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產(chǎn)品經(jīng)理的職責范圍覆蓋了整個產(chǎn)品生產(chǎn)流程，所做的一切都是為了達成產(chǎn)品規(guī)劃中當前階段的目標。實現(xiàn)目標時，不同層級的產(chǎn)品經(jīng)理在工作中有什么相似的地方呢？本文作者分享了他對產(chǎn)品經(jīng)理的本質(zhì)及核心能力的理解，一起來看一下吧。

產(chǎn)品經(jīng)理本身是一個綜合性崗位，職責范圍覆蓋了整個產(chǎn)品生產(chǎn)流程，對接的角色從外部用戶到內(nèi)部多部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事，所做的一切都是為了達成產(chǎn)品規(guī)劃中當前階段的目標。在實現(xiàn)目標時，不同層級的產(chǎn)品經(jīng)理在工作中有什么相似的地方呢？本文將分享我對產(chǎn)品經(jīng)理的本質(zhì)以及核心能力的一些理解。

01 圍繞高價值需求做工作

公司中從產(chǎn)品總監(jiān)到初級產(chǎn)品在工作中所負責的內(nèi)容差異巨大，產(chǎn)品總監(jiān)指引產(chǎn)品發(fā)展方向、產(chǎn)品負責人細化產(chǎn)品指標，高級產(chǎn)品設(shè)計方案，初中級產(chǎn)品執(zhí)行實施。

但是他們的“本質(zhì)”是相同的——都是圍繞于“挖掘高價值需求”開展工作。什么是“挖掘高價值需求”？高價值需求是指能夠以高性價比達成產(chǎn)品當前階段性目標的需求。

雖然初中級產(chǎn)品經(jīng)理并沒有那么高的決策權(quán)限，只是在高層制定好的定位和路線上走，但在設(shè)計方案時一樣是靠近高價值實現(xiàn)。

問題在于，面對海量需求如何認定當前選中的需求就是能帶來高價值呢？依據(jù)是什么？怎么證明？

事實上，只有結(jié)果出現(xiàn)才能證明。而需求的結(jié)果出現(xiàn)需要經(jīng)歷需求挖掘、產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品運營等大量資源投入之后才會得到結(jié)果。

此時成本已經(jīng)投入，此時證明也是無用。因此，重點在于如何正確預(yù)判——產(chǎn)品經(jīng)理的一切決策都是基于預(yù)判。

預(yù)判的依據(jù)是什么？是過往經(jīng)驗？是用了什么方法論？還是其他？

經(jīng)驗是可靠的，但不完全可靠。產(chǎn)品當時的成功是各項有利要素集合所產(chǎn)生的結(jié)果，此一時彼一時，隨著各項關(guān)鍵要素的變化，即便同款產(chǎn)品也無法復(fù)刻。

比如：教培行業(yè)的頭部產(chǎn)品在國家政策出臺的前后表現(xiàn)是完全不一樣的。所以，只有通過對各項關(guān)鍵信息的提取和推演后才能得出正確預(yù)判。

關(guān)鍵要素是什么？需要怎么分析？PEST？HWM？5W2H？BMC（商業(yè)模式畫布）？

具體業(yè)務(wù)情景和需求層級的不同，對應(yīng)的解題方法也不同，并沒有固定答案。但是不論用什么方法論和模型都需要盡量補充關(guān)鍵信息，從而輔助預(yù)判。在獲取信息后可以使用對應(yīng)模型進行系統(tǒng)思考，提高預(yù)判的準確率。

獲取信息需要注意什么？做出預(yù)判需要注意什么？預(yù)判和模型是什么關(guān)系？

• 避免感性預(yù)判：避免根據(jù)主觀感受拍腦袋，在不了解實際情況的時候就妄下結(jié)論。且不論預(yù)判結(jié)果如何，顯然風險極大，所以一定要通過信息分析來做理性預(yù)判。
• 保障信息質(zhì)量：理性判斷的依據(jù)是信息，在獲取信息時需要分辨信息真?zhèn)巍⑼貙捫畔⒕S度、豐富信息數(shù)量，通過以上三方面來保障預(yù)判的基本質(zhì)量。
• 預(yù)設(shè)合理轉(zhuǎn)化：基于信息對需求方案的實現(xiàn)效果做出假設(shè)，在需求落地時主要考慮轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)數(shù)和轉(zhuǎn)化率。比如：AARRR模型的5層漏斗，每層漏斗的轉(zhuǎn)化參考行業(yè)或產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)的平均轉(zhuǎn)化率。在充分考慮轉(zhuǎn)化損失后的最后一環(huán)就是預(yù)判的結(jié)果。

補充 – 信息采集注意事項：

• 分辨信息真?zhèn)危韩@取的信息來源龐雜，有些信息并不可信或已經(jīng)過時，需要分辨信息的正確性。
• 拓展信息維度：影響需求是否成功的要素有很多，各類分析模型就是指導(dǎo)信息采集維度。如：公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品目標、市場變化、競品、PEST（政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)）。
• 豐富信息數(shù)量：針對關(guān)鍵信息的掌握數(shù)量如果越多，在決策輔助時準確性就更高。

02 眾說紛紜的能力劃分

在了解了產(chǎn)品經(jīng)理工作的本質(zhì)之后，還需要我們掌握諸多能力來輔助產(chǎn)品目標的達成，而關(guān)于產(chǎn)品能力的描述則是眾說紛紜。較常見的是騰訊、華為、京東等大廠流傳出來的“產(chǎn)品經(jīng)理能力素質(zhì)模型”。

