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編輯導(dǎo)讀：商業(yè)市場(chǎng)那么大，機(jī)會(huì)每天都有，但是我們需要先判斷市場(chǎng)上有哪些機(jī)會(huì)，是否值得做，是否能做，才能立項(xiàng)一款產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)理如何做機(jī)會(huì)識(shí)別呢？本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，與你分享。

在立項(xiàng)一款產(chǎn)品之前，我們需要先判斷市場(chǎng)上有哪些機(jī)會(huì)，是否值得做，是否能做。這個(gè)過(guò)程就叫做機(jī)會(huì)識(shí)別。

一般來(lái)說(shuō)，在每一個(gè)被成功立項(xiàng)的產(chǎn)品背后，都有9個(gè)、99個(gè)甚至999個(gè)被斃掉的機(jī)會(huì)，只是我們看不到而已。

下面介紹幾個(gè)，產(chǎn)品經(jīng)理常用的機(jī)會(huì)識(shí)別的思路與方法。一個(gè)比一個(gè)更有機(jī)會(huì)出爆品，但難度一個(gè)也比一個(gè)大（五想）。

1）競(jìng)品跟蹤

研究、跟蹤競(jìng)品上產(chǎn)品經(jīng)理的日常操作，當(dāng)市面上看到爆火的產(chǎn)品之后，多數(shù)公司、產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生跟進(jìn)的想法。

這是相對(duì)來(lái)說(shuō)性價(jià)比最高的、也比較容易有效的方法。但缺點(diǎn)就是滯后性太強(qiáng)，也容易錯(cuò)過(guò)最佳的市場(chǎng)窗口期，有可能等你做出來(lái)東西之后，這股風(fēng)已經(jīng)過(guò)了。

正所謂第一個(gè)做的是天才，第二個(gè)做的是人才，第三個(gè)做的是蠢才。大體如此。

2）眾籌平臺(tái)

競(jìng)品跟蹤相對(duì)來(lái)說(shuō)實(shí)效性比較慢，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)上市銷售好一段時(shí)間了。某些企業(yè)新上市的產(chǎn)品，會(huì)先上眾籌平臺(tái)，既為籌集資金、也為打出品牌、也為提前獲取用戶反饋。

一些眾籌平臺(tái)：

像國(guó)內(nèi)的如：京東眾籌、小米眾籌等。

像國(guó)外的如：Kickstarter等。

眾籌平臺(tái)沒(méi)事可以逛逛，既能看到新鮮熱辣的產(chǎn)品，也往往能看到一些比較有新意的產(chǎn)品，啟發(fā)思路。

3）市場(chǎng)分析

之前有提到過(guò)，市場(chǎng)分析的時(shí)候，可以基于市場(chǎng)容量/增長(zhǎng)率畫(huà)一個(gè)二維四象限的圖。

做產(chǎn)品最終肯定是為了賺錢(qián)（或者獲客，最終也是為了賺錢(qián)），那么就得進(jìn)入有錢(qián)的領(lǐng)域。

市場(chǎng)容量大/增長(zhǎng)率高，是錢(qián)最多的地方。錢(qián)多意味著大家都想去，大家都想去竟然還增長(zhǎng)率高，那么肯定就有不小的門(mén)檻，注定就是巨頭的游戲。像曾經(jīng)的云計(jì)算就是，即便你我都能判斷這是個(gè)大機(jī)會(huì)，也沒(méi)啥用。當(dāng)然買(mǎi)股票精神上船是可以的。

大多數(shù)情況是碰到市場(chǎng)容量大/增長(zhǎng)率低的情況。這種情況說(shuō)明市場(chǎng)達(dá)到了成熟期，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較飽和。如果是品牌/規(guī)模/效率有明顯優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，可以直接在主流領(lǐng)域里面干，如果是新入局并沒(méi)有特殊優(yōu)勢(shì)的，只能尋找差異化優(yōu)勢(shì)側(cè)面切入了。

小米的因?yàn)榫邆淞艘?guī)模/效率優(yōu)勢(shì)，或許有點(diǎn)品牌優(yōu)勢(shì)，其規(guī)劃的產(chǎn)品，基本上都是圍繞著這個(gè)思路做的，每個(gè)品類就做一兩款最多幾款，占據(jù)最主流的價(jià)格段，并把體驗(yàn)、性價(jià)比做到最優(yōu)。

小米說(shuō)：做80%用戶需要的產(chǎn)品，做80%用戶需要的功能。兩個(gè)80%概括一切。

4）觀察用戶

大多數(shù)機(jī)會(huì)都是偽裝成我們?nèi)粘Ｉ钪械膯?wèn)題出現(xiàn)的。多多觀察日常生活中，碰到什么問(wèn)題，當(dāng)前解決方案是什么，有沒(méi)有更好的替代方案。這個(gè)替代方案可能就是新的產(chǎn)品。

吉列剃須刀就是通過(guò)觀察用戶而被發(fā)明出來(lái)的產(chǎn)品。1895年的一天，吉列走進(jìn)一家理發(fā)店，發(fā)現(xiàn)理發(fā)師在給顧客刮胡須的時(shí)候，很容易將顧客的臉刮破。當(dāng)時(shí)的人們也有共識(shí)，認(rèn)為刮胡須本身就是一件容易受傷的事情。

