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榮耀標(biāo)識(shí)產(chǎn)品經(jīng)理怎么進(jìn)行商業(yè)思考？
編輯導(dǎo)語：產(chǎn)品經(jīng)理要時(shí)刻保持對商業(yè)的敏感度，并具備產(chǎn)品思維。作者分享了自己近期的兩個(gè)關(guān)于商業(yè)的思考，我們一起來看看吧。
產(chǎn)品經(jīng)理要具備產(chǎn)品思維?？戳俗罱堋秵l(fā)俱樂部》，謎團(tuán)逐漸揭開，也想分享兩個(gè)思考：
一、啟發(fā)俱樂部對于得到APP的商業(yè)價(jià)值
1. 持續(xù)打造羅胖的個(gè)人IP，不斷提高品牌張力
作為羅胖個(gè)人的知識(shí)展示舞臺(tái)，從公眾號(hào)的邏輯思維，再到得到APP最初上線的邏輯思維，后來是羅胖精選，再到去年下半年推出的啟發(fā)俱樂部，一直到近期得到將羅胖精選和啟發(fā)俱樂部干脆合并為邏輯思維·啟發(fā)俱樂部，羅胖始終不忘初心，底色仍然是大眾廣為熟知的邏輯思維。
通過演變路線我們可以清楚看到，得到基于品牌內(nèi)生力的自然演變，現(xiàn)在的得到品牌其實(shí)有兩層內(nèi)核，外層是邏輯思維積累起來的品牌展示，最內(nèi)層是羅胖的個(gè)人IP。
不管是焦慮販賣大師，還是情感推銷專家，不可否認(rèn)的是，在優(yōu)質(zhì)知識(shí)內(nèi)容服務(wù)領(lǐng)域，得到已經(jīng)成長為一座山峰。
和小米請?jiān)性绽蠋熢O(shè)計(jì)的新logo打法是一個(gè)道理，品牌的既有印象對于已經(jīng)占領(lǐng)用戶心智，形成用戶固有認(rèn)知的產(chǎn)品來說，另辟新徑，舍棄老品牌基礎(chǔ)，實(shí)在不是明智之舉。
正確的做法應(yīng)該是，借著積累起來的品牌東風(fēng)，不斷加深護(hù)城河，形成對老用戶的無縫銜接，對新用戶的拓展。
顯然，羅胖這位護(hù)旗手，一直走在正確的道路上。
參考王老吉，健力寶一大批國潮品牌的回歸，品牌對于用戶的認(rèn)可度可見一斑，而羅振宇對于得到，邏輯思維·啟發(fā)俱樂部對于羅振宇，都是無法否認(rèn)的既有品牌。
2. 布局線下學(xué)習(xí)社，構(gòu)建線上線下的雙飛輪
近兩年，各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都不遺余力的想打通線上與線下，形成所謂的自生態(tài)，其中背后很重要的原因就是，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展瓶頸期。
各行各業(yè)都已經(jīng)被覆蓋，拓展外部藍(lán)海市場已經(jīng)不再是主要矛盾，夯實(shí)固有陣地才是第一要?jiǎng)?wù)。
很顯然，鞏固既有陣地的重要指標(biāo)就是保持存量用戶的活躍度，盡可能多的爭奪用戶注意力已經(jīng)成為下半場角逐的焦點(diǎn)，縮短用戶的消費(fèi)思考路徑，減少切換的時(shí)間成本，盡可能覆蓋多的用戶關(guān)聯(lián)場景，已經(jīng)被驗(yàn)證成為提高用戶活躍度的有效的方式之一，美團(tuán)打車，滴滴外賣，都是市場的見證官。
線下對于線上來說，既可能成為渠道入口，更大的可能是形成交易的閉環(huán)。
啟發(fā)俱樂部如果只是每期的知識(shí)內(nèi)容來說，線上看視頻足夠滿足，更大的展望更多的可能是為進(jìn)軍泛專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做嘗試，從而形成線上用戶引流到線下城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
線下用戶不斷幫助拉新，存活，推廣，形成知識(shí)內(nèi)容的生產(chǎn)，銷售，消費(fèi)的用戶自生態(tài)，顯然，得到單純的線上的知識(shí)服務(wù)已無法追上多維度生態(tài)發(fā)展的戰(zhàn)略布局。
可以想象的時(shí)，學(xué)習(xí)營將會(huì)成為得到在自有生態(tài)內(nèi)孵化的新賽道，不一樣的在于，這條新賽道與課程，電子書，知識(shí)城邦，訓(xùn)練營等一系列線上服務(wù)都有交織，而這些交織點(diǎn)，都將會(huì)被線下的植入被放大。
