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編輯導(dǎo)讀：做產(chǎn)品一般至少需要經(jīng)歷四個(gè)階段，分別是工具人階段、套路階段、流程階段和方法論階段，而這四個(gè)階段分別對(duì)應(yīng)五元論中的器、術(shù)、法、道。本文作者對(duì)此進(jìn)行了四個(gè)維度的分析，希望對(duì)你有幫助。

首先從個(gè)人經(jīng)歷的四個(gè)階段入手，談?wù)劄槭裁匆脛?shì)道法術(shù)器五元論來建立產(chǎn)品思維？

做產(chǎn)品一般至少需要經(jīng)歷四個(gè)階段，分別是工具人階段、套路階段、流程階段和方法論階段。

分別對(duì)應(yīng)五元論中的器、術(shù)、法、道，對(duì)于勢(shì)的討論在后續(xù)實(shí)例中再做詳述。

工具人階段：

剛開始做產(chǎn)品時(shí)陷入了對(duì)工具的癡迷，包括：PS、AutoCAD、PROE、犀牛、Axure、Keyshot、Altium……

大概有2個(gè)月的時(shí)間精力都消耗在了學(xué)習(xí)使用工具上。

通過工具的運(yùn)用實(shí)實(shí)在在提高了工作效率，在只有idea的前提下成功申請(qǐng)了多個(gè)實(shí)用新型專利，設(shè)計(jì)了多款產(chǎn)品的高保真原型圖等。

套路階段：

做產(chǎn)品的過程中，有意識(shí)地會(huì)使用一些產(chǎn)品套路（特點(diǎn)：容易量化、可操作性強(qiáng)），套路可以讓你更有章法地展現(xiàn)自己。

如果找工作的話更容易搞定面試官，能力上可以成為系統(tǒng)內(nèi)按指令行事的公司中層。

大公司擁有成熟的人才培養(yǎng)體系，能系統(tǒng)培養(yǎng)某一類人，也說明這家公司在這個(gè)領(lǐng)域有與眾不同的套路。

比如：聯(lián)想出銷售、騰訊出產(chǎn)品經(jīng)理、阿里出運(yùn)營、百度出技術(shù)。

同時(shí)，大公司也會(huì)深深地將人角色化，讓你只能作為系統(tǒng)的一個(gè)角色，習(xí)慣系統(tǒng)內(nèi)的生存，比如華為的螺絲釘文化。

產(chǎn)品套路包括：

• 用戶畫像、痛點(diǎn)和癢點(diǎn)、整體流程圖、用戶體驗(yàn)地圖、服務(wù)藍(lán)圖；
• 用戶需求、產(chǎn)品策略、功能定義、流程圖制作、產(chǎn)品原型制作；
• 項(xiàng)目管理、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品運(yùn)營……

流程階段：

經(jīng)過多個(gè)項(xiàng)目的洗禮，熟練掌握產(chǎn)品從定義到生產(chǎn)上線的全流程，形成一套體系。

方法論階段：

希望通過將歷史經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為自己特有的產(chǎn)品方法論，用于指導(dǎo)未來產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做到不變應(yīng)萬變。

這也是本篇文章的由來，勢(shì)道法術(shù)器的理念剛好可以滿足方法論建設(shè)的需要。

百度百科上對(duì)道法術(shù)器的解釋如下：

• “道”即萬物變遷循環(huán)中亙古不變的規(guī)律，在個(gè)人層面就是人生境界和價(jià)值觀，判斷壞美丑喜的標(biāo)準(zhǔn)，是生來就有的天賦，不易改變，只能靠長期修養(yǎng)去領(lǐng)悟；
• “法”是一套規(guī)則體系和原理原則，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀的指導(dǎo)方針和思路，可因事物內(nèi)在的變化規(guī)律而變化，可通過對(duì)長期實(shí)踐的思考和歸納總結(jié)而得出。
• “術(shù)”是在規(guī)則體系指導(dǎo)下的具體操作方法，只要指導(dǎo)原則（法）不變，具體方法可千變?nèi)f化，術(shù)可通過練習(xí)獲得，亦可通過對(duì)法的推理而產(chǎn)生。
• “器”是產(chǎn)品、工具，是道的法理中進(jìn)行的一種產(chǎn)出結(jié)果。比如我們經(jīng)常說的“以器載道”，就是用最終的物理上能體現(xiàn)的東西。

