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2013年11月25日15：00周鴻祎攜新書《拒絕平庸》做客清華大學大禮堂，在演講中，他不但進行自我剖析，還就如何創業和互聯網未來發展進行分析。

以下為演講實錄：

主持人：尊敬的各位嘉賓、各位同學、各位媒體朋友，大家下午好。歡迎大家走進清華大禮堂，我們今天有幸請邀請到奇虎360董事長兼CEO周鴻祎先生作為主講嘉賓，歡迎您。360大家已經非常熟悉了，打開電腦第一個啟動的軟件一般都是360安全衛士，而老周個人也是開創顛覆式創新，他所走出的互聯網免費安全概念深入人心，他本人也是快言快語，成為新代創業偶像。今天他將和大家一起方向對于創業的經歷以及這個過程中的感悟。今天我們也邀請到一些嘉賓跟老師一起對話，中信出版社第二分社社長盧俊先生；資深媒體人、《商業價值》主編張鵬先生，《創業家》雜志社社長牛文文先生，他們將和周老師一起分享對于創業創新的理解和感悟。在老周個人演講結束之后也可以跟嘉賓一起對話。

清華創業堂第八講拒絕平庸，創業就要與眾不同現在開講。有請周鴻祎。

周鴻祎：各位同學，非常榮幸能來中國NO.1的高等學府，當年還是因為偏科比較厲害，最后終于沒有膽量考清華，很遺憾。但是后來在互聯網拼搏這么多年，我認識很多VC，包括國內優秀創業者，都是清華畢業。所以今天能來清華跟大家交流創業想法，其實我也很緊張。今天下午聽說有些同學曠課來聽，我特別表示感謝，因為沒有曠過課的人跟沒有上過大學的人是一樣的。

今天給我定的主題是談談創業。剛才我也聽說現在高校清華大學內部創業風頭很時候盛，我覺得創業最重要的不在于你做什么領域，也不在于你做什么產品，最重要的，一個創業者，在你剛起步的時候，你要人沒有人，沒有錢，沒有名氣，沒有資源，什么都沒有，這時候靠什么呢？如果總結很多東西，我有人說要融錢，有人說搭團隊。但是我覺得創業一定要創新。怎么定義創新呢？我覺得創新就是要與眾不同。我最喜歡蘋果一句話，我就是跟別人想的不一樣。這就是創新。我做了很多演講，我一直想把創新從神壇上拉下來，因為有很多人對創新帶來誤解，我們從小讀愛迪生的故事太多，我們老覺得創新就是發明燈泡，試驗100次燈絲。實際上到今天，你想無中生有發明一個別人從來沒想過的東西已經越來越難。所以這種創新可能是我們很多人很難做到的。但是今天創新的定義是什么？哪怕是一個別人正在做的事情，或者一個成熟的市場，你能不能換一種不同的方式去做，它可能也叫創新，這種創新一樣會帶來顛覆的效果。我們有很多公司一談創新就談研究院，就談要雇多少專家、學者、教授、博士，投多少美金，投多少科研經費，發明多少專利，這也是創新的一種方式，但是如果你哪一天出去創業，或者你現在正在創業，你有可能走這種創新路徑嗎？不太可能。但是實際上，即使個人的創業者，一個小團隊，只要你有堅定的創新決心，這個道你把我，創新的術并不難。

我也在很多場合總結過，有兩種特別簡單的創新，一種是微創新。所謂微創新是說，從用戶關注的角度出發，可能從很不起眼的地方去做改進，但是它也叫顛覆式創新，因為你能夠通過連續的改變做事的方式，你創造跟市場巨頭不一樣的游戲規則。我總結兩點，第一，用戶體驗的顛覆。所謂用戶體驗的顛覆，這句話聽著好象比較正規，用一句大俗話來說，就是你能把一個產品的使用變得極其簡單，讓很多小牌用戶都不加思索就能夠使用，這種簡單的力量也是創新。不是說我們有一種技術，我們要把這種技術表達出來，覺得我們技術特高深，讓用戶覺得我們的技術無比復雜，就是對我們膜拜。而是說我們甚至讓用戶感覺不到技術的成本，就像谷歌的成功，人們用搜索引擎看不到背后什么技術，但是簡單的搜索就可以帶來所有知識。

