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編輯導讀：BRD為“商業需求描述”的簡稱，全稱為：Business Requirement Document，是基于商業目標或價值所描述的產品需求內容文檔。產品需求文檔的撰寫是產品經理必備能力之一，本文作者對產品需求文檔的基礎內容結構展開了分析，將寫需求文檔的經驗分享給大家。

01 BRD說明

概念：BRD文檔是產品生命周期中最早的文檔，是我們產品定義階段的匯總。

用于：說明市場分析，銷售策略，盈利預測，產品構思等。

目的：說服領導及同事為此項目提供資源支持。

特別說明：BRD文檔常以PPT等形式的演示文檔展現出來，通常需要通過大量的數據來說明該項目的價值。

tips：制作匯報PPT的幾個要點

• 思路結構；結果先行，數據說話；
• 內容邏輯：邏輯簡明，進度清晰；
• 視覺動效：PPT排版的六大原則——對齊、聚攏、留白、降噪、重復、對比；
• 不要文字堆積，講關鍵詞，ppt不是演講稿

02 BRD撰寫

撰寫結構：方案背景、產品規劃、運營規劃、收益&成本、盈利模式、風險&對策

整體結構梳理如下：

1. 方案背景

描述背景的所有的數據最好注明數據來源?？梢酝ㄟ^上市公司財報，艾瑞咨詢，或一些知名網站的采訪文章來獲取數據，甚至是內部人士的消息，都是重要的參考來源。

基于整個行業，描述以下內容：

（1）行業背景和現狀

行業背景的數據來源必須要準確，并且最好具有權威性，可以在艾瑞網，國家統計局等比較專業的數據網站進行查詢。行業背景和現狀這個板塊主要包括對行業簡單的介紹、行業目前的市場特征、寫出當前行業下對企業所產生的影響，具體分析一下行業目前的現狀，可以適當的添加一下自己的（客觀的）見解。

（2）商業價值/市場規模（開辟新市場的情況下）

商業價值是針對自己的產品，結合當前市場現狀來具體分析自己的產品是否有盈利的空間，能否有殺出市場的潛力。這里主要針對自己的產品來進行具體的分析。

（3）用戶需求

針對產品和對應的市場進行用戶分析，主要通過數據的分析得出該市場的用戶具有什么特征，有什么需求痛點，整體用戶需求側重什么方面等用戶研究的分析，如有需要，可以描繪三至五個用戶畫像，直觀的構建產品/該市場的用戶特征。

（4）盈利模式

根據市場分析和調研，找出這個行業市場中的盈利模式有哪些。將該市場的盈利模式全部列出，并說明其具體盈利的方式，主要是為自己的產品盈利模式提供參考

（5）發展趨勢

對行業的成長性進行分析，要寫出行業當前所處的階段以及今后的大體方向。盡可能全面的解析出所寫行業的生命周期，由此再來分析市場的變化與發展方向，通過綜合前面的數據等做出更準確的判斷。

（6）競爭對手發展情況

可使用五力分析模型分析，行業競爭對手VS

1. 供應商——集中程度、轉化成本、供應鏈資金流、供應量 （供方議價能力）
2. 購買者——購買周期購買量、價格敏感、利潤認識 （消費者議價能力）
3. 替代品——購買者偏好、替代品價格 （替代品競爭力）
4. 潛在進入者——帶來新的生產力；搶占市場蛋糕；威脅程度（受進入障礙和現有企業反映程度影響）（威脅力）

通過五力分析模型得出當前行業競爭對手的發展情況，以及對自身產品進入該市場所可能面對的競爭壓力，從而為自己的產品殺出市場提供參考和可行性對比。

2. 產品規劃

產品規劃主要是包括對于產品的定位、產品的核心目標、產品的結構和迭代路線進行一個整體的呈現。這部分內容可以借鑒產品的迭代更新文件(如果有的話)，主要是基于當前產品的規劃，描述以下內容：

（1）產品定位

一句話描述想要做一件什么樣的產品；

（2）核心目標

做這個產品想要實現的目標，從產品的定位為基準，目標內容可以包括經濟收益、用戶的增長、影響力、市場占有率以及對于公司戰略的重要性等方面來寫；

（3）產品結構

描述產品矩陣及產品形態，無需精確到細節；以xmind等思維導圖軟件，將產品結構直接畫出來

（4）產品路線

主要描寫各個階段達成的目標及產品完成度；把產品的迭代更新路線寫出來，新產品一般寫到第三版就差不多了，把每個版本的功能、特點、目標寫出來，這里的內容和產品迭代更新文件基本上是重合的，這里的產品迭代要精練，講重點。

3. 運營規劃

完整的運營規劃，包括內容運營，用戶運營，社區運營，活動運營，產品運營五個方面，但是并不是所有的產品都會占據所有的運營方式，每個產品的運營涉及的部分不一定一樣，側重點也不一樣。

每個運營部分需要說明：產品的運營目標，運營方式

（1）內容運營

內容運營主要是分析產品中的內容的安排（內容生產、內容傳播），內容誰來生產，內容生產的策略有哪些？以什么方式呈現給用戶？這部分對于內容型、資訊型產品要求會更高，尤其是對于內容的生產、呈現、板塊，最好寫得越細節越好，這樣既方便計算之后的成本和盈利，也能夠對產品之后的運營展開更加明確的方向。

