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編輯導語：產業互聯網是傳統行業與互聯網聯合后的新型業態，是企業戰略的一種模式；隨著互聯網的不斷發展，各行業都開始互聯網化，產業思維上線；本文是作者在閱讀后的思考和總結，我們一起來看一下。

最近讀到2篇特別好的文章《貓眼鄭志昊：連接、賦能、破界是互聯網下半場的創新法則》《復盤：由外到內，看貓眼電影的成功》，結合近日工作上的思考，以下是對此篇文章的閱讀總結和自我思考，分享給大家。

深刻體會：產業互聯網的競爭是資源、流量、優質供給的競爭，不是單純的用戶體驗的競爭。

也從文章和思考中學習到，貓眼從行業洞察、商業競爭、業務模式迭代、行業價值輸出，每一步的穩扎和策略布局的堅挺思考。

以下文章從三個問題分析思考：

• 互聯網時代的變遷，產品思維到產業思維的升級；
• 貓眼的成功之路，貓眼產業思維的借鑒和復用；
• 互聯網下半場：產業思維，互聯網+時代，鏈接、賦能、跨界；

一、互聯網時代的變遷

1. 產品思維到產業思維的升級

先說大環境，大環境的長河它是流動的，它是在迭代和增長的，日益增長和精細化的用戶需求造就了互聯網時代是要不斷迭代和優化的。我是這么看待互聯網時代，我認為分為三個階段：

• 1.0 互聯網“連接”技術，產品互聯網時代；
• 2.0 互聯網“轉型”工具，產業互聯網時代；
• 3.0 互聯網 “升級”價值，社會互聯網時代。

10年前是產品思維，因為整個互聯網都是增量市場，做個QQ農場，只要產品上線了滿足用戶的基本樂趣，就能帶來增長，就能帶來收入。

但現在不一樣，現在時代是產業思維，正如鄭志昊所說：要去關注整個產業鏈的邏輯關系，關注產業鏈里面的供求關系以及實現的細節，關注資本、技術、流量對這個產業的助推作用。

而未來是升級價值，互聯網作為工具會帶來社會互聯網時代，全社會的價值升級和互聯網賦能時代，要去考慮互聯網的賦能和協作，為社會為時代留下的價值和意義。

2. 用戶需求和產業經濟的關系

互聯網+不是顛覆，而是融合，互聯網也是工具，需要深度融入實體，市場經濟的核心就是解決供需之間的矛盾——什么是用戶需求，就是用戶什么痛點，什么場景，愿意花多少錢滿足這個痛點。

用互聯網的方式最高效的滿足用戶需求，從本質來說，也沒有什么互聯網公司，都是產業公司；互聯網本身不應是產業，只是發展產業的工具和手段，互聯網+是滿足用戶需求的提效工具。

當1.0互聯網產品時代的“連接”紅利下降之后，還是會回歸到商業的本質，生產效率的提升。

互聯網作為工具，如何深入融入實體，賦能產業經濟，其實最終的本質都是“提效”的問題，如何最小化成本買到最高價值的東西，如何最少化資源獲得最高的曝光和轉化。

二、貓眼的成功之路

貓眼自身的流量只有5%，而95%的用戶是覆蓋不到的，所以，貓眼如果選擇的戰略之路是基于產品思維出發，不斷優化產品鏈路，隨時可能就被對手干死了；但是它沒有選擇優化鏈路，它基于產業思維出發，關注產業邏輯和整個產業供求關系出發，用互聯網+為產業賦能。

背后是產品思維已死，產業思維興起。

這點是我最近最深入的調研和體會思考，總結下來，四個點：切入點穩扎、戰略升級清晰、流量強聯手、跨界產業拓展。

1. 切入點穩扎

選擇一個傳統行業進行互聯網+的賦能，第一刀的切入點至關重要，美團2012年內部孵化以自身最核心的“團購”打造“電影票團購模式”切入，價格低是團購模式帶給用戶的核心價值。

