雙減政策過去一周年，K12行業中，大到公司、小到個人，都不得不考慮一件事情——“該如何轉型”。本文作者分享了自己成功轉型的經驗，希望能給曾經為K12領域努力過的產品人，提供一些參考和信心。

7月24日，對曾經K12 從業者來說，都是一個難忘的日子。

雙減政策也即將過去了一周年，有行業大佬順利轉型，成為直播帶貨的一股清流與新潮流。還有繼續堅守K12領域，轉做智能硬件、學習機的，大到公司、小到個人，都不得不考慮一件事情——“該如何轉型”。

轉型，也就意味必須陣痛，尤其是對產品經理來說，在成熟的互聯網環境下，產品經理的業務劃分非常明確，產品經理經驗及業務能力的累積都是跟業務強關聯的。如同一家公司的業務轉型，很可能需要拋棄掉原本的顧客群體與多年的品牌資產、營銷體系等等的無形資產，再加上整體大環境不佳的情況下，無疑使K12 產品轉型之路雪上加霜。

在行業下行一周年之際，我想分享一下自己的成功轉型的經驗，也希望能夠為曾經為K12領域努力過的產品人，提供一點實際的參考與一些信心……

01 我的背景

• 不是國內一流的大學畢業，本科學歷，大學時無互聯網公司實習經驗
• 在北京中小公司工作，曾經干黃過兩家公司，工作經歷普通到不行
• 工作過公司中最牛逼的，就是上一家K12公司，騰訊投資，最多時5000+員工
• 在北京工作7年，學經歷都是特別普通沒有什么亮點的，但已成產品老兵

02 我遇到的困難

• 產品能力模型與業務經驗積累，成正相關性；已在知識付費、教育產品方向積累多年，很難將累積的經驗遷移到其他產品形態上
• 因積累的能力模型，與市場相對應地崗位要求匹配度不高，很難找到維持原有的薪資水準、職稱的工作機會
• 遇到了家庭居住地遷移，從北京到上海，個人當地資源積累趨近于零，無法通過個人積累的資源得到任何助力
• 遇到上海疫情與整體互聯網行業下行趨勢，金三銀四求職黃金期完全泡湯

03 轉型求職歷程

第一階段（初步嘗試）：從去年8月-10月，通過朋友關系介紹了，面試了幾家大廠，并也自己投了幾家公司面試，但最后都無疾而終，核心原因在于對轉型方向的思考與知識面的補充不足，像在打散彈槍一樣，沒有聚焦，導致都沒有順利得到結果。

第二階段（暫時躺平）：前公司開始忙新項目，也開始逐步退租辦公室，集中到同一棟辦公樓中，也陸續優化人力，降低整體公司經營成本；加上照工作的節奏不順，也發現自己沒有想好自己轉型的方向，亂槍打鳥，加上部門內的大部分同事都主動離開，工作量幾乎都壓到了我一人身上，也無心思出去面試，暫時躺平不動。

第三階段（重新開始）：待到過完年后，接到會被優化的通知，此時還在上海入境隔離中，索性就更改計劃，留在上海找新工作，剛入境隔離結束，一出來又遇到上海封控兩個月…這段期間，開始明確地階段性鎖定一個方向，按某方向的要求，盡量將過往經歷往這方向靠……

第四階段（順利重生）：在幾次嘗試后，發現了Web3 方向才是最適合我的轉型方向，All in之后，剛好上海結束封控，順利在6月初入職，成功轉型到Web 3方向。

04 如何尋找轉型的方向

1. 從過往的工作經驗找

許多K12產品之前可能是從其他賽道或是方向，再轉到K12賽道的產品，可以從過去相關行業、賽道方向找找，雖然中間有段從事K12而中斷行業積累，但重新上手肯定也比其他新方向的賽道容易些，也更容易能通過公司的HR、面試官的篩選。

