行業(yè)。

當(dāng)時(shí)場景給人的感覺就是，在探討項(xiàng)目期間，講話自信點(diǎn)，感情生動些，融資也不過是分分鐘的事兒。

如此種種，不計(jì)其數(shù)。而當(dāng)時(shí)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)，是在討論中萬不可提及的，這意味著你是個(gè)過于傳統(tǒng)的人。所有一切項(xiàng)目，必須要加上互聯(lián)網(wǎng)的概念，才足夠生動，否則你一開口，眾人便早已知曉，你的項(xiàng)目失敗是必然的了。

在如此環(huán)境，浸淫許久，自己便也萌生了如此想法，但怎奈錢包始終緊張，所以更不知如何切入創(chuàng)業(yè)賽道。一日，下班回家，于路上見一處人群熙攘，湊過一看，數(shù)人在此擺攤吆喝，由于過往人流可觀，故也是有成交的。

一個(gè)偉大的想法就此誕生。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的經(jīng)典理論：MVP，最小化可行性產(chǎn)品。基于這一理論出發(fā)，我突然想到，地?cái)傌M不是最小化產(chǎn)品嘗試的絕佳方式嗎？投入成本低，幾十元，幾百元即可；可以先兼職摸索，待時(shí)機(jī)成熟即可all in行業(yè)賽道；而且依托于過往自己摸索出的一套理論體系，如今正是落地實(shí)踐的契機(jī)。

至于創(chuàng)業(yè)咖啡里的大家為什么不屑于此，我想是他們大都被互聯(lián)網(wǎng)的高大上架空了，整日在天上飛，根本不食人間煙火。

而我的這一想法，非常落地。

于是，懷揣500元，走進(jìn)本地最大規(guī)模的批發(fā)市場，琳瑯滿目的貨品讓人眼花繚亂，但我不為所動，進(jìn)入商場，便直入主題，找到一家售賣棉拖的店家，是的我擺地?cái)傎u的貨就是棉拖。

關(guān)于地?cái)偟倪x品，也是極為考究的，不能亂選，這其中也涉及到一個(gè)概念：用戶視角。千萬不能以自己的主觀臆斷來決定售賣的品類，而是要考慮市場實(shí)際情況，也要考慮更廣泛的大眾的需求。

接下來就要分析目標(biāo)用戶心理了。棉拖的拿貨價(jià)普遍在5-8元，售賣價(jià)可在10-15元，如果同時(shí)買兩雙，給一定折扣，也是可以的。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，因?yàn)楸旧砟軌蛸I地?cái)傌浀挠脩?，對價(jià)格就格外敏感，如果價(jià)格過高且沒有折扣，會讓人覺得你沒有誠意，這樣可能會錯過很多商機(jī)。

當(dāng)時(shí)我決定擺地?cái)傄咽?0月下旬，天氣微涼，此時(shí)棉拖成為了北方家庭中的必備品，所以這個(gè)品類選擇可以說是恰到好處，完全的切中了用戶需要棉拖但可能購買不方便的痛點(diǎn)！

和老板在市場上糾纏了半天，最終以我心目中理想的價(jià)格，拿下第一批棉拖貨源，裝于麻袋之中，背回家，待第二天開始售賣。

回到租住的房子后，內(nèi)心激動久久不能平靜，晚上睡覺的時(shí)候，夢見自己地?cái)傔叀伴T庭若市”，產(chǎn)品被瘋狂搶購。

第二天下班，我背著貨源，來到一處不錯的地?cái)傸c(diǎn)。

一路上，來往的行人用異樣的目光注視著我，但我不為所動。畢竟在當(dāng)時(shí)，擺地?cái)偸潜豢醋骱艿拖碌墓しN，是被人瞧不起的，但我自己一定要堅(jiān)定信念，否則就因?yàn)榇耍忝壬艘?，便羞愧難當(dāng)，日后如何成就大事。

一張大大的棉布袋鋪于地面，帶著幾塊磚頭石塊壓住四角，以防大風(fēng)吹亂攤位。我以近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真的擺好每一雙棉拖。

我沒有帶來小板凳坐著，我認(rèn)為這是對客人的不尊重，站著，微笑著面對顧客，是應(yīng)該做的，哪怕這樣會比較累。

由于是第一天地?cái)傎u貨，興奮之余我還有些拘謹(jǐn)，不像平日里見到的那些地?cái)値ж浉呤?，敢于大聲呼喊叫賣。此時(shí)我想自己還是有所疏漏，即便羞于叫賣，也可以備個(gè)大喇叭，錄好話術(shù)，置于攤位邊上，也是不錯的選擇，也不至于此刻的尷尬。

不過很快，我便說服自己，就像做產(chǎn)品一樣，沒有一開始便完美的，快速迭代是必不可少的，所以這個(gè)問題后續(xù)是一定要解決的，是要寫進(jìn)需求池的。

最終，一副“產(chǎn)品經(jīng)理初冬擺攤賣貨”的場景生動的展現(xiàn)出來，你大可腦補(bǔ)下那場面：北方一個(gè)初冬的傍晚，一名產(chǎn)品經(jīng)理，在冰冷的城市街邊，半躬著身子，微笑著望向來往的潛在客戶，非常真誠。

