中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

我們對剛需的正確解讀到底是什么？有些人說是不可替代的需求，有些人說是生理需求，有些人說是強(qiáng)烈的欲望需求？其實(shí)大部分人都會錯(cuò)意了！

1、大眾眼中的剛需是這樣的

大部分人認(rèn)為不可替代的，強(qiáng)烈的需求就是剛需；第一個(gè)層級被稱為基礎(chǔ)需求：衣食住行

我們一一舉例來看看：

• 過年要回家買票，售賣火車飛機(jī)票是剛需。
• 看電視突然想吃面包，開面包店是剛需。
• 去外地出差住酒店，酒店業(yè)務(wù)是剛需。
• 冬天變冷了，要買新衣服，賣衣服是剛需。

你們以為這樣就是剛需了沒錯(cuò)吧？

第二個(gè)層級被稱為生理需求：愛欲病

• 跟結(jié)婚、戀愛、生孩子相關(guān)產(chǎn)業(yè)是剛需。
• 單身男女們看小電影是剛需。
• 生病了去看醫(yī)生是剛需。

你們也以為這樣就是剛需了沒錯(cuò)吧？

大部分人對剛需都是這樣定義的，不可被替代的用戶強(qiáng)烈渴望的需求就一點(diǎn)是剛需。

于是那些做母嬰電商的，做在線醫(yī)療的，做線上服裝的紛紛跑來找我PK這個(gè)話題，并且還說這樣子的模式一定死不了。因?yàn)槟氵@個(gè)做人類本性研究的專家總不能夠反人類吧?

2、看看百度上對剛需的解釋是什么？

剛性需求（Rigid Demand）指在商品供求關(guān)系中受價(jià)格影響較小的需求。

當(dāng)剛性需求被上漲過快的商品破壞后，這個(gè)剛性需求就成了彈性需求 。

其實(shí)，開發(fā)商們所說的剛性需求，也就是市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的供求關(guān)系，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，商品供不應(yīng)求時(shí)，商品價(jià)格就會出現(xiàn)上漲。剛性需求就是漲不漲都需要購買。

所以，我們總結(jié)一下就是剛需是一個(gè)無可替代的不計(jì)后果的需求。

3、分清需求跟解決方案的差異很重要。

這里我們要討論一個(gè)哲學(xué)問題：需求與解決方案

買衣服到底是不是剛需，然而當(dāng)我提出一個(gè)概念的時(shí)候，之前爭得火熱的一幫人一下子就啞口無言。

一直以來，大家都把解決方案當(dāng)做需求來認(rèn)知，并導(dǎo)致了大量的剛需行業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗。

核心思想：一切外在的滿足方式其實(shí)都是解決方案。

簡單舉幾個(gè)例子：

• 買衣服其實(shí)不是剛需，保暖才是剛需，遮羞是衍生心理需求，買衣服只是保暖跟遮羞的解決方案。古人穿獸皮，樹葉都是為了滿足保暖跟遮羞這兩個(gè)根本需求的解決方案，衣服是解決方案之一。
• 賣面包，賣飲料其實(shí)也不是剛需，飽腹、解渴才是剛需，味道是衍生需求，賣面包、飲料只是解決饑餓跟脫水的解決方案而已。
• 住店其實(shí)也不是剛需，有安全安靜的地方可以睡覺才是剛需，酒店，旅店，破屋子都只是解決方案而已。住房也是一樣，買房子不是剛需，住房子是剛需，買房子跟租房子都是解決住房子。
• 過節(jié)賣火車票不是剛需，回家是剛需，火車票，飛機(jī)票，汽車票是回家的解決方案而已。
• 看小電影也不是剛需，解決生理沖動(dòng)是剛需，形式可以各種污。具體方法請大家自己找，我就不傳播違法網(wǎng)站了。
• 去醫(yī)院看病也不是剛需，身體恢復(fù)健康是剛需，去醫(yī)院看，自己吃藥，依靠免疫系統(tǒng)硬撐都是解決方案而已。

4、清晰思路后重建自己的需求體系

看完了前面一段，你可能會覺得自己的需求體系有一個(gè)特別大的認(rèn)知改變。

這時(shí)候你再重新回顧自己的需求，你會發(fā)現(xiàn)無論是需求方提出的需求，還是你自己提出的需求，都變了一個(gè)樣。
舉例：

• 你發(fā)現(xiàn)前文觀點(diǎn)都是在描述人類最基本的需求。
• 你發(fā)現(xiàn)如果光靠這些基本需求，沒法好好干活。
• 你發(fā)現(xiàn)這些需求太大塊了，無法好好分解。

如果是這樣，請接著看下面。

5、基本需求與細(xì)分需求怎么打碎重建？

簡單講衣食住行這個(gè)層面的需求；

如果就衣服這件事，我們分解到了“衣服”作為一個(gè)的解決方案，（一級原始需求）

碰到了新的問題：如果將這個(gè)解決方案推給需要的人呢？（二級需求）

這時(shí)候細(xì)分需求出現(xiàn)了：那就是把“衣服”推給需要的人。

那么解決方案是什么呢？就是通過展示衣服，賣衣服，并且獲得利潤。（三級需求）

如果更好的展示衣服并且賣衣服，并獲得更高的利潤呢？

由此開始產(chǎn)生三個(gè)3級需求：他們分別是展示衣服，賣衣服，更高的利潤。

解決方案分別是：專營店展位、清晰的價(jià)格牌與收銀區(qū)、其他材料減少成本。

以此類推，一定會不斷的在各級需求與各級解決方案中循環(huán)，直到他們變成服裝電商這個(gè)巨大體積的商業(yè)模式。

6、需求跟解決方案絕不能互相倒置

我們不能錯(cuò)把需求當(dāng)做解決方案，他們的順序一定不能亂。

舉例：

需求本來應(yīng)該是在一個(gè)10平米的小區(qū)域，賣出更多的衣服。

結(jié)果會有一些人，提出要建設(shè)更多的衣架區(qū)這個(gè)解決方案當(dāng)做需求提給店長。這就是典型的需求與解決方案倒置。

如果運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，客戶提出要新增一個(gè)紅包的需求，這其實(shí)就不是一個(gè)需求，而是一個(gè)解決方案。實(shí)際上客戶可能只是希望找到一個(gè)可以促活老用戶以及提高用戶活躍度的方式。

促活是需求，紅包是解決方案。

在這個(gè)問題上，產(chǎn)品人員一定要追溯到客戶的需求出發(fā)點(diǎn)。把解決方案當(dāng)做需求方案是非?？膳碌囊患?。

相關(guān)閱讀

產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的那些謊言01：考核用戶需求的DACE法則

產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的那些謊言02：引導(dǎo)用戶與迎合用戶，哪一個(gè)才是需求謊言？

產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的那些謊言03：內(nèi)容電商是不是一個(gè)謊言？

本文由 @Kelnycheng 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。