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面對經(jīng)濟(jì)的周期性波動，商業(yè)PM要如何突破商業(yè)化瓶頸，找到職業(yè)發(fā)展新機(jī)遇？

前段時(shí)間，《羊了個羊》的爆火引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)圈的爭相討論。

從《羊了個羊》的通關(guān)設(shè)計(jì)、出圈路徑，再到小游戲的未來發(fā)展……網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)這只“羊”的話題討論幾乎囊括了各個方面。一瞬之間，幾乎所有人都蜂擁至這只“羊”的面前，想在這場全網(wǎng)熱議中博取更多熱度和關(guān)注。

在這場熱議中，也有一些真?zhèn)坞y辨的消息傳出，比如全網(wǎng)瘋傳的那張《羊了個羊》廣告收入截圖：

圖源：網(wǎng)絡(luò)

雖然這張截圖已經(jīng)被“核實(shí)了是PS偽造的”，不過這張截圖背后所傳遞的信號我們?nèi)圆荒芎鲆?，即流量變現(xiàn)的方式，已經(jīng)不再單一。

比如有好事者就分析了此次《羊了個羊》的流量變現(xiàn)方式：玩10次游戲，你需要看15分鐘廣告；30次，需要45分鐘；100次，要看2個半小時(shí)……當(dāng)用戶玩游戲的次數(shù)變多，需要看的廣告時(shí)長也就越長。商家的變現(xiàn)收入，也就增多了。

再比如現(xiàn)在常見的視頻直播引流、內(nèi)容種草等多種變現(xiàn)途徑。這類區(qū)別于以往的流量方式的出現(xiàn)，一定程度上預(yù)示著商業(yè)PM、商業(yè)化運(yùn)營等從業(yè)人員需要及時(shí)調(diào)整認(rèn)知，并加深對目前商業(yè)變現(xiàn)環(huán)境的理解。

但是，流量變現(xiàn)方式的多樣化并不意味著企業(yè)、商家變現(xiàn)效率的提高，廣告大師約翰·沃納梅克所說的那句話，就成為了不少從業(yè)者們的“噩夢”：

“我知道我的廣告費(fèi)有50%是浪費(fèi)的，但我不知道是哪一半。”

尤其在降本增效、去肥增瘦逐漸成為大勢所趨時(shí)，原先低速、低質(zhì)廣告變現(xiàn)方式必須被舍棄，否則企業(yè)和商家即使投入了大比例的營銷精力，最終還是逃不過“打水漂”的命運(yùn)。

所以，企業(yè)和個體應(yīng)該如何找到合適的變現(xiàn)方式，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)環(huán)境的新階段？

在9月27日 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 ? 穿山甲 的專場直播中，《我在一線做商業(yè)產(chǎn)品》書籍作者許景盛老師便從行業(yè)趨勢、能力突破、職業(yè)發(fā)展等角度出發(fā)，對當(dāng)前出現(xiàn)的“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)新周期”、及如何穿越商業(yè)變現(xiàn)新階段做了全面解讀。

一、市場波動，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化變現(xiàn)新周期出現(xiàn)

不少身處互聯(lián)網(wǎng)、且經(jīng)常和業(yè)務(wù)打交道的人，比如商業(yè)PM、商業(yè)化操盤手等商業(yè)化從業(yè)者，大多有這樣的感知：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)變現(xiàn)難度，正在不斷增大。

這也正是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化變現(xiàn)新周期的具體體現(xiàn)。

而導(dǎo)致新周期出現(xiàn)的原因，大致有以下幾個。

一來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著周期性波動，這樣的周期性波動必然會影響互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。

比如近幾年，不少行業(yè)都出現(xiàn)了一定的用戶增速放緩現(xiàn)象，此時(shí)行業(yè)就需要尋找新的用戶增量市場，開辟新的流量戰(zhàn)場。

二來，廣告主們的預(yù)算增速下降了。原先每年廣告主的預(yù)算可能都會比前一年更多，但就目前的現(xiàn)狀來看，這個預(yù)算增速正在逐步消失。與此同時(shí)，廣告主對于廣告投放的最終效果，也有了越來越高的要求。

再者，行業(yè)競爭正在加劇。比如前文所提到的“全網(wǎng)討論《羊了個羊》”，再到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對元宇宙、NFT、Web3.0 等新興概念的瘋狂投入。人們在波動的市場中蜂擁著尋找新的增長點(diǎn)，也在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)的新周期內(nèi)探尋新的風(fēng)口。