再舉個微博的例子。微博在美國叫推特，中國叫微博，這個有沒有顛覆力量？有。而且這個力量很強大。但是我們研究一下，事實上他顛覆了我們獲得新聞的方式，甚至顛覆很多媒體傳播的方式，它怎么來的？當年我們有一個校友，他博士在清華上的，方興舟(音)博士，他當年把博客引入中國，當時博客怎么做都特別累，一直不賺錢。你們寫過博客嗎？有人能堅持多長時間寫一篇？我一開始特別勤奮，每天寫一篇，堅持兩天之后就改每周寫一篇，堅持兩周之后改每月寫一篇，現在基本半年寫一篇。我想很多人也不比我更勤快，為什么？因為太簡單了，碼字還是一個技術活，天天碼不出來那么多東西，我們不像媒體人員可以寫這么多東西。后來不知道哪個人，做了一個微創新，把博客改成140字，就變成了推特，變成了微博，這是它最大的變化。大家發現沒有？140字，大家感覺變化嗎？我感覺到變化了。為什么？像我這種文采差的人，寫文章罵架比不過他們，但是140字，咱們不比人遜色多少，他的文采基本發揮不出來，而且微博把門檻降低到什么程度？即使我們是宅男，我們歸用短信，你發微博的這些東西攢起來，回首一看，相當于每天寫一篇博客。所以使用者急劇降低。對閱讀者也是一個巨大的進步，今天還有人讀書嗎？我在網上寫一篇一萬字的吹捧中國的文章，估計也沒有人看。所以140字滿足人們閱讀的需要，快速看一眼就知道要說什么。所以這個快速流行，最后流行的結果，不是說微博有什么技術，也不是說微博有什么酷懸絢的界面，就是簡單的東西有億萬人用，最后它改變了這個世界。

所以我經常講，創新沒有像大家想的那么神秘，最重要的是你要與眾不同。與眾不同有兩個方向，其中一個方向就是跟別人不一樣，你寫1萬字我寫2萬字，但我是140字。美國有一個軟件Snap? chax，我第一次看到很震撼，這個東西還有人用嗎？發一張照片給別人，10秒鐘之后自己銷毀，反正我是不會用，我要用肯定被企鵝截屏。但是這個成功了，這個東西可能也沒啥技術含量，如果跟那么多同學分享，那么多聊天軟件里，它為什么成功？這里有一個很簡單的道理，它與眾不同。大家都在想著怎么照片分享，照片存在云盤，照片上載，讓更多人保存，人家反其道而行之。所以從某種角度來說它也是使用體驗上的創新。

還有一個顛覆，也很復雜也很簡單，叫商業模式的顛覆。一說商業模式，大家覺得聽高深，實際上就是很貴的東西變得很便宜，最革命的是把收費東西變成免費。你讓別人掙不到錢，這也是顛覆，也是創新。這種例子更比比皆是。舉個最典型的例子，360做免費殺毒，免費安全。其實我們也沒發明什么，就是殺毒軟件，做點沒用的東西，每年軟件換一版本，忽悠大家花200塊錢去買，盜版的還被人罵，所以我們就免費了。免費之后沒想到用戶很歡迎，殺毒公司很惱火。所以這種免費，或者把很貴的東西變得很便宜，做到極致也是創新。

我舉這兩個例子是我今天要講的第一個觀點，如果你要創業，你一定要創新，如果你不創新，跟在巨頭的屁股后面，跟人玩游戲規則，人家比你體量大，他一屁股就把你做死。今天中國互聯網土豪流行，他們最喜歡的日本的相撲。所以你跟他玩不一樣的規則，怎么樣與眾不同？要么做事比他更簡單極致簡潔，要不把他收費的模式做的更便宜。

對于小創業公司來說，你們面臨的問題根本不是商業模式，根本不是賺錢問題，是面對互聯網大土豪怎么以弱勝強，怎么找到自己的發展之路，怎么做點別人不敢做的事情。我自己總結，如果你做一件事情，同行一致拍桌子說，你萬八蛋，你太壞了，而用戶一致叫好的事情，這時候你要心中竊喜，沒準你找到了與眾不同的東西。拒絕平庸，這都是人家起的好詞，說白了，巴菲特是炒股最成功的人，他說過一句名言，別人恐懼你貪婪，別人貪婪你恐懼。意思就說別人買股票你就拋，別人都拋股票你就吸納，反正跟主流不一樣，就是非主流。所以要保持你們90后特立獨行的精神，就是非主流，就是不跟著主流，不要追隨商業公司那樣的主流。

今年國慶的時候我們也出過一兩個事，我們被六大門派圍剿。我后來看這幾家的縮寫，我起了一個名字，他們名字中間有J、T、B、S，當然這個組合很多，有些組合很變態，有些組合不太好，比如把S跟B弄到一塊，后來我總結他們叫BTJS，BT變態，JS奸商，我被變態奸商集團所圍剿。我們干了一個功能，又是跟同行反著干，又是與眾不同東西。同行們花巨資往手機里預裝軟件，瀏覽軟件可能有三個，瀏覽器可能有五個，視頻播放器可能有八個，不管你用不用，每個軟件都在你手機中預裝，所以流量消耗很快，有時候還被吸費。最令人意外的是你卸不掉，這是行業的潛規則，用戶也天天抱怨說怎么不解決這個問題，我們買手機發現也有類似問題，我就罵底下的人，我說你們這個軟件做的根本不解決問題，后來他們一發火做了一個功能，未經我批準私下發布叫可以卸載任何預裝軟件。一下捅了馬蜂窩。過了幾天大家發現，這個用戶很歡迎，每天有上百萬人把不需要的軟件卸掉，后來巨頭們也模仿我們推出類似功能。我講這個例子是什么意思呢？你真的想在巨頭環繞土豪橫行的競爭環境里，你一定要想想有什么事是人家不做的，名義是創新，實際是隨大流。聽說美國有一個團購，掙很多錢，所以我也想搞團購，而且一說團購宿舍小朋友們都支持，連我們宿舍樓底下看門的大媽都說支持你團購，團購是二十一世紀的商業模式，如果大媽都知道是團購是商業模式，全中國15億人都知道，那還有你什么機會呢？所以兩年前我們看中國是百團大戰嗎？千團、萬團大戰，到今天還剩幾個團？這樣的案例很多，大家仔細想想，我們看著很開心，但是自己做的時候，我們能不能堅持做一些在當時不被人認同的事，在當時做一些小眾的事。

