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編輯導讀：BRD即“商業需求文檔”的縮寫，是基于商業目標或價值所描述的產品需求內容文檔，是產品經理必會的三大文檔之一。本文作者以一款小眾音樂APP為例，從產品背景、產品規劃、成本收益三個維度撰寫商業需求文檔，希望對你有幫助。

一、產品背景

1. 產品概況

1）產品簡介

本產品是基于移動端的一款在線小眾音樂APP，其主要受眾對象為小眾音樂聽者以及小眾音樂創作者。小眾音樂APP的特點在于推出嶄新歌曲推送模式、建立更濃厚的音樂氛圍、高品質的交互設計以及創新型產品定位、與線下演出相結合等。

2）需求分析及應對方法

①歌曲推送模式

在線音樂APP用戶流失原因分析報告中，最主要的流失原因就是歌曲推送問題。在現如今的推送算法支持下，用戶對歌曲推送準確程度以及APP各類功能及內容感到不滿意，為此我們主要做出三點突破。

應對方法：

首先增加歌曲“主動流向性”，在傳統的歌曲推送模式中，歌曲日推以及歌單推薦是主要的歌曲主動流出方式，而其推薦的準確性也時有偏差。在此基礎上我們將建立“音樂廣場”概念 ，在保留傳統歌曲單向推送功能的同時，建立全新歌曲推送模式，增加新的歌曲推送功能，提高歌曲的流動性，讓用戶在短時間被推薦更多的優質歌曲，增強用戶新歌的來源保障。

其次增加各類功能趣味性，小眾音樂APP將用舍棄以往傳統音樂APP冗雜無味的功能、改變部分功能的交互模式、增加新功能等手段，徹底提高產品整體質量，保證用戶體驗，增加用戶黏性。

最后增加音樂傳播的多元性，在調查中顯示，短視頻傳播以及演出傳播方式已經是藝人宣傳音樂最普遍的宣傳手段之一，視聽結合的宣傳方式無疑更將吸引音樂愛好者的駐足。同時我們在短視頻上增加彈幕功能，增加用戶實時情感聯系。

②線下演出

音樂節以及Livehouse等線下小型演出已經成為了年輕人的新娛樂場所，其價格低廉，高舉辦頻率的特性已經成為年輕人娛樂項目中的“快速消費品”，在未來線下小型演出行業必將有著重大的發展勢頭。

應對方法：

本產品致力于推動線下小型演出發展，增加線下演出票務售賣系統，并與線上宣傳相結合，同時為音樂人提供精準的粉絲分布情況，讓線下演出舉辦更具有針對性，有效減少票房不確定因素，進而整體推動小眾音樂事業發展。

③產品調性

大學生調查報告中顯示，UI設計以及獨特的產品調性同樣是吸引用戶的重要因素。

應對方法：

本產品將渲染最濃厚的小眾音樂氛圍，擁有高品質的UI設計，打造功能全面的在線音樂APP，以保證用戶擁有良好音樂體驗為根本，同時滿足用戶各項其他需求（音樂人產品周邊、線下演出等）。

④社交屬性

社交是增加用戶黏性的重要手段之一。

應對方法：

建立完整的社交環境。

3）產品結構

4）盈利模式

• 廣告投放：在產品進入界面、主界面、短視頻區域投放廣告。
• 線下演出：對在本平臺宣傳的線下演出，進行票房抽成。
• 音樂人周邊產品：設立商城，出售音樂人周邊產品，抽成利潤。

2. 市場分析

1）在線音樂市場體系龐大

2020年中國在線音樂使用人數達到6.2億，在線音樂APP的市場規模及其龐大。

在線音樂APP使用人群當中80后、90后、00后占比總人數的75.3%，而且其中的00后在未來具有極大的發展潛力，年輕人占領了絕大部分市場份額。

2）小眾音樂APP具有可觀的發展前景

①小眾聽者數量龐大

跟據大學校園調查統計，相較流行音樂在年輕聽者間相比較而言，小眾音樂雖然受眾面較窄，但由于聽者對音樂喜愛具有多樣性，其在年輕人當中也依舊有著較高接受度。而小眾音樂又因種類繁多所以整體聽者群體也十分龐大，在線音樂整體市場當中也同樣占有極大的份額。

