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榮耀標識洞察需求三步曲：同理心、場景感、共情力
編輯導讀：身為產品經理，不單單要有畫原型的能力，還要有用戶思維。同理心、場景感、共情力是構筑用戶思維的重要因素。本文作者根據自身經驗，對此展開分析，希望對你有幫助。
之前寫過一篇文章《中臺產品經理的“廣義用戶思維”》，里面講到作為中臺產品經理，如何在項目不同階段get到不同用戶和需求。
在文中，我提到了一個觀點：洞察需求要有用戶思維，而同理心就是鍛煉用戶思維的法寶（片段如下圖）：
其實，跟“同理心”關聯比較大的還有另外兩個詞匯：“場景感”、“共情力”，它們都跟洞察用戶需求息息相關。
今天呢，我就嘗試闡述下我自己理解的這三者的一些觀點。
先說我自己的觀點：
- 同理心：能夠換位思考，轉換為用戶視角，能以用戶的利益立場看待問題；
- 場景感：能夠想象出用戶在使用產品場景下的畫面感，并可以根據時間進行推演（向前向后）；
- 共情力：能夠體會用戶在不同場景下使用產品的感受，并對其感同身受；
這三者之間，從同理心-場景感-共情力，層層包含，依次遞進。
純講概念，大家不一定能理解。今天我用自己平時收集到的小案例給大家來做下拆解，讓大家看下在洞察用戶真正需求上，它們是如何發揮作用的。
一、幾個案例及解析
以下案例，大部分都是我自己的經歷，或者是看到的比較有感觸的事情~
1.和府撈面家的免費續面
園區里面有一家“和府撈面”，因為我經常去吃，被同事調侃我是他家股東。哈哈，真實原因是因為北方人比較喜歡吃面食，再加上真的是距離辦公樓最近吃飯的地方。
他家面的份量確實不太多，對我飯量一般的人，只能算是剛剛好。有時候比較餓的時候，感覺會吃不飽，尤其是拌面類產品。
不過，和府家有個服務很好，就是可以“免費續面”。
到這里，大家可能會覺得這不挺好的，直接來份續面不就解決問題了么？
但是實際上，在過去2年多的時間內，我在一個人就餐情況下，只續面了1次。
首先，和府肯定是想真心讓顧客吃飽的，很多時候還會提醒你是否要續面，肯定不會是一個噱頭。那原因究竟出現在哪里？
接下來，我以我自己作為“用戶”的身份，來說下原因：
① 續面，給的份量真的是有點多，點一份續面我只能吃下1/3，而剩余的就會被浪費，所以我心理就會有負擔；
② 一個人就餐情況下，這個續面的碗跟自己點餐的碗一樣大，兩個碗放一塊，自己的飯量可能會引人側目；
當然，多人就餐的情況下，續面我覺得就會非常合適，沒有上述的這些顧忌。
以上案例中，如果和府能夠觀察或感受（同理心）到用戶在一個人用餐時候（場景感）的心理負擔（共情力），我想他可能會這么做：
——續面變為“少量”、“半份”、“標準份”不同檔位可選，且匹配以不同碗的大小——
免費續面這個舉措是用戶第一的導向，但能否能讓用戶真正感受到，得需要很多產品細節。
2. 喜家德餃子店的碗碟
同樣還是園區內，在和府家的正上方有一家“喜家德餃子”。嗯，這家我也經常去，當然還是因為北方人比較喜歡吃面食。
吃餃子呢，一般會需要蘸料和餃子湯，而這兩樣都需要碗碟來盛。
我發現他家的碗碟有個細節特別好，就是會有一個方向的邊沿兒寬一些，如下圖：
為何我說這個細節非常好呢？
回想下你平時就餐，服務員上菜時候，是不是一般都會這樣拿碗和盤子，如下圖：
這樣的拿法，對大一些的碗或盤子還湊合，如果你喝湯用勺子而不是就著碗邊沿兒的話。
但是對小的碗碟，如蘸料和餃子湯的容器，就會變得不一樣了，因為容器小和淺，服務員的手指大概率就能觸碰到內壁和底部（場景感）了。試想下，如果你用餐時候，能夠聯想得到，心里是不是有點不得勁兒（共情力）。
喜家德他家的碗碟，增加了一個邊沿兒（同理心），所以無論是服務員還是顧客自己，都會按照“引導”用手指捏這一個地方（場景感），顧客內心覺得就挺衛生的（共情力）。
他家還有不少細節做得挺好的。例如進門會給獨立裝消毒濕巾、碗筷碟子透明消毒柜、服務員給筷子會用餐巾紙卷起來給你等等。
我想，喜家德肯定是會有專門的人，來發現用戶的這些“小痛點”，然后用同理心-場景感-共情力，產生了這一個個暖心的產品細節。
3. 企業微信群里發文檔
前一周左右，部門有個培訓，有些童鞋沒能參與，在群里想要下培訓的PPT。
講師童鞋，直接就把267M的原版的PPT文件直接發到了200人大群。
我看到之后，趕快提醒撤回，并且建議轉為在線文檔。
為什么不建議這么做？可能對計算機網絡知識有一些了解的童鞋，馬上就能反應過來什么原因。
