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商業(yè)化產(chǎn)品不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)理也劃分好多細(xì)分。比如數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理，前端產(chǎn)品經(jīng)理，后臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理……

而商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，在職責(zé)上更趨向于幫助公司盈利的角色。但是即使不是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，有一個(gè)商業(yè)化思考的角度，依舊會(huì)幫助你個(gè)人前進(jìn)。

但是哪些是商業(yè)化的產(chǎn)品體現(xiàn)呢？電商中的banner，那是商業(yè)化體現(xiàn)。會(huì)員體系，也算是商業(yè)化體現(xiàn)。但是會(huì)員體系最多的作用是為了留住用戶，讓用戶獲得更好的用戶體驗(yàn)，為了激勵(lì)用戶而存在的。所以會(huì)員體系不一定是商業(yè)化的體現(xiàn)。而本文想要告訴大家不是去區(qū)分什么是商業(yè)產(chǎn)品，而是告訴大家去思考的一個(gè)過程。產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)都在學(xué)習(xí)精髓，而非表象。

一、從需求開始就思考商業(yè)價(jià)值

需求開始，我們的商業(yè)思考就開始了。特別是需求的初期，無(wú)論是做前臺(tái)還是后臺(tái)。都需要起碼了解這個(gè)項(xiàng)目發(fā)起的原因。除非你達(dá)到產(chǎn)品總監(jiān)的地步，自己已經(jīng)開始規(guī)劃產(chǎn)品了。剩下的大部分人，都會(huì)接到一個(gè)需求。而我們一定會(huì)對(duì)需求初期的了解投入很多精力，這里還包括了商業(yè)思考在里面。在這個(gè)需求中，對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)會(huì)帶來多大幫助。對(duì)這個(gè)產(chǎn)品未來的盈利有什么好處？我們是不是值得去做？我們的商業(yè)價(jià)值在哪里？這些都是思考點(diǎn)。商業(yè)價(jià)值有直接的，也有間接的。比如電商產(chǎn)品中，付款行為就是直接商業(yè)價(jià)值。而產(chǎn)品詳情和下單都是間接的商業(yè)價(jià)值。因?yàn)闆]有詳情和下單這些功能，我們是無(wú)法讓用戶直接進(jìn)行付款的，也無(wú)法達(dá)到商業(yè)價(jià)值。

二、需求進(jìn)行中，就要發(fā)掘商業(yè)潛力

需求開始了，那么商業(yè)價(jià)值也就是開始了。不盈利的公司都是耍流氓。那么產(chǎn)品沒有商業(yè)意義，也算基本是耍流氓了。所以我們需要不斷去挖掘商業(yè)潛力。比如在電商產(chǎn)品中，我們?cè)谠斍轫?yè)放入猜你喜歡，或者同類產(chǎn)品。這些都是在挖掘潛在的商業(yè)潛力，留住用戶。

三、流程中就存在商業(yè)的可能

電商產(chǎn)品中，整個(gè)產(chǎn)品目的就是為了下單支付這個(gè)目的去做的。而別的流程就沒有存在商業(yè)的可能嗎？不是的，比如后臺(tái)流程中，更多是提高效率。其實(shí)提高效率本身就是幫助公司節(jié)約成本，讓更少的人通過系統(tǒng)去干更多的事情。所以無(wú)論是前臺(tái)后臺(tái)，都是有商業(yè)的可能性在里面的。

四、你的產(chǎn)品的商業(yè)模型在哪里？

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品盈利模式比較集中，比如電商是直接買賣就可以變現(xiàn)。還有PC時(shí)代流量變現(xiàn)，feed流推送也算是流量變現(xiàn)一種。會(huì)員等級(jí)變現(xiàn)，QQ會(huì)員，視頻會(huì)員等。廣告變現(xiàn)，廣告變現(xiàn)在國(guó)外的產(chǎn)品大部分都靠廣告。所以我們的產(chǎn)品一定有自己的商業(yè)變現(xiàn)手段。也是我們要設(shè)計(jì)產(chǎn)品中的商業(yè)模型最核心的部分。

五、從產(chǎn)品設(shè)計(jì)中找到商業(yè)蹤跡

微信朋友圈，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上是為了打發(fā)用戶時(shí)間，也是為了留住用戶。而現(xiàn)在的feed流廣告也是適合這種消息模式商業(yè)化的。大部分的產(chǎn)品都是可以找到商業(yè)蹤跡。如果這款在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中無(wú)法找到商業(yè)蹤跡，那么這款產(chǎn)品注定會(huì)失敗。

六、每一個(gè)功能都有可能商業(yè)化

陌陌將自己成為一個(gè)成功的上市公司，靠的是會(huì)員模式和約炮的印象。而最近又在附近人的在線直播中又大大翻了一倍的市值。為什么陌陌可以商業(yè)化成功？原因就在在于附近人這個(gè)功能在功能被進(jìn)一步商業(yè)化了。在產(chǎn)品上，初期是為了獲取用戶。其實(shí)這個(gè)只是入口，作為商業(yè)化，后面只有一系列產(chǎn)品功能可以幫助商業(yè)化的。所以產(chǎn)品主功能往往就是商業(yè)化的核心。

七、灰度迭代驗(yàn)證商業(yè)設(shè)想

如果你的產(chǎn)品想知道商業(yè)化的效果？其實(shí)不用怕，我們依舊使用互聯(lián)網(wǎng)老套路，灰度迭代，與用戶交流中，就可以知道這個(gè)商業(yè)化是不是用戶會(huì)買賬。如果不買，就要去思考原因，然后進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)化思考。商業(yè)化的思考是要貫穿整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品上線整個(gè)過程中，特別是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，會(huì)讓你深化商業(yè)化的理解。

八、商業(yè)化會(huì)一定會(huì)犧牲用戶體驗(yàn)嗎？

你看很多成功的產(chǎn)品，微信，facebook等等。那些產(chǎn)品犧牲了用戶體驗(yàn)了嗎？沒有，因?yàn)闋奚擞脩趔w驗(yàn)，用戶一定會(huì)流失。所以那些商業(yè)化中，是在用戶可以接受范圍進(jìn)行商業(yè)化的。

九、商業(yè)化需要數(shù)據(jù)支持

商業(yè)化的成功與否最后還是靠數(shù)據(jù)說話。數(shù)據(jù)反饋出來的結(jié)果就是我們最終商業(yè)化的指標(biāo)。特別是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，數(shù)據(jù)不僅僅是個(gè)結(jié)果，也是產(chǎn)品迭代中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以現(xiàn)在數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理越來越多了。

十、商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理與商業(yè)化思考的產(chǎn)品經(jīng)理不同

商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理是主要負(fù)責(zé)一些廣告系統(tǒng)這些商業(yè)產(chǎn)品，或者是讓產(chǎn)品商業(yè)化盈利更大。而商業(yè)化思考是指在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，要把對(duì)商業(yè)思考融入整個(gè)產(chǎn)品過程中。這樣思考過程不僅能幫助你能夠成為商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，也可以進(jìn)一步深入產(chǎn)品需求中，做出更好的產(chǎn)品。

商業(yè)化產(chǎn)品不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。我們進(jìn)入了產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)域，就不能回頭，因?yàn)樽詈笪覀冸x不來想要的未來。

#專欄作家#

曉翼，微信公眾號(hào)：上海人在北京。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注于電商、O2O的產(chǎn)品經(jīng)理。會(huì)IOS開發(fā)、會(huì)P圖、會(huì)運(yùn)營(yíng)的逗比一個(gè)。常關(guān)注社交、旅行類產(chǎn)品。

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