比如，我們要制作一把讓人舒服的椅子，那么必須符合“人體工程學(xué)”（道），那么椅子必須要“平穩(wěn)、安全”（法），現(xiàn)在我們開始制作（術(shù)），最后成了一把舒服的椅子（器）。

又比如，做競(jìng)品分析的道法術(shù)器分別為：

• 道：知己知彼、百戰(zhàn)不殆；
• 法：流程 ，競(jìng)品分析流程六步驟（明確目標(biāo)、選擇競(jìng)品、分析維度、收集信息、整理分析、總結(jié)報(bào)告）；
• 術(shù)：方法，PEST、SWOT、矩陣分析法等；
• 器：工具 ，精益畫布、競(jìng)品畫布、戰(zhàn)略畫布、產(chǎn)品畫布、商業(yè)模式畫布等。

下文從搭建知識(shí)體系、職業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品三個(gè)角度談?wù)勎逶摰膽?yīng)用及價(jià)值：

01 構(gòu)建知識(shí)體系

本篇文章從第一性原則的角度入手，講講構(gòu)建知識(shí)體系的原則及目的。

構(gòu)建原則：體系化、流程化、可視化。

構(gòu)建方法：從勢(shì)、道、法、術(shù)、器的角度推演知識(shí)搭建的過程。

1. 體系化（勢(shì)+道）

構(gòu)建知識(shí)體系跟做產(chǎn)品一樣，需要明確自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，找到自己感興趣并愿意深扎的領(lǐng)域，通過系統(tǒng)性的人生規(guī)劃來制定知識(shí)體系的搭建策略。

確定理念和方向：掌握規(guī)律、把握人生方向

找到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：

對(duì)于每個(gè)人來說，為什么構(gòu)建知識(shí)體系會(huì)有各自的答案，構(gòu)建怎樣的知識(shí)體系也不一樣。

但必須從自身的興趣、需求、特長出發(fā)這樣你才會(huì)有自驅(qū)動(dòng)力去做這件事，或者有壓力去持續(xù)構(gòu)建。

比如你想做自媒體，持續(xù)發(fā)文是一個(gè)苦差事，如果不能從興趣點(diǎn)出發(fā)，很難持續(xù)，更不要說發(fā)展了。

把握趨勢(shì)：

關(guān)于勢(shì)有兩個(gè)層面：

1. 被動(dòng)層面：遇事不糾結(jié)，要順勢(shì)；
2. 主動(dòng)層面：研究趨勢(shì)，建立宏觀視角。

選擇方向：

要走廣度路線，還是走深度路線？深度路線走哪一個(gè)領(lǐng)域？而選擇也恰恰需要個(gè)人具備對(duì)勢(shì)的把握能力，人生方向決定著我們是誰。

假如不知道自己的人生方向，建議在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上先勇敢選擇一個(gè)方向。

選擇即成本，這也是人生的矛盾所在，盡人事聽天命，無憾即好。

2. 建立流程和準(zhǔn)則 – 流程化（法+術(shù))

通過明確的步驟、流程，讓構(gòu)建過程有跡可循，達(dá)到步步為營的效果。

流程明確可以解決知識(shí)本身非體系化的問題，流程根據(jù)實(shí)踐可以持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，流程中可以靈活運(yùn)用各類方法策略（術(shù)），逐漸形成自身的體系化。