吉列認(rèn)為這是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如果能有一把不刮傷臉的剃須刀，那么肯定會(huì)受到廣大用戶的歡迎。

經(jīng)過(guò)多年的研究，終于開(kāi)發(fā)出了一款“T”字型的剃須刀，在刀架上安裝兩個(gè)刀片，刀頭能夠隨著面部變化而保持角度，保證不會(huì)傷到面部。

在這種觀察方式下，我們可能可以發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，但其實(shí)99%都并不是真正的機(jī)會(huì)。

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“這個(gè)世界上，最不值錢(qián)的就是idea”。

一個(gè)新的想法出來(lái)，然而市場(chǎng)上一看竟然還沒(méi)有人做，99.99%的概率是已經(jīng)有很多人嘗試過(guò)、失敗過(guò)了，剩下的0.01%的概率，才是你是第一個(gè)想到的。

5）核心技術(shù)

有的企業(yè)是具備核心技術(shù)的，專利本身就是一個(gè)護(hù)城河。這時(shí)候可以考慮從自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)出發(fā)尋找機(jī)會(huì)，如此也更符合公司的戰(zhàn)略方向。

例如華為的通信技術(shù)領(lǐng)域有深厚的積累，可以大膽突破2B業(yè)務(wù)切入2C手機(jī)業(yè)務(wù)，并且最終獲得了成功。

例如戴森的電機(jī)技術(shù)，公司所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，如電吹風(fēng)、凈化器、吸塵器等等，都是圍繞著電機(jī)的核心技術(shù)展開(kāi)的。

經(jīng)過(guò)這么一輪下來(lái)，搜刮到的機(jī)會(huì)點(diǎn)也有不少了，從機(jī)會(huì)到概念會(huì)篩掉一大批，從概念到產(chǎn)品，又會(huì)篩掉一大批。最終剩下來(lái)的，有1%就不錯(cuò)了。

如果剩下來(lái)的比例還有很多，那么不是說(shuō)明找機(jī)會(huì)的質(zhì)量高，而是數(shù)量太少了。既然是找機(jī)會(huì)，就寧殺錯(cuò)不放過(guò)。

那么怎么判斷尋找到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是否值得做呢？

可能多數(shù)人會(huì)用RWW方法。RWW就是real、win、worth的縮寫(xiě)。分別考慮“這是真的嗎？我們能贏嗎？這值得做嗎？”這種評(píng)估方式比較適合寫(xiě)在ppt里，看起來(lái)比較高（jia）大（da）上（kong）。類似的還有PEST/SWOT/波特五力模型……

個(gè)人的評(píng)估方式，就是從公司戰(zhàn)略到產(chǎn)品上市，中間的各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)評(píng)估一遍（八看）。

一看公司戰(zhàn)略。每個(gè)公司都是有戰(zhàn)略方向的，機(jī)會(huì)點(diǎn)要跑在公司的主航道上。做手機(jī)的永遠(yuǎn)不會(huì)做紙巾，做牛奶的也不會(huì)去看IOT。例如華為的主航道就是云、管、端，不在這個(gè)主航道上的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不碰。

二看市場(chǎng)容量（或市場(chǎng)空間/市場(chǎng)潛力）。容量太小，即便占了100%也意義不大。容量夠大，即便1%也是可觀收入。

三看行業(yè)增長(zhǎng)率及終局。從歷史增長(zhǎng)率，可以判斷當(dāng)前行業(yè)所處階段、未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)以及行業(yè)終局。

四看競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。容量大的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度往往也大。如果發(fā)現(xiàn)竟然強(qiáng)度不大，那很可能就是一個(gè)好機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率情況，關(guān)鍵競(jìng)品sku產(chǎn)品表現(xiàn)都是評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的入口。

五看研發(fā)能力。評(píng)估公司內(nèi)、外部研發(fā)資源是否能夠?qū)崿F(xiàn)滿足該市場(chǎng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品概念。機(jī)會(huì)好是一回事，能做到是另外一回事。

六看制造能力。研發(fā)管設(shè)計(jì)，制造管生產(chǎn)。制造涉及供應(yīng)鏈，是否有足夠供應(yīng)鏈資源支持（量產(chǎn)工藝、工廠產(chǎn)能等）。

七看營(yíng)銷渠道。好產(chǎn)品也要能夠接觸到用戶才行。評(píng)估公司渠道資源、營(yíng)銷資源是否支持。

八看投資回報(bào)。每一次產(chǎn)品立項(xiàng)都是一次投資行為。通過(guò)評(píng)估產(chǎn)品BOM成本、固定成本（人力、認(rèn)證、模具等）、FC測(cè)算投資回報(bào)率。

如果一開(kāi)始一臉茫然的話，那么通過(guò)這“五想八看”，基本上在機(jī)會(huì)識(shí)別方面，就多少有點(diǎn)譜了。

本文由@Ericleen 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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