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硬件產品經(jīng)理一般負責產品的整個流程管理，本篇文章介紹硬件產品經(jīng)理的四個工作流程：產品規(guī)劃、立項研發(fā)、GTM、復制推廣，并對四個流程內容進行詳細地介紹分析，希望能對你有所啟發(fā)。

硬件產品經(jīng)理是產品的最終負責人，負責產品的全流程管理。說得直白一些，就是任何和硬件產品盈利有關的，都是硬件產品經(jīng)理負責。

公司創(chuàng)建之初，一般由創(chuàng)始人直接負責產品，從產品概念開始，到產品demo，再到工程樣機，最終到產品量產，逐步完成商業(yè)閉環(huán)。

這個過程中，一方面積累了產品、技術競爭優(yōu)勢，另一方面也有了一定的客戶。隨著產品的技術成熟度提高，產品價值上升，同時市場教育不斷鋪開，用戶替換成本下降，當新解決方案的性價比 > 原解決方案的性價比時，產品進入成長期。

即“新產品價值/新替換成本 > 老產品價值/老替換成本”。

成長期的特點是客戶個性化需求日益增長，中高端客戶希望使用更好看、更好用、更不同的產品，低端客戶則希望使用更便宜的產品，結果就是單一產品無法滿足公司發(fā)展，多產品布局，或者產品更新?lián)Q代成為公司必選項。

此時創(chuàng)始人已無法兼顧公司的產品職能，需要分權，由產品經(jīng)理承接具體某一塊的產品業(yè)務。后期產品業(yè)務做大做強之后，產品經(jīng)理升職為產品總監(jiān)，開始招聘產品經(jīng)理負責產品業(yè)務中的某幾款產品。

硬件產品全流程管理包含四大階段：產品規(guī)劃、立項研發(fā)、GTM、復制推廣。以下我與大家簡要介紹一下各階段所涉及的主要工作（詳細職責會在后面的章節(jié)重點闡述）。

一、產品規(guī)劃

產品規(guī)劃是從產品需求開始，在圖紙上完成產品的概念定義及商業(yè)化論證的過程。當我們發(fā)現(xiàn)一個未被滿足或者滿足有限的需求時，我們會在腦海里頭快速匹配相應的產品來滿足客戶的需求。

此時，我們定義了基本的產品概念。有了這個基本的產品概念，我們開始做幾大論證：

• 產品市場論證：“打哪個細分場景？”、“市場大不大？”、“用戶價值強不強？”
• 產品競爭論證：“在這個細分場景里頭，我們的產品定位是什么？、“我們的對標競爭對手是誰？”、“我們的競爭策略是什么？”、“產品關鍵參數(shù)有哪些？”
• 企業(yè)競爭論證：“為什么我們能贏，競爭優(yōu)勢在哪里？”、“上下游鏈條上，我們有哪些競爭優(yōu)劣勢？”、“這些競爭優(yōu)劣勢，我們有辦法借力或者彌補嗎？”
• 產品技術論證：“我們采用哪個芯片平臺方案？”、“產品關鍵參數(shù)能否滿足？”、“有哪些技術、工藝需要先行預研？”
• 產品商業(yè)論證：“通過什么業(yè)務模式切入？”、“產品投入產出數(shù)字是什么，背后數(shù)字邏輯是什么？”、“產品GTM節(jié)奏是什么，目標客戶是誰？”

經(jīng)過這發(fā)人深省的論證之后，最終我們輸出產品的商業(yè)計劃書，并經(jīng)過產品總監(jiān)批準，進入立項研發(fā)階段。

二、立項研發(fā)

完成產品規(guī)劃之后，我們清楚知道要做什么、為什么做、怎么做，接下來就是產品需求的明細化，并形成PRD（Product Requirement Document）。如果涉及到產品技術的預研，則會先行啟動預研。

正式研發(fā)過程如下：

① 產品ID（Industrial Design）：ID草圖設計、ID工程設計、CMF設計、ID手板制作

② DVT（Design Verification Test）：

• 結構：概要設計、詳細設計、硬件板框圖、結構手板試裝、可靠性摸底、開模發(fā)起
• 硬件：原理圖設計、PCB設計、PCB快板打樣、PCB貼片、硬件測試、單板Bom制作
• 嵌入式：技術方案設計、BSP（Board Support Package）開發(fā)、嵌入式開發(fā)、功能自測
• 軟件：云端、App、面板開發(fā)

③ EVT（Engineering Verification Test）：

• 結構：開模完成T0、修模T1、工程樣機試裝
• 包裝：包材圖紙設計、包材打樣
• 樣機試制：長周期電子料備料、基板備料、PCB貼片、整機組裝
• 測試：軟件測試、硬件測試、可靠性測試、認證摸底
• 認證：認證樣機發(fā)起

④ PVT（Production Verification Test）：

• 嵌入式：固件發(fā)布
• 軟件：云端、App、面板發(fā)布
• 生產小批量：試產備料、小批量試產

⑤ MP（Mass Production）：

• 量產：完成種子客戶首批訂單
• 認證：完成認證

因環(huán)節(jié)眾多，只將核心環(huán)節(jié)整理出來。

三、GTM

產品在立項研發(fā)階段時，產品經(jīng)理需同時考慮GTM，整理文檔及規(guī)劃營銷活動。理想情況是，在產品量產前完成GTM，GTM活動之后就有訂單進來了。

• GTM資料輸出：產品規(guī)格書、產品說明書、推廣文檔、宣傳單頁
• 產品宣傳活動：產品發(fā)布會（公司網(wǎng)頁、內部郵件、社交媒體、代理商渠道）
• 產品溝通培訓：組裝內部銷售、技術支持、代理商的產品培訓溝通會
• 客戶拜訪：拜訪重要客戶，定向推廣產品
• 產品營銷活動：產品成功案例分享（內部郵件）
• 客戶支持：與銷售一起，與客戶做溝通等售前、售后服務

GTM目的是拉近產品與內部客戶（銷售）、外部客戶的距離，讓產品與終端客戶距離最近。尤其是B端產品，越靠近客戶，越節(jié)省銷售費用，GTM作用也更明顯。

四、復制推廣

通過調整產品策略，推廣到更多領域。常見方式如下：

• 場景遷移：通過軟件功能變化，如C端產品和B端產品遷移、家用場景和戶外場景遷移
• 市場遷移：通過安裝方式或電氣接口變化，如A地區(qū)產品遷移到B地區(qū)產品
• 渠道遷移：通過轉變某一特性，如運營商定制接入產品，切入運營商渠道
• 業(yè)務模式遷移：通過轉變業(yè)務模式，如品牌模式遷移成OEM/ODM模式、成品模式遷移成套片/SDK模式
• 售賣模式遷移：組成解決方案售賣，如搭配其他產品組成解決方案售賣

因復制推廣最終決定于具體的產品及應用場景，以上只提供部分思路。

五、最后

無論是硬件產品經(jīng)理，還是硬件產品總監(jiān)一定要有Top-down的思維方式，得從公司級產品戰(zhàn)略去思考產品的布局，產品之間不能相互打架，任何新產品的布局是為了搶占新市場，而不是內卷。

同時又得有Down-top的分析能力，抽象技術層、產品層、解決方案層，將產研、產銷效率復用最大化。就像蛇貪食一樣，無論蛇吃地多么的冗長，依舊可以共進共退，指哪打哪。