中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

為什么你的產(chǎn)品總是無人問津？用戶為什么不購買你的產(chǎn)品？如果你也問過自己這兩個問題，或許需要看看這篇文章。本文從產(chǎn)品的三種價值維度出發(fā)，對撬動用戶產(chǎn)生購買行為的背后原因展開了分析討論，一起來看看~

“我的產(chǎn)品真的很好，就是營銷沒跟上！”經(jīng)常有老板在聊天的時候，這樣和我們說。但是，實際的情況呢？產(chǎn)品（product）本身就是4p營銷理論的一環(huán)，為什么最后反而又歸咎到營銷上去了呢？對于大部分的企業(yè)而言，賣貨就是品牌存在的唯一目的。

雖然品牌本身的確能幫助企業(yè)更高溢價的賣貨、更持續(xù)的賣貨，但是，這一切都得有個大前提：那就是你的產(chǎn)品真的具有讓消費者付出的價值，否則一切都是白搭！

無論是可觸的產(chǎn)品，還是無形的項目、服務，一切可以稱之為商品的產(chǎn)品都有著三層循序漸進的價值維度：功能價值——情感價值——精神價值。

01 功能價值

什么是功能價值？簡單舉例來說：你口渴了，你進超市買了瓶水，你獲得了滿足不再口渴，那么“解渴”就是產(chǎn)品的功能性價值了。

試問一下，如果你口渴了，結(jié)果買了瓶辣油，即使它再辣、再香，那么它能對你產(chǎn)生所謂的功能價值嗎？

（農(nóng)夫山泉）

為什么成為營銷界典范的腦白金逐漸的消失在了人們的視野中？一方面是消費環(huán)境的轉(zhuǎn)變，另一方面就在于產(chǎn)品功能性和價格的不匹配上。一時的宣傳的確能達成短期內(nèi)產(chǎn)品銷量的增長，但是想要保持長期的可持續(xù)溢價，產(chǎn)品本身的功能性也需要滿足（甚至超出）消費者的期待才行！

對于消費者來說，腦子里永遠都只有兩個問題：

1. 你對我有什么用？
2. 你和別人又有什么不一樣？

解決你對我有什么用這個問題并不難，難的是解決產(chǎn)品之間的差異化問題。為什么要喝礦泉水？因為我渴了；那為什么非要喝農(nóng)夫山泉呢？因為聽說它有點甜，因為它更加天然。這就是農(nóng)夫山泉和別的礦泉水的差異點了。

把產(chǎn)品的價值功能深挖下去，你會發(fā)現(xiàn)USP理論+定位理論共同構成了它的基座。一者提供購買理由，一者提供差異化特點。雙管齊下永遠都是產(chǎn)品能被引爆最核心的點之一。

需要警惕的是，產(chǎn)品的出現(xiàn)一定是為消費者服務的，千萬不要一拍腦袋覺得消費者需要就開始投入到企業(yè)自我的美好幻想中去。

（啤兒茶爽）

啤兒茶爽就是這類最典型的例子。當時啤兒茶爽的目標消費群定位為：即是茶又是啤酒，完美針對想喝啤酒但不能喝或者不想喝而需要找替代品的人群?？此剖欠浅＞珳识叱目煜t海市場，但是結(jié)果出現(xiàn)的問題是什么呢？

喜歡喝茶的人不敢喝這個“酒”；喜歡喝酒的人在聚會時也不會去喝這個茶（聚會時都喝啤酒，你拿了瓶茶多掃興?。?/p>

至于想喝啤酒但不能喝的人呢？我買酒是為了解愁、助興，結(jié)果喝了半天根本起不到酒該帶來的感官刺激，那又有什么用呢？

針對功能價值，一定要找準核心點和利益點，不要活在自己的世界里！

02?情感價值

理想的消費者購物模式是：分析——思考——選擇；

而實際上，消費者的購物模式是：看見——感受——選擇。

從改革開放到現(xiàn)在，時代不同了。消費者環(huán)境和消費者意識也發(fā)生了天翻地覆的變化。最開始的時候，所有產(chǎn)品都是以產(chǎn)定銷，顧客購買手表時只會在乎準不準而不會在乎手表是德國產(chǎn)還是瑞士產(chǎn)；而在慢慢的轉(zhuǎn)變中，消費者開始注重產(chǎn)品的外觀，注重產(chǎn)品本身帶來的體驗性了。

