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編輯導讀：產(chǎn)品定位是一個產(chǎn)品面向市場前先要考慮清楚的問題，也是產(chǎn)品人和運營人的必備技能。什么產(chǎn)品為誰解決什么問題，產(chǎn)品的主要賣點或獨特性是什么？本文作者圍繞產(chǎn)品定位進行分析，希望對你有幫助。

產(chǎn)品定位分析是產(chǎn)品和運營人一項必備的基礎技能也是終極拷問。

為什么這么說？我列出了5點原因，層層遞進，一起來看看：

1. 作為小白，面試前你要了解這個公司吧，產(chǎn)品定位分析就是很好的手段；并且面試公司及競品的產(chǎn)品定位分析本身就可以是面試作品的一部分；
2. 產(chǎn)品定位分析可以幫助你判斷目標崗位是否適合你；對于有經(jīng)驗的運營，還可以評估是邊緣化崗位還是處在核心業(yè)務流程中的崗位or探索型崗位或者說完全是一個坑？
3. 通過產(chǎn)品定位分析可以初步判斷品牌調(diào)性和價值觀是否和你相符，往大的說，你是否適應該行業(yè)該公司；往小的說，工作之后可以確保你以后的工作“不變形”；
4. 為增長做服務，比如找到目標用戶新渠道，幫助探索新的賽道或打法；
5. 也是上面提到的終極拷問，許多創(chuàng)業(yè)者失敗的原因是壓根一開始就沒有想明白為什么做這件事，體現(xiàn)在具體的事務里就是產(chǎn)品定位沒想明白。

第5點多提一嘴，關于創(chuàng)業(yè)并不是說你看到一個機會點一頭扎進去就能成功；既然是商業(yè)性組織，就需要必要的業(yè)務流程和靠譜的團隊做支撐。我見過一些做金融出身的老板，眼光獨到，商業(yè)敏感性也很高，做金融投資可以，但是自己帶團隊創(chuàng)業(yè)這事就很難。

上圖是做產(chǎn)品規(guī)劃時常用的精益畫布圖，也是做產(chǎn)品定位分析主要的參考工具。

精益畫布有9項，其中6789一般入職之后才會特別清晰；如果懵逼沒關系，今天主要講入職前期及為了判斷崗位是否適合自己情況下的產(chǎn)品定位分析，主要就是上圖中的1234。
用一句話概括就是：什么產(chǎn)品為誰解決什么問題，產(chǎn)品的主要賣點或獨特性是什么？

我們一個一個要素展開來說，用健身產(chǎn)品 KEEP 來舉例把這些要素串起來。

01 什么產(chǎn)品

我們給產(chǎn)品下個定義：為滿足用戶的某種需求提供的機制化的解決方案或服務，它可以是有形的物品也可以是無形的服務。

根據(jù)這個定義，產(chǎn)品的范疇比我們想象的大，比如公眾號可以是一個產(chǎn)品；明星/網(wǎng)紅也可以是產(chǎn)品，因為他自帶流量可以策劃如何變現(xiàn)。

這一項具體分析的時候，其實就是給目標產(chǎn)品劃好賽道，便于找到競品。因為后面的獨特性或差異化通過競品對比才能看出來。

02 目標用戶

一般目標用戶的總結(jié)最終以用戶畫像的方式來描述呈現(xiàn)，即描述使用該產(chǎn)品的一類或幾類人的形象。

用戶畫像一般包含不限于性別、年齡、學歷、身份、收入、居住城市、共同價值觀、興趣愛好等等。

反例：keep的目標用戶就是喜歡健身運動的人。（這種萬能公式：xx的目標用戶就是熱愛xx的人等于沒說）。

正例：經(jīng)過調(diào)研與現(xiàn)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計keep的目標用戶90后年輕人居多，男女各占一半，大部分為本科及以上學歷，居住在一線城市；人群構(gòu)成比例為50%為職場人，20%為大學生，其他人群占比約30%。

