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榮耀標識15年老兵教你如何搭建產品經理能力體系！
編輯導語：相信對于很多產品經理來說，應該都閱讀過《如何成為一名被需要的產品經理》這篇文章 ，因此對于五力模型都不陌生。本文作者對分享了個人成長過程中對于五力模型的應用，為我們總結了產品經理應該如何搭建自我能力體系。
產品經理五力模型（FSESC）最早出現在《如何成為一名被需要的產品經理》一文中，在《漫談農化產品經理的五力模型》中筆者雖然進行了詳細的闡述，但是當時的思想局限，還沒有形成可運用和復制的知識體系。
今天，筆者想通過個人成長過程中“五力模型”的應用，講講產品經理如何搭建自我能力體系。
一、產品經理為什么要有“五力”？
“五力”其實就是產品經理的自我修養，是內化力量。
與之相對的就是外部能力，比如定位、4P、4V、沖突理論、品類戰略、二八定律、長尾理論、STP、SWOT、波特五力模型等等，多如牛毛的理論和工具，相關書籍可以說更是汗牛充棟。
但是產品經理尤其是初級產品經理在工作中往往會遇到這樣的問題：兩個產品經理，學習了同樣的理論，看了同一本書，然后去實踐甚至是在同一家公司進行實踐，結果卻會大相徑庭。
為什么會這樣？
筆者認為是產品經理能力所限，內化層面的差距，就像是同一把寶劍同樣的招式，“令狐沖”使出來就和“風清揚”有著巨大差距，這是資質、內功、閱歷等等因素造成的。
“習武”尤其注重資質，講究“骨骼驚奇”這說的是一個人練習武術的天花板，資質平庸之人，天花板就很低，最多也就是“強身健體、自衛防身”。
產品經理也是一樣的，學習提升的是你的能力，而天花板就在那里，更加的需要我們去突破，這不是“宿命論”是讓我們更好的認清自己。筆者在15年的產品經理工作實踐中，有成功的案例，也有失敗的教訓。
筆者屬于資質一般的產品經理，早早的就到達了天花板，一直想突破瓶頸、獲得升華，可惜現在還只能夠“自衛防身”不能做到“行俠江湖、快意恩仇”，以下經驗希望能讓更年輕、資質更好的你有所借鑒。
在15年的產品經理工作期間曾參加過無數次的產品經理培訓：高達10萬元的《定位》（特勞特學院）、《品類理論》（克里夫學院）聽過，產品經理圣殿寶潔公司的課聽過，行業內的培訓更是屬于“經常性”的頻率，這些培訓有“公費”也有“自費”。
2012年之后，互聯網時代大咖們的營銷新思維也學習過，超級符號原來、沖突這樣的營銷傳播理論也接觸過，紅極一時的《爆品戰略》、《尖叫感》、《參與感》等書籍都認真的讀過；喬布斯、雷軍、張小龍等產品經理大神們的傳記、語錄也沒少看，可總是突破不了，也無法超越。
早在2018年筆者就意識到了，于是在《構建自我知識體系和格局——卓越產品經理的修養》一文中首次講到了產品經理“資質”的重要性，“內化于心，外化于行”由外而內，我們先看看產品經理的“外化于行”的方面。
二、成為一名卓越的產品經理需要哪些方面的能力呢？
以上是產品經理應該具備的10個方面的能力，或者稱為“十項全能”。決定一個人的層次高低，并不是他的出身，而是內在愿景，產品經理需要將“外化于行”的“招式”，轉變為“內化于心”的“內力”。
要謹記——沒有常規產品，只有常規策劃；沒有平庸的產品（市場），只有平庸的產品經理（思維）。
三、如何練好“內力”？產品經理又應該具備哪些“內力”？
讓我們一起看看產品經理這一崗位的主要人才來源：有龐大的不同專業的應屆生群體，還有企業內部研發轉產品、生產轉產品、技術轉產品推廣轉產品、銷售轉產品，來源復雜多樣。
不同來源的產品經理具備不同特長、特點，擁有不一樣的經歷和能力，招式的培養上應該是多種起點、多樣模式、多個范圍的，在這里就不展開了。
但是他們都有共通之處，需要強大的“內功”才能駕馭產品經理工作開展中的各種能力（招數）。那么，產品經理應該具備什么樣的“內功”呢？
筆者用15年的產品經理生涯，總結出來下面的產品經理成長曲線：
