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創造新的事物，是一條死亡行軍之路，充滿了各種誘惑，充滿了各種陷阱，一葉障目的，只是你是否能正確的認知自我。創造新的事物，也充滿了各種各樣的機會，那些三過而不入的大門一直敞開，只是你并不能夠感知到

大綱

• 背景介紹
• 從0至1，要對整體評估
• 商業機會是不是靠譜？
• 用戶群體是不是廣泛存在？
• 商業夢想最終是否能夠達成？
• 最后的最后

背景介紹

對一個產品經理而言，從0至1完整的去操盤整個項目（無論企業內部或者創業）是非常難得的機會。面對這種機會，如果聚焦在產品本身上的話，產品只能編織一個成功童話。在多次從0到1的探索中，我們發現簡單、清晰、聚焦的指標對抓住機會有多重要。我們將這寫判斷指標分享給大家，希望能讓大家判斷自己是否要挖坑或者跳坑。

昨天一個朋友約我去星巴克，分享他們的創業想法。見過很多項目負責人，每一個項目發起者，都是有感染力的、有學習能力的，并在學習中捍衛自己的夢想的，甚至用無數口水補丁，來完善自己的想法的。我梳理了一下項目的溝通過程中，我判斷項目思路，結合之前的經驗做了擴展，供大家參考。

從0到1，要對整體評估

沒辦法判斷從0至1的項目是不是靠譜！ 這是第一個必須要明確的，也正是這一理念，投資人通常都抱著一切皆有可能的態度，不斷鼓勵創業放手去做，大膽去嘗試。對投資者而言鼓勵有夢想的人去創造，是一種善舉。除非有特別的資源，否則直到出現可預判的指標，去融資只是為將來做鋪墊。如果沒有將來的話，見投資人和玩斗地主并沒有太多不同。

即然沒有辦法準確判斷機會是否靠譜，那么面對各種各樣的機會，我們怎么判斷選擇去投入到哪個機會里面呢？建議就是整體評估。

整體評估是從長遠的角度給自己一個最難的問題。整體評估是為了讓我們有一個長遠的、可達成的目標去努力，也是為了讓我們在出發之前清楚的認識到前路未卜。明確在出發的路上哪些東西已經全面裝備，哪些還要去學習，哪些要找人來幫助，更重要的是去拓展那些”不知道自己不知道的”，而這種未知讓一切都有可能，也讓一切都可能毀于一旦。

整體評估至關重要的原因是，創建一個新事物是一個復雜過程，整體中任何環節的失敗都可能會導致整體的失敗。為了減少失敗的代價，我們將整體拆分成一個個的子過程，每個子過程進行分段評估，我們主要討論前三個階段，我們將細化每一個需要評估的指標。

整體評估是分段、動態、遞進的對商業機會進行持續的評估。根據環境的變化動態的評估，根據實驗的結果與目標的一致性進行評估。評估的目的就是為何時調整航行的方向，提高到達黃金島的機率。

進行整體評估時，試著問問自己上面這三個問題，如果能得到肯定的回答，大概就是一個可以跳的坑。如果商業機會不靠譜，那么所有牛逼的路就都是彎路。如果用戶群體不是廣泛存在，那么所有的嗨都是自嗨。如果商業夢想不能最后達成，那么所有投入的機會成都就是沉沒成本。下面我們看看哪些標準可以為這三個問題提供肯定答案做支撐。

1.商業機會是不是靠譜？

如何判斷一個商業機會是靠譜的？先說為什么要用”靠譜”這個詞來描述，因為這種判斷相當地主觀。

在項目啟動的概念階段，商業創意（不是從其它項目中衍生）只是一個創意的話，那么商業創意要明確的針對什么用戶解決什么痛點，帶來什么價值是一個很主觀的想法，而對解決這些問題的團隊能力（能力互補、時間投入、資源匹配、利益關系）、競爭對手（同用戶解決同樣問題人所有）、產品定位（本質/形式差異化）也是主觀的判斷。