素質(zhì)模型的設(shè)計思路都是羅列出產(chǎn)品經(jīng)理所需的能力，針對對不同層級產(chǎn)品經(jīng)理需要掌握的能力和熟練程度提出具體要求。

一般情況下我們拿來和自身情況對照，大概了解在對應(yīng)單項能力中自己處于什么段位。注意是單向能力的對應(yīng)，因為在不同的公司和環(huán)境對能力組合的要求并不相同。

能力劃分也沒有統(tǒng)一答案，而是仁者見仁的事情。常見的劃分方式還有：軟實力+硬實力、冰山模型等等。我比較認可的是：通用+專業(yè)+管理。

1）通用能力

• 定義：大部分崗位需要具備的能力
• 包含：學習能力、執(zhí)行能力、溝通能力、同理共情

2）專業(yè)能力

• 定義：產(chǎn)品經(jīng)理崗位上需要具備的特有能力
• 包含：產(chǎn)品規(guī)劃、用戶研究、業(yè)務(wù)分析、產(chǎn)品設(shè)計、運營分析

3）管理能力

• 定義：并非特指管理崗，是指管理手段，表現(xiàn)為在組織內(nèi)的資源管理協(xié)調(diào)
• 包含：團隊協(xié)作、項目管理、人才培養(yǎng)

以上通過三個方面歸納產(chǎn)品經(jīng)理所需的能力，具體所需能力要各位根據(jù)所處的環(huán)境和公司要求自行增刪。

03 必須點亮的核心能力

產(chǎn)品經(jīng)理的所需能力一直處于變動之中。而造成變動的原因有很多，比如：在公司具體業(yè)務(wù)場景下對能力的要求不同；產(chǎn)品經(jīng)理在不同層級的工作重點不同；隨著市場上新技術(shù)出現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理也需要具備配套的能力。

既然那么多能力、那么多的變動因素，有什么是貫穿始終且保持不變的核心能力呢？我認為至少應(yīng)該包含以下4個能力：業(yè)務(wù)分析能力、系統(tǒng)思考能力、產(chǎn)品規(guī)劃能力、團隊協(xié)作能力。

1、業(yè)務(wù)分析能力

不管產(chǎn)品經(jīng)理是處于什么領(lǐng)域、什么層級，首先要關(guān)注的就是業(yè)務(wù)場景。只有對服務(wù)用戶的場景有了深入了解，才是設(shè)計出優(yōu)質(zhì)解決方案的前提條件之一。

在更高層級的視角中關(guān)注的業(yè)務(wù)會上升至行業(yè)維度，深入觀察和梳理行業(yè)脈絡(luò)，即：行業(yè)研究。

如何了解行業(yè)或業(yè)務(wù)呢？對新行業(yè)的淺層理解可以通過書籍、報告、專家、有經(jīng)驗的同事等渠道來快速獲取。但是針對企業(yè)具體業(yè)務(wù)中的細節(jié)，或者行業(yè)宏觀視角中有意義的觀察。就需要沉下心來仔細觀察和體會。

2. 系統(tǒng)思考能力

系統(tǒng)思考是指全面、整體、動態(tài)的思考問題。能夠通過不同維度觀察事物、洞悉事物結(jié)構(gòu)中的本質(zhì)和關(guān)鍵、明晰要素間的關(guān)系和作用……

事實上，人的認知總是具有局限性，向著系統(tǒng)思考的方向發(fā)展，可以做兩件事：獲取足夠信息，使用分析模型。

系統(tǒng)思考的前提是獲取充足的、高質(zhì)量的、正確的信息，在此基礎(chǔ)上進行分析和思考；思考問題的方向和要點自己琢磨比較費事，還可能是錯誤的，所以建議尋找對應(yīng)分析模型，從而快速建立較全面、準確的思考方向，從而提高分析準確性。

3. 產(chǎn)品規(guī)劃能力

在公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品目標的約束下，通過對高價值需求的挖掘和排序，實現(xiàn)產(chǎn)品實現(xiàn)路徑規(guī)劃。需要注意產(chǎn)品目標的準確解讀以及對高價值需求的結(jié)果預(yù)判，在產(chǎn)品路徑的執(zhí)行過程中需要做好PDCA。

也許很多同學會覺得這是達到了產(chǎn)品負責人層級才會考慮的事情，其實不然，哪怕當前所在是初級產(chǎn)品層級，起碼在設(shè)計產(chǎn)品方案時可以考慮怎么迎合產(chǎn)品目標。

比如：目標需要活躍用戶，設(shè)計中哪些要素可以引起用戶關(guān)注和興趣，促使功能使用達到活躍……總是有一定的主觀能動性。

4. 團隊協(xié)作能力

在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品經(jīng)理的工作不可避免地會受到其他角色的影響；為了完成任務(wù)，也離不開別人的幫助。但是，產(chǎn)品經(jīng)理在團隊中通常是不具備管理權(quán)限的，所以團隊協(xié)作能力尤為重要。

團隊協(xié)作并不是一個單獨的能力，而是多種能力的綜合體現(xiàn)。在協(xié)調(diào)的過程中會使用到溝通能力、人際處理能力、資源整合能力、預(yù)期管理、風險管理、向上管理等方面。

在學習這些能力的時候要注意——基礎(chǔ)能力和高級能力之間不存在通過刻意練習就可以獲取情況。

比如：原型繪制的再好也只是提升了熟練度，對產(chǎn)品規(guī)劃能力的提升毫無幫助。因為兩者的存在本質(zhì)差別。所以，想掌握高級能力就需要單獨去學習和練習。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理核心能力的認知，至于能力的學習、練習、應(yīng)用、提升又是一個漫長且龐大的話題。