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榮耀標識從《招股說明書》中學到的5個產品觀
招股說明書詳細的描述了一個準備上市的公司所在行業的發展現狀和未來，以及本公司所具有的產品優勢和在行業中的地位。學會閱讀招股說明書，是了解當今行業形態以及公司治理的一個捷徑。
《招股說明書原來可以這樣玩兒》是一本教人以找對象的心態和方法進行招股說明書閱讀的方法類圖書。閱讀這本書，表面上看非常輕松，但是要學會看到事物本身。以下是學到的幾個產品觀：
01
多維角度：知道你的對象是哪些？
本書開篇第一章即講明招股說明書面向的不同對象，對不同的參與者來說，需要從各自的目的和角度進行撰寫和閱讀。
- 撰寫者通常是公司，公司的目的是為了獲取投資者的信賴，他們往往會傾向于對公司本身優點的描述而盡量避免提及缺陷，這樣才會滿足證監會的監管，以及獲取更好的發行結果；
- 證監會是閱卷人，他們會嚴格的審核招股說明書中的各項數據和陳述的問題；
- 股民和投資者則更傾向于看到公司的成長價值，以及獲利空間；
- 行業研究者，通常把招股說明書拿過來進行行業分析和研究。
- 產品的角度來看也是如此，在一個產品的設計和實現中，也會有多個角色。
產品經理是產品的設計者，其目的即是設計出符合大眾需要，能夠獲得大眾青睞的產品，因此在產品設計中需要多考慮用戶的痛點是什么？我如何做才能抓住用戶的心？我的產品是否能持續的為用戶創造價值，獲得用戶的長期關注。
產品用戶類似于投資人，在選擇一個產品的時候，總會考慮到這個產品對我來說有什么用，好玩？省錢？提高效率？方便生活？定期清理手機應用就類似于對持倉股票的篩選和更替。往往只有那些深度應用才會保留。
02
LROE法則：好產品一定遵循規則，爆款生命力有限！
所謂LROE法則，在股票投資中分別叫做：邏輯思維，風險思維，運營思維，估值思維。
先來解釋一下這些法則分別在說什么
邏輯思維：
在招股說明書中，邏輯思考方式強調透過現象看本質。
比如說，看到行業的趨勢數據，可以看到行業的拐點、爆發期，結合社會經濟形勢和技術形勢，可以分析知道為什么這種產業會呈現增長或者衰退。
又比如，看公司的股東構成，可以分析知道未來企業的發展過程中是以銷售為主導，還是技術研發為主。
對應到產品設計中，我們可以通過對行業的研究來知曉未來產品的價值選擇，可以通過用戶特征來進行產品定位，同樣的，我們要抓住產品背后，設計的基本邏輯是什么，每個迭代分別為達到什么目的。
風險思維
一方面是公司內部各個主要構成中的風險，比如管理結構風險，產品競爭力風險，另外一方面是外部風險因素，包括政策風險，法律風險，行業風險等。
產品設計的過程中，對風險需要時刻保持審慎和敬畏。互聯網金融在當下的備受監管的領域，新的法律法規不斷出臺，從賬戶、額度、交易形式、資金管理等方面都有約束。在一個金融產品的設計中，要把這些風險情況考慮進去，要研讀相關的法規，要揣摩監管的意圖，要將產品設計的具有一定靈活性，來適應不斷變化的外部政策和監管。避免產品由于這些風險而夭折，同時也減少這種疲于應付監管的人力資金耗費，最終導致產品的死亡。
運營思維
在我看來強調的是：資源的靈活配置以及適應行業變化的策略變更。好的產品離不開運營，只有真正在用戶中跑起來的產品，才能不斷的獲得用戶和市場的檢驗反饋，迭代優化才有了更好的參考和方向。
我們可以看到，很多產品經理強調匠心和情懷，往往更重視花大量的精力在產品本身進行打磨。對于用戶類產品來說，產品的清晰定位以及功能小步快跑式的迭代更能適應變化，更容易活下去。
估值思維
