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編輯導(dǎo)語：今天我們進(jìn)入到整個商業(yè)地圖的第十個模塊。我們在前面的九個模塊對于我們整個商業(yè)模式進(jìn)行了一個清晰的梳理和設(shè)計以后，接下來的一個內(nèi)容是我們?nèi)绾伟盐覀円?guī)劃好的這些商業(yè)模式變成可執(zhí)行的路徑，也就是找到我們的增長地圖。

接下來，我想給你一個工具，讓你把你的商業(yè)模式變成一個動態(tài)的、可執(zhí)行、可監(jiān)控的一個路徑，也就是找到我們的增長地圖；所以在此之前，我們先回顧一下我們前面講了哪些內(nèi)容。

我們大的內(nèi)容其實包括三個方面，第一是創(chuàng)造價值，第二是傳遞和交付價值，第三是獲取價值；在創(chuàng)造價值這一部分，我們重點關(guān)注的是，你的用戶是誰，你的用戶存在哪些問題，以及你是如何解決這些問題，你給到的是什么方案或者產(chǎn)品。

傳遞和交付價值這部分，我們重點關(guān)注的是：第一，你的UVP是什么、你的核心競爭能力是什么，以及如何你把你的價值傳遞和推導(dǎo)給你的用戶。

獲取價值這部分，我們講到了關(guān)于你的成本結(jié)構(gòu)是怎么樣的、你的收入來源來自哪里，以及你如何進(jìn)行定價；還有更關(guān)鍵的是，我們近期的一個關(guān)鍵指標(biāo)是什么。

當(dāng)這一系列完成后，就要把我們靜態(tài)的一個商業(yè)模式的設(shè)計變成一個動態(tài)的、隨著時間分布的，要去一步步執(zhí)行或者達(dá)成的一個點；在這個點的執(zhí)行的方式，我要給你介紹一個方式，稱為T-Map，我們也叫成長地圖或增長地圖，它就是我在這里給你展示的這張扇形的圖片。

接下來我會告訴你，這張圖的模型如何使用。這張圖整體是像一個長方形的模塊。首先看長方形模塊內(nèi)部的左下角的內(nèi)容，是一個我們需要去填寫、目前的現(xiàn)狀。我們要在這里寫你目前的業(yè)務(wù)大概是什么情況。

方框的右上角叫做to be，指的是未來想達(dá)成的狀況。在這之中，其實是有一個時間的概念的。這個時間的范疇可以有不同的設(shè)計和組合。你的時間的范疇可以設(shè)計成三年的，比如說第一年、第二年、第三年。到第三年末，你希望達(dá)成什么樣的一個業(yè)務(wù)狀態(tài)。

也可以按照半年一個階段來設(shè)計。第一個半年、第二個半年到第三個半年，設(shè)計一年半的周期。也可以更加詳細(xì)一點，按照每個月的組合來設(shè)計。你可以根據(jù)自己的顆粒度去設(shè)計、編寫。這是其一。

在整個方框的上方，我們要寫的是關(guān)于時間的概念。在方框的左側(cè)和方框的下方，其實就是我們重點關(guān)注的一個個業(yè)務(wù)模塊。這些模塊可以根據(jù)你最關(guān)注的點、最想要去發(fā)展的點去寫。

我給你舉一個例子，比如說我在這些模塊左側(cè)會寫產(chǎn)品的研發(fā)，我的產(chǎn)品經(jīng)過不同的時間的階段，它需要發(fā)展到哪個程度。我就會在每一個時間階段和這一個產(chǎn)品的相交的模塊當(dāng)中，填入我想階段性達(dá)成的一個里程碑或者目標(biāo)是什么。

以此類推，可能這些模塊包括產(chǎn)品、包括我技術(shù)、也包括我團(tuán)隊的發(fā)展、也包括我的渠道的發(fā)展、也有包括我一系列資金方面的一些需求；我把具體的每一個模塊在左側(cè)和下方列好，和上方我們的時間軸形成了一個個的交叉的模塊。