1）發(fā)散

將外部信息吸收到內(nèi)部的步驟。獲取的信息很多很雜，可能是主動(dòng)搜索、查詢，也可能是被動(dòng)推薦。

該階段在做熵增，吸收的知識(shí)是無序的、混亂的，熵即代表無序的混亂程度。

在一個(gè)孤立的系統(tǒng)中，系統(tǒng)總是自發(fā)地向混亂度增大的方向變化，使整個(gè)系統(tǒng)的熵值增大，此即為“熵增”。

可以使用前因后果，適用邊界法，將一個(gè)個(gè)的點(diǎn)的知識(shí)擴(kuò)展成一個(gè)知識(shí)體。

2）收斂

需要基于興趣、需求、特長來確定吸收知識(shí)的維度，拆解成一個(gè)個(gè)主題。

接著根據(jù)主題進(jìn)行分類，明確哪些信息和知識(shí)屬于同類的，然后把它們放在一起。

熵減是一個(gè)由無序到有序轉(zhuǎn)化的過程，一切生命的自組織化過程都是熵減過程，知識(shí)點(diǎn)的收斂也是熵減的結(jié)果。

我們處在一個(gè)熵減的生命世界，學(xué)習(xí)本身就是熵減因子，它把個(gè)體認(rèn)知系統(tǒng)外的信息知識(shí)，整合內(nèi)化為個(gè)體系統(tǒng)結(jié)構(gòu)化的認(rèn)知。

是一個(gè)由非結(jié)構(gòu)化的資訊信息到知識(shí)乃至智慧逐步轉(zhuǎn)化提升的過程，促進(jìn)熵減發(fā)生的基礎(chǔ)條件是保持系統(tǒng)的開放性和能量的輸入。

學(xué)習(xí)和整合資料的過程就是要進(jìn)一步把資料讀少，在讀和學(xué)的過程中不斷的剔除掉垃圾和無價(jià)值的資料。

資料的分類管理是第一步，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，做第二次過濾需要對(duì)每個(gè)資料都進(jìn)行泛讀。

通過泛讀對(duì)資料的價(jià)值和優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序，以確定后期學(xué)習(xí)的計(jì)劃和學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

3）儲(chǔ)存

我們需要找到工具，篩選后的知識(shí)和信息進(jìn)行記錄和儲(chǔ)存。筆者喜歡將知識(shí)再次加工，形成文章輸出。

4）整理

儲(chǔ)存的過程中要明確哪些信息是有用的，哪些知識(shí)屬于初級(jí)或高級(jí)的，哪些知識(shí)已經(jīng)過時(shí)了，哪些要進(jìn)行及時(shí)更新。

認(rèn)真整理，發(fā)現(xiàn)好的就深入研究，做筆記。不斷優(yōu)化已有的知識(shí)體系，并嘗試著總結(jié)固化現(xiàn)有的知識(shí)。

5）分享

這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)形成了自己的思維模式和知識(shí)體系，但到底對(duì)實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)有沒有用，可以通過分享來提前規(guī)避問題，在行動(dòng)之前以小代價(jià)和低門檻驗(yàn)證自己的知識(shí)。

即內(nèi)化的知識(shí)與外部產(chǎn)生聯(lián)系，交流，發(fā)現(xiàn)并及時(shí)完善。

?6）應(yīng)用

將理論驗(yàn)證的知識(shí)進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用，從而真正對(duì)我們的生存、生活、人生帶來改變。

往往很多實(shí)踐中要么會(huì)驗(yàn)證知識(shí)的正確性，要么會(huì)驗(yàn)證知識(shí)的不完整性。這也是我們修復(fù)知識(shí)體系或?qū)σ延兄R(shí)體系進(jìn)行創(chuàng)新的絕佳好機(jī)會(huì)。

?7）創(chuàng)造

當(dāng)我們具備了理論基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)支持后，我們的思想逐漸成熟，并形成了自己獨(dú)特的思維模式，掌握的知識(shí)體系將會(huì)自生長，于是出現(xiàn)不可思議的化學(xué)反應(yīng)。

小說、藝術(shù)品、新產(chǎn)品、新技術(shù)等等發(fā)明、創(chuàng)造往往就在這樣的背景下橫空出世的。

知識(shí)體系的宏觀流程如上，在實(shí)際運(yùn)用中循環(huán)往復(fù)、不斷構(gòu)建、變化甚至坍塌，然后再建構(gòu)甚至重構(gòu)。

3. 可視化(器)

