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編輯導語：對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，產(chǎn)品規(guī)劃十分重要，產(chǎn)品規(guī)劃的本質(zhì)是選擇做什么，和選擇不做什么。如何進行產(chǎn)品規(guī)劃，本篇文章作者將分享產(chǎn)品規(guī)劃十步法，適合新手小白，大家趕快來看看吧！

產(chǎn)品規(guī)劃的本質(zhì)是選擇做什么，和選擇不做什么。這篇文章中關于如何進行產(chǎn)品規(guī)劃，主要參考的是《產(chǎn)品心經(jīng)》中的產(chǎn)品規(guī)劃十步法。

一、有沒有機會？

產(chǎn)品的機會主要來自目標用戶。所以這一步主要闡述目標用戶群是誰；有什么特征；他們使用產(chǎn)品的場景有哪些；需求痛點是什么；需求頻次怎么樣；這樣的目標用戶群體聚合起來的市場容量或規(guī)模到底有多大。

由于之前已經(jīng)闡述過了需求分析的方法，所以這邊就只說說對于目標用戶群的分析和市場容量的估算。

目標用戶群分析通常使用麥肯錫八法來分析目標用戶群，如下圖：

需求的市場預測直接決定了企業(yè)是不是要對該產(chǎn)品進行創(chuàng)新實驗和投資，市場規(guī)模是需求測量的目標。常用估算市場容量的方法有：加權法估算、核心精算法估算、替代品類比法估算、統(tǒng)計調(diào)查法估算、歷史數(shù)據(jù)分析法估算、漏斗法估算。用漏斗法來估算某生鮮電商社區(qū)產(chǎn)品市場容量（如下圖）：

二、機會大不大？

分析機會大不大，就是對競爭對手的分析。

企業(yè)的競爭對手包括潛在進入者和替代品，其中以替代品為主要競爭對手，潛在進入者為次要競爭對手。

比如抖音就是微信的競爭對手，人一天中的時間是固定的，花在抖音上的時間越長，必然導致在微信上的時間就越少。具體而言，就是產(chǎn)品定位是否一致或者存在交集，主要表現(xiàn)在目標用戶群和解決的問題兩個方面。

分析競爭對手的維度主要有競爭對手產(chǎn)品的功能有哪些，哪些功能是大多數(shù)對手都有的，哪些功能是只有少數(shù)對手有的；

競爭對手產(chǎn)品的內(nèi)容都有哪些，哪些內(nèi)容是大多數(shù)對手都有的，哪些內(nèi)容是只有少數(shù)對手才有的；

競爭對手的產(chǎn)品戰(zhàn)略和規(guī)劃分別是什么；競爭對手的商業(yè)模式分別是什么。

競爭對手產(chǎn)品的UI、用戶體驗怎么樣；競爭對手產(chǎn)品的運營推廣策略及相關數(shù)據(jù)有哪些；

將列出的功能、內(nèi)容、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式和用戶體驗、運營策略及相關數(shù)據(jù)進行總結(jié)和分析，列出競爭對手產(chǎn)品可供借鑒之處，基于競爭對手產(chǎn)品的分析提出產(chǎn)品的差異化策略，提出自己的產(chǎn)品改進建議或意見。

分析出競爭對手后，可以通過SWOT分析來找出打敗競爭對手的方法。

三、怎么抓住機會？

要想抓住機會，就需要知道該做些什么？怎么做？這就涉及到產(chǎn)品的戰(zhàn)略方向和產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品的戰(zhàn)略方向通?？梢圆捎脩?zhàn)略地圖、SWOT分析、PEST分析、發(fā)展驅(qū)動力分析、波特五力分析、BCG矩陣分析和麥肯錫三層面法來進行規(guī)劃。由于篇幅有限，這里就只說說BCG矩陣分析和麥肯錫三層面法。

波士頓BCG矩陣。一般而言，BCG矩陣的策略大致可分為四種：逐漸放棄或是賣出瘦狗型產(chǎn)品；

抓住金牛型產(chǎn)品，并盡量擠出現(xiàn)金；投入現(xiàn)金（相對少量），并保持明星型產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，確保高市占率；投入大量現(xiàn)金，提升問題型產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，使其成為明星型產(chǎn)品。簡單地講，就是放棄瘦狗、捉住金牛、維持明星，投資問題。

麥肯錫三層面法。

第一層面業(yè)務是企業(yè)大部分利潤來源的核心業(yè)務；

第二層面業(yè)務為有增長潛能的正在崛起的業(yè)務；

第三層業(yè)務為未來長遠發(fā)展選擇的業(yè)務。

通俗的解釋就是：吃著碗里的，看著鍋里的，瞄著田里的。關于產(chǎn)品組合管理的資源投入，第一、二、三層面的業(yè)務按7：2：1地投入比例進行。

四、抓住后的愿景和目標是什么？

目標分為短期、中期以及長期。目標的制定要符合SMART原則，Specific-明確的，Measurable-可以衡量的，Attainable-可以達到的，Relevant-和其它目標具有相關性，Time-based-具有明確的截止期限的。