2. 從工作經驗有搭邊的找

K12是一個成熟的賽道，其中也包括了各類比較通用產品形態，例如電商、CRM、數據中臺…各行業各賽道都會需要的產品形態，雖然曾經是做K12賽道，但這幾類比較通用形態的產品，也比較容易遷移到其他行業與賽道上運用。

而其他如教學、教管、教研等產品，就比較難能將能力遷移到其他行業或賽道上運用。

3. 從市場的新風口、新賽道找

新風口、新賽道，也就意味著市場上的有相關經驗的人才供應較低，所以工作崗位要求就與過往的業務經驗積累較為無關，考核的重點就會著重在通用能力、對新賽道的個人認知、觀點上。

4. 個人的轉型范例

1）從過往的工作經驗找

我七年的產品經驗，都是在知識付費、教育產品方向的領域，而在近期的發展趨勢來看，這兩個方向都不是一個比較能長期發展的方向。

雖然我沒主動投教育相關的機會，但還是有獵頭主動找上了我，讓我面試了幾個工作機會，甚至有產品總監的崗位，但在更深入了解后，發現這些公司或多或少財務情況都不是很樂觀，甚至有高達400起財務糾紛的案件，便果斷拒絕offer……

經過多家非K12教育公司相繼暴雷，外加行業發展前景不明下，果斷放棄找尋相關的工作機會。

2）從工作經驗有搭邊的找

①SaaS方向

雖然有做過SaaS類型的產品，但市場普遍需要的SaaS皆是營銷相關的產品，且是需要與對應垂直行業深度綁定的，需要有明確的行業經驗積累或了解；面試到后幾輪時，皆因為業務經驗不足，而被拒絕。

外加四月份時，傳出多家SaaS 巨頭公司大規模優化人力，便放棄這個轉型方向。

②Ai 相關方向

過去K12的Ai課的Ai能力，與其他行業、領域會運用的Ai 能力大大的不同，K12 的Ai課 的Ai能力相對比較簡單，無需進行多場景識別、判斷、行動的復雜計算；很難能夠在其他Ai方向的工作機會中復用經驗，外加多半這類Ai 產品的崗位，都是會特別要求理工科背景學歷的。

因為自身軟硬件條件不足，無法勝任相關工作機會，放棄這一方向。

③用戶增長方向

增長相隔多年沒接觸，另外加上目前整體互聯網的獲客手段，已不再靠產品、技術來進行驅動，如私域流量等等的玩法，核心著重于“運營”，而非產品，產品更多扮演的是運營的輔助角色，工作起來也較無成就感。

另外，這個方向都是比較成熟的產業，很需要行業方向的業務經驗積累；面試幾輪下來也是一個offer 都沒有。

3）從市場的新風口、新賽道找

①新科技產品：AR/VR/XR/電動車/ 新科技方向

雖然這個新風口正興起中，但往往只招有過軟、硬件結合項目的產品，如果沒有軟、硬件結合項目的經驗，往往在HR篩選時就會被拒絕了；如果有軟、硬件結合項目經驗，可以了解對應求職公司的產品、業務特性，提前了解并盡量與過往的項目經驗關聯，還是會有較高的概率去爭取到工作機會的。

②AIoT/產業互聯網

這個方向跟上述的Ai 產品雷同，是必須要有Ai產品經驗，且需要有理工科背景，能夠了解算法、Ai 能力模型是怎么一回事的知識儲備，甚至對技術理解能力的要求，比一般的Ai產品崗位還要高，如果對Ai技術、算法了解比較透徹的產品，可以去試試，跟著新風口讓自己水漲船高。

③Web 3 方向

這個方向，對能力上要求不多，除非產品通用能力外，就是要能對整個當前的加密產業發展有一定的了解，并且要能明白Web 3 跟區塊鏈技術、加密產業發展之間的關聯性與意涵；這塊的知識儲備并沒有什么業務特有知識，大家皆能通過互聯網上公開的各種材料進行學習，便能滿足求職的需求。

