中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導讀：隨著C端市場逐漸飽和，許多企業將目光轉向了B端產品，B端市場逐漸升溫。想要做B端產品，就得先了解其本質和整個行業的情況。本文將從五個方面，圍繞B端產品展開分析，希望對你有幫助。

寫出本文的目的，一方面是因為自己在toC、toB領域工作多年，雖然沒有比較出名的作品，但也有些心得感悟，希望能夠做出一些總結，為自己的知識體系進行沉淀；另一方面也是希望能夠與業內各位大佬進行交流分享，相互學習，共同在B端產品崗位上不斷“跳坑”。

在總結B端產品各項方法論之前，首先，我們應該先探尋了解一下B端產品經理的本質。任何事物，只有先參透其本質，才能由內而外，了解全貌。這也是我之前總結過“使用某個方法時，要更加深入的專研這個方法的底層邏輯”（具體內容詳見【7個維度，解構初級產品經理能力模型】，不能僅僅是知其然，更要知其所以然。

前幾年，在整個互聯網市場上，幾乎沒有討論B端產品的聲音，全部都是C端爆款產品的相關信息。一款C端產品，隨隨便便就可以融幾百萬幾千萬；這種消息，讓做B端市場的產品經理很受傷，總是感覺做得沒有成就。

但是最近這兩年，B端市場逐漸升溫，市場上開始了很多“產業互聯網”、“工業互聯網”等聲音。B端產品，為什么現在逐漸火爆？

一、B端產品火爆的原因

1. C端市場已進入存量階段

C端產品，主要集中在移動端的產品形態上。

根據CNNIC的數據統計，目前中國手機端的網民占比已經達到99.3%，C端市場已經進入了一個存量時代。

隨著人口紅利的消失，巨頭們已經通過自身平臺化的發展幾乎壟斷了整個行業。

C端市場上，很難再出現兩三個人就能設計出一款爆品并融資崛起的機會。除非C端產品的形態有了更新穎的承載形態（如：AR眼鏡、智能手表等），才有可能再次出現更多爆款機會。

2. 產業互聯網開始發展，傳統企業開始轉型

早期，更多企業都在關注自身對外的商業模式，產品業態上，而忽略了企業自身數字化的高效發展，所以在企業發展過程中，更多的是依靠人力來低效完成工作。

這兩年的基建設施發展很快，物聯網、工業互聯網、智能家居等領域逐漸滲透并強勢發展，促使各種信息聯網的速度也加快；再加上用戶習慣了C端產品優質的產品體驗，就會反過來給B端提要求。

目前來看，雖然中國在技術方面落后于“米國”，但是在技術的應用、方案構建和企業服務方面發展迅猛；包括政府在內的所有組織機構，已經意識到擁抱數字化，科技化，加快企業生產效率的重要性，所以都在考慮數字化的升級。此時，整個產業的機會就來了，很多廠商因此找到落腳點。

3. 業務復雜，行業屬性明顯，門檻較高

純線上的模式，大家經過多年的探索，創新越來越乏力。而toB端的業務形態，涉及到的鏈條一般不是單一的。就比如，一個物業公司使用的停車繳費系統，就會涉及到 車輛進入——尋找車位——停車計時——支付扣款——設備維護。

下圖這個系統，看完自己會不會頭大？

這其中不僅要整合相關的硬件、傳感器設備，還需要整合圖像識別算法以及方案，另外還需要拉通物業、業主、開發商等多個公司的關鍵決策人，這也是為什么B端產品會比C端產品更難做，周期更長，見效更慢的原因之一。

業務邏輯復雜，涉及到的角色更多，也是B端產品常見的情況。

未來，“產品經理”不再僅限于C端，而更多的是需要有著不同行業的從業經驗，對于行業屬性的要求更高，B端產品經理未來的競爭力將遠超C端。

二、B端產品經理的行業情況

B端產品，面向的都是企業，服務企業；所以首先，我們簡單來看一下，企業服務行業的發展歷程：

所以，從以上行業發展可以看出，B端產品經理，是伴隨著B端行業不斷發展而發展的；

另外，我們再來看一下B端產品經理的薪資變化情況，這是一組網上的數據：

▲ 數據來源：職友集

根據職友集數據顯示，B端產品平均薪資從17年的1.5w+/月，飆升至今年的2.5w+/月，從薪資漲幅情況也能看出B端產品崗位價值不斷攀升，也可見其發展前景巨大。

B端產品在市場上都有哪些呢？我們來簡單列舉一些：

這么多產品，不同的行業之間千差萬別；所以我們需要透過現象來挖掘B端產品的本質，由此才能更好的勝任B端產品經理的崗位。

三、B端產品的本質

由于筆者既從事過B端工作，又從事過C端工作，相比較而言，C端產品的本質更容易理解，我們可以先看一下C端產品的本質需求：

我們在做一款C端產品，經常會站在“用戶”的角度上思考問題，提倡“一秒鐘變小白”的理念；我們更多會關注，產品解決了用戶什么痛點，滿足了用戶什么需求。

互聯網中經常流傳這么兩張圖：

做C端產品經理的人應該不陌生，我們分析一款產品或其某個功能，一般都會用到；我們會去了解這個產品，滿足了用戶的哪個本質的需求。而對于使用者，對方喜歡就下載使用，不喜歡就卸載，取決于個人的喜好。

所以，C端產品，本質上是解決“個人”的需求，重點是解決“個人”的“直接需求”。做C端產品，考慮的主要是“個人”用戶的“個人欲望”。

一家企業生產經營，最重要的就是，如何賺錢，即企業的“盈利模式”。一般企業的盈利模式都是成熟的，作為B端產品，無法直接介入其中，但是卻可以作為“盈利模式”的“催化劑”，讓盈利更快，更高效。也就是說，讓企業當中的人，工作起來效率更高，讓企業中的事，運行起來更加順暢。