我也經常講在中國創新，創新這個詞無人不說，從大的領導，從上到下，每天都在談創新，改革也是創新，創新也是改革。但問題是，真正不能創新的原因是什么？我覺得我們很多人都是有責任的。為什么？因為創新是需要好的土壤。老有人感覺中國出不來喬布斯，大家說中國目前有沒有喬布斯？誰說我是喬布斯誰就是罵我，因為中國現在肯定沒有喬布斯，都是A布斯、B布斯。讀過喬布斯傳，讀過喬布斯語錄，這很容易，但是中國沒有喬布斯。但是我認為中國未來一定有喬布斯，未來喬布斯一定是各位。中國有那么多優秀的年輕人，但是如果我們不改變中國對創新認知的文化就不會有中國的喬布斯。

我舉兩個例子，比如我們談創新，各位同學眼里浮現的是創新成功的樣子，看著他們很成功的樣子，大家都很羨慕。但是你想一想，其實真正成功的背后，都有一百家不成功的。所以我經常說創業成功是偶然，創業失敗是必然。在這種情況下，絕大多數創新的想法一定是失敗，最后都是屢敗屢戰，從來沒有創新點子一下就成功了。但是我們每個人，如果你今天出去創業，做一個必然失敗的同學，你身邊的同學敢追隨你嗎？你說你來做我的CEO，我女朋友做CFO，大家一定會暢談成功之后你怎么樣怎么樣，我怎么樣怎么樣。但是如果你說我們這次創業可能失敗，而且失敗的概率高達99%，可能你自己都沒有信心了，為什么？因為我們中國的文化，我們是害怕失敗的，我們過于崇尚成功，我們對于成功的公司過于頂禮膜拜，對于失敗的人我們比較鄙視。所以每個人的內心在做每件事的時候都會受一元價值觀的影響，就是成王敗寇。如果是這樣的文化，坦率的說，誰還敢真正去創新呢？因為創新意味著你要承受失敗的心理準備，所以你就理解為什么在中國互聯網里真正的創新很少，大家更喜歡抄襲，更喜歡把美國的模式抄襲過來。

中國這種文化，行業里面小家伙出去創業也害怕失敗，大家出去跟VC講東西的時候，跟美國最大的一個不同，我一直講過去老說中國沒有硅谷，原來我們沒有VC。最早我對硅谷有什么幻想？硅谷有很多樹，樹上有很多VC，搖一搖很多硅谷就掉下來了。但是今天中國的VC比創業者，做VC都在做秀，讓自己更出名，要不然拿不到案子。我們不缺錢，但是為什么沒有產生中國的硅谷呢？我們在中國看創業者，也者都要努力的證明我這個項目被別人證明，美國某某公司搞過，其他什么公司搞過，所以證明這不是我一個人的想法，證明這個想法比較靠譜。但是在美國，哪怕業務有點接近，每個人都聲嘶力竭證明說我是與眾不同的，我跟他不一樣。比如最近出來一個月后即焚，每個人都要覺得自己的存在感，我們這邊是我們跟人一樣所以我有存在感，而美國那邊是因為我跟人不一樣，我特立獨行，所以才有存在感。這是非常重要的問題。我們為什么一定要跟人一樣呢？我們從小受到的教育是什么？在中國能夠考上大學，都是應試教育成功的幸存者，包括我在內，我覺得我應試教育還湊合。在幼兒園的時候我們的想法跟大家不一樣，后來老師訓斥我們。中學到大學，我們成功改造成，如果老師說一個問題我們都不能表達。包括我們社會的價值觀也不是多元的，都是一元的價值。我們可能不太認同少數異端的思想，我們覺得如果這個人思想跟絕大多數人不一樣，我們就覺得他是另類。其實這個跟害怕失敗是結合在一起的。

我們今天，360免費安全，而且所有殺毒產業都認可這個免費安全模式，今天也有人向360學習，這就是成王敗寇，因為360做成功了，上市了，大家就覺得可以聽周鴻祎來說什么。但是在我們當年剛做免費安全的時候，行業是這么看嗎？行業里都認為我們是大傻子，沒有這么干的，我們賣了二十年殺毒軟件，周鴻祎怎么可能免費呢？所以同行特別生氣，因為我自己不掙錢，還讓他們不掙錢，所以他們說周鴻祎就是250，250+110等于360。他們說上面有文藝青年有普通青年，還有213青年。所以我們這個行業有很多成功企業家，偉人企業家，教父企業家，普通企業家，文藝企業家，我被歸為213企業家。

