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編輯導語：產品規劃可以讓產品經理更清晰地獲得產品發展的思路，并且為自己贏得申請更多資源的機會。而在不同階段中，產品規劃的重點也有所偏差。本篇文章里，作者對產品規劃做了定義分析與操作策略總結，一起來看一下。

產品經理要避免成為人肉原型機、畫圖螺絲釘、需求傳話筒，產品規劃，是最重要能力，沒有之一。

產品規劃，有幾個?？嫉恼`區：

1. 我不是產品總監，手上也沒資源，產品規劃這種高大上的東西，跟我有什么關系？
2. 我做的需求都是需求方提出來的，規劃？不存在的。

這樣的認知誤區，是產品經理的大忌。

半年述職會，老板問你未來半年主要做什么，你說，等需求方提需求？

研發團隊最近沒有需求可做，摸了幾天魚后，問你，我們近半年還有什么可做的啊？你啞口無言。

不懂產品規劃的產品經理，不是好產品經理，產品規劃是一座燈塔，好的產品規劃，為我們前行指明方向。

這篇文章，刀哥跟你聊聊產品規劃。

產品規劃根據產品所處的階段，規劃的重點不一樣，未立項未上線項目，屬于探索創新的新產品規劃。已上線的項目，屬于穩固優化的重構規劃或者迭代規劃，本文重點討論的是探索創新類型的新產品規劃。

一、什么是產品規劃？

來看看百度百科的定義：

產品規劃是指產品規劃人員通過調查研究，在研究市場、探尋客戶/消費者需求、分析競爭對手、衡量外在機會與風險，以及對市場和技術發展態勢綜合研究的基礎上，根據公司自身的情況和發展方向，制定出可以把握市場機會，滿足消費者需要的產品的遠景目標（Vision）以及實施該遠景目標的戰略、戰術的過程。

說人話：

暑假到了，小明想去廣州，到達廣州的交通工具有很多，不同的交通工具，路線也不一樣，小明沒什么錢，當前也不知道廣州的疫情怎么樣，小明需要根據自己有限的資源，制定到達廣州的方案，這個調研、策劃、制定方案的過程，就是產品規劃。

對產品經理經理來說，一份清晰可行的產品規劃方案，可以向公司老板申請到更多資源，如果目標達成不僅能給公司創造收益，還能提升個人的成就感。即使項目失敗，也能獲得經驗加成。利用公司的資源，提升自己的Level，下次要做產品規劃方案，你一定要積極點。

但有時，產品經理的規劃方案也沒什么用，老板不愿意投入營銷、運營資源，產品經理又不具備運營推廣的能力，產品做出來無法觸達目標用戶，沒有增長，做出來沒人用，產品從0到1，又從1到0。

對項目團隊來說，技術經理可以根據產品規劃方案來做技術選型，做對應的技術方案，能根據產品規劃來制定自己的工作計劃。研發工程師知道產品規劃后，心理也更有底，知道自己將會做什么，做的東西有什么價值。有些開發在公司面試的時候，甚至會要求和產品經理溝通，了解產品的規劃。

對老板來說，產品規劃是達成公司戰略目標的方案，是引路燈，也是老板判斷是否投入資源開發的重要依據。產品規劃通常是老板或管理層發起，由具體的產品經理去調研和策劃。但如果產品經理具備商業操盤手的能力，甚至可以主動發起，對研發過程和運營過程負責，通過規劃方案來獲得資源。這樣的產品經理，具備創業能力，產品規劃方案就是一份BP。

產品規劃分為長期、中期、短期規劃。

長期規劃是戰略，通常是2到3年甚至更長，規劃的內容偏概念。

Facebook的十年規劃

• 中期規劃通常是1-2年，主要關注的是產品自身的打造以及增長模式的探索。
• 短期規劃通常是半年到一年，主要規劃的是具體的功能模塊，讓團隊知道該做什么。

產品的發展，需要經歷三個階段，一是問題和解決方案匹配（MVP），二是產品和市場匹配（PMF），三是擴張。產品規劃，可以跟這3個階段對應起來。

二、如何做產品規劃？

產品規劃的前提，是要對所處的行業、目標用戶有深度的認識，然后根據經驗和已有資源制定方案。

總的來說，我把一份產品規劃方案分為這幾個部分：

1. 市場與用戶調研；
2. 用戶畫像；
3. 競品分析；
4. 產品定位；
5. 產品架構；
6. 運營方案（若有）；
7. 產品路線圖；
8. 商業模式；
9. 資源投入；
10. 項目風險。

