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編輯導(dǎo)語(yǔ)：每個(gè)崗位都有不同的任務(wù)和過程，風(fēng)控產(chǎn)品也是一樣的。本篇文章里，作者結(jié)合自身的過往經(jīng)歷，對(duì)互金風(fēng)控行業(yè)做了三十條經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不妨來(lái)看一下，也許會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。

我們?nèi)プx歷史、讀哲學(xué)、學(xué)投資，永遠(yuǎn)只有極少數(shù)人會(huì)認(rèn)真研讀《史記》《巴菲特致股東的信》等，極多數(shù)人只會(huì)不求甚解，但需觀其大略。

閑來(lái)無(wú)事，把之前寫過的文章的核心觀點(diǎn)總結(jié)成三十條經(jīng)驗(yàn)。再多就多了，再少又不夠數(shù)，正是時(shí)候。

這些說法要么繼承要么創(chuàng)新，我們不追求溯源，只關(guān)心致知和致用。因?yàn)槲覀冏非蟮牡朗恰叭沼枚恢钡牡馈?/p>

另外，這些經(jīng)驗(yàn)在之前的文章里有充分的論證和解釋，有印象的當(dāng)然也只會(huì)是少數(shù)。

寫作本文緣起于，跟領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，過多的論證和說明反而沒效用，不如精準(zhǔn)表達(dá)的核心觀點(diǎn)。

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1）風(fēng)控的底層邏輯在于有效地衡量用戶的還款能力、還款意愿和多頭借貸。多頭數(shù)據(jù)之所以如此重要，是因?yàn)槟撤N層面上它能修正還款能力和還款意愿的計(jì)算。真的有錢和借來(lái)的錢，在能力和意愿上是不一樣的。

2）大數(shù)據(jù)風(fēng)控怎么做，本質(zhì)就是大數(shù)據(jù)怎么用的問題。兩個(gè)用法。簡(jiǎn)單地用，是策略規(guī)則；復(fù)雜地用，是模型。

3）風(fēng)控之道在于前中后的用戶生命周期管理。貸前管理避免損失，貸中管理減少損失，貸后管理回收損失。

4）風(fēng)控之術(shù)是什么呢？就相當(dāng)于問風(fēng)險(xiǎn)管理部門每天的工作本質(zhì)上是在做什么，當(dāng)然是做策略和模型。注意，策略做策略的事情，模型做模型的事情，切不可該通過策略做的事情硬要通過模型去做。

5）業(yè)務(wù)和風(fēng)控的關(guān)系，就跟策略和模型類似，初期都是原則經(jīng)驗(yàn)至上。經(jīng)驗(yàn)的效益觸頂，就要開始做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這時(shí)候最需要大數(shù)據(jù)模型方案。

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6）用戶畫像簡(jiǎn)單來(lái)說，就是用戶信息的標(biāo)簽化。一個(gè)是基礎(chǔ)屬性，一個(gè)是風(fēng)控屬性?；A(chǔ)屬性的畫像，重在了解你的客戶；風(fēng)控屬性的畫像，重在理解你的業(yè)務(wù)。

7）風(fēng)控決策引擎本質(zhì)上是一系列規(guī)則的集合，決策流程有兩要素，一是規(guī)則清單，二是規(guī)則被執(zhí)行的順序。

8）模型也可以理解成一條規(guī)則，只不過它是將許許多多的弱變量組合成一個(gè)強(qiáng)評(píng)分。強(qiáng)變量用于規(guī)則，弱變量用于模型。他們的本質(zhì)都是對(duì)用戶分層，方便我們將用戶一分為二，使其通過或拒絕。

9）業(yè)務(wù)總會(huì)不斷對(duì)策略進(jìn)行迭代優(yōu)化，這往往導(dǎo)致策略體系過于龐雜，怎么樣從龐雜的體系中分清輕重是策略同學(xué)的核心能力。平衡決策對(duì)通過率的影響和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的影響，對(duì)成本的影響和對(duì)收益的影響，是風(fēng)控策略從業(yè)者需要培養(yǎng)的職業(yè)嗅覺。