相較上述的幾種轉型方向的嘗試之后，發展自己最適合Web3 方向轉型，并All in Web3方向的求職上，并幸運地獲得了一份待遇、Title 不低于前一份工作的工作機會。

05 Web3方向產品的能力要求

1. 產品通用能力

溝通能力、項目管理能力、交互設計、產品規劃、業務抽象能力…這些產品能力，相信產品同行的大家都很了解了，這邊就不多贅述了。

2. 語言能力

大部分的Web3團隊，都是多跨國際成員的團隊，需要有職場英語的溝通能力，包含聽說讀寫；如果是國內團隊的話，那么大部分僅要求能有閱讀能力就行，能夠調研海外的Web 3項目、或看各種Web3發布的原文白皮書。

當然，閱讀能力是可以靠翻譯工具協助完成的，但基本Web3 用語還是得自己熟記，翻譯工具不一定會收錄、或正確翻譯的，這塊還是得在面試前，刻意地多練習，畢竟產品經理的工作是很依靠溝通的，如果你無法掌握語言，那么你談何能夠有好的團隊溝通能力呢？

對區塊鏈、Web3 行業的認知

Web3 方向也是能細分成各種賽道的，如基礎設施、NFT、鏈游、金融、數據分析等等，如果對細分賽道有過類似的工作經歷，也是能夠提升概率去獲得到工作機會；

另外需要了解區塊鏈技術的額特征，以及國外、國內Web 3 發展的偏好性，并了解兩者之間的異同

需要一定的運營能力

Web 3 方向發展還在比較初期階段，對產品的需求沒有這么剛需，多半重點放在技術、運營/市場營銷上，如果你懂做些運營，在產品沒有活時，你也能夠支持運營工作的開展，便更容易讓公司將工作機會給你

06 找Web3方向產品工作的幾個Tips

1）務必了解公司項目的內容，是否牽涉到發行Token？是否牽涉到法律法規違反的事項？法律風險意識一定要注意。

2）了解公司項目的概念或經濟模型，Web 3方向還是一個新興賽道，沒有沉淀出什么標準化的工作基準、方法論，所以各個項目都會有自己的一套理論與解釋；你了解這套理論，在面試時就能起到很大的作用，讓面試官覺得你是同路人 ，就會大大提升錄取你的機會。

當然，前提是你也真的信任他們的理念，不是假裝出來的，不然之后正式工作后，會給自己帶來很多的困擾。

3）一定要清楚了解區塊鏈技術的特征！尤其是在智能合約這塊的測試，千萬不能馬虎；上鏈相關的功能一定要反復仔細地測試，一旦錯誤，因為無法數據篡改的特性，導致技術無法緊急修復，可能成公司巨大損失。

4）看資料看不懂時，不如就自己動作上鏈操作看看，實際上手玩幾次，比看一堆資料、理論來得比實際，也學習得比較深刻。

5）了解Web 3 方向發展的簡史，能夠給你諸多面試題解套，例如：為何你今年才會想轉型到Web3 ？

因為過去的區塊鏈鏈發展，能夠提供的算力很弱，無法實現復雜的產品功能，所以產品幾乎無用武之地，如今以太坊即將升級到2.0， 能夠提供超過Visa系統的算力能力，讓產品更有發揮的空間，整個Web3 生態能夠更有機會發展……..

6）如果是面試國內團隊的話，一定要了解數字人民幣與線上支付的區別，數字人民幣的發展，會很大程度地影響國內Web3 方向的發展。

7）養成看Web 3產業新聞的習慣，能夠幫助你更快地了解這個行業后，更能幫助你掌握Web3發展的風向標，讓你能在面試時哈拉兩句，更能夠讓自己明白自己到底對Web3 細化中的那個賽道感興趣……

希望大家都能夠順利地轉型到滿意的產品方向，繼續自己改變世界的產品理想，也祝福大家都能順順利利，成為自己心中想要成為的產品人。