1. 市場與用戶調研

一個產品一定是基于某個核心問題，問題對了，方案才不會錯。問題來自用戶，自然要對用戶進行調研，用戶調研后形成調研報告，再針對核心問題思考對應的解決方案。

用戶調研的方法很多，如隨機抽樣、問卷調查、在線訪談、電話訪談、搜索等。

站在風口上，豬也能飛起來。有問題和解決方案，我們還需要借勢將規模做大，這時可以分析當前的市場環境，看是否有『風』，還有這個市場規模有多大。

2. 用戶畫像

用戶畫像，是核心用戶群體實例化，對目標用戶進行多方面的信息調研和收集，將信息分類、聚合、篩選，最終產出幾個具有典型代表的用戶。

用戶畫像不同于廣義的用戶，用戶畫像是一個個具體的人，在思考產品方案的時候，更具有代入感。UI和運營，也能根據用戶畫像制定對應的策略。

（圖片來自網絡，侵刪）

3. 競品分析

競品分析，是通過了解對手，來提升自己，有兩個目的，一是借鑒別人做得好的，二是發現別人的不足來提升自己，體現獨特亮點。

在跟老板匯報產品規劃方案的時候，老板一定會問，相比市場上的其他產品，我們有什么優勢。競品分析，能很好地回答這個問題。

關于競品分析的方法，刀哥之前寫過一篇文章，有興趣的同學可以查看。

4. 產品定位

產品定位有4大要素：

1. 目標用戶；
2. 提供的產品和服務；
3. 解決了目標用戶什么問題/滿足目標用戶什么需求；
4. 和競爭對手有什么差異/獨特賣點。

一個典型的定位陳述如：XXX，是針對有貸款需求的用戶，提供在線選擇、自動匹配的貸款平臺，解決客戶貸款難、怕被坑的問題，如果貸款不成功，不收取任何費用，可放心使用。