10）我們無(wú)法說模型重要還是策略重要，這兩者都很重要，沒有必要分什么高下。但如果說模型思維和策略思維呢？一定是策略思維更重要，因?yàn)椴呗允歉N近業(yè)務(wù)的。

03

11）策略的三板斧總結(jié)起來(lái)就是分群、觸達(dá)、額度定價(jià)。年齡是分群，收入是分群，多頭是分群，模型也是分群，是風(fēng)險(xiǎn)的分群。分群又是額度定價(jià)的關(guān)鍵。別忘了觸達(dá)，你還要做投放、做產(chǎn)品優(yōu)化、做用戶體驗(yàn)。關(guān)注轉(zhuǎn)化的同時(shí)還要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)。

12）模型開發(fā)是為業(yè)務(wù)需求服務(wù)的，高效解決業(yè)務(wù)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，就是模型開發(fā)的護(hù)城河，而不是所謂的算法。如何對(duì)遇到的問題設(shè)計(jì)合理的解決方案，比模型本身重要的多得多。

13）如果你只會(huì)對(duì)確定的樣本、確定的特征、確定的標(biāo)簽，建一個(gè)所謂的大數(shù)據(jù)模型，不管這個(gè)模型是LR，是XGB，還是神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，還是圖算法，其實(shí)都是不夠的。風(fēng)控是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)很重要的領(lǐng)域。

14）樣本選擇是最能體現(xiàn)模型開發(fā)定位和目標(biāo)的，也是最吃功夫的部分。不同模型的開發(fā)，其他的有跡可循，唯有樣本的選擇是各有各的不同。

15）模型開發(fā)時(shí)我們總是在關(guān)心模型效果，但當(dāng)模型開發(fā)完后，最重要的是穩(wěn)定性。沒有策略會(huì)盯著模型分的變動(dòng)反復(fù)調(diào)整閾值的。有問題的信息千萬(wàn)不要用。

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16）策略和模型之上，要做好監(jiān)控。使用沒有監(jiān)控的模型，就像使用沒有指針的鐘表，它可能在工作，但你怎么知道呢？另外，監(jiān)控一切容易，響應(yīng)一切困難。

17）數(shù)據(jù)分析的三板斧，看趨勢(shì)、看對(duì)比、看細(xì)分。解讀監(jiān)控報(bào)表亦如是。光有一個(gè)數(shù)據(jù)是無(wú)意義的，比較才能使其有洞見。怎么比？和過去比，和其他的比，分開了自己比。

18）線上如果出現(xiàn)問題，很難直接指向模型，因?yàn)閺?fù)雜性其解釋權(quán)都在模型同學(xué)手上。策略同學(xué)不要聽他們的解釋。問題容易出在模型上面，但不是說“鍋”都是模型同學(xué)的。如果模型和策略是分開的，還是配置個(gè)模型驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)吧。

19）風(fēng)控中，做一個(gè)新模型，或者一條新策略，都是要充分評(píng)估更優(yōu)的。迭代的模型要跟很多東西對(duì)比，首要對(duì)比的就是想要替換的模型。策略的優(yōu)化第一個(gè)要比的也是原策略。真正意義的ABTest在風(fēng)控里不存在。

20）工作中，風(fēng)控的節(jié)奏不如營(yíng)銷增長(zhǎng)那邊那么快，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)是后置的，無(wú)法去快速又高頻地測(cè)試。

