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游戲中要取得成功，不僅要靠基本的游戲規(guī)則，更要培養(yǎng)團隊的合作精神，你說不：我可以一打五，不需要隊友，這種情況有，但是很少，即使做到了你也會精疲力盡。

二、產(chǎn)品領(lǐng)域的游戲規(guī)則是什么

1. 構(gòu)建產(chǎn)品的目的

構(gòu)建產(chǎn)品的目的是一切的起源，不妨思考下你的 產(chǎn)品到底要干什么？你說：賺錢啊，肯定是要賺錢。那么你思考的路徑就是為了這個終極目標(biāo)而做出努力。

接下來你要思考，那我的產(chǎn)品到底怎么才能賺錢？該產(chǎn)品賺錢的賽道在哪里，這個時候你需要了解市場動向—準(zhǔn)備好啟動資金—搭建產(chǎn)品團隊—輸出產(chǎn)品。

在游戲中你的目的好比只是為了快樂，那么好，你可以隨意的選擇英雄、你可以玩亞索打野、可以不管團隊陣容、如果想要更快樂你甚至可以出 6 把電刀。如果你的目的是為了贏得比賽的勝利，這時候你不僅要考慮團隊的陣容、英雄的優(yōu)勢、支援的方向、更好考慮如何帶領(lǐng)團隊走向勝利。

由此我們知道了，每一種目的帶來的結(jié)果也不盡相同。即使每個人選擇一樣的英雄，出一樣的裝備，最終的結(jié)果也不一定是一致的。

這考慮到人與人之間的邏輯，下面我給大家分享一個我工作的案例：

項目是這樣的，我們團隊構(gòu)建了一款為了中老年人提供健康知識的軟件，可以看文章、看視頻、看直播。幾乎比抖音還完美。

但是在項目初期我們遇到了幾乎都會遇到的問題：增長瓶頸。

我們軟件運營 3 個月了，不過用戶體量始終在 1 萬-1.5 萬之間徘徊。這時候領(lǐng)導(dǎo)找到了我，問我如何突破現(xiàn)有的數(shù)據(jù)？

我開始思考到底通過什么方法可以實現(xiàn)用戶增長？那段時間我?guī)缀跖菰诹诉\營部，也探討了很多解決方案。

有人提出來：我們可以運用用戶激勵機制，比如觀看視頻可以領(lǐng)取積分，積分兌換獎品、兌換現(xiàn)金。這樣誘惑很大，我們逐漸培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

還有人說：我們可以采用線下門店的推廣方式，給服務(wù)商門店提供支持，讓他們?nèi)ソo用戶做推廣，他們的客戶群體非常龐大。

這都是一些好的辦法，不過我思考的角度可能更直接的，如何實現(xiàn)快速增長？說白了就是快速引流，讓領(lǐng)導(dǎo)到看數(shù)據(jù)，而且保證數(shù)據(jù)的真實性。

我分析了他們的想法，覺得目前階段不適合，后期用戶體量上來了可以采用。

1. 用戶機制雖然可以實現(xiàn)增長，但是這筆費用肯定是要企業(yè)來出，花錢買來的東西始終是薄弱的。
2. 線下門店推廣，不僅要損失門店現(xiàn)有用戶的流失，還要附加門店工作體量，推行起來時間周期長。

周一老板叫我們過去開會探討方案，首先老大敘述了該方案的目的：實現(xiàn)用戶增長瓶頸。

運營部果然把這兩套方案都梳理出來了，認(rèn)真聽完后，雖然在原有的基礎(chǔ)上進行了優(yōu)化，但是還不足以解決當(dāng)前的問題。和我想的沒錯，老大并沒有認(rèn)同，而且闡述了最近公司賬上沒太多的資金供我們折騰。

小王，你來說說你的方案。我沒有準(zhǔn)備 ppt 也沒有準(zhǔn)備稿件，我把白板搬了進來，畫了一張結(jié)構(gòu)圖，原圖沒有保留，我給大家畫了個簡單的版本，方便理解。

首先我們可以用我們現(xiàn)有平臺進行引流，有一個用戶答題領(lǐng)取紅包的系統(tǒng)，目前活躍度在 10 萬人，我們可以利用起來，后來有人插嘴說：你說什么？我們辛苦運營一年的產(chǎn)品，你要把它送上絕路？再說了用戶不可能在這個上面關(guān)注我們現(xiàn)在的軟件。