更多的一點(diǎn)推測是，也許啟發(fā)俱樂部最大的初心是想進(jìn)軍線下培訓(xùn)，成為成人專業(yè)泛知識(shí)領(lǐng)域的K12教育機(jī)構(gòu)，可眼下的政策趨勢，也許讓羅胖有所啟發(fā)，但最大的不一致仍然是用戶群體。
簡單來說，政策的作用力會(huì)有，但影響不大，而且，在這個(gè)過程中，線上直播除了知識(shí)內(nèi)容以外，也有廣告品牌的加入，形成成本對沖，可以說，至少這個(gè)啟發(fā)俱樂部的市場試錯(cuò)，對于得到并不會(huì)產(chǎn)生沉沒成本。
3. 推銷自營品牌的知識(shí)服務(wù)
得到有很多入駐的名師，比如，薛兆豐、萬維鋼、吳軍、何帆、香帥、梁寧等，如果用電商平臺(tái)來類比的話，可以簡單理解成自營業(yè)務(wù)。與之對應(yīng)的是，更多的是第三方商家服務(wù)，至于背后的商業(yè)分潤比例或形式，并不太重要。
啟發(fā)俱樂部幾乎每一期都有平臺(tái)的知識(shí)推廣，要么是電子書，要么是講師課，比如，何帆的變量、脫不花的溝通訓(xùn)練營。
簡言之，以《啟發(fā)俱樂部》為載體，可以通過羅胖這個(gè)代言人將幕布拉開，將自營業(yè)務(wù)展示在用戶面前，放大品牌的價(jià)值，不斷加深對用戶心智占領(lǐng)的強(qiáng)度。
與此同時(shí)，也是生產(chǎn)新內(nèi)容的結(jié)果，用戶也可以保持新鮮度和收獲知識(shí)內(nèi)容，獲得新啟發(fā)。
二、啟發(fā)俱樂部的商業(yè)閉環(huán)
上面的分析只是基礎(chǔ)，一直以來，我都十分佩服羅胖的精力，雖然也知道背后有團(tuán)隊(duì)，但稿子是羅胖熬夜自己寫的，就憑每周三如約而至，并不容易。
一個(gè)公司的創(chuàng)始人，仍然深度服務(wù)于內(nèi)容領(lǐng)域，原因絕不是所謂的熱愛，而是商業(yè)的戰(zhàn)略決策，在這個(gè)決策之下，執(zhí)行方針可能是暫時(shí)的。
而就在上周三的啟發(fā)俱樂部，驗(yàn)證了這個(gè)推測，也標(biāo)志著與市場的戰(zhàn)斗由陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)為主，游擊戰(zhàn)為輔。
而羅胖將會(huì)成為游擊戰(zhàn)的總指揮。
我們看到這一期的《啟發(fā)俱樂部》，羅胖請來了李豐，作為專場嘉賓，來講解關(guān)于新能源的終局猜想，講了一小時(shí)還多，要知道啟發(fā)俱樂部每期總時(shí)長也就90分鐘左右。
羅胖只是在開頭和結(jié)尾處做關(guān)鍵的內(nèi)容銜接，在內(nèi)容上做平滑過渡，就像是報(bào)幕員一般，只是這個(gè)報(bào)幕員很優(yōu)秀，在開頭先跟用戶暖場，又在結(jié)束時(shí)替用戶總結(jié)梳理整場的匯報(bào)。
將士不再?zèng)_在戰(zhàn)場第一線，不再赤膊上陣，但卻仍能聽得見炮火聲，這也許才是最佳的戰(zhàn)斗姿態(tài)。
我們再重頭回顧下，可以發(fā)現(xiàn)：《啟發(fā)俱樂部》經(jīng)過一年的奮斗，終于蛻變成了線下的、放大版的《羅胖精選》。
同樣，我們能看到，招牌還是老字號(hào)，模式卻已開啟雙賽道，生態(tài)已悄然搭建，內(nèi)循環(huán)和生態(tài)閉環(huán)也已經(jīng)逐漸成型。
你不得不承認(rèn)，做內(nèi)容、做營銷、做商業(yè)，這個(gè)植過發(fā)的昔日胖子以及和他所帶領(lǐng)的年輕團(tuán)隊(duì)，在自己的領(lǐng)域，正在悄然拉開內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)的帷幕。
也許可以推測，之后的《啟發(fā)俱樂部》會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)階段：
一是羅胖仍會(huì)為主，間斷的邀請優(yōu)質(zhì)嘉賓，但這個(gè)階段羅胖的出境時(shí)長仍會(huì)較多，原因是需要不斷試錯(cuò)用戶體驗(yàn)，調(diào)整與用戶、與嘉賓、與品牌定位的三者平衡。
第二階段將會(huì)徹底轉(zhuǎn)向嘉賓的主場，終將演化成線下的、視頻化的“羅胖精選”。
無論如何，這都是值得借鑒和期待的內(nèi)容。
本文由 @公眾號(hào)：產(chǎn)品大峽谷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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