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編輯導(dǎo)語(yǔ)：我們?cè)谧鲆粋€(gè)項(xiàng)目時(shí)，首先要做的就是制定計(jì)劃，有了計(jì)劃才能有條不紊完成任務(wù)；作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，在進(jìn)行項(xiàng)目時(shí)如何制定自己的計(jì)劃？本文作者利用幾個(gè)步驟幫你分析如何打造一款產(chǎn)品的作戰(zhàn)計(jì)劃。

什么是作戰(zhàn)地圖？

產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖源于產(chǎn)品的商業(yè)化，同時(shí)又影響著產(chǎn)品的商業(yè)模式，通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的作戰(zhàn)地圖，可以去分析產(chǎn)品的定位、需求、功能，從而決定產(chǎn)品戰(zhàn)略以及如何去做產(chǎn)品增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化。

那么，怎么去做一個(gè)產(chǎn)品的作戰(zhàn)地圖呢？

我們就以和靜縣扶貧電商專柜（政府引導(dǎo)，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶售賣特色農(nóng)產(chǎn)品的小程序）為例，通過(guò)以下九個(gè)步驟去分析怎么打造一款產(chǎn)品的作戰(zhàn)地圖。

一、用戶需求

用戶需求描述的是用戶的目標(biāo)，或者用戶要求產(chǎn)品必須能完成的任務(wù)。

我們常見的用例：場(chǎng)景描述、事件、響應(yīng)表都是表達(dá)用戶需求的有效途徑。

在分析用戶需求時(shí)，我們常常套用七宗罪或者馬斯諾需求原理，結(jié)合具體場(chǎng)景，通過(guò)引導(dǎo)式提問(wèn)或者反思去尋找和分析用戶需求。

如何引導(dǎo)式提問(wèn)：

• 為什么要提出這個(gè)需求？
• 你目前遇到了什么困難？
• 面對(duì)這個(gè)困難，你是怎么做的？
• 實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求，量大不大？

結(jié)合以上信息，那么我們就可以分析出作為一款扶貧電商小程序產(chǎn)品的用戶需求是：

• 優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品找不到找不到好的銷售渠道
• 賣不出好的價(jià)格
• 作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買不到真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品

二、市場(chǎng)分析

2019年以來(lái)，農(nóng)村電商政策效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，從2015年開始電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范、電商扶貧、農(nóng)業(yè)電商等政策的出臺(tái)與實(shí)施，農(nóng)村電商頂層設(shè)計(jì)和配套進(jìn)入了相對(duì)完善階段。

同時(shí)，農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施特別是網(wǎng)絡(luò)與快遞物流明顯改善，大量青年人才返鄉(xiāng)從事電商創(chuàng)業(yè)，各大電商平臺(tái)下鄉(xiāng)建設(shè)幾十萬(wàn)個(gè)基層站點(diǎn)，整體發(fā)展效果逐漸顯露。

據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《2019年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展報(bào)告》顯示：

2019年，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)13679.4億元，占全國(guó)網(wǎng)上零售額比重提升至15.18%。

而和靜縣電商交易在2019的交易額已經(jīng)達(dá)到了6.7億元，同比增長(zhǎng)了33.59%。

通過(guò)市場(chǎng)分析，可以更好地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，具體看看產(chǎn)品在市場(chǎng)上它是一個(gè)十億、百億、千億還是萬(wàn)億市場(chǎng)，然后再去研究產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)格局，分析每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的占有率，從而達(dá)到市場(chǎng)分析的最終目的：能不能賺錢。

三、競(jìng)爭(zhēng)者

競(jìng)爭(zhēng)格局

綜合平臺(tái)電商：阿里巴巴、京東、云集、拼多多、蘇寧易購(gòu)；

農(nóng)資電商：農(nóng)村淘寶、農(nóng)商1號(hào)、云農(nóng)場(chǎng)、一畝田、農(nóng)一網(wǎng)；

農(nóng)產(chǎn)品電商：買菜網(wǎng)、優(yōu)菜、鮮直達(dá)、鏈農(nóng)、美菜、優(yōu)配良品；

網(wǎng)絡(luò)品牌電商：三只松鼠、百草味、新農(nóng)哥、樓蘭蜜語(yǔ)；

生鮮電商：小農(nóng)女、順豐優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)、本來(lái)生活、沱沱工社、易果生鮮；

信息服務(wù)類：村村樂(lè)、農(nóng)管家、中農(nóng)網(wǎng)、中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)、土地資源網(wǎng)；

農(nóng)業(yè)眾籌類：有機(jī)有利、京東眾籌、淘寶眾籌、蘇寧眾籌；

市場(chǎng)占有率：2018年，全國(guó)縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額總計(jì)2176.3億元，占全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額的94%；縣域電商交易額上，天貓平臺(tái)縣域電商交易額為16814億元，占比36.29%；淘寶以15231億元、占比32.87%位居次席。兩者總和占比接近70%；拼多多作為社交電商代表，縣域電商規(guī)模860億元，占比為1.85%。