回想到當初，確確實實我們做免費殺毒沒有人認同，不要說當時對手不理解，我們自己內部很多人也不理解。因為最早的時候我做免費殺毒之前，當時我也是逼的走投無路，也要掙錢，我創造性的把他們軟件賣的很便宜，半年25，全年30，大家一聽說誰不買全年。所以我當年殺毒軟件快兩個億。我當時感覺心理不太對勁，最后我就變成一家平庸的殺毒軟件公司，我跟他們掙一樣的錢，一年掙幾個億，沒有未來，所以我一定要做跟他們不一樣的東西。別人很貴，賣100多、200多，我做的很便宜，但是這還遠遠沒有到極致，因為到極致才能天生顛覆式創新。所以我決定免費，我一說免費，我的投資人跟我急了，通過免費弄來用戶，編譯賣殺毒軟件，我的投資人，有人要在董事會大打出手，有人快要跪下來說再晚半年免費就可以把公司上市，上市以后我們把股票一拋你愛干什么干什么。所以我跟大家講，你要做與眾不同的事情，這種壓力是很大的。

我還可以再透露一個秘密，最早的時候，我在進這個行業之前，我進這個行業完全是被迫的，我當時一門心思想做社區搜索，當時覺得安全這個想法特別好，我當南極大陸和到北方森林看見省長公司，見了企鵝公司，我把360安全衛士想法告訴他們，他們覺得周鴻祎你很2，殺毒軟件這個混水怎么能趟呢，他們不覺得免費殺毒是好主意。所以大家知道為什么360走到今天？因為我開始做的事這幫人看不懂。如果他們一開始看懂，一開始周鴻祎就敲鑼打鼓的說免費殺毒是未來之道，所有行業媒體都跟進說周鴻祎太有才了，他為我們指明了方向，是革命的燈塔，所有人都一致異口同聲認為免費安全代表中國互聯網的未來，我告訴大家，今天我就不知道到哪去了，因為巨頭們一樣發瘋一樣沖進來。最近大家看互聯網金融多熱，但是反過來說，中國互聯網是不是挺沒創意的？熱了一陣互聯網金融，所有人比自己的流量，沒有什么創新。最后互聯網金融是你們玩的事嗎？可能沒有機會，最后就是比誰的體量大。所以我慶幸說，正因為巨頭看不懂你干的事情，所以給了我們三年成長時間。你再看YY成功了，最早的時候巨頭看得上它嗎？可能看不上。我們可以舉出很多這樣的例子，無論是快多還是迅雷。

你剛開始做的事，自己看不懂都沒關系，最好讓巨頭也看不懂這才叫創新。如果所有人都看懂了，這事真的就不是你的機會。反過來說，我今天跑到這來說半天，如果當你做選擇的時候，你有這種勇氣做一個少數派嗎？你會因為有些人不理解你而放棄自己內心的追求嗎？或者說，你會因為懼怕失敗而選擇一個更加安穩的人生嗎？如果這些答案是的，我們就不要談創新，因為中國互聯網也好，中國社會也好，如果年紀大的，年紀小的，我們每個人內心的看法就代表我們社會的文化，我們的價值取向都是害怕失敗，都要做主流，都是這樣的話，我覺得沒有人敢于創新。我也聽說前兩天國考，很多年輕人，一方面最嘴上創新，一方面擇業的時候都要考公務員。當然我不是說公務員不好，大家找工作可能投簡歷更愿意投給大的國企、名企，如果選擇互聯網公司也是選擇大的公司，我覺得這種價值觀是有問題的。如果你真的要想去創業，你為什么不去試一試到創業公司去學習如何創業呢？你總應該學會承擔一些風險，承擔一些變化。如果我們每個人都希望別人有這種心理，我自己要保守，那我們每個人都這么想，整個社會土壤不會成為硅谷那樣的土壤，它不會支持創新。即使我們有在多優秀的年輕人，有在多好的創新種子，這個土壤不支持，中國永遠出不來喬布斯。

所以我覺得在中國做創新，很多事情不是我一個人在這鼓噪，我覺得是每個人應該去想的，你們應該支持什么樣的價值觀，你們應該反對什么樣的價值觀。你也可以不喜歡用我的產品，你也可以不喜歡我這個人這種做派，但是我們每個人都應該支持，在中國應該鼓勵年輕人更多的去嘗試，甚至嘗試那些看起來困難的事。