這么大的文件，這么多人的并發下載（場景感），大概率會影響辦公室的網絡，導致其他人網絡緩慢影響工作（共情力）。
在這個場景下，這個“用戶”隱藏的比較深，不容易被洞察到，因為需要一些專業知識。
但是換個維度，企微或網管，是否可以圍繞這個場景做一些限制舉措（同理心），如果可以的話。PS：自己也是非專業，只是提個思路。
4. 我給孩子準備學校用的東西
以上圖中的2個場景，是我自己做的兩個事情：
第一個圖的內容是：
孩子上學用的新書，為了防止弄破，我老婆給其包了稍微硬質的塑料封皮。
然后，我去翻了的時候，發現每個角的地方（同理心），非常尖銳，如果不慎就有可能會劃破小孩自己或其他人手指（場景感），可能造成不必要的傷害（共情力）。所以我就用剪刀一個個把它剪成了鈍角。
第二個圖的內容是：
孩子學校要求每個學生帶個礦泉水瓶子的底和瓶頸，好像要做種植的小實驗。
我自己用剪刀完成了對應的操作。剪完時候，習慣性的發現（同理心），剪過的邊沿兒處非常鋒利，極容易割破手指（場景感），帶來不必要的受傷（共情力）。所以我就用打火機把這些邊沿兒燒成了圓潤的樣子。
二、如何鍛煉這3種能力
類似的案例，還有很多，幾乎發生在工作生活的方方面面，如果你細心去觀察的話。
這三種能力組合起來，面對生活和工作中的各種“產品需求”，都可以發揮非常大的作用。
有人可能會有疑問，這些案例好像解決的都是一些小事情啊，對我們做大的產品能有用么？
這里我可以負責任的告訴大家：當然有用。
產品都是由一個個功能需求組成的，而每個功能需求對應的都是一個個用戶場景，只有這一個個需求被更好滿足，才能最終讓用戶感受到成功的產品。
前幾天，讀了一本書，看到一家名叫美捷步（Zappos）公司的案例，這家公司對用戶需求的洞察真可謂是極致，當然也做到了極致。
列舉幾個，大家感受下：
① 每一位顧客在美捷步購買一雙鞋子，會收到3雙一模一樣（尺碼大中?。┑男?，顧客可以在試穿之后，保留最合適的一雙，其他兩雙退回來，且免郵費！
② 顧客在365天內，如果你對鞋子有任何不滿意，你都可以無條件退換，同樣免郵費。
③ 變態的客服：假如你在美捷步找不到自己想要的鞋，客服會至少為你提供3個同類網站（甚至包括競爭對手），讓你找到自己想要的鞋子。
正在由于這一個個用戶需求的極致滿足，致使這家公司在2012年，被亞馬遜以12億美元收購了，一舉刷新電子商務企業收購史上最高收購額的紀錄！
那既然這幾個能力這么有用，那如何才能擁有呢？
別急，我來告訴你。
1. 同理心
這三個能力之中，最重要的當屬“同理心”了，因為它是起點，也只有做到了換位思考，你才可以往下細的了解和感受。
要想具備“同理心”，必須從源動力入手，我對其做了兩種分類：
1）內在：善良/愛心
有一類人，無論做什么事情都很為別人著想，注意別人的感受。善良是他/她們的秉性。
另一類人，也是大部分人，他們對自己的親人好友，做任何事情，肯定比其他“用戶”要上心得多。
而我們需要的“同理心”，如果靠內在，大概率可能改善有限。畢竟一個人一方面不容易改變秉性，另一方面也不能把所有“用戶”都能當做親人來對待啊~
所以，唯一一條路可走的，就是改變觀念。
2）觀念：高級的利己=利他
可能會有人問，這個利他，不還是讓我把其他“用戶”當做親人嘛~
不，之所以叫做觀念改變，就是需要我們心態上把利他換算成利己，只有利益跟自己相關，大家才能切身為用戶著想。
更多人之所以不會把利他輕易轉變為是利己，其實更多是因為大家都重視短期收益，而不容易看見縹緲的長期收益。
這里，我分享下我自己底層的東西，供大家參考。
我的人生觀、價值觀：《能量守恒定律》：① 做增值的東西，自己才能增值；付出與回報在足夠長時間線上是成正比的；② 成長是歷練，是一次次蛻變的過程，痛苦但是增值的事；③自己的成長可以增值，而樂于分享、幫助他人這些付出，你最終能獲得他人能量的反饋，才是增值渠道；每個人都有自己的價值觀、人生觀，我覺得應該都能找到一個支撐項，將利他利己在長期上做一個轉換。
2. 場景感
當具備了同理心之后，場景感我覺得就容易多了。它更多其實是想象力、觀察力、邏輯思維能力。
這個我覺得其實最簡單的辦法，就是在平面上畫出來（推薦紙/白板，這是我日常做的最多的事情），這樣可以讓大腦更專注于更重要信息處理，而不是一直在反復補充畫面和細節。
后續會單獨寫一篇文章來講解《場景還原能力》來詳細介紹，這里不再展開。
03?共情力