接下來，我就在交叉的模塊中，將我想要達(dá)成的里程碑寫進(jìn)去。

我舉一個例子，我第一年產(chǎn)品想達(dá)成什么階段？我可能第一年想實現(xiàn)產(chǎn)品的1.0的版本。我希望這個產(chǎn)品有一些基礎(chǔ)的功能，就可以在這個階段去實現(xiàn)。這是第一個模塊。

來到第二個模塊，到了第二年年末，這個產(chǎn)品有了更多跟外部相關(guān)的一些產(chǎn)品的連接的可能；我希望達(dá)成多少個產(chǎn)品的連接，或者功能上更加進(jìn)一步的實現(xiàn)，以及它能夠服務(wù)的群體的更多的實現(xiàn)。這是第二個模塊。

到了第三年，可能我的產(chǎn)品形成了一個小的生態(tài)圈；把它能夠做到什么樣的功能和價值具體地列在上面，就形成了一個完整的增長地圖；你和你的團(tuán)隊對這張增長地圖就必須要了然于心，你們所有的路徑，至少在某一個時間節(jié)點就要按照這個方式一點點地往下走——這就是這張轉(zhuǎn)型地圖，或者叫做增長地圖的價值。

這張地圖的價值更根本的是把我們的業(yè)務(wù)模式變成了一個行動的路徑，我們把我們的業(yè)務(wù)模式變成形成了一個戰(zhàn)略的地圖；我們過去在一些公司做咨詢規(guī)劃的時候，我們都會通過這張地圖，經(jīng)過一天的戰(zhàn)略研討會，形成在地圖上的每一個點的布局。

這就是一張你的作戰(zhàn)地圖。你在不同的時間點要做什么、要達(dá)成什么樣的一個階段都在地圖上有所展示。

其實這也需要你進(jìn)行深入思考，最好你和你的團(tuán)隊一起去思考。在這個過程當(dāng)中最好有一些引導(dǎo)者，會引導(dǎo)你去思考。

比如我們在做咨詢的時候，我們就作為一個第三方去引導(dǎo)很多公司去做戰(zhàn)略的研討會，去找到我們這些未來的增長的路徑和方向。這就是這張轉(zhuǎn)型地圖能夠給我們帶來的重要的價值。

我們簡單寫一下摩拜單車的的戰(zhàn)略目標(biāo)或者成長的地圖。就是我在多少年的時間，要實現(xiàn)多少個城市的覆蓋；我需要幾億的用戶在不斷的使用我這個產(chǎn)品。這就是我們在這個過程當(dāng)中增長地圖所能夠給我們帶來的綜合的價值。

到此為止,我們整個商業(yè)模式地圖的10個模塊,我們都把它一一跟大家去呈現(xiàn)。

我們給到的各位是模型、方法、思考和借鑒。在這個過程當(dāng)中，你要做的內(nèi)容是什么呢？

你要去思考你的模塊到底是什么，你該怎么樣去填寫；最好是你跟你的團(tuán)隊們一起去思考、去填寫，最后形成了一張商業(yè)模式的地圖，形成了你的一個增長地圖。

這兩張地圖如果能夠在你的辦公室會議室去呈現(xiàn)，我相信你這個團(tuán)隊一定是一個目標(biāo)非常清晰、業(yè)務(wù)模式非常的清晰和領(lǐng)先、能夠達(dá)成你的目標(biāo)的公司。

#專欄作家#

倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。中國著名實踐型商業(yè)顧問，前普華永道、IBM咨詢總監(jiān)，曾任華為、海爾、騰訊等大型企業(yè)戰(zhàn)略顧問。財經(jīng)作家，著有《如何打造一流創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊》《合伙人與合伙制》等暢銷書籍。融資BP、股權(quán)設(shè)計、團(tuán)隊管理咨詢。

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