我自己還有一個感悟，在中國我看很多案子，我也經常去參加各種創業大賽，我也經常收到很多商業計劃書，你們很多人也在寫商業計劃書，我有一個感覺，我看到的東西在國內，用一個詞來說就是這太合理了，所以太普通了，沒有讓人感覺被踢了一腳，或者被打了一拳的感覺。我去以色列，我去硅谷，我見到很年輕的創業者，他們的案子可能是不成功的，但是我很愿意去，我甚至覺得學到一些東西。因為很多項目讓你感覺，它怎么能這么想呢，匪夷所思，我都不說奇思妙想，有些真是奇奇怪怪的想法，但是你不得不佩服人家敢這么想。有時候我自己總結，360一路走過來，可能也是我們有意無意，每次想的跟別人都不太一樣。

06年我們為什么進入安全行業？特別簡單，06年的時候中國互聯網出了一家公司潔身自好，網易是一家有態度的公司，潔身自好，除了它，今天大家耳熟能詳的中國互聯網首富、二富、三富，他們屁股都不干凈，他們都在做流氓軟件，都在做各種各樣的插件，有的人瀏覽器被人插了六個東西，一開電腦五六個窗口彈出來。咱們不談道德上的問題，我們是追隨大家也成為流氓軟件的一員？還是對他們說NO，然后把他們都干掉？所以我們選擇與眾不同，我們做一個反流氓工具，叫360，不管這個流氓軟件是誰干的，不管你后臺是誰，我們就把你干掉。干掉的結果是慘重的，用戶很歡迎，同行很憤怒，然后就把我罵的狗血噴頭。中國有一個古話，干什么別干斷人財路的時候，但是每次與眾不同的時候都不小心把人財路斷了。

當08、09年的時候當所有人油水很肥，我們是繼續追隨他們也充當賣殺毒軟件的一員每年掙點錢？還是我們跟他們與眾不同，他們收費我們免費，他們把軟件做的復雜，我們把軟件做的簡單，他們把軟件做的基于簡單的特征碼所掃描，而我們做成云端大數據的判斷，我們選擇后者。結果也是慘重的，我們贏得了幾億用戶，但是從此之后，做流氓軟件、木馬病毒的算黑色，白道上的同行也對我們詛咒和咒詛。包括我們做搜索，本來挺好的事，為什么遭到熊掌重擊呢？也很簡單，中國搜索引擎自打狗熊壟斷之后，大家沒有選擇只能用狗熊他們家東西。這里有很多虛假醫療廣告，只要花更多錢就可以排到前面。所以為什么在電線干刷老軍醫治病，他們都到搜索引擎去了。一年光虛假醫療產業給搜索引擎貢獻的收入占30%，甚至更高。

我們做搜索，我們有瀏覽器，我們有渠道，可以拿到份額，但是我們也有一個選擇，我今天談的選擇不從道德談，就從創新的角度談，巨頭這么做，你要跟它反著來，就不掙這個錢，如果我掙這個錢，跟你在一個境界，一個檔次，一路貨色，我又沒有你干的時間早，又沒有你流量大，又沒有你們有錢有勢，我憑什么跟土豪玩？我們要打土豪分田地，玩的就是心跳。所以他們廣告放的多，我們廣告放的少。他們故意把廣告混在一起，我們要分開。他們接醫療廣告，我們堅決不做。有一個事我很生氣，有一個人是清華名人，經常有人說自己是清純學子，我一看每年的收入，他做搜索，60%收入來自醫療廣告。我覺得這種人不配說是清華校友。

其實創業和創新面臨幾個挑戰，最主要的還是能不能遇到與眾不同，能不能敢于面對失敗，包括失敗能不能屢敗屢戰，這是對創業者基本的要求。也就是說你要創業，你應該捫心自問，我能不能做到這些。有的時候一個人創業成功，一個人敢于創新，拼的不是智商IQ，情商當然很重要，但是最重要的是勇氣，或者說膽量。

所以當你幻想要創新的時候，你沒有這種勇氣？當所有人都說你不會成功的，當所有人認為你不被看好的時候，你心里有沒有這種堅強的內心，使得你堅信自己能夠堅持走下去。今天所有的成功公司，成功之后都是冰山上的一角，它露出水面，然后反向做推理，根據他成功反向推理總結一個模式，這種成功學一點意義都沒有，你照著它學根本學不到。所有成功的公司在剛起步的時候，你發現絕大多數公司都是非主流，都不是最火熱的東西，都是不被人看好的東西，他們之所以成功，是因為兩點，第一，因為絕大多數人不看好，所以沒有太多人跟他們競爭，他們堅持做下來了。第二，他們屢敗屢戰堅持到底。所以成功確實偶然，但是如果你非要給成功總結一個必然，那么成功是熬出來的。