通過文字、工具記錄梳理 —— 可視化來達(dá)到明確、強(qiáng)化、優(yōu)化知識(shí)體系的目的，同樣解決知識(shí)獲取非連續(xù)性問題。

由于每個(gè)人的所在領(lǐng)域不同，應(yīng)用和創(chuàng)造的過程不一，所以可視化工具針對(duì)的流程主要在獲取、篩選、儲(chǔ)存、整理、分享這五個(gè)步驟。

主流的網(wǎng)絡(luò)工具：

?1）發(fā)散工具

微信、知乎、豆瓣、果殼、頭條、微博、微信等幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)工具；

?2）收斂工具

百度搜索、谷歌搜索、搜狗搜索等；

豆瓣標(biāo)簽、百度詞條類目、亞馬遜智能推薦系統(tǒng)；

?3）儲(chǔ)存工具

知乎收藏夾、豆瓣收藏、涂書筆記、印象筆記、有道云筆記等；

?4）整理工具

印象筆記，有道云筆記，可以將文字、圖片進(jìn)行保存，并不斷整理更新；

?5）分享工具

微信朋友圈、簡(jiǎn)書、頭條號(hào)、微博頭條等；

?6）創(chuàng)造工具

微信公眾號(hào)、印象筆記、有道云筆記、頭條號(hào)、微博頭條、簡(jiǎn)書等。

02 個(gè)人職業(yè)發(fā)展

1. 技能層階段（器）

任何一個(gè)人在步入職場(chǎng)的初期，基本都會(huì)處于技能階段，這個(gè)技能是廣泛的，并不單指一項(xiàng)專業(yè)技能，比如銷售、人事、財(cái)務(wù)也都算是技能。

處于這個(gè)階段的人，自己本身也是工具人、技能人，用自己的技能換取酬勞回報(bào)。

隨著自己的技能不斷提升成熟，也會(huì)經(jīng)歷技能的橫向縱向拓展。

橫向拓展是對(duì)核心技能的豐富，比如編輯人員學(xué)會(huì)了設(shè)計(jì)，就成了美編。

縱向發(fā)展是一項(xiàng)工作的前置后置流程任務(wù)的拓展，比如新媒體工作，不僅會(huì)寫，同時(shí)也會(huì)推廣。

在技能階段，要敏而好學(xué)，不斷進(jìn)取，不斷豐富自己的技能，自己的核心專業(yè)技能一定要非常突出。

而且要不斷學(xué)習(xí)管理方面的知識(shí)，提升自己的管理能力和素養(yǎng)，技能過硬，又有管理思維，才能晉升到下一個(gè)階段，管理層階段。

2. 管理層階段（場(chǎng)）

技能過硬，又有管理思維，進(jìn)入管理層是必然的，管理層考驗(yàn)的不是自身的執(zhí)行力，而是考驗(yàn)的是對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的組織能力。

在這個(gè)階段，要注意多接觸外界，比如行業(yè)會(huì)議，合作企業(yè)的管理層等。

外界的接觸是資源積累的重要手段，認(rèn)識(shí)的人越多，自己的初始資源也就越豐富，經(jīng)過長時(shí)間的沉淀和積累，就會(huì)進(jìn)入資源層階段。

3. 資源層階段（運(yùn)）

關(guān)系和資源不同的是，關(guān)系需要維護(hù)，而資源需要置換，最重要的是取決于自身價(jià)值是否足夠大，是否可以成為目標(biāo)資源的資源。

自身價(jià)值是資源置換和資源維護(hù)的重要方式，資源的沉淀積累目的是不斷增加自身的融資能力，一旦具備融資能力之后，就會(huì)進(jìn)入資本階段。

4. 資本層階段（勢(shì)）

資本是商業(yè)的頂層，也是經(jīng)濟(jì)的頂層，資本決定了商業(yè)公司的成敗，永續(xù)不斷的資金注入可以幫助項(xiàng)目渡過危險(xiǎn)的發(fā)展期進(jìn)入成熟期。

投融資的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)是在這個(gè)階段需要不斷成長的，利用資本將自身發(fā)展起來之后，也會(huì)隨之做一系列投資進(jìn)行資本不斷擴(kuò)張。

