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榮耀標(biāo)識運用數(shù)字深解俞軍產(chǎn)品價值公式的牛叉之處
文章運用數(shù)字的方法對俞軍的產(chǎn)品價值公式進(jìn)行解讀，與大家分享，希望給大家?guī)韱l(fā)。
俞軍的大名在產(chǎn)品圈可謂如雷貫耳，產(chǎn)品狗對他的崇拜和敬仰猶如長江之水滔滔不絕，老俞最近在滴滴內(nèi)部分享時提出了一個產(chǎn)品價值公式，即：
產(chǎn)品價值=(新體驗-舊體驗)-換用成本
初看產(chǎn)品價值這個公式，很是抽象，新舊體驗、換用成本如何評估？能被數(shù)字量化么？給人一種主觀貌似大于客觀的趕腳。給人的感覺是想要拿著這個公式去評估產(chǎn)品或項目的靠譜程度，難度之大，可以想象，不過這并不妨礙嘗試用數(shù)字深度解讀一下這個公式。
在《判斷需求真?zhèn)蔚陌俗址结槨芬晃闹校岬礁?、快、好、省是真實需求最突出的四大特征，也就是說新體驗相比舊體驗，應(yīng)該是更多、快、好、省。不同量綱的數(shù)值需要標(biāo)準(zhǔn)量化如下圖所示。
關(guān)于新舊體驗評估的維度包括但不限于多、快、好、省。每個維度的權(quán)重比可以自定義設(shè)置。特別注意的是，表格里引入了參照體驗，即參照物，有利于比較客觀地作出數(shù)值預(yù)估。從表格中我們不難看出，新體驗是60分，舊體驗是40分。接下來，我們使用類似的方法計算換用成本的綜合評分，換用成本評估的維度一般包括貨幣、時間、體力、精神、認(rèn)知、獲得、使用等成本，不同量綱的數(shù)值需要標(biāo)準(zhǔn)量化如下圖所示。
為舉例方便，表中只用到了貨幣、使用、體力、時間四個維度來評估換用成本的綜合評分，不難看出，換用成本=新的成本-舊的成本=80-20=60。根據(jù)產(chǎn)品價值公式：
產(chǎn)品價值=(新體驗-舊體驗)-換用成本=60-40-60=-40
產(chǎn)品價值為負(fù)數(shù)，表明這種新產(chǎn)品體驗給用戶帶來不了價值，也就是說這種產(chǎn)品的價值模型也不成立。新產(chǎn)品或項目失敗的可能性比較大，因為是按照百分制計算，當(dāng)產(chǎn)品價值=60分為及格，80分及以上為優(yōu)秀。
這里需要特別說明一下，根據(jù)用戶的細(xì)分，尤其是平臺型的產(chǎn)品，涉及到的用戶角色比較多，包括普通用戶、商家用戶和平臺自己。所以在計算產(chǎn)品價值時，需要細(xì)分成普通用戶價值、商家用戶價值和平臺價值。其中普通用戶價值和商家用戶價值使用公式為：
（新體驗-舊體驗）-換用成本；而平臺價值使用商業(yè)價值公司為愿付價格屬性-成本屬性
即用戶愿意支付的價格減去成本屬性的差額。
當(dāng)我們計算出普通用戶價值、商家用戶價值和平臺價值后，首先要了解的是這三種價值之間的關(guān)系，是一種鐵三角關(guān)系，如何理解呢？
可以解釋為：
- 如果普通用戶價值小于等于60分，這樣的產(chǎn)品商業(yè)模式難以持續(xù)下去，因為C端用戶價值未能實現(xiàn)；
- 如果普通用戶價值大于60分，但是商家用戶價值小于等于60分，這樣的產(chǎn)品商業(yè)模式如果平臺不給予補貼的話，B端用戶價值未能實現(xiàn)，也難以持續(xù)下去；
- 如果普通用戶價值和商家用戶價值都大于60分以上，但是平臺價值小于等于60分，如果沒有外部資金的輸入，平臺會持續(xù)虧損，造血功能弱，也難以持續(xù)發(fā)展。
總之，最佳模式即普通用戶價值、商家用戶價值和平臺價值都大于60分以上，這樣的產(chǎn)品商業(yè)模式比較靠譜，能夠得到持續(xù)發(fā)展。
作者：老K觀產(chǎn)品
來源：工作號：老K觀產(chǎn)品
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