另外，還需要描述產品對公司的價值，如果是平臺，還有對B端的價值。如可以實現平臺線上化、標準化，給合作伙伴帶來更多的流量、營收。

產品定位還可以提煉出一些模式，例如是平臺還是2B或者2C，行業是社交、電商、金融或者工具。

總之，通過定位，閱讀者馬上就能知道即將要做的是個什么東西。

5. 產品架構

產品架構按照顆粒度，可以分為產品線、產品、功能。

復雜的產品可能會有多條產品線，產品線如C端、B端、管理端。

C端又分為多個產品，產品有多個功能模塊。

產品架構圖，出自《電商產品設計全攻略》

產品架構，就是要按照某種緯度，將架構的對象分類組合，以呈現產品的概貌。

好的產品架構用戶易理解、高效易用、盡量簡練、拓展性強的特點。

6. 運營方案

產品如果不能最終推向市場，做得再好，都沒用，因為不能實現產品價值、用戶價值，也不能給公司帶來收益。

但尷尬的是，大部分產品經理，其實不具備運營推廣的能力，所以，大部分情況，產品經理做不出運營方案。

如果老板讓你做產品方案，又不讓運營團隊介入，而你又不具備操盤的能力，那么這個方案不具備落地性，大概率是是為了規劃而規劃。

如果有運營團隊介入，找運營小伙伴幫忙完善這個板塊。

7. 產品路線圖

產品路線圖，是達成目標的路徑。

小明要去廣州，準備開車去，高德導航已經規劃出現線路，這個線路就是產品的路徑圖。

產品路線圖可以為團隊成員指明方向。

為了按照路線圖前行，需要和研發團隊溝通實現模式，并達成一致，常見的開發模式有瀑布流開發模式、敏捷開發模式。

8. 商業模式

這里的商業模式，簡單來說就是怎么掙錢，也叫盈利模式。

常見的盈利模式不外乎就這幾種：

1. 賣廣告；
2. 賣服務；
3. 賣產品；
4. 賣課程。

另外，有時候提到的商業模式，也指整個項目的運作模式，看實物要以事實為基礎，利益為準繩，這里的商業模式就是梳理背后的事實和利益。比如使用精益畫布來描述商業模式：

左邊是產品，右邊是市場。

9. 資源投入

商業本質都是關注ROI，透過層層表象，老板最終關注的可能還是需要投入多少錢，能給我帶來多少收益。

資源的投入大概分成幾個部分：

1. 人力成本；
2. 硬件成本；
3. 核心技術成本；
4. 營銷推廣成本；
5. 辦公場地成本。

人力成本：在項目正式研發之前，需要做預算，需要多少什么崗位，需要多少人。

硬件成本：IT項目需要服務器、辦公電腦、測試手機等。

核心技術成本：項目設計到的一些方案需要采購三方數據服務，如短信服務、數據查詢服務等。

營銷推廣成本：產品要觸達用戶，需要品宣、線上推廣、線下活動等。

10. 項目風險

任何項目都有風險，提前提出風險，可以讓大家有心理預期，不會在面臨風險時手忙腳亂。

如果有預測到的風險出現時，會有一種「不用慌，這個風險早在預測之中」的心態，更加從容，冷靜更能做出正確的決策。

常見的風險有：

• 政策風險；
• 技術風險；
• 法律風險；
• 決策風險。

1）政策風險

刀哥目前所在的金融領域，極易出現政策風險，我們APP上架比較困難、短信渠道很容易被封，最近電銷外呼還面臨風險。

做產品要及時關注行業政策動向，了解大「勢」，當新政出臺時，要及時調整應對。

2）技術風險

互聯網公司很容易遇到被黑客攻擊，數據泄露的風險，要做好數據脫敏和備份，數據是公司最核心的資產，技術要有前瞻性。

3）法律風險

常見的如產品的字體、UI素材等。還有用戶隱私協議，一定和法務過一下，避免出現用戶起訴等問題。

4）決策風險

產品在做決策時，收集到的信息不足，或者收集到錯誤的信息，都可能導致決策失誤，常見的就是用戶需求沒有把握準確，或產品方案沒做好。當發現決策錯誤時，要及時止損，停止項目或者調整方向。

三、制作PPT

產品規劃方案，通常會以PPT的方式呈現。但不要顛倒了主次，文檔只是最后的呈現，大部分時間，應該花在調研這這件事上，調研行業、調研用戶、調研公司。

充分調研后，先用思維導圖把文檔框架梳理出來，然后再逐一填充，做大『相互獨立，完全窮盡』。

然后在開始動手寫PPT、寫PPT時，會用到很多圖標，最近發現了一個利器：WPS的關系圖。有邏輯關系的信息，直接可以在線選擇關系圖，關系圖的邏輯有組織結構、象限、并列、流程、總分、對比，還可以按照項目數選擇，總之，你能想到的所有關系圖都有，一鍵插入，更換圖標即可，做出的PPT瞬間高大上。

四、寫在最后

產品規劃，就是利用可支配的資源，為了達成公司戰略目標，而制定產品方案的過程，一份完整的產品規劃方案應該包含這幾個模塊：

1. 市場與用戶調研；
2. 用戶畫像；
3. 競品分析；
4. 產品定位；
5. 產品架構；
6. 運營方案（若有）；
7. 產品路線圖；
8. 商業模式；
9. 資源投入。

產品規劃得好，就能避免走彎路，節省時間，加快進度，早日達成目標。

最后，分享我很喜歡的博主最近寫的一篇微博：

99%失敗的原因是想得太少，而動得太多，而不是相反。戰略為零，戰術上菜雞互啄。孫子兵法教的其實不是兵法，而是“未謀勝先謀敗”的必勝戰略。至于正奇兩用、風林火山之類，只是戰術而已。

善戰者無赫赫之功。成功者一擊必中。

作者：刀哥；公眾號：刀哥說。

本文由 @刀哥 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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