而投資最看重的就是人，對(duì)結(jié)果可控的是投資，不可控的是賭博。

可不可控取決于對(duì)融資人的判斷，調(diào)研的也就是技能、管理、資源這三個(gè)階段。

03 產(chǎn)品領(lǐng)域五元論

1. 勢(shì)：趨勢(shì)方向

勢(shì)代表行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和方向，代表著產(chǎn)品生存的土壤和環(huán)境，賦予產(chǎn)品成長的力量和深度。

當(dāng)今時(shí)代特征就是變革，即“勢(shì)”發(fā)生了快速變化，順勢(shì)則興，逆勢(shì)則衰，“勢(shì)”在企業(yè)發(fā)展中的權(quán)重愈來愈大，甚至起了決定性作用。

從宏觀層面來說，這個(gè)時(shí)代有哪些變化的”勢(shì)”呢？

簡(jiǎn)單歸結(jié)為以下三類：

行業(yè)環(huán)境的變化：

如：消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)政策、社會(huì)變革、人口結(jié)構(gòu)變革等；

新技術(shù)的發(fā)展：

如：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等；

技術(shù)與應(yīng)用的融合：

典型如早期的蘋果手機(jī)、各類O2O平臺(tái)、各類物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等。

當(dāng)手機(jī)從功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)時(shí)，諾基亞為了保護(hù)原有的功能機(jī)市場(chǎng)，而放棄智能機(jī)的機(jī)會(huì)，而最終蘋果搶得先機(jī)，如此案例比比皆是。

2. 道：規(guī)律、自然法則

在自己所處的行業(yè)中要摸清整個(gè)產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)，還需要將整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史進(jìn)行了解，能夠掌握住這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)當(dāng)下的機(jī)會(huì)。

“道”即是事物發(fā)生發(fā)展的底層規(guī)律，不會(huì)輕易變動(dòng)的東西，代表著產(chǎn)品的魂，即產(chǎn)品的本質(zhì)和價(jià)值所在。

企業(yè)要解決的具體問題，要達(dá)到的目的和效果，提供的解決方案都要圍繞著“道”這一最本質(zhì)的問題。

這里將“道”分為三類：

1）產(chǎn)品之“道”

ToC產(chǎn)品之道就是人性的底層需求，建立微觀體感，成為產(chǎn)品高手。

產(chǎn)品是一種被動(dòng)的藝術(shù)，一個(gè)產(chǎn)品只能在被動(dòng)中，默默把握每一個(gè)微小的主動(dòng)機(jī)會(huì)，在每一個(gè)接觸的瞬間，每一次的交互里，讓用戶順暢地深入下來。

用戶動(dòng)力不足，要放棄這個(gè)產(chǎn)品，你是沒有任何辦法的。最挑剔的人，其實(shí)就是最有防御意識(shí)的人。

如果產(chǎn)品突然碰觸用戶的某個(gè)意識(shí)神經(jīng)，讓用戶產(chǎn)生防御，那流失的幾率就會(huì)加大。

ToB產(chǎn)品之道是提升產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的效率或服務(wù)。

各垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品還要考慮各自行業(yè)領(lǐng)域的底層邏輯及發(fā)展規(guī)律，即產(chǎn)品環(huán)境之“道”，如：教育行業(yè)企業(yè)要遵從教育行業(yè)本身的邏輯及發(fā)展規(guī)律。

產(chǎn)品之道在人情感層次的映射，即人或企業(yè)秉承的信念、理念和價(jià)值觀。

如，華為任正非對(duì)以客戶為中心，以技術(shù)為先的堅(jiān)持，成就了華為生命的持續(xù)勃發(fā)。

啟示錄一書中對(duì)產(chǎn)品原則（道）定義如下：

產(chǎn)品原則是對(duì)團(tuán)隊(duì)信仰和價(jià)值觀的總結(jié)，用來指導(dǎo)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)做出正確的決策和取舍。

它體現(xiàn)了產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和愿景，是產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要組成部分。

