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編輯導語：隨著產品行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)對產品經(jīng)理的要求也要越來越高，因此僅僅只會畫原型是不夠的，我們還需要學習優(yōu)秀的產品思維和做競品分析的方法，具體來看看作者的介紹。

最近團隊招來了一個新產品同學，人倒是很上進，不過屬實算是剛入門，產品經(jīng)驗還遠遠不足。

事實上，他以往的工作中，基本沒怎么做過競品分析，因為，領導安排的都是很具象化的功能設計，很多產品邏輯都明確確認了，業(yè)務場景也很清晰，他只需要畫原型就好了。

在面試時我就和他談論過這個問題，他也提到日常的產品工作主要就是畫原型，他覺得這樣上升的空間和成長的效率都很有局限性，所以才想要換工作。

鏡同學深以為然：他這個工作認知是非常到位、也是很難得的。

隨著產品行業(yè)的不斷快速發(fā)展，產品經(jīng)理逐漸呈現(xiàn)兩級分化，入門門檻越發(fā)的低，上升空間卻越發(fā)的大，簡單來說，市場上不少產品經(jīng)理水平其實是很不及格的，同時，優(yōu)秀的產品經(jīng)理又很稀缺、很搶手。

也是在上周，我還面試了一個38歲的產品老哥，基本也只是畫原型為主，說真的，這樣其實真的是沒有核心競爭力的，肯定會遇到35歲危機的，我當時也是頗多感慨，還在產品群里和分享了下，大家也進行了充分討論：

身為產品經(jīng)理，我們一定要時刻警惕，千萬牢記：

不要做只會畫原型的工具，而要做具備完善產品體系、具備優(yōu)秀產品思維的真正PM。

我老早就發(fā)現(xiàn)，不少產品同學的主要工作都是畫原型，這本身并不可怕，讓鏡同學最為擔心的是認知問題：身為產品經(jīng)理，你認為自己的核心工作就應該是畫原型。

我們在群里討論，竟然不少同學都沒有做過競品分析，借著上周給團隊新人培訓的機會，也給大家簡單分享下競品分析的一些想法。

這里忍不住多說一句，我有不少讀者都是團隊leader，如何帶好團隊呢？

我覺得關鍵在于幫助團隊成員職業(yè)成長和能力提升，要知道他們的不足，并且，為他們建立個性化的成長機制，幫助他們穩(wěn)步成長。

好了，言歸正傳，我們回到競品分析這件事，讓我們用產品思維來分析下競品分析，可簡單從三方面理解：

1. 為何要做競品分析

首先，競品分析不是簡單的模仿和抄襲市場的主流競品，這個是十分淺薄的認知，作為調侃可以，萬不可作為行動指南。

那做競品分析的目的和意義是什么呢？

概括來說，主要是結合自身的業(yè)務需求，通過競品分析，逆向拆解競品的產品邏輯，注意，這還不夠，重點還在于分析產品設計背后的業(yè)務場景。

這才應該是調研的目的和意義：

① 對市場的主流競品進行拆解和對比分析，通過產品功能的逆向拆解，反向推導產品設計背后的業(yè)務場景。

② 進一步抽離出來通用的產品功能，以便于更地把控對市場需求的重點，從而制定自身的產品策略。

③對界面設計、交互設計等用戶體驗提供一定經(jīng)驗參考。

說實話，不少產品同學即便做了競品分析，也并沒有意識到競品分析的重要目的，其實絕不是簡單的拷貝，因為每家企業(yè)的產品都是獨特的，都有自身的生產環(huán)境，目標用戶和業(yè)務場景也各有不同。

重要的不是功能設計，而是明白設計背后的業(yè)務場景，進而考慮如何匹配自身需求，能否轉化為自身設計，如何幫助自身提升。

這才是調研的目的，也是必須要去做競品調研的真正原因。

2. 如何做好競品分析

那么，競品分析應該如何開展呢？

去除不必要的套話和官方宣言，從實用性出發(fā)，鏡同學認為，主要包括以下幾個方面：

① 調研概述

首先的話，需要簡要描述競品分析的背景，也就是為何要做該用戶調研，其目的和價值是什么。

要簡要描述競品調研分析期望實現(xiàn)的目標，如，對產品的指導價值等，并且，簡要描述下本次調研所實現(xiàn)的成果。

② 競品概況

這里建議用一個表格描述下競品的概況，如下圖所示：

③ 數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)往往意味著說服力。

要學會通過競品調研的數(shù)據(jù)進行產品分析說明，也作為支撐后續(xù)調研結論的重要依據(jù)。

可以通過競品的當下的數(shù)據(jù)情況、了解并分析競品在市場中的體量位置，并對未來的數(shù)據(jù)趨勢做簡要分析，了解競品整體數(shù)據(jù)的變化趨勢。

數(shù)據(jù)主要包括產品基礎數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、業(yè)務數(shù)據(jù)、運營數(shù)據(jù)等。

④ 用戶調研

可以從競品的核心用戶群、對用戶進行概要調研分析，通過對主流用戶的調研，熟悉競品占比最大的主流用戶群體，對競品的用戶構成進行拆解分析。

⑤ 功能調研

功能調研是重點，可以從幾個方面進行深度調研分析。

服務場景：

先簡要描述該競品功能服務的業(yè)務場景，所解決的客戶痛點，以及提供的產品服務與自身業(yè)務的匹配度等。

功能介紹與功能分析：

描述該競品的產品功能，包括的主要功能、核心點；描述該競品功能服務的優(yōu)點、缺點，得出自身產品可以借鑒的地方。

補充說明：

這個可做為一個選填項，補充說明下功能的其他產品參考價值點，如，關于該功能提出的建議、發(fā)展趨勢、產品體系的補充等等。

3. 評審競品分析報告

競品調研完成后，除了《競品分析報告》之外，一般還會有梳理的思維導圖，這時候一定要組織下評審。

評審的重點是通過對競品的調研分析，發(fā)掘下競品的優(yōu)勢和劣勢，以及對現(xiàn)有產品設計、業(yè)務場景的理解有幫助的地方。

哪些可以作為參考加入產品設計？

哪些是偽需求不應該引入產品設計？

經(jīng)驗與教訓應當是競品評審的主線，圍繞這個展開討論，當然，這應該是產品經(jīng)理來主導和把控的。

最后，記得提前把需要溝通的問題點羅列出來，記錄下大家討論的結論，這樣競品調研才算完整。

以上就是關于競品分析的一些建議，希望能對你有些啟發(fā)。

當然，調研思路未必適合每個同學，鏡同學想重點表達的是競品分析的目的和價值，要正確看待，要學會結合自家產品進行融合看待，而非簡單的借鑒拷貝。

找到適合自身的方式，明確競品分析的定位和價值。

這才應該是競品分析的出發(fā)點和落腳點。

#專欄作家#

產品大峽谷，公眾號：產品大峽谷，人人都是產品經(jīng)理專欄作家。七年B端產品經(jīng)理，供應鏈物流與金融領域，擅長需求設計、業(yè)務指導、商業(yè)觀察等。

本文由@產品大峽谷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載。

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