在中國互聯網里還有一個特點，中國互聯網經過二十年發展，確實快速形成了幾個巨頭壟斷行業，有的人壟斷用戶，有的人壟斷流量，這種壟斷隨著行業的發展越來越大，壟斷越來越強，而且這種全業務的壟斷，圍繞業務為核心，通過自己的市場支配度，不斷把各種業務捆綁，所以你發現中國互聯網公司做到最后大家都沒有特點，什么業務都做，全產品。這樣一種壟斷情況對我們創業者危害非常大。一方面打官司行不行？其實打官司可能也不行，中國要實現真正的法制社會還有一個漫長的路要走。這種情況下大家怎么辦？我跟大家分享一個方法。很簡單，就是在巨頭的重壓下，你更要做創新的事。而這個創新的事，要讓巨頭看不懂，讓巨頭整不明白。今天凡是巨頭已經在考慮的事，巨頭很容易做的事，那個你寧可不要去。我剛才也舉了很多例子，今天凡是能夠做成事的公司，都是因為巨頭給了我們三年的成長經驗。你去想一想，今天你做一件事，你有沒有這種精神。我們有很多創業者，我經常教他們一個方法，我說要做小狗策略。說的再多沒有用，因為用戶不會因為你做這些采訪用你的產品。相反，你說的太多，哪一天李董、馬董看到了，可能巨頭一發現，就沒你什么機會。所以有的時候你這種創新，可能剛開始的時候你自己也想不清楚，沒關系，作為一個創業者，創新很重要的一點是要接地氣，就是你要到一線去，你不要管行業里面的紛爭。包括我做講演的時候，很多同學想討論行業趨勢、討論行業問題，根本沒有必要，這不是你需要的考慮。你需要的考慮是找到你的用戶群，觀察他們的行為，去觀察他們的喜好，看看他們有什么需求沒有被解決，或者他們用已有產品的時候還有什么沒有解決的。比如快銷這么小的一個屌絲公司，大家為什么用？他解決了很多宅男的剛性需求。所以你如果能夠放棄自己的虛榮心，不要被行業暫時的評價所左右，更不要被行業評論家的熱潮所驅動，評論家才是無責任，你應該找自己的發展方向，然后去找自己的用戶，最后真的花兩三年時間把你的產品探索出來，用戶只要喜歡、接受你的產品，我覺得你的成功就不遠了。

所以所有的創新，只要符合與眾不同的精神，再加上屢敗屢戰的韌性，再加上接地氣的非常務實的操作方法，在中國要成功，既要有理想主義的情懷，不能做什么事情只想著賺錢，同時又要有現實主義的操作方法，你要到市場中去，到用戶中去，你才有創業成功的可能。

時間有限，也給大家留一些互動時間，希望清華的同學提一些問題。我最后補充講兩點，講起創新確實有太多的話題要談，但是我想補充幾點。

第一，真正要去做一個創業者，你壓捫心自問，你的創業動機是什么。這個動機不能太極端，如果你的動機過于理想化，虛無縹渺，比如你準備拯救世界，你會發現這種東西很難支持你。但是如果你的動機過于現實，就是為了在北京買個房子，或者開上寶馬車，然后再回清華泡上?；?。如果過于功利的目標，你也走不遠。因為物質目標要么很容易做到，你的人生就失去方向。要么做不到，最后你覺得何苦呢。所以我覺得真正最后創業支持你走下來的目標，我覺得是有一點點理想化色彩的夢想。你希望能夠作出什么樣的產品，你希望能夠怎么樣改變其他人的生活，甚至你喜歡干一件事，這是你的興趣，不管掙錢不掙錢，干這個事心理就爽。比如我當年做免費殺流氓軟件的時候，實話跟大家說，如果當年抱著功利的想法，這事一定做不成，因為來找你談公益的人太多，有人威脅你，有人會說我給你錢你把我放了好不好。當年我的想法是讓你們干流氓軟件，敗壞我的名譽，我把你們都殺盡，我出了一口氣就會特別開心。比如Facebook上市之后也有點裝，說他有使命，準備連接人類。盡扯淡，你看社交網絡，他當年做Facebook，他失戀了，荷爾蒙無處釋放，相信很多美國大學生跟中國大學生一樣，什么都少，沒錢，但是時間多，荷爾蒙多，所以他要做一個網站泡妞。我認為有興趣也是好的目標。所以我一直覺得，大家一定要有一個不那么物質化的目的，如果你的目標太物質化，在前進路上容易面臨很多挑戰，如果算經濟價值，創業就很難堅持。

