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本文主要探討在項(xiàng)目評(píng)估中，如何科學(xué)地進(jìn)行戰(zhàn)略決策。文章提供了一些思維、方法，與大家分享，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

很多做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的朋友可能發(fā)現(xiàn)了，自己做決策分析的時(shí)候就算很仔細(xì)，在實(shí)施的過(guò)程中總有那樣的意外發(fā)生，而且最大的意外，或者是漏算環(huán)境變化，漏算了對(duì)手，漏算了自己的不足..

為什么會(huì)出現(xiàn)大的漏算呢？我們這核心原因還是欠缺了戰(zhàn)略考量的關(guān)鍵要素。這才是問(wèn)題的實(shí)質(zhì)！但是戰(zhàn)略決策真的是紛繁復(fù)雜的工作，該如何持續(xù)、穩(wěn)定可靠的去行進(jìn)呢？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略決策關(guān)鍵要素

為了系統(tǒng)客觀、可度量、可復(fù)制的分析研究經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略，制定切實(shí)可行的行動(dòng)舉措，本人通過(guò)數(shù)十年的學(xué)習(xí)實(shí)踐，以最熟悉的數(shù)學(xué)建模方式將企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵要素描繪出來(lái)，以供參考。

本體系參照數(shù)學(xué)空間（線性空間）的基本規(guī)則，來(lái)定義企業(yè)戰(zhàn)略分析決策的關(guān)鍵要素，以及這些要素之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。此外，為了能更直觀地表達(dá)其中所包含的意義，本人又將這個(gè)體系模型以空間直角坐標(biāo)系（歐幾里得空間）的形式呈獻(xiàn)出來(lái)，以期更好看、更好想、更好用。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)組織關(guān)于項(xiàng)目或產(chǎn)品戰(zhàn)略的過(guò)程大致分為策劃和執(zhí)行。根據(jù)本人的綜合研究，將關(guān)鍵戰(zhàn)略的指向（領(lǐng)域）分為：

天道（宏觀要素）

天道（宏觀要素）：即組織乃至行業(yè)無(wú)法去影響，只能遵循的關(guān)鍵要素。

這個(gè)世界最本質(zhì)的是時(shí)空法則，所以宏觀要素的關(guān)鍵是LTM L：距離/位移 T：時(shí)間/頻率? M：物質(zhì)形態(tài)屬性。

Location：距離/位移。

組織要素之間的物理間隔最大、最小、中位數(shù)值。也即組織單元（公司、分公司、辦事處等）的物理距離，與供應(yīng)商之間的物理距離，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)人群的物理距離，產(chǎn)品與目標(biāo)用戶的平均物理距離等。

Time：時(shí)間/頻率。

組織運(yùn)營(yíng)相關(guān)的所有時(shí)間刻度與頻度，包括信息傳送、能量傳送、物質(zhì)傳送三個(gè)方面。組織運(yùn)營(yíng)相關(guān)的時(shí)間參數(shù)，囊括組織內(nèi)部、組織與合作方、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)群體，以及用戶使用產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)間屬性（如響應(yīng)時(shí)間、使用頻率、完成時(shí)間等）

Matter：物質(zhì)屬性。

為達(dá)成商業(yè)目的企業(yè)所采用的手段（如服務(wù)工具、終端產(chǎn)品、平臺(tái)產(chǎn)品等）的關(guān)鍵屬性（如工具重量、外觀尺寸、靈活度、結(jié)實(shí)度等）

只要能優(yōu)化LTM的參數(shù)，就能在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占有顯著優(yōu)勢(shì)，立于不敗之地。所以是企業(yè)在任何時(shí)候首先應(yīng)該達(dá)成的關(guān)鍵領(lǐng)域。

這其中，不變的是時(shí)空的度量衡L：米，T：秒 ，M：數(shù)值，以及畢達(dá)哥拉斯等先賢所創(chuàng)立的數(shù)學(xué)體系（萬(wàn)物皆數(shù)），還有克勞修斯等先賢所發(fā)現(xiàn)的物理學(xué)定律（如熱力學(xué)定律）。變化的就是LTM所呈現(xiàn)出來(lái)的相關(guān)值；變化最快的則是服務(wù)工具、終端產(chǎn)品等企業(yè)所賴以生存發(fā)展的手段。

光研究變與不變，也無(wú)法確保獲得戰(zhàn)略的主動(dòng)權(quán)，需要增加對(duì)裂變（擴(kuò)張)、聚變（優(yōu)化），正向（作用在目標(biāo)、工具）、反向（作用在對(duì)手、環(huán)境）的分析。

地理（中觀要素）

地理（中觀要素）：即組織的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)環(huán)境，可以適應(yīng)，也可以部分影響。通常要素是包括外部PEST（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)），以及內(nèi)部的關(guān)鍵要素（資源、能力、文化等）。

本部分是絕大多數(shù)戰(zhàn)略研究機(jī)構(gòu)常年鉆研的重點(diǎn)，所以不做詳細(xì)闡述。但是我們需要強(qiáng)調(diào)，一定要重點(diǎn)研究中觀要素中不變的法則（如經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律、政治常識(shí)、科技專利導(dǎo)航、傳統(tǒng)文化），和快速變化的前端狀態(tài)（抵近狀態(tài)）。

同時(shí)，在研究企業(yè)環(huán)境因素的時(shí)候，務(wù)必要考慮張力（創(chuàng)新變革)、向心力（企業(yè)傳統(tǒng)），主流大局（正效應(yīng)）、非主流（負(fù)效應(yīng)）的要素。

人文（微觀要素）

人文（微觀要素）：即組織可以主動(dòng)影響的目標(biāo)對(duì)象，主要是目標(biāo)用戶群，以及企業(yè)員工、利益相關(guān)者。

Mood心境：

是心理學(xué)上的術(shù)語(yǔ)。企業(yè)管理者、員工、利益相關(guān)者對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，以及目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的情境體驗(yàn)。

Cognition認(rèn)知：

也是心理學(xué)上的術(shù)語(yǔ)。企業(yè)管理者、企業(yè)員工、利益相關(guān)者、目標(biāo)用戶對(duì)企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品的理性認(rèn)識(shí)程度。

Relation人際關(guān)系和信息連接：

用戶之間、用戶與企業(yè)搭建的社群之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

這其中不變的是人的基因自私性和意識(shí)自私性（如貪婪、恐懼等）。站在心理學(xué)家的觀點(diǎn)，自人類進(jìn)化為智人的一百萬(wàn)年以來(lái)，人性都沒(méi)有真正變過(guò)。而變化最快的是人的情緒。

分析人性的東西，不但要考慮變與不變，同樣要分析把握人性中的向心力、離心力，以及主動(dòng)（主觀）、被動(dòng)（客觀）因素。

就筆者看來(lái)，無(wú)論項(xiàng)目及產(chǎn)品的檢討，最核心的就是牢牢抓住天道、人文的東西，在首先滿足LTM、MCR要求的前提下，符合財(cái)務(wù)報(bào)表的要求。而不是以財(cái)務(wù)報(bào)表為前提，去應(yīng)付LTM、MCR－－如果你真的那么做，那就很危險(xiǎn)了?。?/p>

本數(shù)理可視化戰(zhàn)略決策支援體系，主要內(nèi)容包括方法論、謀劃框架、實(shí)施框架和評(píng)測(cè)工具等幾個(gè)范疇。將陸續(xù)完成，呈獻(xiàn)給大家。

本文由 @陳言悟趣 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。