這群人共同特點是希望通過健身變得更健康、更帥更美麗、更自信。痛點可能是堅持不了運動、缺少系統(tǒng)健身方法或者健身房離家太遠。
具體拿到一款產(chǎn)品怎么分析目標用戶呢？兩個建議：

一是用工具：比如分析產(chǎn)品的公眾號可以用新榜、微小寶、西瓜數(shù)據(jù)之類；分析抖音號可以用抖大大、飛瓜數(shù)據(jù)；分析小紅書號可以用千瓜、搜秀等；

還可以上人人都是產(chǎn)品經(jīng)理這種網(wǎng)站、在一些行業(yè)數(shù)據(jù)平臺找調(diào)研報告；
另外通過觀察產(chǎn)品細節(jié)自行總結(jié)才是最重要的，比如用戶留言、討論、吐槽、產(chǎn)品評論等等，這樣你對用戶的感知更明確。

03 提供服務

這里的“服務”指產(chǎn)品以什么形式、內(nèi)容或服務，幫助用戶滿足了某種需求。
比如keep，它的服務就是提供健身相關干貨知識，案例，飲食、泛娛樂內(nèi)容，有自己的商城在售賣產(chǎn)品，APP里也有付費系統(tǒng)健身視頻。

怎么分析產(chǎn)品提供服務呢？

這里就比較簡單了，除了初創(chuàng)公司可能還沒自己的產(chǎn)品（這種公司也不太建議小白去），只要有自己產(chǎn)品的公司直接看產(chǎn)品就可以了。

看產(chǎn)品的網(wǎng)站/公眾號/APP等都提供哪些主要服務就可以了。

另外還可以查找下有無相關報道，比如36氪上是否有新聞，或者其他媒體平臺上是否有創(chuàng)始人的采訪報道之類的。

04 獨特賣點

獨特性指人無我有，人有我強的部分。一般獨特性需要同類產(chǎn)品對比才能看出來，只看一個當前產(chǎn)品得不到客觀的結(jié)論。只要有別于其他產(chǎn)品的地方，也都可以作為獨特性進行分析。
比如：同樣舉健身APP，keep和其他運動健身公眾號相比，能提供更系統(tǒng)多樣的健身干貨內(nèi)容，同時語言風格更適合年輕人群。這個就是它的獨特性。

額外說下，產(chǎn)品的風格和調(diào)性一般也是獨特性之一。

解釋下什么是風格調(diào)性？

比如某APP產(chǎn)品風格可以通過其界面、排版、配圖、內(nèi)容呈現(xiàn)特點等給用戶直觀感受的部分總結(jié)出來；

再比如某自媒體的文章風格可以是嚴肅、可愛、性冷淡、逗比、煽情、文藝范等等。

還有，產(chǎn)品呈現(xiàn)的價值觀和態(tài)度，它會滲透在產(chǎn)品的點點滴滴和細節(jié)里，比如說真誠、正直、腳踏實地等。

btw：有些產(chǎn)品的價值觀可以通過slogan或者新聞報道看出來。如：真誠到永遠——海爾；好空調(diào)，格力造——格力空調(diào)。

舉例：keep這個公眾號的風格就是年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化、輕松、健康這種感覺。

我們把上面分析的keep這個產(chǎn)品的定位放到一個表格里（品牌調(diào)性單獨拎出來）：

然后用一句話連起來就是：Keep公眾號，為想要變得健康自信，但缺乏系統(tǒng)運動方法的年輕人，提供健康信息、知識、娛樂、飲食等方面的干貨內(nèi)容。內(nèi)容風格輕松愉快，年輕化；是一個專注在運動、健身領域的公眾號。

這樣一個產(chǎn)品的基礎定位分析就做完了。

最后，實際做產(chǎn)品定位分析作為面試作品或者了解某個產(chǎn)品的時候，還要帶上它的一兩個競品也一起分析寫到報告里，同時報告里也要附上截圖、證據(jù)。

作者：楊帆，公眾號：楊帆筆記

本文由@楊帆 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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