中信幫我做的這本書里，我自己有一個感慨，大家知道書店也很多，機場也有很多書，基本都是武俠小說和穿越小說的寫法，都是某某人如何成功，成功之后如何懷念當年，高瞻遠矚、運籌帷幄，但是一看書里都是神，但是我們都是人，神只能頂禮膜拜。所以我在這本書里，我說的話都是真的，這點可以保證。對我人生最重要的一點，我大概高中畢業的時候就有一個想法，這個想法支持我走到今天。我當時覺得既不想到一個單位被人領導，看領導顏色，我覺得我應該干計算機，因為計算機這個行業可以一個人編程序。當時有很多北大的游戲軟件，當年的apple2，“2”在我們行業是很重要的，蘋果最重要的產品是當年的“蘋果2”，當時我的人生理想是有一天我能不能也做出一個很牛的軟件，讓千千萬萬的人用，我就覺得特別得意，有特別大的成就感。后來我沒有想到這個東西變成我終生的一個夢想，無論是我當年創業還是到方正打工，還是做風險投資，還是今天做360，我發現一直是這個想法，所以我的目標、我的夢想實現了嗎？實現了一部分。但是真的實現了嗎？還遠遠沒有實現，所以在每個時代，在軟件時代、電腦時代、互聯網時代，未來在移動互聯網時代或者未來的智能硬件時代，無論我是親自操刀還是在背后做投資，我的想法就是能夠再做出下一個產品，這個產品可以讓很多人用。包括我們鼓勵同學做誰是wifi，這些產品怎么掙錢不重要，最重要的是你能做出來一個有趣的東西，你能做出來讓人覺得有價值的東西，這種成就感才是支持一個人走下去。我今年剛40出頭，說起來也不缺錢，我為什么還能每天這么有活力，讓南極企鵝和北極熊感慨，周鴻祎怎么是打不死的小強呢？這個動力是為了掙錢嗎？是為了干什么嗎？這就是我的夢想支持。

我也希望對各位同學來說，如果你能夠給自己想一想，自己人生未來五年到十年，甚至二十年，你希望做什么，你總是應該有一個目標。當年有一年來清華，圍觀清華的運動員，清華有一個特別著名的標語，勤奮鍛煉多少年，為祖國勤奮工作五十年，這個標語給我留下深刻印象，我覺得你們今天應該想一想，未來十年二十年最大的夢想是什么，這可以支持你未來幾十年人生的道路。

第一點我講的是設立目標，這個目標設定之后，下面的事變得特別簡單。我們經常說三觀盡毀，世界觀、價值觀、人生觀，我講講價值觀，其實價值觀特別簡單，你如果是一個沒有目標的日，他不知道在選擇面前如何做取舍，他就沒有價值。當你人生有了目標之后，當你畢業的時候，當你擇業的時候，當你決定是否創業的時候，當你創業面臨很多選擇的時候，你就可以拿這個目標衡量。凡是對你達到這個目標有利的事情就可以做，凡是對這個目標不利的事情，再大的誘惑，給你在多錢，你都不要做。就像我剛才舉的例子，一個公司在互聯網里如果沒有價值觀，它絕對走不遠。我剛才也說了我們免費殺毒，我們公司后來也有一個價值觀，06年我看《建國大業》的時候受到一個啟發，這個價值觀我們在互聯網李易之有，就是互聯網里最重要的用戶價值。很多商業模式剛起步的時候，即使沒有商業價值，或者看不到商業價值，只要你重視用戶價值，用戶對你很忠誠，你有海量的用戶群，你總能找到一定的方法把用戶對你的認可變成一種商業化的收入。所以09年我們做免費殺毒的時候，我們董事不同意，后來我請他們看《建國大業》的電影，我軍撤出延安的時候很多人不理解，老毛說16個字，地在人失，人地皆是，地失人在，人地皆得。我說看到了嗎，六十年前，甚至七十年前，互聯網游戲規則就被確定了，延安就是收入，人是用戶，只要用戶在，收入丟掉，一些業務放棄沒關系，只要用戶在你還可以接著做。但是相反，如果為了某些業務，為了某些收入，你傷害了用戶，讓你的用戶離你而去，當用戶這個基礎坍塌之后，你所有的商業模式的基礎就沒有了，所有商業就完了。做公司和做人有些道理是一樣的。我們能夠在關鍵的時候做出很多選擇，不是因為我們比別人更勇敢，也不是因為我們比別人更果斷，是因為我們知道追求的目標是什么。舉個簡單的例子，當你畢業的時候，一個單位給你一個月5萬塊錢，一個單位給你3萬塊錢，大家一定選擇去5萬塊錢的。但是去更高工資的單位一定是你人生的理想發展目標嗎？如果另外一個公司工資很低，但是有機會學習創業，有機會讓你離自己創業的夢想更靠近一步，為什么你不可以放棄更高的工資呢？這一個簡單的試驗就可以試驗出來你有沒有想清楚你的夢想，你有沒有想清楚自己的價值觀。我覺得這是最重要的。

高中的時候我就選擇了蒙蒙朧朧的這樣一個價值觀，所以后來當我創業的時候會損失很多既得利益，但是這個對我來說不重要，重要的是我可以做自己想做的事情。當我后來離開雅虎的時候，雅虎威脅說你敢早走扣你幾千萬美金，但是對我來說我能夠自由的追逐我的夢想，做我想要做的事情，這是最重要的。前面講了很多創新和創業，最終這個問題要落到地面上的時候你會面臨很多選擇。今天創業創什么？是要去打工還是自己創辦公司？

最后一點，還是要給大家潑點冷水，或者說冰火兩重天，我不贊成大學生直接創意或者狹義創業。我在中國看過這樣成功的例子非常少見，大家可能說比爾蓋茨，喬布斯連大學都沒上學，問題是地球有70億人，你舉出這幾個個案不具備說服力，怎么可能你是下一個比爾蓋茨呢？有可能你是，我不是。所以我下面的建議給普通人，我們都是普通人。