有了同理心用戶視角，你可以較容易把場景給還原出來，但是這時候你的畫面中那個“用戶”還不是你自己。因為他這時候才是場景內的一個角色而已。
這時候需要做的就是，把自己再次代入到這個場景畫面中，讓用戶開始活動起來，沿著時間線，對可能做的每一個動作結果進行感受，看看自己的喜怒哀樂，并記錄下來。
這個就是共情力鍛煉。
三、怎么運用這些能力
有人想，這三個能力概念，怎么鍛煉也都知曉了。那我是不是可以做一些牛的產品了？
我的想法是：別著急，也急不來，可以先從這些事情做起。
1、開會能不能提前幾分鐘，把會議室的設備調試好？能不能提前把會議的資料發給大家？
2、項目排期出現變化的時候，能不能知會到所有相關方？
3、你如果站在電梯/地鐵門口，如果后邊有人要下，能不能每次主動一些先出去再進來？
4、給別人承諾的事情，不要一而再再而三沒有兌現？
5、別人IM上發的消息，可不可以不要已讀未回？
6、一個一直打燈變道的司機或沒有紅綠燈的路口，你能不能第一個停下來讓一讓等一等？
7、需要排隊的時候，不要想著插隊？
8、給別人講一件事的事情，能不能很容易把背景交代清楚？
9、做一個項目的時候，能不能不要只管RD，不管FE、QA？
10、考慮一個產品設計的時候，可不可以把客服的場景考慮進去？
……
從小事兒做起，先鍛煉自己的同理心、場景感、共情力，慢慢你就能把一個個事情做到閉環，做到別人心中的靠譜。PS：后續，我也會展開寫一些更多關于互聯網產品大小不同顆粒度的案例。
產品，就是解決一個問題；產品經理，就是解決問題并創造價值的人。
產品經理應該具備這三個能力。
也許過去，有些人可能沒有這個意識，也許有些人被環境所擾有心無力。
但我想說，產品經理，你需要做到用戶第一，也只有你最容易做到。
與君共勉~
作者：減形簡遠，微信公眾號：產品雜談（life_pm）
本文由@減形簡遠 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
產品思考來源于生活，回到生活，寫的真不錯！
目前這個急功近利的時代，能靜下心來去考慮別人，去刻意培養同理心，確實不容易 。
經營思維發展到一定程度，可能會遇到瓶頸?；仡^來看，可能用戶思維是一個破局的關鍵。
一切交易的根本，都是圍繞“好產品（商品、服務等）”發生的。
牛叉的公司，都是產品、經營平衡比較好的，相互交替。
看看百度早期用戶產品跟商業產品相互促進，后邊一段時間用戶產品沒落，丟失了整個移動互聯網。
贊同，確實百度在用最小代價運營著一些產品，例如地圖，貼吧啥的；同時集中力量投在別的領域 以期重獲江湖地位 哈哈。
恩，改天在餃子店的樓上開個包子店，因為作者喜歡吃面。
哈哈 可以的。園區確實沒有包子店 ??
美捷步公司的案例在國內實現不了，雖然確實可以解決某些痛點，但是實現難度太大：
1、如何保證用戶會把其余兩雙鞋子寄回？如果不寄回公司如何處理？事先收取保證金嗎？
2、假設用戶愿意寄回鞋子，如何保證方便性？就算是上門取件，也得需要約時間吧，會不會對用戶出行有限制？況且多次的快遞電話，會不會讓用戶產生厭煩心理？
3、鞋子額外服務產生的費用（物流、質保）勢必會導致鞋子的價格上漲，相較于通過活動形式減去這部分費用，兩者銷量與產生的口碑孰高？
我沒有了解過美捷步公司，這只是個人的疑問！
這個要依靠大的環境背景，社會及法律環境要一并考慮，本質上 雖然人性都是一樣的，但在不同框架下就會反映出不同的變化，因此這個公司在產品設計上是綜合考慮了這些情況，并結合已有的信用體系打造的這個產品。
具體經營細節沒太了解，只知道售后成本也很大，不過他們老客忠誠度和老帶新特別強，導致花在營銷預算的成本很低，剩余合起來還是盈利很強的。
在中國我也認為實現不了，國情不一樣。
這里舉例只是說明他們在用戶需求端的洞察和敢于踐行用戶第一。
文章中舉的都是身邊的例子，看得出來作者對洞察需求很有自己的想法。
啊，作者舉例用得很好哈哈，很容易就明白了作者想要表達的共情力，代到我自己身上我也會這么去思考
??
共情力是核心，只有能和用戶共情，才能做出更好的產品，明白用戶到底需要的是什么
沒錯。共情才能感受痛點，才能去產品實現或優化。
同理心、場景感、共情力，感覺將心比心四個字能很好地概括這三點誒，解決問題，創造價值。
通俗易懂 將心比心 ??
有時候看見那么大的文檔真的頭疼！下載真的要好久好久
是圖片很大么？還是
這三步曲確實是很必需的，層層包含，依次遞進。產品經理們學起來~