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編輯導讀：產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品和需求三者的關(guān)系，是以需求為中心的。需求的價值越高，產(chǎn)品的價值就越高，產(chǎn)品經(jīng)理的價值就更高。所以，決定產(chǎn)品經(jīng)理價值高低的關(guān)鍵因素并不是需求的數(shù)量，而是需求的質(zhì)量，即需求價值。

那么，產(chǎn)品經(jīng)理是不是提出一個有價值的需求就行了呢？本文作者對此展開了詳細的論述，一起來看看~

現(xiàn)在，有A和B兩個班級，A班有10位學生，每人的成績都是10分，B班同樣有10人，其中1人的成績是80分，其余9人均是0分。學校需要選擇一個班級作為重點班級，向其傾注更多的資源。

如果你是校長，你會選哪個班級呢？

答案是選B班。

表面上來看，A班的總成績是100分，平均成績是10分，B班總成績只有80分，平均成績是8分，但對于學校而言，總成績和平均成績并不是最好的評判標準，人們更多的使用成功案例用來判斷學校的好壞。

所謂的成功案例，是指有多少人能夠進入名校，能夠取得高分。

B班，盡管大多數(shù)學生都是0分，但卻有一位學生是80分，距離滿分100分只差一步，相對于A班的所有學生而言，有更大的概率以滿分的成績被名校錄取，成為一顆耀眼的新星，同時，也會成為學校的成功案例，幫助學校吸引更多的新學生。

為了塑造案例，學校在招生時，會有一些特殊的招生方式，面對一些成績非常優(yōu)秀的學生，開出優(yōu)厚的條件，包括免學費，獎學金等等。

所以，有時候，80分是大于100分的。

01 優(yōu)秀與普通

公司其實和學校很像，我們對優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的要求是具備讓產(chǎn)品突破，或者讓產(chǎn)品成功的可能性，而不是能否完成更多的任務(wù)。我們并不看重總成績，也不看重平均成績，而是看重某一段特別出彩的經(jīng)歷。

即使做過的需求里，99%的成績都是0分，只要有一個需求，取得了80分的成績，就會在眾多產(chǎn)品經(jīng)理當中脫穎而出，會被分配到更多的資源，給予更大的施展空間。

這個80分的需求，就是高分值需求，也是我們常說的成功案例，能讓人看到希望，擁有讓人興奮的想象空間。其效果，勝過數(shù)十個，乃至數(shù)百個低分值需求。

產(chǎn)品經(jīng)理是很特殊的一個行業(yè)，某種意義而言，產(chǎn)品經(jīng)理的價值來自于需求的價值，需求價值越高，產(chǎn)品經(jīng)理的價值也就越高。

而需求的價值又同時影響了產(chǎn)品的價值，需求的價值越高，產(chǎn)品的價值也就越高。

三者的關(guān)系，是以需求為中心，帶動產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品的價值變化，需求在兩者之間搭建起了價值流動的橋梁，讓產(chǎn)品經(jīng)理的價值與產(chǎn)品的價值形成了互換。

也就是說，產(chǎn)品的價值越高，產(chǎn)品經(jīng)理的價值也就越高。

產(chǎn)品從業(yè)人員對于大廠的產(chǎn)品經(jīng)理，存在憧憬的現(xiàn)象，當我們知道對方來自騰訊，來自阿里巴巴，或者來自頭條，潛意識里，就會認為對方是專業(yè)的，盡管對其所參與的工作內(nèi)容一無所知。

實際上，也是因為產(chǎn)品的價值與產(chǎn)品經(jīng)理的價值形成了互換，因為騰訊的產(chǎn)品十分優(yōu)秀，所以，我們認為騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理也十分優(yōu)秀。

如果把“騰訊產(chǎn)品經(jīng)理”換成“微視產(chǎn)品經(jīng)理”，憧憬現(xiàn)象就消失不見了，我們并不會認為微視的產(chǎn)品經(jīng)理十分優(yōu)秀，因為不認為微視這款產(chǎn)品優(yōu)秀，甚至，沒有聽說和使用過這款產(chǎn)品，這是一款陌生的產(chǎn)品。

實際上，微視也是一款騰訊的產(chǎn)品。

2013年9月，微視正式上線，主打短視頻分享，2014年春節(jié)，日用戶數(shù)量暴增至4500萬，除夕至初一，微視的總播放量達到上億次。

遺憾的是，微視團隊做錯了很多需求，2015年3月，微視產(chǎn)品被并入騰訊視頻，原總經(jīng)理宣布離職，微視產(chǎn)品部多個工作組被解散，產(chǎn)品也開始減少更新頻率，直到進入維護狀態(tài)，不再更新。