弊端是線上運營的電影院不足，在線選座是新的切入點，靠著“電影票團購”+“在線選座”，硬是切入了最難啃的傳統電影院。

學習：在選擇進入一個產業鏈的時候，選擇一個互聯網化的點撬動切入傳統行業。犀利的第一刀總比沒有出發的夢想來的實際。

2. 戰略升級清晰

貓眼從2012年開始到2020年，8年4次業務模式迭代，“電影票團購——在線交易平臺——產業基礎服務設施——綜合娛樂平臺”，每一步走的穩健而扎實，都是在那當下業務現狀和市場的契合升級。

從2012年電影票團購切入，到2013年在線交易平臺，支持在線預定、內容、媒體，到2015年跨界進入電影上下游宣發和投資，到2019年升級為綜合娛樂平臺，包攬電影、演出、展覽、賽事等娛樂綜合服務。

學習：市場占有率衡量指標，市場占有率帶來的安全邊際是組織能力、技術平臺、用戶規模、品牌等綜合帶來的；每一步都需要結合產業進行戰略升級，服務產業迭代升級。

3. 流量強聯手

貓眼和騰訊結盟，騰訊開放微信、QQ流量給貓眼，貓眼通過美團、點評、微信、QQ、貓眼、格瓦拉六大流量入口，為用戶提供多樣化的娛樂內容及服務，并一站式完成娛樂消費。

美團系和騰訊系貢獻了貓眼月活躍用戶超過95%流量，貓眼自有app不足5%流量。2018年貓眼的流量強聯手，帶來了市場份額的超越性增長。

學習：市場格局基本形成，當對手太過強大，可以考慮上下游和周邊對手強強聯手，工具型產品的流量入口是勝負的第一籌碼。

4. 跨界產業拓展

2015年貓眼跨界進入電影產業中游發行、上游制作，開始賦能產業，如推出貓眼專業版，為產業提供數據指導，不斷拓展貓眼擔任聯合出品的電影，拿到頭部內容供給的談判籌碼。

資本側，產業利益共同體=貓眼+騰訊系流量+光線宣發發行，光線為貓眼提供了更多的產業資源，同時也助力頭部優質內容的供給，為下游的份額增長優質宣發和補貼抓手。

學習：業務模式和競爭壁壘是持續迭代出來的，而不是布局出來的。O2O平臺商業競爭的核心手段是需求側補貼，供給側鎖定優質供給。（記住這句話！）

三、互聯網下半場，對標學習

美團前COO干嘉偉提過一個跨界學習的方法論：觀測——對標——學習——重構——解構。

那么，觀測完再對標學習，貓眼在激烈的在線票務市場所采用的策略是否可復制到其他產業？

• 產品思維已死，學會運用產業思維，真正的理解這個產業；
• 真正的找到產業鏈上的痛點，并能將解決痛點的方式拉到平臺上；
• 能夠與上下游伙伴形成共贏共生的關系，共同發展；
• 能夠與流量強巨頭形成共贏互惠的關系，各取所需；
• 跟隨時代營銷潮流，擁抱用戶認同的價值點；
• 資本是爸爸，學會與爸爸共生共成長。

五、寫在最后

產品思維已死，產業思維方興！學會運用互聯網賦能產業，解決痛點，尋求共同增長。

產業互聯網的競爭是資源、流量、優質供給的競爭，不是單純的用戶體驗的競爭；O2O平臺商業競爭的核心手段是需求側補貼，供給側鎖定優質供給。

聯動產業，鎖定優質供給，共同增長~

參考文獻：

《貓眼鄭志昊：連接、賦能、破界是互聯網下半場的創新法則》

《復盤：由外到內，看貓眼電影的成功》

#專欄作家#

玲子，人人都是產品經理專欄作家，微信公眾號：玲子奮斗史。不卑不亢，從容優雅，面對一切，我是玲子。職業產品經理，關注互聯網人工智能、商業產品，擅長需求挖掘和運營管理。我是個勵志氣質聰穎漂亮的女青年。

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題圖來自unsplash，基于CC0協議