近年來，餐飲行業(yè)可謂是風起云涌。大品牌花樣百出，小品牌也有著自己的求生方式。而從不久前的《中國餐飲消費報告》中就可以看出，當代年輕人的飲食習慣已經(jīng)從吃飽、吃好慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橛腥?、快捷、新鮮。

（雕爺牛腩）

紙船牛排、雕爺牛腩、智慧餐廳……每道菜好吃不好吃不是最重要的，重要的是它看起來一定要值得你等，值得你去吃。干冰、火焰、閃電……誰更加能刺激消費者的感官體驗，誰就能在朋友圈、微博上獲得話題度。

讓產(chǎn)品充滿了趣味性，把產(chǎn)品的附加值做足，消費者才愿意去選擇產(chǎn)品、分享產(chǎn)品。怎么評價一個產(chǎn)品好不好？顧客買了發(fā)不發(fā)朋友圈其實很大程度就能說明一些事情了。

需要注意的是，除了產(chǎn)品本身帶來的情感價值之外，企業(yè)的服務態(tài)度（海底撈）、產(chǎn)品的包裝設計、物流環(huán)節(jié)（京東）都會影響到顧客的情感價值走向。

為什么企業(yè)一上來就開口、閉口去提品牌呢？把產(chǎn)品的附加值提升到最大化，讓顧客感受到物超所值就是最實在不過的事情了。

產(chǎn)品口碑如何來？把本應該有的事情做過頭，這就是根本。

03 精神價值

為什么耐克一句“just do it”就能讓無數(shù)粉絲為之買單？

為什么可樂會被稱為“快樂水”？

為什么公司簽約盛會領導拿的一定是香檳？

為什么小米一開始的用戶要被稱為“發(fā)燒友”？

仔細去研究所有成功的品牌，你會發(fā)現(xiàn)他們一般都在消費者的生活中扮演著一個特定的角色。他們借由一種觀念、精神、人設，活在了客戶的心里。

買衣服是不是一定要品牌呢？人人都穿著同種品牌的衣服看起來會不會很無聊？對于品牌束縛的厭惡感，對于生活、個性的自我追求造就了MUJI（無印良品），主打個性化、簡潔、自然、性價比的無印良品，在很多年輕人眼里成為了展示自我、不從流的一種精神。

而有趣的是，這種不想被品牌束縛的精神恰恰又造就了這個新的品牌！

對于消費者而言，普普通通的消費購物已經(jīng)不再只是為了獲取功能性上的滿足那么簡單了。用產(chǎn)品去表達自己的個性，用產(chǎn)品投射自己的生活態(tài)度、個性自我才是消費者潛意識里想做的！

（牛油果）

在2010年，中國的牛油果進口量僅僅為2噸，而到了17年，這個數(shù)字一下子變成了32100噸！16000倍的漲幅背后真的是因為大眾喜歡上了這個口味嗎？

深入調(diào)研一下，你就會發(fā)現(xiàn)喜歡吃牛油果的大部分都是中產(chǎn)階級，咸蛋黃、芝士、牛油果，這不正是一種身份的象征嗎？

任何產(chǎn)品，當它在被人消費的時候，消費者的行為就會給予這些產(chǎn)品特定的意義，而這也構成了產(chǎn)品的一部分。將產(chǎn)品從功能性價值變成一種精神價值，讓企業(yè)和消費者達成和解，還有什么比這更贊的呢？

要注重產(chǎn)品，但是不要只看到產(chǎn)品。從產(chǎn)品的表象看到消費者的傾向，這才是生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)真正需要去聚焦的。

本文由 @奈亞 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。