那么一名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者，或者說商業(yè)化業(yè)務(wù)的經(jīng)手者，要怎么做，才能成功穿越已經(jīng)出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化變現(xiàn)新周期？

讓我們以產(chǎn)品崗位中、最直接面向商業(yè)化業(yè)務(wù)的商業(yè)PM人群為例。

二、挑戰(zhàn)重重，商業(yè)PM如何成功穿越新周期

一個問題：作為一名商業(yè)PM，要如何看待當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)新周期？

其中首要一點(diǎn)，便是擺好自己的應(yīng)對姿態(tài)。當(dāng)面對波動變化的市場環(huán)境、商業(yè)變現(xiàn)難度增大等狀況時(shí)，商業(yè)PM首先需要明確自身崗位的重要性：

作為產(chǎn)品經(jīng)理中最接近“互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)”流量生意的一群人，商業(yè)PM不僅可以幫助產(chǎn)品找到商業(yè)化盈利的生存邏輯，作為銜接“產(chǎn)品”和“商業(yè)化”、平時(shí)需要對業(yè)務(wù)全局進(jìn)行洞察的關(guān)鍵人物，他們同時(shí)也是提升最終企業(yè)營收的關(guān)鍵人群之一。

這個時(shí)候，商業(yè)PM就更需要堅(jiān)定本心了，畢竟，如果你能破除眼前的商業(yè)化變現(xiàn)迷障，找到新的增長機(jī)遇，那不論是在個人能力、還是職業(yè)發(fā)展上，相信都會有巨大收獲。

那話說回來，在擺正好應(yīng)對心態(tài)之后，面對已經(jīng)出現(xiàn)的商業(yè)變現(xiàn)新周期，商業(yè)PM可以從哪些方面切入操作？

1. 系統(tǒng)學(xué)習(xí)

作為一名商業(yè)PM，你可以保證自己從底層理論、業(yè)務(wù)實(shí)踐、再到最終的思維架構(gòu)，其中沒有存在任何“漏洞”嗎？

恐怕沒有多少人敢百分之百地為自己下一個肯定結(jié)論。

所以，在正式面對商業(yè)變現(xiàn)新周期發(fā)起的挑戰(zhàn)之前，商業(yè)PM首要做的，就是打好基礎(chǔ)。除了熟練掌握產(chǎn)品基本功，商業(yè)PM還需要對商業(yè)、業(yè)務(wù)、乃至核心技術(shù)有所認(rèn)知。

比如在商業(yè)層面，商業(yè)PM需要深度理解商業(yè)變現(xiàn)邏輯和流量變現(xiàn)邏輯。而在業(yè)務(wù)層面，商業(yè)PM不能僅僅局限于眼前的產(chǎn)品，更重要的，商業(yè)PM還需要對公司的全局業(yè)務(wù)、公司的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場同行業(yè)的動向有清晰的掌握。

2. 大廠調(diào)研

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)“游走”的過程中，我們總會遇到已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)耕耘、開拓許久的前行者們。

比如在商業(yè)變現(xiàn)領(lǐng)域，巨量引擎旗下的全球開發(fā)者成長平臺穿山甲就已經(jīng)積累了豐富的商業(yè)變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)。此時(shí)，商業(yè)PM如果能夠?qū)Υ┥郊桩a(chǎn)品有深入的調(diào)研和發(fā)現(xiàn)，也許就可以積累更多的見識，并將得到的智識借鑒、整合為自身所用。

3. 微創(chuàng)新

相信每位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者們，或多或少都有類似的感悟：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展日新月異，如果沒有創(chuàng)新思維，那企業(yè)的發(fā)展前景將會是一潭死水。

個人的成長其實(shí)也有相似之處，尤其是對面向市場劇烈變化的商業(yè)化從業(yè)者們而言。假如一個商業(yè)PM沒有創(chuàng)新思維、沒有能力找到商業(yè)化變現(xiàn)的新增長點(diǎn)、或者說沒有機(jī)會將獲得的知識應(yīng)用、創(chuàng)新、實(shí)踐，那他的成長之路，將受到極大局限。

不過，“創(chuàng)新”是各行各業(yè)發(fā)展中永恒存在的難題。如果商業(yè)PM等從業(yè)個體想獲得創(chuàng)新性、多面性、實(shí)踐性的全方位成長，將自身掌握的商業(yè)PM基礎(chǔ)能力和調(diào)研結(jié)果應(yīng)用于實(shí)際業(yè)務(wù)中，可以借助哪些工具和外力，減少無用內(nèi)耗？