明確產(chǎn)品原則意味著決定什么重要？什么不重要？哪些原則是根本的、戰(zhàn)略性的？哪些是臨時(shí)的、戰(zhàn)術(shù)性的？這里產(chǎn)品原則其實(shí)就屬于道的層次。

3. 法：系統(tǒng)能力，是綱領(lǐng)、是規(guī)則、是制度、是理念

掌握行業(yè)脈絡(luò)之后，面對(duì)空白和機(jī)遇，就需要自己一套邏輯來抓住機(jī)遇，建立自己的體系，提升自身的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠讓自己在行業(yè)中有所建樹。

有了以上對(duì)趨勢(shì)的洞察和要切入的價(jià)值方向的分析，那么接下來如何做產(chǎn)品的規(guī)劃呢？

這里將指導(dǎo)產(chǎn)品落地并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的最根本的戰(zhàn)略、方法、指導(dǎo)方針和思路，稱之為“法”。

也就是將價(jià)值的提供方式、資源的整合方式、實(shí)現(xiàn)盈利的方式等整合設(shè)計(jì)成一套指導(dǎo)作戰(zhàn)的總規(guī)則、總制度，也即商業(yè)模式。

如果說“勢(shì)”和“道”屬于客觀認(rèn)知世界，那么“法”就屬于主觀改變世界。

依據(jù)對(duì)宏觀趨勢(shì)的洞察和對(duì)價(jià)值的探尋，以實(shí)現(xiàn)最終商業(yè)目標(biāo)為目的，整合各資源要素制定出清晰的方法、路徑和模式。

這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，導(dǎo)致了新商業(yè)模式大量誕生，如同物種大爆發(fā)，傳統(tǒng)商業(yè)以戰(zhàn)術(shù)為主體的競(jìng)爭(zhēng)由此升級(jí)到商業(yè)模式上的競(jìng)爭(zhēng)。

如，滴滴、共享單車的共享經(jīng)濟(jì)模式、小米生態(tài)鏈模式、BAT的生態(tài)模式，基于生態(tài)模式還衍生出了降維打擊。

以及阿里曾鳴老師提出的的S2B模式，阿里及小米同時(shí)提出的新零售模式等等。

不對(duì)自身產(chǎn)品有清晰的商業(yè)模式的定位，你隨時(shí)有可能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中淘汰出局，甚至不清楚自己是怎么死的。

很多人認(rèn)為有一個(gè)好的商業(yè)模式，也就成功了一半，可怎樣才算是好的商業(yè)模式？

一個(gè)好的商業(yè)模式一定是為了實(shí)現(xiàn)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，有效的整合企業(yè)內(nèi)外各要素形成一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并獲得持續(xù)性的收益，這樣一個(gè)整體解決方案就是一個(gè)好的商業(yè)模式。

4. 術(shù)：是方法，是實(shí)操

在自己的體系中，方法和實(shí)操要追求高效、低成本，不斷地對(duì)自己的方法和實(shí)操提升，追求結(jié)果的同時(shí)注重的是如何不斷提升。

“術(shù)”即戰(zhàn)術(shù)，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略（“法”）的戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)、具體的手段，是執(zhí)行層面的操作方法。

它是一個(gè)產(chǎn)品商業(yè)模式如何從想法變成現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是一系列的保障體系，包括產(chǎn)品的運(yùn)營及具體的營銷推廣方式。

產(chǎn)品的“術(shù)”可謂變化萬千，具體形式要依賴于產(chǎn)品所在的領(lǐng)域及產(chǎn)品自身特質(zhì)，但核心都要服務(wù)于產(chǎn)品各階段的戰(zhàn)略目標(biāo)。

如，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化四大階段目標(biāo)，傳統(tǒng)商業(yè)廣告要達(dá)成的品牌影響力、市場(chǎng)占有率及商業(yè)收益等。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著市場(chǎng)和傳播渠道的變化，“術(shù)”的層面也逐漸的變化和更新，形成企業(yè)即媒體，產(chǎn)品即服務(wù)，服務(wù)即營銷的特點(diǎn)。

