許多產品經理不太理解商業模式，常常覺得做好業務比較重要，我們很少考慮：產品怎么賺錢？公司靠什么賺錢？但商業模式是產品成功的基礎。我們該如何利用商業模式嘗試更多可能？

產品，從來不是公司的核心競爭力。

一、技術、產品和商業的關系

技術為產品服務，產品為業務服務，業務為商業服務。

說實話，產品經理總是帶有些ego，我也曾有過。

總覺得產品經理既懂產品，又懂技術，又懂業務，我真是太厲害了。

雖然口頭上謙虛，但骨子里還是存著些ego。

直到我離開公司，獨自創業，才發現“技術和業務都不是最重要的，最重要的是商業模式”。

或者說，技術和業務只是在商業模式確定后需要逐步打磨的。

商業模式是第一步，業務和技術可以隨著商業模式的變化而調整。

許多產品經理不太理解商業模式這一點，總認為業務最為重要，只需業務提出需求，產品實現即可。大部分產品經理在公司里像打工一樣完成KPI要求的工作。

我們很少考慮：產品怎么賺錢？公司靠什么賺錢？

因為這是領導或創始人的事情。產品經理只是商業鏈條上的一個環節，對于職業產品經理來說已經足夠，但對于創業產品經理遠遠不夠。

商業模式是產品成功的基礎，而技術和業務則是在商業模式確定后才需要逐步優化的。

二、驗證商業模式

有人愿意為你的知識/信息/產品買單嗎？也就是說，客戶是否愿意為你的產品買單。

舉個變現失敗的例子： 我是一個業余自媒體內容創作者，按照大多數自媒體變現的邏輯，接商務合作是一大收入來源。但事實上，我的賬號商務合作少之又少。平臺推薦的也基本上和我的內容毫無關系。

如果把客戶定位成我們自己的公司，那么，我的商務合作的商業模式并沒有成功，沒有客戶愿意為我的內容付費。

同樣，與“產品老曾”的頻道對比（我也經常關注他的內容），他的商務合作變現能力很強。

有朋友會說，這兩個頻道的內容不同，平臺也不同，內容形式也不同。但我想說的是，我就是一個變現失敗的自媒體商務合作的例子。

不過幸好，我早早就放棄了這方面的變現。觀察各大平臺，像我這樣做產品內容的作者，靠商務合作維持生計的并不多。

人們說，產品經理是CEO的接班人。但是，這句話有一個前提，產品經理要是創業型的，不是職業產品經理（打工人）。

我們記住了這句話，但忘了前提條件。

商業模式需要經過驗證，這就意味著有沒有人愿意為你的產品或服務付費。

比如，自媒體變現的商務合作模式，也需要觀察市場是否真的愿意為你的內容付費。

在創業過程中，正確的商業模式能夠支撐業務發展，為產品的質量和用戶體驗提供保障。

三、發現一個不被人涉足的市場

我除了自媒體工作外，也在嘗試其他與商業相關的事情。

我嘗試了一些線下培訓工作室，比如兒童藝術興趣培訓；還考察了義烏小商品，打算經營線下百貨門店，一站式購物商店。后來才發現“實體店”是一個非常需要資金的創業模式。作為一個毫無經驗的新手，直接開實體店，基本上等于找死。

放棄這條路后，我開始研究，是否有更適合我的盈利模式。電商銷售從成本上來看，我能夠負擔得起，而且一個人也可以做得起。

當我去義烏商城考察時，發現了一個品類：禮品禮盒定制。我進行了簡單的市場調研。

• 目標客戶群：需要定制伴手禮、禮物禮盒的人、追求儀式感的人群。
• 銷售渠道：需要快速迭代，注重產品選擇，提高視頻內容質量。
• 其他瑣事：重新定價，研究如何引流，設計宣傳文案。

當我覺得準備好了時，打算嘗試在抖音和小紅書上開店鋪。但我卻發現，在線銷售禮品需要經營許可證。

• 個體工商戶和企業工商戶的區別。
• 經營范圍的挑選。
• 管理店鋪的評分：客戶服務評分、產品評分、店鋪體驗評分等。
• 發貨流程：物流方式等。

在做這些時，我突然領悟到了一些東西。

原來要在電商平臺開店，維護店鋪，打包發貨，處理客服和售后問題，制作視頻內容，還要研究抖音平臺規則和爆品打法，一個人是兼顧不過來的。

如果你發現一個門檻低、掙錢容易的行業，不要輕易全力投入，很可能已經過度競爭。

四、商業實踐

如果你想創業，更需要有商業思維。

你可以像我一樣，從零開始體會商業是什么？

首先驗證并實踐正確的商業模式，讓業務穩固，然后根據市場反饋逐步提升產品質量和體驗。方向、生存、發展。

試著做一些低成本小生意。但要記住，過程比結果更重要，體驗比過程更重要。

商業還有一個關鍵特點，“別光想，不如實際去做”。

只有實踐才能真正領悟和體會。

這是任何老師或文章都無法傳授的。

你也可以在工作中，多接觸市場端，體會產品銷售的感覺。

多了解商業的各個環節。

不要一味地專注于自己的領域。不要總覺得我是產品經理，我只負責功能上線，其他都是銷售、運營、市場的事情。

替大家試過了，逃避并不能讓你變得強大。

產品經理要多實踐來建立商業思維，可以通過多接觸市場端，感受產品銷售的過程，了解整個業務鏈條的環節，以及學習如何根據市場數據調整自己的行動。只有親身體驗，才能獲得真正的商業感悟。

總結

在產品經理的創業之路上，商業思維至關重要。

了解商業模式，發現市場機會，并在商業實踐中建立自己的商業思維，這些都是創業過程中必不可少的一部分。

只有通過對商業的深入了解和實際操作，產品經理才能更好地應對創業中的挑戰和機會。

最后的話

在我的分享中，除了“專業”和“技術”類的內容外，也想借此表達一些我自己的困惑，或者大家對產品經理的困惑。

希望一兩年后再回看這些文章時，仍能有一點點收獲。

共勉！