②小眾音樂APP市場空間大

區別于目前市場中主流的在線音樂APP以流行音樂為主要宣傳對象，小眾音樂APP的受眾對象為小眾音樂愛好者，雖然與主流音樂APP具有相同用戶群體，但市場方向不同，市場重疊性較弱。而在線音樂市場中，又有近四成的用戶選擇兩種及以上在線音樂APP，其具有較強互容性。這在一定程度上減小了主流音樂APP對小眾音樂APP發展時對于用戶的競爭壓力。而隨著小眾音樂APP的宣傳，小眾音樂將不再小眾，未來將發展為在線音樂市場中的主流音樂，聽者人數也將逐漸增長，小眾音樂APP使用人數也將隨之增長。

3）線下小型演出市場前景廣闊

中國音樂節的發展在2009年之后進入了快速發展階段，2016年全年共有200多臺演出，票房達4.83億元就，較2015年增加一百萬人次，增長率為44.2%，而近幾年隨著各類綜藝的推出，也助力了音樂節的發展。《中國青年消費報告》中顯示，如今青年群體平均有24.85%的文化娛樂支出，這證明了青年群體在文化娛樂方面具有強大的消費能力，越來越多的年輕人有能力且愿意走進音樂節這類娛樂活動。

根據《中國Livehouse市場報告》顯示，2019年中國Livehouse場地僅500家左右，其可容納人數為幾百人不等，千人以上級別的場地更是鳳毛麟角。Livehouse相對于音樂節具有單場次人數少且相對靈活，審批流程簡單等特點，在未來的線下小型演出市場同樣具有十分重要的地位。

3. 競對分析

由于小眾音樂APP在市場中的獨特定位,目前并無主要競爭對手。

間接競爭對手：QQ音樂、網易云音樂、酷狗音樂、酷我音樂等主流音樂APP。大麥網、秀動等線下演出票務APP。

產品競爭優勢：

①小眾音樂為主，版權費用低

產品以小眾音樂為主，版權費用底，相較于主流音樂APP可極大降低投入成本。

②更好的用戶體驗

嶄新的歌曲推送模式讓用戶擁有更高效的歌曲推薦功能。高品質的UI設計、濃厚的音樂文化氛圍是吸引用戶的最重要因素之一。線上線下高度結合的新模式，帶來全新的體驗。

③產品各環節間相互促進，產生良性循環

新歌曲推送模式以及短視頻宣傳手段，為音樂人建立更龐大粉絲群體，推動音樂人線下演出的發展以及周邊產品的出售，變現粉絲經濟。良好的商業模式也將吸引更多的音樂人加入平臺，繼續擴大APP的線上發展規模。這將產生一個由線上推動線下、線下進而推動線上的良性循環。

產品競爭劣勢：

①主流音樂APP由于其用戶數量龐大，有強大的市場競爭優勢，如果推出類似功能和模式，將會產生極大的競爭壓力。

②線下演出票務APP由于其市場沉淀時間長，用戶群體相對穩定，信任度高，用戶群體不易改變購票服務

二、產品規劃

1. 產品重點

• 歌曲推送模式：歌曲推送模式用戶體驗感好才能吸引大量用戶，保證歌曲的流量及其宣傳力度，進而才能吸引音樂人以本產品為媒介舉辦線下演出，推動線下演出發展。
• 曲庫搭建：保證曲庫種類豐富、歌曲足夠優質才能留住用戶。前期曲庫搭建尤為重要，這是保證用戶被產品吸引來且不流失的根本所在。
• 線下演出舉辦場地談約：由于目前國內演出場地較少，前期需要實地考察，實地宣傳，建立與演出場地的合作。

2. 產品迭代與發展

在產品穩定運營后，在未來我們將帶動線下演出發展，逐漸建立線下場地品牌，線下票房將成為最重要的盈利手段之一，在后續我們也將推出直播等功能進一步增強用戶體驗，打造產品完整的生態環境。

三、成本收益

本篇文章來自一位一心向往產品行業的在校學生，希望看到此篇文章的各位業界前輩不吝指教，我將虛心接受。

感謝您的批評指正，感謝您的每一句真言。

謝謝！

本文由 @龔 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議