對于這種主觀判斷，進行客觀化評估的第一步建議是雙產品經理分析法。即在面對的同樣基礎資料下，兩個產品分析人員，要朝相反的方向進行產品的分析與演進，分別尋求創意存在或不存在的證據。采用這種方法的原因是，創意的提出者，通常都想急迫的去嘗試，去驗證，而作為產品經理 ，都更便向去保護自己的想法與產品，都膜拜自己的每一個閃光點，看到任何一個數據，都會向證明自己產品價值的方向去分析，無意或者故意無視風險。但是，不能不能風險發生概率和風險影響范圍、風險應對策略的明確才是這一階段的關鍵。當然這個很奢侈的第一步。

進行客觀化評估的第二步建議是排除法。即對所定義的用戶痛點，要求列出多種的假設解決方案，然后根據現有信息，對方案成功的可能性進行排除，最終選出最有可能成功的解決方案。采用這種方法的原因是，正常條件下產品會選擇最具直覺，最具普遍性的商業模式來解決問題，而忽視對可能性的挖掘。

進行客觀化評估的第三步建議是專家法。即通過關鍵資源的專家團隊，在聽取產品經理不同角度的分析之后，進行主觀評分，通過主觀概念分析，商業機會是不是靠譜。同時隨著外部競爭條件的變化，通過貝葉斯算法二次機會評估。在外部專家團隊評估時，可以借助需求分析時的KNAO模型來進行相對客觀的測量。

在不斷地對問題進行明晰，討論，調整的最后，要么選擇進入用戶群體驗證，要么選擇停止該創意。請記得學會否定自我，目前大多數已經在下一階段活動的創意，可能注定應該在這兒剎車，同時也想說，速度越快，在錯誤的道路上走的越遠，死的越快。

2.用戶群體是不是存在？

雖然，開始去回答第二個問題了，但請務必對當前狀態有清楚的認知：第一階段各位專家，各位金主，各位資源方，各位創始人所達成的所有共識都是假設。我們必須將在這一階段去驗證主觀概念假設是否真正可行，以便確定我們能否即時止損。

作為對整體判斷的一個節點，雖然這一步至關重要，但是在沒進入該階段之前，如果不是有明顯技術障礙、或者資金不足以支撐，或者公司活不過兩年的情況，請假設第二階段在執行上是可行的，在可行的基礎上第三階段的資源是否有機會拿到。

根據第一階段的產品定位，我們對用戶群體、基礎需求有了標準。我們以此為基礎尋找目標用戶，展開活動。如果目標用戶群特別難找，你那這事估計對這個團隊就不大合適。（不要用隨機用戶代替目標用戶。）

當項目進入到嘗試階段，主要三個節點：MPF、MVP、種子期。這三個關鍵節點，成本從低到高的去驗證，我們的產品在市場上能否找到目標用戶群。

最低成本的MPF階段，這一階段可以沒有產品，以調查問卷的方式進行。我們需要將商業需求轉化成用戶故事和產品需求，為了防止語言溝通上的引導，務必使用KNAO模型來進行問卷調查，讓用戶對需求評估。當超過40％的目標用戶愿意為你的服務付費，或者沒有該服務他們只能放棄產品時，這些需求就是基礎需求。如果產品方案始終不能匹配的市場，請回頭重新排查所有的解決方案，直到最終找到用戶可以接受的產品。值得一提的是，由于用戶的各種心理，以及產品挖掘用戶能力的局限性，最終選定的方案可能依然會失敗。MPF只是從“你猜用戶要什么”到“用戶告訴你要什么”的第一次嘗試。

