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作為產品經理，我們需要隨時接觸新的產品概念，如何判斷產品機會，一直貫穿于產品經理日常。“硬件產品是解決需求的載體”，載體的起點是場景，不同的場景需求也不同。本文帶大家詳細地認識“場景”概念，希望對你有所啟發。

作為硬件產品經理，我們無時無刻不再接觸新的產品概念。有領導提出來的，也有客戶講的，更有從上游供應鏈那邊獲取的。而如何判斷產品的機會，一直是貫穿于硬件產品經理日常工作的，同時也是硬件產品經理進階的核心要求。

硬件產品作為實物產品，投入資源多，開發周期久，而且產品運營繁重，如果沒有準確判斷而茫然啟動，不僅會浪費資源，更可能錯過產品的機會窗口期。

我們都知道“硬件產品是解決需求的載體”。而這個載體的起點就是場景，不同的場景，會有不同的需求。而用戶作為需求的源頭，在同一個場景下，因為用戶不同，需求也會千差萬別。

所以，對于硬件產品來說，場景、用戶、需求是產品概念的三要素。

接下來，我和大家聊聊產品概念三要素之首——“場景”。

比如攝像頭產品，從籠統意義上講，用戶的需求都是安防監控，但家用場景和專業場景，安防監控是完全不同的需求。家用場景，你視頻偶現丟幀，問題不大，回放錄像也沒有那么嚴格的要求。而商鋪等專業級場景，一般要求錄像回放起碼1個月，且不能有丟幀。因為專業場景，當你要查看錄像時，那說明已經可能發生盜竊案件了，需要仔仔細細地從錄像中找到蛛絲馬跡，錄像是不能有任何丟失的。

硬件產品如果撇開場景單獨聊需求，這是毫無意義的。

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問題：當你聽到一個強大到很多場景都有機會的產品，這到底是一個怎么樣的產品？

在產品嚴重過剩的時代，用戶總是希望使用最適合自己的產品，甚至是專用的產品。所以，在這個背景下，如果你聽到一個產品可以切入很多場景，那么他即可能是一個中庸的產品。

在這個時代，個性化、差異化一直都是產品經理要思考的核心問題，而個性化和差異化就說明了產品很難通用化，很難適應很多場景。

產品一定得有自己的主場景，且圍繞這個主場景去設計。

我們來看一下家用安防，中國的場景一般是居家小場景，入戶走廊監控，視場角要求不高，一般的攝像頭都可以滿足。但是對于海外的別墅庭院場景，則希望視場角越大越好，甚至一個攝像頭可以監控多個視場角度，所以在這樣的場景下，出現了很多雙目的攝像頭。

而作為產品經理，如果你聽到客戶說，他希望做一個在中國、海外都非常適用的家用安防產品，那這一定不是一個好的產品。

好的產品是滿足特定場景下的最優解決方案。而個性化和差異化，永遠是通用化不可調和的矛盾。

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問題：怎樣通過產品的第一性原理，快速判斷產品的機會？

場景是檢驗產品概念的第一性原理。

近年來家用攝像頭的發展，已經很好地詮釋了場景的第一性原理的作用。比如視覺門鎖，將攝像頭與門鎖進行結合，通過視覺來解決快速開鎖的需求。還有掃地機器人，將機器人與攝像頭進行結合，通過視覺算法來解決機器人的避障問題。

所以，當我們去判斷產品概念時，不妨將場景帶入進來，是否為好的產品立馬顯現。如果你聽到一個產品吹的天花亂墜，但對方卻遲遲給不出場景，那么這個產品即有可能只是一個好的技術概念，做硬件產品經理一定不能陷入到技術概念的自嗨中。

另外，場景也限定了產品要對比的解決方案。拿智能貓眼舉例，原來的解決方案可能是在門口走廊位置裝一個攝像頭，那如何供電走線，維護穩定的Wi-Fi信號都是非常棘手的問題。而智能貓眼則很好地解決這個問題，與原有的門貓進行結合，布線簡單化，Wi-Fi信號問題也自然解決了。

場景的帶入可以很好地判斷產品的價值機會。

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問題：怎樣快速判斷產品概念的發展潛力？

場景的錨定，確定了產品的主要切入的市場，同時也確定了產品主要競爭的傳統解決方案。而這個市場和傳統解決方案，就是用來判斷產品概念是否具有發展潛力的主參照物。

視覺門鎖是傳統門鎖的升級，那傳統門鎖解決方案的市場就是視覺門鎖的未來的潛力。當然也存在很難通過傳統解決方案來判斷市場規模的，比如掃地機器人，那如何判斷發展潛力呢，可通過場景結合用戶的方式來做判斷，比如中國人口14億，家庭數量4億，如果每家每戶一個掃地機器人，那掃地機器人的市場規模就有4億臺。

這也是為什么，很多硬件產品經理，當聽到具象化的場景時，就會很感興趣，因為場景確定了很多市場和競爭的方向。

最后的話

我們經常說的要做市場調研，其實核心在于場景調研，在于場景調研的顆粒度。

當你聽到一個產品主打居家場景，和主打臥室場景，哪個更容易判斷價值？

當你聽到一個產品主打臥室場景，和主打臥室嬰兒照顧場景，哪個更容易判斷機會？

當你聽到產品主打臥室嬰兒照顧場景，和主打臥室嬰兒床照顧寶寶場景，哪個更有發展潛力？

場景調研的核心是不斷細化，不斷求證，而這個過程代表了你對產品的洞察能力。

場景調研是一個門檻不高，但天花板足夠高的事情，真正要做好非常難。

希望每個硬件產品經理都可以做一個場景調研的高手，持續捕捉正確的產品方向，并為之點燃自身的產品熱情。