一方面是公司的估值方法，另一方面是估值要素。對應到產品設計中，就是對產品定位和價值評估中，我們要采取哪些維度，并保持哪些產品本質的元素。
例如，我們要通過哪幾種數據指標來衡量產品的有效性，市場率，盈利能力。要在產品設計時，強調產品異于其它同類產品的根本不同在哪里。
以上的思維，都是在產品設計中可以借鑒的基本思維框架，具體產品又各不相同。思維不是條條框框，產品創造力不可忽視，操作中的方法論可以借鑒。
03
財報分析：數據結果更具理性，拍腦袋到底行不行？
在企業研究中，財務報表是最能反映出一個企業運營情況，價值重點以及資金流向、盈利能力的數據。同樣的，在產品設計和產品迭代中，數據分析也是最終導向。
對用戶的研究，包括年齡分布、性別分布、地域分布、興趣分布，可以找到產品的重點受眾，可以知道產品的用戶主體是哪些，如何使自己的產品能夠更滿足用戶需求。
對行業數據的研究，可以預知行業走向。例如電商數據，目前電商已經完成了用戶培養，成長逐步進入了瓶頸期，不同類目的電商銷售情況和特性不同。未來如果進行電商產品設計和平臺創業，主打哪個點？行業的增長點和洼地在哪里？這些都要通過數據來分析。直播到底能火多久，一個主播的生命周期有多長？
從數據中獲知未來，同時利用數據，智能手段升級產品。拍腦袋式的產品迭代和優化，最終只會造成浪費，不具有長久的生命力和市場基礎。
04
產業規律：產品的生命周期和升級迭代
產業規律是宏觀經濟形勢和社會趨勢變遷在具體某一個產業上面的表現。萬變不離其宗，產品的生命周期也遵循初始、高速增長、瓶頸、衰退的過程。宏觀產業規律的形態，可以讓我們用同樣的思路來分析產品的各個階段。
- 產業發展的初期也是一個探索和用戶培養的時期。同樣的，一個新的產品形態從無到有，也需要經歷這個過程，看一下滴滴打車就可以明白這個過程是多么的痛苦和激烈。而在這個階段，重要的是活下來。
- 高速成長期用戶、產品功能，競爭者急劇膨脹，死的最快的應該也是這個時候。產品的迭代速度趕不上對手，一時的利益誘惑導致整個產品方向的偏差，最終走向死亡。越是快，越要慢。less ?is ?more！
- 瓶頸期面臨的是投入和產出的不對等。這時候我覺得要有成本思維，要開始思考盈利，要重新定位。把這些問題想清楚了，再進行下一步。說不定后面是又一個高速增長點。
- 衰退在產業發展上面表現明顯，而對應用產品或者一種商業模式，由于用戶壁壘，技術壁壘以及行業壁壘的存在，可能表現的不那么明顯。但是放大來看，在科技領域這種衰敗仍然存在。微信對通信的顛覆，移動設備對PC的顛覆等等。
產品的各個生命周期和迭代中該做什么，不該做什么，想清楚這些，比盲目混戰要好太多。人力財力成本倒是其次，時機一旦過去，縱有回天之術也未必能挽回用戶的真心。
05
實踐出真知：在生活中觀察企業，在生活中體驗產品
在股票研究中，有一個方法是去市場上感受企業，包括企業的產品、形象、品牌等諸多影響投資決策的因素。盡管中國股市波詭云譎，很多投資并非理性，這種在實踐中進行企業研究的方式也有其借鑒之處。
產品體驗也是如此，想知道自己或者同行的產品好不好，多用、多想、多探討。去問問自己的用戶，去在場景中感受產品的不足和優點。去拜訪行業大牛，領域專家，時刻以一種謙卑的心態面對產品，面對用戶，敬畏這個社會和世界。
虔誠的內心，會做出走心的產品；傲慢者，哪里有心體會用戶呢?
作者：吳海燕，支付寶產品經理，創業者，思考者, 歡迎交流，共同成長。
本文由 @吳海燕 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
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