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商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理使什么鬼？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)對(duì)比一下，商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理和用戶產(chǎn)品經(jīng)理，有什么區(qū)別？如果從本質(zhì)上來(lái)看兩者區(qū)別不大，都需要良好的需求理解和挖掘能力，以及我們通常說(shuō)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、數(shù)據(jù)分析能力、項(xiàng)目推動(dòng)能力等等，但是要做細(xì)分，兩者區(qū)別還是很大的。

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理與用戶產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)別

核心目標(biāo)

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理注重打造出來(lái)的產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收最大化，說(shuō)的直白點(diǎn)就是變現(xiàn)能力；而對(duì)于用戶產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)注重的交互設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力。

需求來(lái)源

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的需求大多是產(chǎn)品經(jīng)理針對(duì)公司現(xiàn)狀挖掘出來(lái)的變現(xiàn)項(xiàng)目，還有可能來(lái)自業(yè)務(wù)部門需求或高層建議，會(huì)有特定合作業(yè)務(wù)部門配合完成營(yíng)收KPI；用戶產(chǎn)品經(jīng)理的需求是通過(guò)競(jìng)品分析、用戶調(diào)研實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要自己進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有特定的合作業(yè)務(wù)部門。

產(chǎn)品規(guī)劃

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理首先要深入了解公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，其次挖掘出可行性方案，然后進(jìn)行市場(chǎng)回報(bào)率價(jià)值估算，最后設(shè)計(jì)出產(chǎn)品原型；用戶產(chǎn)品經(jīng)理首先是分析同類型的競(jìng)品，然后結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)出產(chǎn)品原型，最后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，保障公司產(chǎn)品的拉新、留存以及轉(zhuǎn)化。

生命周期

不論是商業(yè)化產(chǎn)品線還是用戶產(chǎn)品線，都會(huì)遵循他們特定的生命周期，都會(huì)從一顆種子成長(zhǎng)為小樹苗，然后從小樹苗成長(zhǎng)為一顆蒼天大樹，然后從大樹慢慢老化直到枯萎至死。但是他們的生命周期長(zhǎng)短是不一樣的。商業(yè)化產(chǎn)品逐步得到市場(chǎng)認(rèn)可后會(huì)快速爆發(fā)，創(chuàng)造出驚人的營(yíng)收價(jià)值，后續(xù)在不斷的迭代更新中創(chuàng)造更多的價(jià)值，而且這個(gè)價(jià)值會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)的時(shí)間；用戶產(chǎn)品則是需要靠運(yùn)營(yíng)慢慢的積累用戶，然后再去考慮留存和轉(zhuǎn)化，一旦產(chǎn)品不能給用戶帶來(lái)驚喜或幫助，產(chǎn)品將會(huì)慢慢的失去價(jià)值，逐漸衰退。

好了，說(shuō)了這么多兩者的區(qū)別，大家對(duì)商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位應(yīng)該有了簡(jiǎn)單的了解。之前在跟獵頭溝通過(guò)程中，有些獵頭會(huì)總會(huì)問(wèn)我，你是做前端產(chǎn)品經(jīng)理還是后端產(chǎn)品經(jīng)理，這個(gè)問(wèn)題真的不能簡(jiǎn)單用是或否來(lái)回答的，因?yàn)樯虡I(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理是不分前后端的。其實(shí)商業(yè)化產(chǎn)品，在不同主營(yíng)業(yè)務(wù)上，他的呈現(xiàn)形式是不一樣的。下面正式來(lái)說(shuō)說(shuō)商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理，到底是怎么實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的。

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化

廣告投放型商業(yè)化產(chǎn)品

廣告投放型商業(yè)化產(chǎn)品，雖然自身有很大的流量，但流量很難變現(xiàn)，只能采取幫別的平臺(tái)導(dǎo)流過(guò)去，別的平臺(tái)又愿意付費(fèi)買流量，達(dá)成雙贏。根據(jù)對(duì)方想獲取效果不同，產(chǎn)品形態(tài)以5種形態(tài)呈現(xiàn)：CPM按千人次計(jì)算成本；CPT按每個(gè)用戶激活試玩或付費(fèi)來(lái)計(jì)算成本，優(yōu)勢(shì)可以有效杜絕作弊；CPC按單個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)；CPA按行為付費(fèi)，例如：支付成功、放入購(gòu)物車、注冊(cè)、咨詢等；CPS按廣告點(diǎn)擊后產(chǎn)生收益的傭金分成。

像新浪微博公司，將廣告投放型商業(yè)化產(chǎn)品玩的極致；例如榜單廣告就是牛逼的CPC模式變形后的創(chuàng)新商業(yè)廣告產(chǎn)品；初期做好榜單的運(yùn)營(yíng)，讓用戶習(xí)慣每天無(wú)聊時(shí)刷刷榜單，看看明星八卦?，F(xiàn)在刷榜單用戶過(guò)億后，就上線了榜單廣告產(chǎn)品。一個(gè)榜單廣告每天5輪播，土豪商戶可以5輪播全買，霸占全天的廣告位，當(dāng)然也考慮到屌絲商戶需求，可以只買1輪播，只是每刷新5次，才露出一次廣告，流量只有五分之一的轉(zhuǎn)化。這種廣告策略靈活多變，用于滿足不同商戶的需求。

價(jià)格策略型商業(yè)化產(chǎn)品

價(jià)格策略型商業(yè)化產(chǎn)品，主要適用平臺(tái)型產(chǎn)品，自身有流量，有用戶，但在競(jìng)爭(zhēng)中既要保證價(jià)格具備優(yōu)勢(shì)留住用戶產(chǎn)生消費(fèi)，又要在保證收益得到最大化基礎(chǔ)上用戶不會(huì)流失走。對(duì)于價(jià)格策略商業(yè)化產(chǎn)品形態(tài)，多種多樣，沒(méi)有固定形態(tài)存在。但在總策略上就是三部曲：抓取、比價(jià)、定價(jià)。