2017年，4月10日，微視宣布停止運營。

02 不出彩，就出局

價值，以需求為橋梁，在產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品之間形成互換的關(guān)系，產(chǎn)品價值越高，產(chǎn)品經(jīng)理的價值越高，反之亦然。

但，這種價值互換，是等額的。

產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品之間的價值互換，是以需求價值為橋梁，需求價值越高，能夠換的的價值也就越高，反之，一些價值較低的需求，也只能從產(chǎn)品當中換取較小的價值。

而一款產(chǎn)品的成功，是多位產(chǎn)品經(jīng)理的共同成就，也是所有需求的價值匯集。

C端產(chǎn)品里，客戶端的產(chǎn)品經(jīng)理價值通常會比負責后臺的產(chǎn)品經(jīng)理價值更高，而在客戶端里，數(shù)據(jù)增長的產(chǎn)品經(jīng)理，則比體驗方向的產(chǎn)品經(jīng)理擁有更高的價值。

原因，就在于需求價值的差異。需求有多少價值，就能夠從產(chǎn)品價值中互換多少價值。

在團隊內(nèi)部，高價值的產(chǎn)品經(jīng)理對資源有優(yōu)先使用權(quán)，也會被分配到更多的機會，低價值的產(chǎn)品經(jīng)理，則隨時處于被淘汰，或者被替換的邊緣。

即使是在公司外部，市場也會顯著傾向于高價值的產(chǎn)品經(jīng)理，對于一些低價值的產(chǎn)品經(jīng)理，即使有大廠的背景，也只是有一定的基礎(chǔ)優(yōu)勢，并不會給到過高的期望。

這很殘酷，但也很現(xiàn)實，產(chǎn)品經(jīng)理的未來，如果不能出彩，就會被出局，只是時間問題。

即使是現(xiàn)在，我們也很難想象，有十年，乃至更長產(chǎn)品經(jīng)驗，但沒有成功案例的產(chǎn)品經(jīng)理，他們的未來應(yīng)該走向何處。

畢竟，普通的崗位有太多新鮮血液，高級崗位又特別稀少，而且競爭的基礎(chǔ)條件便是具備成功案例。

市場上，有很多年輕的產(chǎn)品總監(jiān)，他們只有5年，6年的產(chǎn)品經(jīng)驗，處理的需求數(shù)量遠少于十年經(jīng)驗的產(chǎn)品經(jīng)理，但卻有較好的成功案例，這些成功案例，讓他們擁有更強的市場競爭力。

歸根結(jié)底，仍然是80分大于100分的問題，缺少了成功案例，即使做過的需求再多，也不能轉(zhuǎn)化成自身的市場競爭力。

產(chǎn)品經(jīng)理終究不是以需求數(shù)量取勝的行業(yè)，而是以需求質(zhì)量，以需求價值來衡量的行業(yè)。

從我們成為產(chǎn)品經(jīng)理的第一天起，就應(yīng)該認識到一件事情，我們的未來與需求密切相關(guān)，這里的相關(guān)，是指需求的價值，而不是需求的數(shù)量。

越早提出高價值需求，也就能夠越早進入產(chǎn)品經(jīng)理的高級崗位，進入產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)下半場。

如果長時間處理低價值的需求，盡管作為產(chǎn)品經(jīng)理的價值依然在增長，但卻會被其他人拉開很大的距離，并且，停留在低價值需求的時間越長，這個距離會越大。

以至于，進入職業(yè)下半場的希望就越渺茫，直到成為一名經(jīng)驗豐富，但沒有成功案例的產(chǎn)品經(jīng)理，被迫離開這個行業(yè)。

產(chǎn)品經(jīng)理，不出彩，就會出局。

03 選擇比努力更重要

成為一名出彩的產(chǎn)品經(jīng)理，離不開高價值需求，也只有高價值需求，能夠盡可能多的，將產(chǎn)品的價值互換成產(chǎn)品經(jīng)理的價值。

所以，我們常常說，選擇比努力更重要。

只是需求不像超市的商品，是沒有被貼上價值標簽的。

需求的選擇，是前置選擇，先做了選擇，才會有對應(yīng)的結(jié)果，才會知道這個需求的價值是高還是低。

在我們做出選擇之前，每一個需求對應(yīng)的價值，都是未知的， 哪個是高價值的，哪個是低價值的，我們都不知道。

即使在我們做出選擇以后，也只能通過結(jié)果知曉被選擇的需求是多少價值的需求，其他的未被選中的需求，其所對應(yīng)的價值依然是未知的。

直到這些需求在未來的某一個時間點成為了被選擇的需求，否則他們的價值將永遠處于未知的狀態(tài)。

這就像閉著眼睛射箭，要求準確命中目標靶心，而且，這是一個移動的目標，隨著時間點的變化，目標也在發(fā)生變化，更困難的地方在于，目標隱藏在一大堆干擾元素中，這些干擾因素，外表看上去和目標長得極為相似。