我說：你先別著急，首先利用并不能代表我要摒棄這款產(chǎn)品，而是讓其發(fā)揮更大價值，現(xiàn)在用戶答題時間長了，也出現(xiàn)了厭倦的心理，不妨增加點其他的玩法。

老大說：那怎么在這款產(chǎn)品上進行引流呢？難道只放上一個二維碼，用戶就來了？

當(dāng)然不是，我們首先在用戶答題完成后，給他一個提示字段，“我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了更好的玩法”

然后緊接著時間軸的倒計時，倒計時結(jié)束自動跳轉(zhuǎn)到我們新開發(fā)的平臺上。然后可以結(jié)合上面說的積分玩法。

老大耳目一新，然后采取了我的方案，后來上線了一周我們用戶體量從 1.5 萬達到了 8 萬，實現(xiàn)了飛一般的增長。

怎么跳轉(zhuǎn)我這里就不說詳細(xì)的了，有的還牽扯企業(yè)機密，我想告訴大家的是產(chǎn)品的目的決定著思考的方向，我們做產(chǎn)品之前一定要熟知產(chǎn)品的目的！

2. 構(gòu)建產(chǎn)品的過程

過程無非就是你的方案確認(rèn)了，構(gòu)建產(chǎn)品的實施過程，當(dāng)然這期間肯定也會出現(xiàn)各種問題。比如：技術(shù)實現(xiàn)不了、你的方案屬于法律邊緣、各個部門不同意的方案等等。

我們要做的就是解決這些問題，怎么解決我后期會單獨騰出一期來講解！

這時候你會問了，我負(fù)責(zé)了的產(chǎn)品都是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進行修改的，動太多不現(xiàn)實，少動達不到預(yù)期的效果怎么辦？

過程其實就是解決問題，解決問題就要輸出解決方案，下面給大家分享 我工作中的解決方案的輸出。

在深入了解之前我們不妨認(rèn)真的和團隊思考一下幾個問題。可以通過這幾個問題來陳述每個項目的開始。

• 領(lǐng)導(dǎo)層面想要什么結(jié)果？
• 他們?yōu)槭裁聪胍?/li>
• 目前存在哪些問題，是阻止這一目標(biāo)的實現(xiàn)？

雖然精心設(shè)計的問題陳述可以確定團隊中對于解決方案的理解，達到同頻的效果，但并非每個問題都同等重要，有的問題需要的是一個直接的解決方案，而有的則是需要更多的創(chuàng)新。

你所采取的其實需要對這些問題、解決方案分出優(yōu)先級。因為在每個問題上投入過多或過少，你可能在匹配團隊資源上浪費過多的團隊精力。

3. 如何排序

簡單來說我們通過問題的優(yōu)先級來分配問題解決方案的級別。

舉例：好比領(lǐng)導(dǎo)說下周這款產(chǎn)品必須達到什么效果。不用想直接最高。那么對應(yīng)這個方案背后的輸出就會比較低一些。不妨針對優(yōu)先級詢問這些問題 ：

• 這對公司和產(chǎn)品的戰(zhàn)略至關(guān)重要嗎？解決這個問題現(xiàn)在具有戰(zhàn)略意義嗎？
• 他會不會影響到現(xiàn)有客戶的流失？你的客戶可以接受嗎？
• 方案的解決周期是否可以滿足？

可以根據(jù)這些問題來區(qū)分解決問題的優(yōu)先級。下面圖片是我工作中經(jīng)常用到的模版，分享給大家！

三、寫在最后

小王，那個元宇宙聽過沒，我來告訴你的底層邏輯，你著手去研究一套方案吧。

我曾經(jīng)被一位領(lǐng)導(dǎo)深深的指責(zé)，他告訴我你千萬別想什么創(chuàng)新，你只需要在別人驗證成功的基礎(chǔ)上加以修改，然后結(jié)合產(chǎn)品來輸出就可以了。

我心想那樣真的可以嗎？就像從抖音上扒取別人的視頻，然后在加上自己的小黃車嗎？這根本就沒有任何突破口。

并不是我有多假清高，我一直認(rèn)為產(chǎn)品要想進步一定會為某種創(chuàng)新的價值而存在，一味的模仿不僅會喪失做產(chǎn)品的激情，更會束縛自己的思想，長期以往自己只會躊躇不前。

作者：王秀琴，微信公眾號：產(chǎn)品有個洞；智慧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)、SaaS企業(yè)高級產(chǎn)品總監(jiān)

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