例如：OTA行業(yè)的酒店業(yè)務(wù)，首先是利用爬蟲工具，抓取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，通過(guò)特定技術(shù)將區(qū)域、酒店名稱、房型、是否含早等因子匹配上，然后將多個(gè)平臺(tái)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，計(jì)算出差價(jià)；最后根據(jù)差價(jià)制定出滿足不同用戶群體的MBL價(jià)格策略。當(dāng)我們價(jià)格lose了，我們要實(shí)時(shí)生成一個(gè)新的馬甲價(jià)格，保證我們低價(jià)格，留住屌絲用戶；當(dāng)我們價(jià)格beat或meat了，我們要實(shí)時(shí)生成一個(gè)新的馬甲價(jià)格，綁定優(yōu)質(zhì)服務(wù)引導(dǎo)土豪客戶下單，賺取更多的收益。

增值業(yè)務(wù)型商業(yè)化產(chǎn)品

對(duì)于主業(yè)務(wù)線銷量不錯(cuò)，但又受到政治或其他因素影響，讓主業(yè)務(wù)線營(yíng)收利潤(rùn)空間非常的小，就像雞肋，食之有味，棄之非常的可惜，這時(shí)就會(huì)衍生出增值業(yè)務(wù)，讓主業(yè)務(wù)線聯(lián)合增值業(yè)務(wù)創(chuàng)造出超大的價(jià)值空間。

例如：現(xiàn)在的機(jī)票業(yè)務(wù)，航司給出的是底賣價(jià)模式，讓分銷渠道利潤(rùn)空間非常的小，但是如果綁定客人需要的增值業(yè)務(wù)，利潤(rùn)空間會(huì)非常大。我們常見的方式就是客人買機(jī)票，一定會(huì)購(gòu)買一張30元的航空意外險(xiǎn)。這份航空意外險(xiǎn)對(duì)于運(yùn)營(yíng)的公司來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)大于只賣一張機(jī)票的利潤(rùn)。

成本管控型商業(yè)化產(chǎn)品

成本管控型商業(yè)化產(chǎn)品是屬于內(nèi)部資源管控，雖然不能真正的創(chuàng)造價(jià)值，但是對(duì)內(nèi)部資源的優(yōu)化，以及輔助公司朝著正確發(fā)展發(fā)現(xiàn)，幫助是非常大的。

成本精細(xì)化管理系統(tǒng)，首先把公司市場(chǎng)花銷、人員工資、硬件設(shè)備等等費(fèi)用，均攤到單個(gè)訂單上，然后再根據(jù)不同的場(chǎng)景進(jìn)行應(yīng)用，計(jì)算成本是否合理。例如：假設(shè)公司平均單間夜收入是15元，對(duì)于某酒店，單間夜確認(rèn)成本20元，且月均累計(jì)訂單小于10單，這種酒店就應(yīng)該加入“黑名單”，不讓這種酒店參加公司的任何紅包促銷活動(dòng)，不讓這種酒店使用人工確認(rèn)審核等成本。這么做，將公司成本降低，同時(shí)也不會(huì)傷害到用戶體驗(yàn)，這是一舉兩得的商業(yè)化產(chǎn)品。

關(guān)系營(yíng)銷型商業(yè)化產(chǎn)品

對(duì)于社交型或工具型的產(chǎn)品線，自身具備很大的互動(dòng)性和活躍度，雖然用戶運(yùn)營(yíng)做的非常不錯(cuò)，但是公司核心還是希望流量能變現(xiàn)的。關(guān)系型營(yíng)銷型商業(yè)化產(chǎn)品是需要根據(jù)具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景，整合多種策略形成一條完整的商業(yè)化產(chǎn)品鏈。

導(dǎo)購(gòu)工具實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，首先在社區(qū)里面培養(yǎng)核心或種子用戶，讓這些種子用戶形成自己圈子，以圈子方式帶動(dòng)更多的用戶注冊(cè)，然后以自己意見領(lǐng)袖的威信，引導(dǎo)這些用戶進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)到商業(yè)化的目的。

結(jié)束語(yǔ)

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理是個(gè)什么鬼，通過(guò)這篇文章，大家應(yīng)該有所了解了吧。同時(shí)，商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理決定著公司未來(lái)的營(yíng)收方向，也可能是決定著公司未來(lái)的存亡關(guān)鍵，如果大家想做商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理，一定要把根基打扎實(shí)了，才來(lái)承擔(dān)商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)角色。

當(dāng)然，做商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理也是弊端的，不得不說(shuō)，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的路會(huì)比較窄，因?yàn)樯虡I(yè)產(chǎn)品經(jīng)理大多與公司商業(yè)模式、盈利直接相關(guān)，所以基本都會(huì)要求有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)接手，這就造成了一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理不斷的從事商業(yè)產(chǎn)品工作。而且長(zhǎng)時(shí)間的商業(yè)產(chǎn)品工作，會(huì)造需求挖掘、用戶場(chǎng)景、產(chǎn)品易用性等基礎(chǔ)產(chǎn)品能力的退化。優(yōu)勢(shì)呢，就是會(huì)不斷的培養(yǎng)你的邏輯思維能力、跨部門溝通能力以及對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度。另外再說(shuō)一句，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理是解決公司變現(xiàn)問(wèn)題的人，是比較“保值”的。

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