選擇比努力更重要，但我們并不知道哪一個需求是高價值需求，哪一個需求是低價值需求，也就無法進行選擇。

這非常困難。

很多看似被選擇的需求，只是受到從業(yè)者主觀偏好的影響，選擇自己所喜歡的需求，也有一部分被選擇的需求，是一種拍腦袋的行為，說不上為什么，只是一種感覺，還有一部分，是碰運氣的心態(tài)，試試看，就像丟硬幣一樣，正面選A，背面選B。

這些選擇，都是無效的，背后仍然是一種“努力”，只是披上了“選擇”的外衣。

努力的背后總是有一種僥幸的心理，試圖用需求的數(shù)量彌補需求的質(zhì)量，用多個需求，去撞大運?？偸菚殡S一種想法：先試試，不行再換其他的，萬一成功了呢？

而選擇的背后，卻是一種運籌帷幄，似乎一切盡在掌握之中，只要做了，就一定能取得期望中的結(jié)果，追求的不是成功，而是盡量高的成功率，將結(jié)果控制在自己的掌握當中。

一些優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，他們所提出的需求，總是有極高的成功率，十個需求，有8個都能取得預(yù)想中的結(jié)果，還有一些經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品經(jīng)理，有時候成功，有時候失敗，失敗的概率往往超過成功的概率，發(fā)揮極不穩(wěn)定。

因為，前者是在做選擇，后者，則是很努力。

選擇，比努力更重要，只是，很多時候，我們無法選擇，不具備選擇權(quán)，也不具備選擇的能力。

因為，我們無法判斷，哪些需求是高價值的，哪些需求是低價值的。

實際上，并不是從業(yè)者不想選擇，而是無法選擇，只能努力。

需求的選擇，比我們想象中的要困難許多。

思考一下：選哪個需求？

這是一款新上線的資訊類產(chǎn)品，主要為讀者提供旅游，金融，職場三種類型的文章，當前的產(chǎn)品版本號是1.0，也就是第一個面向用戶使用的版本。

現(xiàn)在，有三個需求可供選擇，你是產(chǎn)品負責人，需要從三個需求當中，選擇一個投入開發(fā)資源，并在1.1版本上線，提供給用戶使用。

A. 夜間閱讀模式

這是由用戶提出的需求，部分用戶反饋夜間閱讀時，產(chǎn)品太亮了，很容易引起視覺疲勞，長時間使用還會傷害視力。

用戶在夜晚閱讀時，可選擇開啟夜間閱讀模式，屏幕將會呈現(xiàn)黑色背景，光線會更加柔和，減少用戶的閱讀負擔。

這項功能，可以增加用戶在夜間的使用時長。

B. 內(nèi)容爬蟲

這是由運營同事提出的需求，運營每天都需要從多個網(wǎng)站手動復(fù)制文章內(nèi)容，工作效率極低，且因為工作內(nèi)容過于機械化，導致運營部門的人員流動率極高，進而增加了運營的招聘，培訓成本，以及產(chǎn)品的運營成本。

爬蟲系統(tǒng)可以對指定網(wǎng)站的內(nèi)容進行爬取，能夠獲得較多的原始內(nèi)容，但這些內(nèi)容需要經(jīng)過運營同事的加工，才能投入到產(chǎn)品當中，被用戶閱讀。

這項功能，盡管會增加運營成本，但能夠豐富資訊的內(nèi)容。

C. 邀請紅包

這是由技術(shù)同事提出的需求，團隊十分關(guān)注產(chǎn)品的用戶增長，我們都希望自己做出的產(chǎn)品能夠被更多的人使用，也只有用戶的使用規(guī)模，能夠收獲成功的喜悅，并且堅定繼續(xù)走下去的信息。

用戶可以通過邀請好友使用這款產(chǎn)品，從而獲得現(xiàn)金紅包，并且，通過紅包獲得的現(xiàn)金獎勵，可以全額提現(xiàn)至微信錢包。每邀請一位好友使用，即可獲得1元現(xiàn)金紅包，最高可獲10000元現(xiàn)金紅包。

這項功能，可以為產(chǎn)品帶來大量的新用戶。

需求的選擇極為困難，三個需求當中，誰才是高價值需求，誰又是低價值需求。

你是這款產(chǎn)品的負責人，你會如何判斷呢？哪一個才是你認為的高價值需求呢？

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#專欄作家#

枯葉，微信公眾號：枯葉咖啡館。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。9年經(jīng)驗產(chǎn)品經(jīng)理，3年產(chǎn)品總監(jiān)經(jīng)驗。擅長數(shù)據(jù)增長，商業(yè)模式。曾孵化過千萬級用戶規(guī)模的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品

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