判斷需求可行性一般是產品經理承接需求的第一個任務，可行性分析越完善，后面的工作壓力也越小。那么，怎么分析產品的可行性，有沒有什么方法？

經過需求分析后，我們獲知了用戶的真實需求，接下來我們要思考的事情是如何滿足用戶需求。

基于我們的認知和經驗，我們會提出一個假設，假設我們要做某個產品或功能來滿足用戶，這可不可行？

可行性分析就是基于這個假設，最后分析并得出結論，結論是做不做，而不是具體怎么做，做成什么樣（這是后面產品設計環節做的事）。

如果不做可行性分析，悶頭就干，極有可能會導致耗費資源，卻沒達到預期效果，或者項目做一半發現技術、資源不滿足導致項目中斷。

用戶需求可能是無限的，而資源一定是有限的。

一、可行性分析

可行性分析，呈現的產品經理的決策過程，決策不可能是憑空產生，而是經過深度分析和思考的。

做好可行性分析，可以避免產品做出來沒人用、想法天馬行空不能落地的這些問題，最關鍵的是，可以說服老板、團隊和自己。

說服老板：如果是產品經理自己發起的項目，在做項目評審時，老板腦子里最先冒出的兩個問題，一個是為什么要做？另一個是會帶來什么收益？

可行性分析里面，包含已經明確的用戶需求，和實現需求帶來的價值和耗費的成本，如果有肯定的結論，就可以直接說服老板。

說服團隊：研發是「技術思維」，大多不太懂用戶和商業，而最終產品要落地，又必須靠他們。

所以產品經理必須有充足的理由去說服他們，讓他們覺得這個項目是可行且有意義的，發自內心的認同項目，發揮自己的主動性。

說服自己：產品經理要把至少50%的時間放在思考和調研上，收集和了解足夠多的信息，才能做出有效的決策，如果連自己都說服不了，很難說服別人。

二、分析步驟

1. 市場分析

如果是新產品，我們需要對目前市場做簡要分析，包括市場存在的問題和機會、目標市場概況、用戶需求場景等。

如果不是新產品，而是某個新的功能模塊，則簡要描述當前背景和問題即可。

（1）當前市場問題和機會

當前市場，大部分用戶在使用這個產品或服務時，遇到急需解決的問題。如果市場上有一款方案更好的新產品出現，會解決這些問題。

例如以前大家打車難，如果住在郊區，還要給返程費，打車費用高，而滴滴看到了這個問題和機會，推出滴滴打車解決了這個問題。

（2）目標市場概況

這部分是預測目標市場的規模以及當前市場的競品解決方案。

市場規模是指一個特定市場產品使用或購買的人數。我們雖然明確了用戶需求，但還不知道到底有多少人有需求，于是要通過預測來獲知到底市場有多大。

預測市場規模，可以將幾個主流的產品用戶數相加，再估算他們的權重，一般是70%或80%，最后估算出市場規模。

有句話叫「知己知彼，百戰不殆」，通過對競品的分析，可以列出競品的可鑒之處，提出產品差異化策略。關于競品分析的方法，可以關注刀哥公眾號（刀哥說）回復“競品”獲取。

2. 價值收益

產品或功能上線后，預計可以獲得什么收益，這是老板個團隊最關心的的地點。常見的收益如營收、利潤、轉化率等。收益最好是可以量化的，不可量化的收益不具備說服力。

當然一旦量化以后，產品經理的責任和壓力更大，對產品經理的能力要求也更高。

關于產品收益的量化，推薦一個OSM模型，O是目標，S是策略，M是度量指標。

任何產品或功能，都源于一個目標，這是其存在的目的和意義，比如讓注冊轉化率提升20%

基于這個目標，我們要思考達成目標的策略，比如使用短信閃驗、減少操作步驟、優化用戶界面等。

度量的作用是衡量策略是否有效，以反應目標是否達成。沒有度量的產品就像沒有儀表盤的飛機。比如讓注冊轉化率提升20%，這個目標其實就已經明確了度量指標，只需要上線一段時間后驗證是否達到了預期。

3. 成本分析

投入的成本要包括人力成本、運維成本和營銷成本。

人力成本主要是產品、研發、前端、測試、UED等，運維成本包括服務器域名短信等，營銷成本廣告投放、營銷活動等。

成本是老板非常關注的內容，老板需要衡量ROI，即投產比。

4. 項目風險

任何項目都有風險，提前提出風險，可以讓大家有心理預期，不會在面臨風險的時手忙腳亂。

如果有預測到的風險出現時，會有一種「不用慌，這個風險早在預測之中」的心態，更加從容，冷靜更能做出正確的決策。

常見的風險有政策風險、技術風險、法律風險、市場風險、決策風險等。

（1）政策風險

刀哥目前所在的金融領域，極易出現政策風險，我們APP上架比較困難、短信渠道很容易被封，最近電銷外呼還面臨風險。

做產品要及時關注行業政策動向，了解大「勢」，當新政出臺時，要及時調整應對。這兩天新浪微博熱搜被停就是一種政策風險。

（2）技術風險

互聯網公司很容易遇到被黑客攻擊，數據泄露的風險，要做好數據脫敏和備份，數據是公司最核心的資產，技術要有前瞻性。

（3）法律風險

常見的如產品的字體、UI素材等。還有用戶隱私協議，一定和法務過一下，避免出現用戶起訴等問題。

（4）決策風險

產品在做決策時，收集到的信息不足，或者收集到錯誤的信息，都可能導致決策失誤，常見的就是用戶需求沒有把握準確，或產品方案沒做好。當發現決策錯誤時，要及時止損，停止項目或者調整方向。

寫在最后

《啟示錄》這本書中，作者對產品經理的定義是負責評估產品機會、正確的定義產品。

可行性分析，就是做的評估產品機會這件事情，可行性分析做好了，可以減少不必要的浪費，可行性分析沒做好，浪費資源不說，還會導致產品經理的信任度下降，領導力降低。

要做好可行性分析，需要產品經理掌握足夠多的信息，具備足夠高的認知，所以產品經理要不斷思考和學習，以提升分析能力。

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作者：刀哥；公眾號：刀哥說。

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