但也許你看不到的是這位產(chǎn)品經(jīng)理背后，那顆偉大的想要改變?nèi)松臎Q心！

第一天，讓人略感欣慰的是，最終賣出了兩雙拖鞋，一共15元，刨去成本，也算是賺了3元錢，沒有白做。我想，萬事開頭難，但我的開頭一定不是最差的！

隨后幾日，事情并未按照自己預(yù)想的方向發(fā)展，反而變得無法控制：首先是遭遇惡劣天氣不能出攤，北方初冬的雨天，真的是涼到心坎兒；其次是遭遇城管真香警告：“看你也不容易就不沒收你的東西了，趕緊走吧，再看到就不這么客氣了！”

但這都不是最困難的，在我出攤一周后，第一天的顧客，那位買了兩雙拖鞋的客人，拎著拖鞋，咆哮著奔向我：“你這賣的什么玩意兒，我才穿了一個(gè)禮拜，就壞了？”我當(dāng)時(shí)是有些慌亂的，想到批發(fā)市場上那個(gè)老板，頓覺自己是被忽悠了，這棉拖的質(zhì)量根本靠不?。?/p>

正當(dāng)我還在為遇到黑心老板憤懣不已時(shí)，客人的咆哮聲愈發(fā)大了：“你說咋整吧，趕緊給我退貨，否則我砸了你這攤子！”本著強(qiáng)龍壓不過地頭蛇，好漢不吃眼前虧，好男不跟女斗的道理，我趕緊掏出錢給到顧客并連連賠不是。

此刻，攤位邊上確是“門庭若市”了，但此景非前幾日夢中之景，想想便愈發(fā)委屈。

趕緊收拾好了攤子，打包回家，將這一堆幾十雙棉拖奮力地甩在一旁，嗚呼哀哉！

于是一場看似無限前景，一片繁榮的地?cái)倝粝?，就此終結(jié)。

自此之后，我郁悶了數(shù)天。冷靜下來后，進(jìn)行了總結(jié)，自認(rèn)為：地?cái)偨?jīng)濟(jì)并不是一個(gè)可行的模式，而我不過是在一個(gè)錯誤的方向上及時(shí)的止損了，如此看來，虧損了500元錢，買回了一次刻骨銘心的經(jīng)歷，還是蠻值得的。

后來，這幾十雙棉拖，贈與朋友、家人，加上自用，大概三年后，終于清理了庫存。

萬萬沒有想到，數(shù)年光景，當(dāng)大眾創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場逐漸偃旗息鼓之后，地?cái)偨?jīng)濟(jì)這個(gè)曾經(jīng)并不合規(guī)、影響市容的模式，竟成為了主流，被官方認(rèn)可和推崇。

不勝唏噓，時(shí)代的快速變化，果然不是我等平民所能預(yù)想的。

以上。

戲說之后，那么關(guān)于地?cái)偽乙灿幸恍┱?jīng)的觀點(diǎn)想要分享。

當(dāng)這幾日，地?cái)偰Ｊ奖辉絹碓蕉嗟乃⑵帘澈螅业闹庇^感受便是與當(dāng)年大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)時(shí)期的場景，如出一轍。

無數(shù)人躁動起來，有開始積極思考如何切入的，有甚至開始落地實(shí)戰(zhàn)的，有的還在質(zhì)疑模式的可行性，有借此進(jìn)行營銷的，總之話題被炒起來之后，難免會被過分解讀。

2015年大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景，是在于當(dāng)時(shí)就業(yè)市場供需失衡的前提下，轉(zhuǎn)移就業(yè)矛盾的舉措；而如今，疫情過后，就業(yè)形勢嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)下行，所面臨的問題更遠(yuǎn)甚于當(dāng)初。

但再舊事重提，則必然不會引起更多的關(guān)注，所以說到此，我想大家更應(yīng)該冷靜客觀的看待地?cái)偨?jīng)濟(jì)這一概念了。

今年以來，每個(gè)人的壓力都足夠大。自己也經(jīng)歷了一些波折與焦慮，所以對于地?cái)偰Ｊ?，確實(shí)是覺得有一些想法想真誠的分享給諸位：

（1）可行性

地?cái)偟哪Ｊ接蓙硪丫?，意味著這一領(lǐng)域是有市場的。但僅限于你能夠全職投入，如果只是想業(yè)余兼職做，那么還是建議放棄此想法，投入產(chǎn)出比會嚴(yán)重不足。

（2）本質(zhì)

此事件可看作是對地?cái)傂问降恼?guī)化認(rèn)可，對于以此為營生的人來說，是一大利好，但若是真的想從中謀取暴利，我想還是洗洗睡吧。畢竟地?cái)偨?jīng)濟(jì)的本質(zhì)是以地?cái)偵鉃闋I生的人民的收入，而不是提升到可以買豪車別墅，這幾率，幾乎為零。

（3）專注眼下

今年的裁員風(fēng)波喧囂塵上，人人自危。但如果你具備足夠的技能和競爭優(yōu)勢，想必不會因此焦慮。所以，如果現(xiàn)在自己還能有一個(gè)相對穩(wěn)定的環(huán)境，不如專注眼下自己的工作，不斷提升自己的實(shí)力，這才是核心。

地?cái)偪尚?，但不一定適合你。

#專欄作家#

連長，微信公眾號：九零后的觀，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注領(lǐng)域新媒體運(yùn)營和產(chǎn)品運(yùn)營，擅長對新媒體和產(chǎn)品運(yùn)營內(nèi)在邏輯的挖掘。

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