MVP階段，我們需要以最低的成本、最快的時間，讓用戶可以試用我們的產品。我們需要驗證用戶對產品價值理念和定價策略的可接受度。在這一階段，產品的設計中，建議枚舉盡可能多的技術解決方案，來測試用戶對基礎需求反饋。當我們不斷調整，達到LTV >3CPA機會時，如果目標用戶依然有40%愿意繼續使用該產品，那就可以進行產品的小批量生產了。這一過程相當于要用戶告訴我們，上次他想要的是不是我們準備花錢做的。低成本，甚至零成本的迅速上線MVP是對產品經理的考驗。（如何快速的提供MVP籌劃單獨說明）

種子期，是產品第一次真實的面對用戶。用戶第一次需要將自己之前所有的口頭承諾，變成真金白銀的付出。我們需要真實的數據反饋，來確定之前所有對用戶的理解，在轉化成產品的過程沒有出現重大失誤。這一階段要盡可能的簡單，將最核心的需求完全暴露出來，檢查的是登陸頁的價值宣傳是否對位，以及定價頁是否真正有轉化的能力。對產品來說，核心訴求是數據統計分析能力，通過數據分析用戶的使用行為與路徑，確定用戶的自然增長。隨著口碑推薦而帶來的用戶持續增長是成功即將來臨的標志事件。投資這時候也是涌入的時候，為大規模擴張的做好準備。

在此之前進行推廣、激勵用戶都可能是低性價比的，所有的資源請只用于尋找種子用戶，產品價值主張，用戶付費能力的測試。在進入下一階段的時刻，最為另人擔心的就是數字陷阱，漂亮的數據圖表并不是商業成功的關鍵，務必找到數據與圖表背后用戶的動機與原因，以確?？梢垣@得更大的成功。

3.夢想是否能夠達成？

我們之所以愿意跳各種坑，愿因各異，但只要站在這個新的起點上，判斷力與執行力的強大更顯重要。只有成功的完成擴展，夢想才能完成。

在這擴展階段用戶需求開始不斷增長，但我們只討論關注企業運營效率、企業規模、市場占有率、用戶引入成本、公司收入支出。我們主要從渠道引入用戶的成本、內容對用戶的價值、用戶的價值三個角度來分析。為了方便關于渠道、內容、用戶的討論，必須先放張AARRR的圖。

（圖片來自：百度百科 AARRR詞條）

關于渠道，并不是哪個渠道帶來的用戶量多，哪個渠道就更有效，除非我們不計成本的只是想獲取用戶。從對渠道價值判斷的角度而言，病毒式傳播的用戶價值>獲取收入的用戶價值>留存的用戶價值>活躍的用戶價值>新用戶的價值。每一個渠道造的價值是所有各階段用戶價值的總和，但是進行渠道價值比較時，請確保規模相當。

對于不同階段的用戶，用戶的價值取決于用戶的忠誠度和消費能力。我們需要根據業務模型，來選擇哪些標準作為用戶忠誠度指標。根據用戶價值指標指標，我們量化用戶每一種用戶的價值。盡可能的提高用戶忠誠度與消費能力是運營的關注考查指標。

關于產品內容是產品價值觀的體現，無論是電商、社交、音樂還是其它的知識平臺，用戶之所以能被我們的產品吸引，一定是產品與市場匹配的結果 。對產品的代替與改進不能影響核心價值的體現，這往往是規模、資金、人員膨脹之后第一時間被打破。

在擴展期，最最重要的是團隊的能力匹配以及權力的下放，創始團隊面臨人員的更迭，產品技術團隊的狀態管理，運營團隊的重組重建。所有的驅動，請基于用戶數據，做好數據的奴隸。（關于價值分析與計算將會單獨說明）

最后的最后

創造新的事物，是一條死亡行軍之路，充滿了各種誘惑，充滿了各種陷阱，一葉障目的，只是你是否能正確的認知自我。創造新的事物，也充滿了各種各樣的機會，那些三過而不入的大門一直敞開，只是你并不能夠感知到。當你再回首你才能發現，但那已經不是當年的那個你了。對那個時空的自己，你就說一句：當你的能力撐不起夢想時，所有的路都是彎路。

本文由 @updatedb 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。