產品經理成長中有野蠻生長和有序生長兩種方式：有序成長，被高人指點和培訓的A型產品經理；野蠻生長，缺乏系統性和理論性產品經理思維的B型產品經理。
筆者從2005年走上產品經理就是經歷“野蠻生長”而成熟起來的，那時候還沒有進行電子標簽管理，產品標簽上可做的文章很多。
沒有登記的病蟲圖片可以放，“正打反死”、“三分鐘死蟲”、“防病徹底”、“持效期60天”這些文字可以用“飛虱凈”、“鉆卷通殺”、“菜蟲四絕”、“克蛾寶”、“殺螨利果”、“螨門抄斬”這樣的商品名稱代表著產品經理的“創意”。
此時國內農藥企業的產品經理都是在“野蠻”中生長的，其特點就是將有效、有用信息快速傳遞給經銷商、零售店和農戶，產品上量快，缺點也是顯而易見的——很容易被模仿，產品生命周期很短，產品文案天天改。
外企的產品經理一直都是在“有序成長”的，前2年做的都是基礎工作，接受的是最基礎的產品經理培訓，成長緩慢，但卻后勁十足。
經過了3年產品經理的學習、成長期之后，AB型產品經理的差距將是越來越明顯的。A型產品經理快速成長起來，并且有高手持續指導、有培訓不斷加持，此時如果B型產品經理不能夠獲得外力影響，很容易陷入平庸。
筆者之所以有如此深刻感悟，是因為親身體會過：
2005年以除草劑產品入行產品經理，經過一年學習，2006年接手當時一個炙手可熱的產品“銳寧”，然后衍生出“銳隆”、“金銳”、“土隆”、“金銳寧”等一系列產品，個個成了千萬級的大單品，職業生涯到了巔峰，個人發展也進入快車道，一切看起來那么的美好。
然而，2007年開始就陷入了痛苦的彷徨期——產品同質化競爭、集團內部模仿跟進、市場容量有限，產品銷量迅速下降；如果此時沒有“高人指點”不能“引入正軌”筆者將淪為最平庸的產品經理，也沒有了今天與大家一起分享故事的機會。
附圖2：衍生出的產品品類
2009年筆者所在公司開始進行市場部轉型，有幸邀請了一批農資外企（尤其是先正達）市場、銷售高手加入（白厚敏老師、高軍老師以及后來的羅余平老師等），在接觸到系統的農藥產品策劃、農藥產品經理工作模型尤其是農藥產品經理思維之后，終于擺脫桎梏，步入了產品經理成長的陽光大道。
也正是因為經歷過成長的痛苦、遇到問題時的彷徨、得不到支持時的無助、不被理解時的無奈，以及成功的喜悅、成就自我的雀躍之后，才在最近幾年“反芻”的過程中，總結出“內化于心”的五種產品經理“內力”：
四、原力、協同力、執行力、自驅力、創造力
1. 原力（溝通力、學習力）
它是所有生物創造的一個能量場，包圍并滲透著我們。這是《星球大戰》中的解釋，很適合在這里詮釋溝通力和學習力。
2. 協同力
這是基礎能力，一般都是向外協同渠道客戶、終端用戶、競爭企業或產品，但對內協同也很重要——向前與銷售協同，向后與研發協同，向左與生產協同，向右與采購協同。
3. 執行力
這是跨越式發展的起點，是產品經理走出運籌帷幄的“紙上談兵”真正在戰場上“排兵布陣、逗引埋伏”的關鍵，也是產品經理懂營銷、會推廣、能銷售的具體體現，尤其是一個新產品的策劃產品經理需要找到原點市場，通過試驗示范觀摩會進行宣傳推廣，進而在原點市場的基礎上完成產品上市會。
4. 自驅力
對應著產品的升級迭代，產品經理在企業更大價值的體現，對產品升級換代的責任心，也是產品經理對登記立項工作的內置動力。能夠讓產品經理螺旋式提高，形成自我循環，取得更大成就。
5. 創造力
成就行業大單品、開創行業新品類、讓產品打上產品經理個人烙印，創造力開始模仿（不是復制粘貼），然后進行超越。
對以上五種“內力”進行一下簡單的劃分——
原力（學習力和溝通力）、執行力和協同力（組織力）是領導力范疇，是內外的結合。
自驅力和創造力是個人能力范圍。自驅力就是產品經理要有主動努力的思想，不能為了生存而工作，為了解決農業生產實際問題而做出好產品的思想，要有為了策劃一個完美產品而努力的抱負。
創造力因人而異，筆者就是因為創造力的不足，所以轉為管理。
以下是產品經理內功與招數的分解圖：
附圖3
五、五力模型（FSESC）在產品經理成長的不同階段、在產品策劃過程中是怎樣發揮其作用的？