我覺得創業有兩個概念，很多人把創業理解成哥們開一個公司，我回去印一盒名片，我叫董事局主席兼首席執行官，名字很洋氣，也不知道什么意思。給自己的同學封一堆CXO，如果把這個理解為創業就大錯特錯，因為創新是你有沒有創新的主意，把創新的主意變成用戶接受的產品，把這個產品在市場推廣出去是用戶接受的商機，在用戶群基礎上探索出一定的收入模式。我希望大家怎么理解創業呢？把創業看成一種心態，把創業看成人生未來幾十年的一個狀態，你現在就在創業的狀態，但是你為了更好的創業，你要把創業分成不同的階段，在人生不同的創業階段要做不同的事情來完成這個階段的目標。如果我們把每個人的目標都變成我今天出去成立一個公司，明天上市，后天市值超越Facebook。對不起，這種創業方式從來沒有成功的例子，人的路都是一步一步走出來的，而且這個路一定不是直線。為什么這樣說呢？我覺得在中國的環境確實太復雜了，中國到今天來說，一個公司最終獲得成功，無論是創新的土壤，文化問題，巨頭的壟斷帶來的搶殺問題，包括商業環境的復雜度，今天對創業者來說，要求最高的是你的很多商業經驗。在早期你沒有經驗，沒有資源，特別是在你沒有行業經歷，你提出創新的想法也可能僅僅就是一個主意，經不起驗證的想法的時候，你需要的是判斷力，需要的是經驗，需要的是知識。所以我認為在剛畢業的時候，加入創業公司，甚至加入風險很大的創業公司，去學習創業，或者加入一些公司，找到一些師傅，讓這些師傅能夠教授你創業的經驗，它也是創業的一部分。很多人老覺得我加入別人的公司，我就是打工，我打工就不認真。錯了，你覺得自己是打工的人，你一輩子都打工。哪怕別人覺得你在打工，但是你覺得我是教著公司的學費，練著自己的能力和經驗，我遇到產品經理、技術高手，或者公司創始人，我從他們身上學到成功的經驗，甚至是失敗的教訓，如果你加入這個公司，這個公司兩年之后死了，恭喜你，你一分錢沒損失，你參與一個活生生的公司從生到死的例子，你以后就可以避免重蹈覆轍，你一分錢沒花，你讓一個公司死了一回，你學到了如何避免失敗的教訓，我認為這是最重要的，這比你拿多少工資，比你到一個有名的大公司，別人一見你都說你在北京公司太了不起，那都是虛榮心，一點意義沒有。所以我一直強調，如果你懷著創業的心態，你什么狀態都可以叫創業。哪怕今天你還在校，有人說我在校是不是創業？如果你是搞電腦，如果你不滿足于只是把學分學好，不滿足于把考試應付，你花很多時間提高你編程能力，它也是為你將來創業打下好的基礎。十幾年前很多學生都是通過打工參與社會實踐，他不是打工，他也是學習創業的一部分。等到有一天，當你自己要創業的時候，很有可能你發現，你不一定是做CEO的料，你可能是優秀的CTO，你可能是很好的創業銷售主管，你要學會找合伙人創業。對少數人經過歷練，最后說我自己成立公司，我當CEO，我招很多人，最后公司上市，這是創業的最高階段，也可能過五年、八年以后的階段。只要你堅持這種創業的夢想，你能不斷的在各種狀態下積累創業的經驗，學習創業需要的能力，這都叫做創業。

所以，我一方面鼓勵大家創業，而且鼓勵大家培養創業的精神，如何學會創新。另一方面，我又不主張大家馬上一定出去成立一個公司，那只是一個形式。硅谷很多人不成立公司，他就在家里的車庫，利用業余時間先搞出來一個產品，這也是創業的一部分。今天大家無論是有機會看我的書，或者跟我的交流，我覺得最重要的，我不希望傳授什么成功學，我最希望的大家能夠想清楚未來幾年自己心理想要什么，想清楚之后，不一定拘泥于今天是不是打工，是不是加入大企業，而是說我加入這個企業，能不能學到對我未來創業有幫助的東西。從今天開始你的廣義創業之路，在你創業的時候，不論遇到誘惑還是遇到挑戰，都能夠記住我說的那句話，與眾不同，拒絕跟人一樣。不一定要追隨當時的主流，也要有這種耐心耐得住寂寞，甚至有這種韌性屢敗屢戰，在未來長達五年或者八年、十年的時間里一直堅韌不拔的探索，我相信五年以后、十年以后，可能中國新一代的企業家，中國新一代的創新領袖應該從你們里面誕生。我覺得互聯網是屬于年輕人的，互聯網跟一些四五十歲的老年人長期占著，我認為這是不正常的，互聯網應該屬于90后，甚至95后，應該屬于你們的未來。我跟你們分享的是思想上的武器，是AK47，希望你們用它打土豪分田地。謝謝大家。