三、正面應(yīng)戰(zhàn)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 ? 穿山甲 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作為以產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營為核心的學(xué)習(xí)、交流、分享平臺，一直致力于全方位服務(wù)于產(chǎn)品人和運(yùn)營人。

作為巨量引擎旗下的全球開發(fā)者成長平臺，穿山甲依托巨量引擎的技術(shù)和產(chǎn)品能力，已經(jīng)持續(xù)為 10W+ 開發(fā)者提供了高效的用戶增長、流量變現(xiàn)、LTV等全生命周期的服務(wù)和成長方案。因此在流量變現(xiàn)與商業(yè)化價(jià)值挖掘上，除了專業(yè)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)性解決方案，穿山甲也積累了豐富經(jīng)驗(yàn)和案例方法論。

此次，為了助推行業(yè)發(fā)展、為了指引企業(yè)和個體在商業(yè)化道路上的正確成長，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理便聯(lián)合穿山甲，共同推出商業(yè)化系列內(nèi)容的知識普及和經(jīng)驗(yàn)分享。在這里，你可以學(xué)到：

• 在商業(yè)化內(nèi)容專場直播中，資深商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理在線解讀“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)新周期”，以幫助商業(yè)PM找到職業(yè)發(fā)展新機(jī)遇；
• 而在后續(xù)更新的《App 商業(yè)化實(shí)戰(zhàn)指南專欄》，我們會聚焦于移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的商業(yè)化生態(tài)，邀請商業(yè)化資深從業(yè)者在文章中免費(fèi)分享商業(yè)化變現(xiàn)邏輯，通過有深度的商業(yè)化知識普及、商業(yè)化實(shí)踐解析，從認(rèn)知、方法論，到案例實(shí)操，幫助大家理解商業(yè)化業(yè)務(wù)的底層邏輯，建立商業(yè)化架構(gòu)思維。
• 在《App 商業(yè)化操盤手訓(xùn)練營》中，穿山甲與人人都是產(chǎn)品經(jīng)理App商業(yè)化實(shí)戰(zhàn)專家團(tuán)專家老師，結(jié)合穿山甲在流量變現(xiàn)、商業(yè)化方面的豐富經(jīng)驗(yàn)和案例，助推產(chǎn)品經(jīng)理、或者商業(yè)化業(yè)務(wù)從業(yè)人群獲得全方位的能力成長。

畢竟只有正面應(yīng)戰(zhàn)當(dāng)前的流量難題與變現(xiàn)困境，商業(yè)PM、商業(yè)化操盤手們才有可能穿越互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化變現(xiàn)的新周期。

因此，如果你想要突破當(dāng)下的商業(yè)化變現(xiàn)困境，或者想了解更多“商業(yè)化變現(xiàn)”相關(guān)話題，可以掃描下方二維碼添加小助手咨詢，加入商業(yè)化變現(xiàn)交流群，和其他行業(yè)玩家共同交流、成長。

四、最后

某種程度上，此次人人都是產(chǎn)品經(jīng)理與穿山甲的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)的無償分享，其實(shí)也在試圖給出一個信號——

只要你有能力深入把握商業(yè)化底層邏輯與商業(yè)化機(jī)遇、找到恰當(dāng)?shù)脑鲩L點(diǎn)，穿越商業(yè)變現(xiàn)的新周期后，最終站在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化發(fā)展前端、覓得職業(yè)發(fā)展點(diǎn)的人，說不定就是屏幕前的你。

所以是時(shí)候，握住手里的信號了。

如果你想了解更多：

穿山甲品牌專場直播：

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 | 人人 ? 穿山甲 首場直播正式上線，帶你全面搭建商業(yè)化能力！ | 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

《App 商業(yè)化實(shí)戰(zhàn)指南專欄》文章第一期：

從產(chǎn)品商業(yè)化角度，深度理解流量價(jià)值 | 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

往期訓(xùn)練營：

大廠內(nèi)部「產(chǎn)品商業(yè)化」思維體系免費(fèi)公開！資深導(dǎo)師帶你了解 App 商業(yè)化邏輯！ | 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

從“流量”到“商業(yè)化” | 沉淀已久的「商業(yè)化」思維體系全公開！ | 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理