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21）芝麻信用這類產(chǎn)品，與消金信貸機(jī)構(gòu)的A卡B卡是有很多不同的，關(guān)鍵在于前者要和用戶交互。這意味著，構(gòu)建這樣的模型時(shí)要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)挑選覆蓋各個(gè)維度的變量，并使其保持絕對(duì)的可解釋性，而不光是選擇區(qū)分度高的變量。因?yàn)椋庞煤饬康氖窍认砗蟾兜哪芰?，那就是要讓該享受服?wù)的人能享受到服務(wù)。一個(gè)該一個(gè)能。該的人不能，不該的人能，是要解決的關(guān)鍵問題。

22）不要過于關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)。什么都不做才沒有風(fēng)險(xiǎn)。

23）有征信數(shù)據(jù)和借款人的借貸歷史數(shù)據(jù)，它就是判斷一個(gè)借款人還款能力和還款意愿的強(qiáng)數(shù)據(jù)。這些強(qiáng)數(shù)據(jù)就是反映一個(gè)人未來(lái)還款與否的最重要的指標(biāo)，其他的大數(shù)據(jù)只能是一個(gè)補(bǔ)充。

24）因果關(guān)系很難，但相關(guān)關(guān)系很容易。我們從來(lái)不能很好地解釋，這群人逾期的原因是什么。我們擅長(zhǎng)計(jì)算，這群人具備這些特性，他們的逾期水平比較高。

25）模型是對(duì)簡(jiǎn)化目標(biāo)的學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)化目標(biāo)就要符合你的業(yè)務(wù)目標(biāo)，這跟產(chǎn)品的第一層是用戶體驗(yàn)本質(zhì)上是一樣的。真正的模型迭代有兩種，一種是在簡(jiǎn)化目標(biāo)下不斷提升效果，另一種是讓目標(biāo)簡(jiǎn)化地更精準(zhǔn)。

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26）在信貸業(yè)務(wù)中，用到的黑名單也容易越積越多，這容易導(dǎo)致其失效，尤其在場(chǎng)景非常豐富的大廠。我們可以對(duì)其中低風(fēng)險(xiǎn)的人群清退，就像失信被執(zhí)行人履約完畢后也會(huì)被退出一樣。但歸根結(jié)底，黑名單清退的價(jià)值沒那么大。另外，黑名單清退的邏輯在于六個(gè)字的思想：不要輕視敵人。

27）對(duì)于一般公司而言，聯(lián)合建模太麻煩了，往往不如直接接入標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品省去了聯(lián)合建模的麻煩，同時(shí)還避免了建模中樣本過少以及后續(xù)客群遷移導(dǎo)致過早失效的問題。

28）小貸公司的風(fēng)控問題是，缺少自有數(shù)據(jù)，必須依靠三方數(shù)據(jù)源。結(jié)果，絕大多數(shù)小貸公司都會(huì)陷入一個(gè)困境，就是引入一個(gè)新的數(shù)據(jù)源，測(cè)試效果好好的，一上線對(duì)通過率、壞賬率一點(diǎn)提升都沒有，甚至常常出現(xiàn)負(fù)面影響。這是因?yàn)榻２荒芎?jiǎn)單地圈定一個(gè)樣本，一個(gè)數(shù)據(jù)源一個(gè)數(shù)據(jù)源往里面加去計(jì)算增益。要與時(shí)俱進(jìn)，用上最新的樣本，迭代整個(gè)策略，如有必要下線有問題的數(shù)據(jù)源。

29）風(fēng)險(xiǎn)不風(fēng)險(xiǎn)的，本質(zhì)上都是用戶管理。很多人不想做風(fēng)控說風(fēng)控太窄了，其實(shí)并不是風(fēng)控太窄了，是他們自己把范圍定義的太窄了。風(fēng)控考慮的是增長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)的平衡，它的工作的豐富度其實(shí)是更高的。

30）當(dāng)你發(fā)現(xiàn)身邊很少有比你優(yōu)秀的人的時(shí)候，你就該換地方了。不要考慮例外。別以為這跟風(fēng)控沒有關(guān)系，這是人生的風(fēng)控。

以上是歷史的一些分享。

本文由@雷帥 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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