四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇主要分為三個(gè)方面：

1. 差異化
2. 成本領(lǐng)先
3. 聚焦

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須依據(jù)產(chǎn)品的背景以及定位。

和靜縣電商扶貧專柜做為一款扶貧電商小程序，無(wú)論是在差異化或者成本方面與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比差距都非常大，所以只能做聚焦。

我們可以通過(guò)從以下三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：

1. 將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)用網(wǎng)上途徑銷售出去，不限于小程序商城
2. 在鄉(xiāng)村聚集以銷售本地特色產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的鄉(xiāng)村電商
3. 將電商的物流、人才流、信息流、資金流聚集在縣城，形成電商服務(wù)業(yè)、包裝倉(cāng)儲(chǔ)物流相關(guān)產(chǎn)業(yè)和商品配套供應(yīng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同集群發(fā)展的縣域電商

五、資源整合

資源整合是指對(duì)不同來(lái)源、不同層次、不同結(jié)構(gòu)、不同內(nèi)容的資源進(jìn)行識(shí)別與選擇、汲取與配置、激活和有機(jī)融合，使其具有較強(qiáng)的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價(jià)值性，并創(chuàng)造出新的資源的一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

整合就是要優(yōu)化資源配置，要獲得整體的最優(yōu)。

作為一款由政府引導(dǎo)的扶貧電商小程序，我們可以通過(guò)一下途徑來(lái)進(jìn)行資源整合：

找政府合作：直接找到當(dāng)?shù)氐恼驗(yàn)檎仓睅椭r(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，而且政府給企業(yè)提供信任背書，借助當(dāng)?shù)氐恼男湃伪硶?，通過(guò)這種方式，去組織當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民成立對(duì)應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品合作社。

雙方合作成立新公司：對(duì)于這個(gè)做農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，他們輸出的品牌和營(yíng)銷，再加上當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)有力的支持，農(nóng)產(chǎn)品銷售情況就好很多。

開發(fā)旅游項(xiàng)目或者異業(yè)合作。

六、功能框架

搭建功能框架主要就是我們所提供的功能和服務(wù)，在這里我們可以提供：

• 一個(gè)基地：生態(tài)種植示范基地
• 2個(gè)中心：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)中心、線下體驗(yàn)中心
• 1個(gè)平臺(tái)：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

七、增長(zhǎng)模式

選產(chǎn)品常用的增長(zhǎng)方式有：

1. 資源型增長(zhǎng)
2. 平臺(tái)型增長(zhǎng)
3. 裂變型增長(zhǎng)
4. 投放型增長(zhǎng)

作為產(chǎn)品經(jīng)理，在做增長(zhǎng)方案時(shí)，必須根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，選擇最合適的途徑。

八、成本

成本主要包括：人力成本、研發(fā)成本、渠道費(fèi)用。

1. 人力、研發(fā)成本

自己組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)自己開發(fā)，需要的人員有產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)、前端、后端、測(cè)試工程師、運(yùn)營(yíng)，開發(fā)周期在1-2個(gè)月以上。人員成本8-16萬(wàn)起步，后期維護(hù)成本沒算。

購(gòu)買別人的小程序源碼，并且自己配置服務(wù)器，再找個(gè)技術(shù)人員專職維護(hù)。源碼費(fèi)用一般10000-30000，服務(wù)器一年至少3000，維護(hù)成本每月6000以上。

使用第三方小程序，購(gòu)買第三方小程序使用賬號(hào)，總費(fèi)用根據(jù)自身需求，費(fèi)用2000以內(nèi)到幾千元不等，不用擔(dān)心技術(shù)維護(hù)、不用建服務(wù)器，拿過(guò)來(lái)就可以使用，還可以根據(jù)自己的搭建要求設(shè)計(jì)和制作。

2. 渠道費(fèi)用

利用微信小程序推廣為例：

• 排期購(gòu)買：?jiǎn)未瓮斗抛畹皖A(yù)算為 5 萬(wàn)元，曝光單價(jià)由廣告投放地域決定，一般的范圍在：150 元/千次曝光——50 元/千次曝光。
• 競(jìng)價(jià)購(gòu)買：視頻廣告——視頻廣告均支持排期購(gòu)買和競(jìng)價(jià)購(gòu)買。一般的范圍在：100-300元/千次曝光——30元/千次曝光。

九、商業(yè)

產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)非常重要，它能夠讓你直觀明了去了解一款產(chǎn)品。

如果你想創(chuàng)業(yè)，你只需列出作戰(zhàn)地圖，就能快速分析它的可行性。

本文由 @星河 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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