產品戰略地圖(2):行業生物式演變的規律

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編輯導語:找到合適的機會,對于產品而言很重要。這篇文章接上篇《產品戰略地圖(1):從變化與不變中找到產品機會,繼續講述了系統地理解行業的重要性,洞察行業規律的思考過程,以及在變化中找到不變,匹配生產和需求等把握機會的方法,希望對你有所幫助。

產品戰略地圖系列主要以商業、策略、產品三個角度搭建0-1的思想與行動體系,目前內容包括:機會、演變、定位、競爭、價值、驅動、終點、商業、準備、需求、改造。

接續上一篇《產品戰略地圖(1):從變化與不變中找到產品機會》的 “機會”, 本篇為其中的“演變”,就機會中的行業演變規律詳細說明。

在機會篇中,規律內容包括四部分,如下:

  1. 特征屬性:一個行業、一個業務、一件事物,都具有表象特征和客觀屬性,對這些特征與屬性運用MECE法則進行發現和匯總。MECE法則是:完全窮盡并且獨立。
  2. 歷史演變:對行業的歷史演變進行推導,從需求與競爭格局兩個角度獨立推導,相互印證。
  3. 業務規律:歷史演變,是基于行業各個特性的某些規律所發現的結果,推論出行業發展規律。
  4. 發展趨勢:發展規律是底層的,發展趨勢是顯性的,抽象為階段性的。

理解行業的發展規律,對戰略的制定、產品的研發,產生著重要作用。如同100里的1,讓其他的0有意義。

在機會篇有說,對規律的理解,可以是生活中的常識、各學科的基本規律。經過思考、發現、借鑒:從生物的演化關系中發現。

凱文·凱利在《失控》《科技要什么》的文中提出:“機器會生物化、生物會工程化”。借鑒其規律:行業特性是一種“生物”,有其自然演化規律。

從規律開始。行業的產品或客戶需求,高度提煉為一個特性,特性與特性之間存在生物式的演變關系(進化、分化、融合)和競爭關系(淘汰、統治)。

一、演變的規律:進化、分化、融合

一種事物變成另一種事物,這個是演變。

一種事物與另一種事物形成關系,這個是競爭。

演變基本為三種:進化、分化、融合。如下三圖:

圖1進化: 在甲的基礎上,加上隱性的乙,進化為丙。

圖2分化:?丙分化為兩個甲和乙。

圖3融合:?甲和乙融合為丙。

進化,是更好、更強、更厚、更大。分化,是一生二,二生三,三生萬物。融合,是跨界競爭、統一。

進化與融合,都基于特性的增加,使之強大。前者是把隱性特性融入,后者是把其他特性融合。

進化與分化發生的出發點:是不足還是弱點。不足,可改進,即可進化;弱點,不可改進,是與原有特性相沖突且獨立,即可分化。分化,是形成新的位置;進化,是提升原有的競爭力。

融合常常是偶然的,所以需要多盯著其他領域的新技術、模式,建立固定的雷達學習模式。

二、競爭的關系:淘汰、統治、共存

“物競天擇、適者生存”。生物存在競爭,特性也存在競爭。

新生的可能淘汰原有的,新生的可能與原有的共存,新生的可能統治著原有的。這是競爭的三種關系。

比如我們人類,過去原始人類是自然分化的一種生命,隨著進化成為有智力的人類,統治整個自然界。

進化、分化、融合是過程;淘汰、統治、共存是發展的結果。

長期來說,持續的分化產生復雜,持續的進化產生強大,持續的淘汰產生演化的方向和具備規則性、寄引力、必然性。所有的特性都具備一定的生命周期,除非一直在進化?。?

從創新與定位的角度,融合,常常是最具創新的方式;分化,則是聚焦的重要參考;進化,常常是行業內玩家的勢力范圍,因為他們基于已有的特性更容易進化。

從競爭的角度,融合,容易淘汰其中的落后;分化,常常相互共存;進化,常常是新的統治舊的。

從環境的角度,如果市場需求旺盛,則會不斷地分化、融合新的特性;如果行業周期下行階段,則不斷地進化、融合淘汰過去的特性。

筆者在負責會展SAAS產品時,前期定位了一個進化特性,結果市場并不賣單,復盤發現行業老大也是這個特性。后又快速調整到一個分化特性,增速很快。

如果本身已經是行業玩家(不是老大),最好是不斷進化特性,把一個特性做到極致,成為隱性巨頭。

如果已經是行業老大,那么需要在持續進化的過程,雷達式探索分化特性,保持市場整體的覆蓋范圍。

如果是新入一個行業、找到一個“對”的融合特性或分化特性,那么,恭喜。

要小心進化特性。這是因為原有特性(玩家)離進化特性最近,一旦反應過來,距離最近、速度最快。示意如圖:

三、行業洞察:演變地圖

理解演變的規律與競爭的關系,是為了更好地洞察行業。

定位機會或是定位產品,放在整個的行業演變地圖上,一目了然。

從互聯網圈子里的一些大佬語錄與發展趨勢大致梳理演變過程:

2015年6月24日國務院印發《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》。

2017年世界物聯網大會上阿里馬云說:新零售、新制造、新金融、新技術、新能源,這五個新將會對各個行業產生巨大的作用。總結為:數字化。

互聯網+是一個特性,數字化也是一個特性,它們是一對進化范疇??梢灶A測,智能化又是數字化的進化特性。

2016年7月,美團王興提出了“互聯網下半場”概念,即產業互聯網。從消費者到產業化,這是一對重要的分化范疇?;ヂ摼W分成了C端和B端。

B端發展中又陸續分化出SAAS、PASS、低代碼等類型,這些類型有著自己的特性。

……

大至社會,小至行業,都在無時不刻地進化、分化、融合。如同一個個的“生物圈”,大的里面有小的。每一個“生物圈”每一個物種都在進化、分化、融合,被其他物種淘汰、統治、共存。

那么,現在我們將要開發的產品或是已經開發的產品,它在怎樣演變,又如何在“生物圈”競爭。

 

本文由 @李斌 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

題圖來自 Unsplash,基于CC0協議。

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