B端產品（B2B product），主要就是解決企業當中的問題。B端產品針對的是“一群人”，或者說是一個“組織”。

一個企業，最重要的就是賺錢，這也是企業的真是痛點，我們把它稱作企業的“組織欲望”；B端產品，瞄準的就是企業的“組織欲望”，只有緊緊的綁定“組織欲望”，B端產品才有可能取的成功。

四、企業的“組織欲望”有哪些外在表現？

一個組織在運轉的過程中，都有哪些方面需要我們B端產品經理需要了解呢？主要有以下特征：

這些特征的每一個模塊，都決定著企業是否能長久發展。所以，一個企業想要良好運轉，就必須將整個運轉流程能夠很好的銜接，能夠通過數字化的產品來保障企業具有極高的運作效率。

剛剛我們提到，一家企業最終目的就是為了“賺錢”，如何才能讓企業“賺錢”呢？拋開企業自身的商業模式，我們需要做的，就是加快企業的運轉效率。所以企業的“組織欲望”本質上就是“賺錢”，而表現出來的需求即：降低成本、提高效率、資源整合。

作為我們B端產品經理，想要更好的滿足企業的“組織欲望”，就必須詳細、深入的了解企業的這些特征；企業的組織特征決定了我們的產品面向的行業，面向的人群以及最終表現形態。

只有了解了企業的組織特征，設計出滿足“組織欲望”的產品，才能夠讓企業買單，我們才能賺錢；企業使用了我們的產品，提高了他們運轉效率，才企業自己才能更好地“賺錢”。

五、B端產品的分類

伴隨著企業數字化服務的發展，B端市場逐步的衍生出各類產品，根據不同行業、不同客戶群體、不同形態，可以衍生出多種分類方式。我們根據面開發的定制化程度來進行劃分，大致可以分為三類：

1. 高度定制化產品

高度定制化的產品一般都屬于企業的技術中臺，企業后臺等產品，有些基本屬于傳統軟件產品。大多數企業的中后臺產品，需要根據企業自身業務來進行特定化的開發，例如，數據中臺、內容鑒黃審核系統、安全風控系統等等……

由于定制化程度高，其特征有以下幾點：

1. 定制化：具備較高的定制化屬性，更多的是基于技術或接近方案進行考慮，只為進行資源的整合和拉通，減少重復開發、減少人力成本；
2. 標準化：標準化程度很低；此類產品，根據每個公司的業務特征，發展階段、數字化建設程度不同，接近方案都會有相應的不同；
3. 目標用戶：沒有真正意義上的目標用戶，更多傾向于技術功能模塊的“接口級”搭建，從而為其他IT系統提供支持，通過接口實現能力或數據拉通；
4. 學習成本：需要“公司業務知識”+“技術知識”+“公司IT系統現狀”+“公司發展規劃”都了解，才能使用這類產品；同理，要想設計這類產品，以上要求也不能缺失；
5. 市場策略：絕大多數是公司內部各個部門之間協同使用，不涉及商務內容。少部分標準產品，可能會對外開放，例如統一認證中心對外開放第三方登錄功能；
6. 部署訪問方式：本地化部署；技術同事后臺訪問操作；

2. 中度定制化產品

中度定制化產品，一般接近于傳統軟件產品，例如：例如ERP、WMS、OA系統等。此類產品，一般會開發出相對標準化的控件，根據具體的使用場景來進行組合，一部分采用定制化開發的模式進行使用。

其具體特征總結如下：

• 定制化：需要根據使用企業所在的行業、專業知識來進行開發，一般與企業業務流程結合緊密；
• 標準化：個性化定制功能較多，每次部署邊際成本較高；由于企業間業務流程、規章制度、組織架構差別較大，很大一部分功能需要針對企業現狀進行定制化改造或新增；
• 目標用戶：產品直接使用者往往是特定崗位的少部分專業工作角色使用例如：財務、法務、物流；
• 學習成本：功能使用復雜度較高，操作學習成本較高、遷移成本高；產品售賣完成后，往往會配以相應的操作手冊以及多次產品使用培訓，才能完成交付；
• 市場策略：產品購買者往往是較有一定規模的企業，獲客成本較高；開拓市場偏向傳統軟件，以銷售為主；
• 部署訪問方式：本地化部署、PC端訪問為主。

3. 標準化產品

標準化產品，一般已經有較為成熟的使用方式，產品核心功能比較簡單。這類產品，更接近C端互聯網產品，其擴張邊際成本較低，例如：釘釘、企業微信、騰訊會議等產品。

其具體特征，總結如下：

• 專業性：具有一定專業性，但專業性沒有那么強。更多切入普遍適用的工作流程（有些是模式創新倒推原有各異的工作模式改變，形成統一的模式，例如阿里云、百度統計）；
• 通用性：最大限度的抽取了通用功能，減少定制化功能（產品“接近”標準化，使得這種B端產品，與C端產品最為相似）；
• 產品用戶：產品直接使用者為企業大多數員工。同一企業，使用者較前一種分類，比例高很多；
• 學習成本：學習成本較低，一般通過對工作常識性的理解即可上手（因為是標準化產品，更加重視用戶體驗，也使得學習成本降低）；
• 市場策略：產品購買者可以更加輕量級，付出成本較低。市場推廣方式采用“銷售+線上運營”結合的方式；
• 部署訪問方式：以SaaS服務為主；PC端為主，但由于移動端操作的靈活性及便利性，所有產品形態也逐漸向移動端轉移；

以上，僅僅表達筆者對B端產品經理、B端市場的粗淺理解，希望有機會能夠大佬們深入探討~

本文由 @土豪他爸 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。