制定目標可以使用差距分析法和數(shù)據(jù)測算法。

差距分析法。實際業(yè)績與主要競爭對手實際業(yè)績之間的差距，實際業(yè)績與股東期望的業(yè)績之間的差距。

數(shù)據(jù)測算法。歷史數(shù)據(jù)分析法，數(shù)據(jù)挖掘模型預測，修正系數(shù)估算法（在得知行業(yè)平均目標值或者競爭對手目標值的前提下，可以在行業(yè)平均值或競爭對手值上乘以一個修正系數(shù)），小范圍（精益）嘗試估算法（先上線一個最小的可用產(chǎn)品版本，看看數(shù)據(jù)運營情況，然后根據(jù)數(shù)據(jù)測算出目標值），漏斗估算法。

五、達成目標的必要條件是什么？

達成目標的必要條件即關鍵成功要素。關鍵成功要素分析法有三種，發(fā)展驅(qū)動力+矩陣分析法、倒推法、用戶生命周期法。

a. 發(fā)展驅(qū)動力+矩陣分析法

驅(qū)動力=動力因素+阻力因素。矩陣分析最主要的目的是確定各個因素的權重。假設現(xiàn)在有ABCD四個成功要素，我們確定權重的步驟如下：

• 第一步：簡化為1/0式邏輯思維。
• 第二步：專家投票表決，縱軸比橫軸重要時填“1”，反之填“0”。
• 第三步：將每行數(shù)字相加，根據(jù)合計的數(shù)值進行排序。

因為合計可能存在數(shù)值為0的情況，我們?nèi)藶閷⒑嫌嬛忻恳豁棓?shù)值+1.。如A的權重=3/10*100%=30%。

b. 倒推法

逆向推導法，比如說搞定A，往前推，首先要搞定B；要搞定B，首先要搞定C。

c. 用戶生命周期法

以某生鮮電商社區(qū)產(chǎn)品為例。

六、怎么樣才能達成設定的目標?

在第五步分析出產(chǎn)品的關鍵成功要素之后，需要給各個關鍵成功要素做一下優(yōu)先級排序，先做什么，后做什么，再做什么。

七、實現(xiàn)目標，投入和產(chǎn)出分別是什么？

主要確定產(chǎn)品的盈利模式是什么，怎么賺錢，需要投入的成本分析，達到盈虧平衡大約需要多長時間。

商業(yè)模式包括給用戶創(chuàng)造價值，將價值傳遞給用戶，最后才是從用戶手里獲取商業(yè)價值的三個階段。盈利模式等同于商業(yè)模式的第三個階段。

互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式主要有廣告模式（品牌廣告、競價排名廣告、精準廣告、植入廣告）、會員模式、游戲模式、收入分成、增值服務等。

產(chǎn)品的成本，主要體現(xiàn)在人力成本、硬件成本和運營成本三個方面。

八、目標過程中可能會遇到的風險以及采取的對策？

對于風險，一定要考慮充分，包括但不限于如下風險：

• 政策風險：受到國家政策、法律、法規(guī)的影響而給業(yè)務帶來的風險。
• 技術風險：技術上的不足或缺陷以及技術分析和決策失誤等原因，給產(chǎn)品和運營帶來損失的可能性。
• 法律風險
• 市場風險：市場遭遇壟斷、惡意并購、競爭對手發(fā)起的惡性不公平競爭、潛在進入者實力非常強大而給業(yè)務帶來的風險。
• 決策風險：決策失誤帶來的風險。
• 資本風險：由業(yè)務現(xiàn)金流不健康、融資困難、不良債務、盲目擴張、投資方撤資等帶來的風險。

當風險發(fā)生時，可以采用規(guī)避、轉(zhuǎn)移、緩解、接受的方式。

九、需要什么樣的資源支持？

資源主要包括人力資源、物力資源、財力資源。RACI表中的R代表Responsible-負責，A代表Accountable，驅(qū)動，C代表Consultable-求教，I代表Inform-知會。

十、具體的行動如何制定？

當完成前面九步后，最后一步就是制定具體的行動計劃。對于具體行動，主要包含產(chǎn)品結(jié)構設計、流程設計、功能設計、原型設計等等，在下面一個系列中我會來具體講講產(chǎn)品設計。

作者：朱恒；公眾號：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品人

原文鏈接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/343174812

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