5. 器：工具，是輔助

要多借助工具的力量，讓自己所做的事業(yè)事半功倍。

“器”一般狹義是指工具或產(chǎn)品，這里把能和市場(chǎng)及消費(fèi)者接觸的產(chǎn)品或服務(wù)皆稱為“器”。

“器”即是入口，和市場(chǎng)及消費(fèi)者接觸的入口，同時(shí)也是信息反饋的渠道。即產(chǎn)品與外界市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行連接、交換、迭代發(fā)展。

04 總結(jié)：五元相互關(guān)系

道法術(shù)出自老子《道德經(jīng)》，道，是規(guī)則、自然法則，上乘。法，是方法、法理，中乘。術(shù)，是行為、方式，下乘。

如果把產(chǎn)品比作一個(gè)生命體，把產(chǎn)品的發(fā)展當(dāng)做生命體的成長壯大，那么：

• “勢(shì)”就代表著生命體生長蘊(yùn)含的能量即生命力，預(yù)示著生命體成長的力量和深度；
• “道”代表著產(chǎn)品的魂，預(yù)示著生命體能不能成長的的本質(zhì)問題；
• “法”代表著生命體的成長路徑，預(yù)示著如何成長；
• “術(shù)”代表著生命體的成長技能，預(yù)示著如何更好的成長；
• “器”代表著生命體的肢體，代表著生命體與外界信息的連接和交換。

產(chǎn)品的生命力首先是源自對(duì)“勢(shì)”和“道”的深刻洞察，其次是商業(yè)模式的合理規(guī)劃及產(chǎn)品體系的合理化運(yùn)營，最后是通過產(chǎn)品之“器”與外界接觸交換。

相對(duì)成熟的市場(chǎng)偏重“術(shù)”和“器”的競(jìng)爭(zhēng)，隨著市場(chǎng)升級(jí)和價(jià)值回歸，部分企業(yè)重新打造產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品價(jià)值和自身效率，上升到了“法”層次的競(jìng)爭(zhēng)。

在新生領(lǐng)域，如，市場(chǎng)環(huán)境的大變革迸發(fā)出很多新的風(fēng)口和機(jī)會(huì)，依托勢(shì)能催生新的商業(yè)模式，把控這些風(fēng)口和機(jī)會(huì)搶先入局。

1. 案例：小米科技

1）勢(shì)（方向趨勢(shì)）：智能手機(jī)大換代+消費(fèi)升級(jí)+網(wǎng)紅電商的流量紅利

智能手機(jī)的換機(jī)大潮襲來的時(shí)候，首先沖擊的是一二線城市相對(duì)成熟市場(chǎng)，用戶群體相對(duì)理性、成熟。典型如：小米理工男用戶群，注重的是高價(jià)值和高性價(jià)比。

小米手機(jī)同時(shí)踩中了三大紅利，產(chǎn)品的新需求、用戶的變化、流量的變化，這三個(gè)時(shí)代級(jí)的紅利一起撐起了小米手機(jī)。

2）道（價(jià)值本源）：高性價(jià)比極致體驗(yàn)

3）法（商業(yè)模式）：硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新零售

小米的三級(jí)火箭模式：

1. 一級(jí)火箭：小米手機(jī)，也是頭部流量。
2. 一級(jí)火箭是不掙錢的，主要為了獲取流量，所以小米手機(jī)的利潤極其低。
3. 二級(jí)火箭：小米手機(jī)拉動(dòng)的立體化零售渠道。
4. 三級(jí)火箭：未來MIUI、小米云等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，才真正支撐起小米的利潤以及它的智能化未來。

4）術(shù)（營銷傳播）：粉絲社群營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+口碑傳播

5）器（產(chǎn)品形態(tài)）：高性價(jià)比手機(jī)+快速迭代+社群服務(wù)

每家企業(yè)都隨著市場(chǎng)環(huán)境的不連續(xù)性，進(jìn)行著產(chǎn)品周期的持續(xù)的循環(huán)演進(jìn)。

作者：簡(jiǎn)約，公眾號(hào)：簡(jiǎn)一商業(yè)

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