產品經理入門階段主要是學習基礎知識（營銷理論，植保技術，產品應用和特點），撰寫產品文案、策劃方案，跟催配方研發和生產計劃，跟進銷售部的客戶開發、銷售節奏，多數是事務性的工作，因此原力就是學習力和溝通力。
筆者2005年-2006年就是用“學習力”很快的由生測員轉型為產品經理，由除草劑產品經理轉變為殺蟲劑產品經理，基本上是快速的入行、平穩的轉變；同時，積極與“老產品經理”溝通學習產品經理工作方法，與銷售人員溝通并建立親密關系推動產品發貨，與生產計劃溝通協調缺貨、處理庫存。
——這是邁進產品經理崗位門檻的第一步。
第二個階段是成長期，也就是成為中級產品經理，對于筆者來說是2007年-2008年。
通過“協同力”讓研發提升配方、做好改進，協調工廠進行新配方試生產，與技術推廣一起制定衍生出的新產品推廣方案、人員計劃，培訓并協同銷售部門開發客戶、產品上市， 協同經銷商做好鋪貨，協同零售店做好促銷，協同農戶做好使用，最后協同業務員做好回訪。
這些動作沒有很強的執行力，是難以推進的，尤其是對內制定方案、產品培訓，對外渠道鋪貨、促銷和終端使用回訪。從這里開始，產品策劃成為主要工作職責，也是業績的主要考核點。
品牌產品經理階段其實就是在經驗積累到一定程度之后，在經歷到了一定時間之后的自然升華。注重的是產品生命周期管理，對企業的產品升級換代負有主要責任，對推廣人員聚焦到核心產品的推廣方案負有指導責任，對銷售完成指標負有關鍵責任。
自驅力成為這一階段產品經理最需要的“內功”，尤其是成長為企業管理者（產品線經理、品類經理、市場部長、市場總監）之后必須擁有的。
品牌產品經理不一定打造過大單品，但是卓越產品經理是一定有過影響行業的大單品、新品類的。這是可遇不可求的，一個爆品需要的是天時，而一個影響行業的大單品需要的是“天時、地利、人和”，需要一個產品經理的“創造力”。
附圖4
產品經理“五力模型”除了影響產品經理的成長階段，還滲透到產品經理日常工作中，其應用可以簡單的總結如下：
附圖5
不管是“五力模型”與個人成長，還是與產品策劃，都出現了“同理心”。
百度解釋：同理心一詞源自希臘文empatheia（神入），原來是美學理論家用以形容理解他人主觀經驗的能力。鐵欽納認為同理心源自身體上模仿他人的痛苦，從而引發相同的痛苦感受。使他用同理心一詞與同情區別，因同情并無感同身受之意。
例如，今年所謂“黃金稻縱（稻顯紋縱卷葉螟）”爆發，很多農戶打藥就跟打水一樣，對它毫無效果，我們要用同理心去感同身受。
去洞悉農戶需求和痛點，通過田間試驗、技術示范給出解決方案——當前處于雨水季節，是稻縱卷葉螟發生高峰期，提醒廣大農戶做好稻縱卷葉螟的防治方案如下：
預防用藥推薦氯蟲苯甲酰胺類；卷葉螟基數較大、蟲齡較大或世代重疊時，推薦使用蟲螨腈+茚蟲威、甲維鹽+蟲螨腈、甲維鹽+甲氧蟲酰肼、甲維鹽+茚蟲威，可以加上市場上銷售的正規增效助劑。
這就是解決方案，用產品經理的技術能力，設身處地的為農戶著想，解決農戶問題。
同情心是做不到這一點的，因為有沒有能力都可能會同情對方。
在做產品規劃進行內部營銷中，需要對銷售人員用同理心思考；在做產品推廣進行上市會中，需要對經銷商和潛在客戶用同理心思考；在做產品促銷中，需要對農戶用同理心思考；在產品試驗示范、觀摩會中需要對參觀者用同理心思考；只有做到同理心，才能讓“五力模型”充分發揮作用。
所以筆者認為，同理心是在五力模型的基礎上，加入不可或缺的催化劑，這也就成了產品經理“五力一心”工作方法。
應用“五力模型”不斷實踐，就會逐漸形成產品經理能力體系，成為卓越的產品經理！當然還有那個重要的貫穿始終的同理心！
作者：威遠生化營銷總監—劉新兆
本文由 @時間簡史 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
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