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在信息飛速發展的現在，企業服務競爭已經到了白熱化的階段，了解我們產品的用戶，研究用戶的生活、環境和動機，進而滿足用戶，提升用戶滿意度和忠誠度，已經成為企業發展的重中之重。用戶是怎樣一群人？他們的行為是怎樣的？他們是如何思考的？他們的心理預期目標是什么？我們的產品滿足他們了么？還有沒有提升和完善的地方？以上等等，都是需要我們去挖掘和探尋的。

寫這篇文章的起因是這樣子的，有個做職業社交產品的朋友，類似于領英的那種，和我討論問題。按照我的套路，先暫且稱呼他為小C。

小C：我發現一個比較嚴重的問題，我做的是職業社交產品，為職場人士提供溝通平臺，增加他們的商業機會。我們注冊的時候是需要填職業屬性及公司單位的。但是有了這個門檻，就造成了很多無業用戶還有大媽大弟注冊不進來了。

我：你的目標用戶不是正常的職場用戶么？為什么會有大媽大弟？

小C：社區比較冷清，所以想讓大媽大弟來活躍下氣氛。

我：你做的是職業社交產品，而商務社交，是靠中介力驅動，以合作為導向，用組局者思維運營。大媽大弟進來這個產品里閑聊，會給你真正的目標用戶帶來怎樣的影響？這樣會使你的用戶在使用你產品的時候產生干擾和負擔，慢慢地你的產品就會被舍棄。所以做產品，一定要去創建人物模型，才能盡可能讓我們減少主觀臆斷，避免走偏路，進入自己搭建的死胡同。真正理解用戶訴求，從而更好地讓我們的產品為用戶服務。實現用戶目標，從而才能更好地實現我們的商業目標。

創建人物模型的意義

互聯網發展到大數據的時代，早已經是逐步地滲透到人們的衣食住行里，改變著也方便著我們的生活，互聯網的普及，就連以前只曉得聊家長里短的大爺大媽都開始跟上時代的步伐，聊互聯網產品，聊需求，聊用戶。隨著大數據時代的到來，我們也進入一個“精準化營銷”的時代，聚焦目標用戶，挖掘商業價值，越來越成為我們的關注點。而我們的人物模型是用戶抽象的詳細且混合的用戶原型，是基于場景敘述設計中的主角，確定人物模型目標，并跟進人物模型生成設計概念，為需求定義優先級，將人物模型映射到行為上，從而確定產品最終設計形式。

• 有助于市場營銷規劃等與產品相關的決策：關注用戶目標，行為，創建人物模型，有助于為營銷活動、組織架構、客戶支持戰略規劃活動及決策提供相當有價值的信息。
• 確定產品的功能和行為：我們一直認同以目標為導向的設計，那么人物模型有助于我們了解用戶目標、環境動機和行為軌跡，為我們產品設計指明了方向，奠定了基礎。
• 有助于避免設計陷阱：確定人物模型，讓我們的設計更聚焦，防止走偏，避免我們把過多的心思花在涵蓋其他受眾或不必要的擴展功能上。
• 達成共識：方便團隊人員以創建好的人物模型為中心展開設計，避免了團隊人員采用自我設計參考，將自己的心理模型帶入產品設計中。

抽象用戶不等于平均用戶

人物模型是我們通過大量的調研、分析，抽象出來的，是從一個個具象到抽象出來的一個結果，是虛擬的，不是真實存在的，他代表著我們的目標用戶，是聚焦，是典型，而不是平均。我們認同以用戶為中心的設計，認同以目標為導向的設計，所以需要創建人物模型，來為我們產品設計做好指引。

人物模型不等于涵蓋所有用戶需求

很多產品經理在構建產品時，總是希望產品可以涵蓋所有用戶的需求，從而增加很多功能，看起來“好像”是涵蓋所有用戶，其實不然，反而是把產品的定位模糊了，做成了四不像，也增加了用戶對于產品認知負擔和導航成本，給我們的實際用戶造成了困擾。所以我們在為用戶建模時，人物模型一定是清晰的，具體的，而非彈性的，他來源于我們眾多實際的用戶行為和動機，有基于目標、能力和情境的特定需求，避免了我們隨意地構建產品。

怎樣創建人物模型

我們在對用戶一系列訪談、調研、觀察、采集而獲得大量的數據后，把這些復雜的數據通過研究分析，弱化細枝末節，把具有典型特征的行為變量進行有效的抽象，形成人物模型。從而為我們研究用戶使用場景、用戶心理模型、用戶目標等提供支撐。

那么，人物模型的創建過程是怎么樣的呢？下面我們來逐步推敲以下步驟：

1. 用定性或定量的方法獲取用戶信息。大多情況下，我們一般采用定性研究的方法來和用戶進行訪談分析，對用戶進行一對一的訪談，收集用戶信息和目標方面的定性數據。例如：用戶在怎樣的情況下會想起使用我們的產品？頻率大概是怎樣？最常用哪個功能？哪個功能是驚喜的？最討厭什么？熟練程度怎樣？可以使用金字塔結構、漏斗結構和菱形結構來組織問題組。切忌采用誘導性問題。最后，可以使用定量研究的方法，對結果進行驗證。

2. 細分用戶群。所謂“向對的人問對的事，”就是根據用戶角色不同，對其進行分類。例如：用戶的職業、興趣、家庭角色、使用目的、生活方式等。

3. 找出行為變量。在分組之后，我們會在每組中觀察并分析總結出幾組行為變量。例如：對產品的積極性、熱情度、學習能力、熟練程度、消費觀等。

4. 將研究對象映射到行為變量上。將每個用戶與其行為變量對應起來，不需要那么精確，相對位置出來即可，用戶在行為軸上的聚焦分布就將顯著的行為模式展現出來。

5. 找出并逐步修正重要行為模型。做好映射后，顯著的行為展示出來，我們要判斷模式的有效性和浮動性，看這些行為之間的邏輯關系是否符合目標導向，再來確認我們的研究是否存在缺漏，是否需要做額外的補充。第3、4、5點，要反復確認，做好驗證，保證其完整性和準確性。

6. 展開補充描述，確定人物模型。對人物模型進行優先級劃分，確定主要人物模型和次要人物模型。進一步對其進行描述：姓名、性別、住址、職業、經濟狀況、學歷、照片、生活方式，補充人物的興趣愛好、個人語錄及對生活的目標和期望?？梢载S富人物模型，但不可超過研究的深度、細節恰到好處即可。

所以不進行大量用戶調研，不為用戶建模，不去創建人物模型，一味地腦補需求，說著“我認為”，都是在正兒八經地耍流氓。用戶研究、人物模型是我們做好產品的基礎和指向性標桿，謀定而后動，三思而后行，踏踏實實走好每一步，為了公司的目標，也為實現我們自己的理想。

以上為我在產品工作和研究中的總結和感悟，不知道文筆是否粗糙、艱澀難懂，看下次能不能朝抒情散文方向轉型吧。

作者：高曉月（微信號gao_xiao_yue），五一集團產品總監，專注產品方向，略懂技術、運營、渠道，也兼任打雜，資深段子手。歡迎朋友們多多交流，共同進步。

本文由 @高曉月 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。