（2）用戶運營

用戶運營的目標主要是拉新，維持活躍，提升留存，喚醒沉睡用戶。寫出產品在用戶規劃方面要如何開展，包括拉新的方式選擇什么？通過什么樣的方式刺激用戶注冊？有什么方式提高用戶的活躍？用戶的分級機制、裂變增長機制等規則都要在用戶運營里結合自己的產品說清楚；在這個部分講明白用戶要通過什么樣的方式了解、注冊、使用且持續使用我們的產品

（3）社區運營

社區運營不是每個產品都需要做的，主要是對于那些內容社區型產品來說需要更加重點考慮的部分，做社區型的產品，需要考慮社區要如何活躍？社區討論是否有限制。社區的內容由誰來做，誰來管？等方面的問題。尤其對于社區的角色問題說清楚說明白，例如有涉及到論壇管理員、論壇主、小編等角色的產品，要將這些角色的職責內容都寫出來

（4）活動運營

活動運營是將產品所涉及的各類活動策劃，活動執行，活動復盤，活動轉化規劃清楚。例如，某某社交類產品舉辦“尋找最美的人”這個活動，那么就需要將這個活動如何執行，誰來執行，怎么執行，如何推廣等各項細節都需要盡量的細化寫明白。當然，這個部分需要和運營人員進行溝通。

（5）產品運營

這個部分主要是通過運營數據，埋點數據，總產品數據的反饋而進行的產品規劃運營，通過分析產品的各類數據來進行優化。更新改善產品的各項指標的運營活動，這里需要根據各產品的數據進行不同側重點的優化，例如，如果發現產品中文章閱讀板塊用戶活躍度低，那說明該板塊的內容不夠吸引人，需要通過分析用戶的偏好來對內容。進行針對性的優化升級，提高該。部分的用戶活躍量，或者考慮是否將該板塊取消等

4. 盈利模式

簡單的說，就是介紹產品將通過怎樣的模式、渠道來獲得收益

5. 收益與成本

（1）收益結構

收益并不只是代表產品帶來的經濟收益。產品帶來的收益包括經濟收益，也包括用戶增長、影響力、市場占有率、以及對整個公司戰略層帶來的收益。由于產品定位和公司的目標不同，每個產品所需要達到的收益可能也不盡相同?？偟貋碚f，收益結構最全面的話主要是包括了以下五個方面：

1）經濟收益

可以按照按照盈利模式，從不同的渠道進行分析，如廣告收益、付費會員收益；這里主要是將產品會帶來的經濟收益進行一個較為細節的匯總和預算。

2）用戶規模

主要在于分析產品目標體系內用戶數量級的提升；許多產品在前期的目標就是積累用戶并不在于經濟的收益。因此，對于這類產品需要重點將用戶的數量提升和增長作為收益中比較重要的數值體現精準

3）提升品牌影響力

不同地區、線上和線下用戶的認知度，獲取品牌溢價效應；有一部分產品是為了塑造更好的品牌或者是擴大品牌形象而開展的產品，在針對這些產品的收益模式時，我們要重點對于品牌影響力進行重點的描寫。品牌滲透的不同地區，不同人群等細節盡量的寫仔細。

4）市場份額

可結合目前的市場情況描述，根據產品的目標和現狀綜合來說明產品市場份額的預期占有率，因為有些產品的目標就是占有市場份額，所以市場份額的占有大小是作為產品收益的價值參考。

5）戰略規劃

從公司的戰略規劃入手，尤其對于一些需要轉型的公司來說，某些產品的成功運作就是公司戰略轉型的拐點，所以在這個時候，產品能夠給公司帶來的戰略層的影響會更加重要，如果是這樣的情況，在收益這部分就需要將產品給公司層面帶來的影響寫詳細、寫明白。

（2）成本結構

人員成本、服務器硬件成本（是用以前的？租用？重新買？）、維護成本、推廣運營成本

6. 風險與對策

• SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅；（SWOT就不多敘述了，網站內有詳細的介紹哦）
• 風險分析與對策：

由于每個產品每個行業所面對的風險不同，這里只舉例三個比較常見的風險，具體的對策需要結合自己的產品和自己的行業進行分析對策是多樣的，不管白貓黑貓，抓到老鼠的就是好貓，所以只要能夠解決風險，就是好對策。

（1）市場風險

是指由于某種全局性的因素弓|起的投資收益的可能變動，這些因素來自公司外部，是公司無法控制和回避的。

（2）技術風險

技術風險主要是指在產品開發的過程中。即使做出了最大限度的努力，但由于企業的認知水平，技術水平和科學技術等其他現有條件的限制，現在仍然發生了無法預見，無法克服的技術困難而導致產品失敗的可能性

（3）財務風險

是指企業由于不同的資本結構而對企業投資者的收益產生的不確定影響。財務風險來源于企業資金利潤率和接入資金利息率差額上的不確定因素以及借入資金與自有資金的比例的大小。借入資金比例越大，風險程度越大;反之則越小。

總結：綜合以上的各個部分進行總體的概括和總結，得出產品開發的可行性期望

最后的話

每個BRD需求文檔的風格都是不一樣的，以上只是我對于BRD文檔的總結和經驗，我盡可能的寫出了較為全的結構分析，希望大家都能寫出滿意的文檔，如果有寫的不對的地方，希望大家多多交流，謝謝！

本文由 @李培英 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。