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3. 深度閱讀

• 吳聲演講《新物種爆炸：吳聲商業(yè)方法2023》
• 品牌猿文章《后新消費(fèi)時(shí)代：卷出來的情緒賽道，玩瘋了的對話價(jià)值》
• 劉擎等《軟技能：30位行業(yè)大咖給你寫了30封信》（一書品讀與30位大咖對話的樂趣）
• 羅振宇《啟發(fā)》（真的很有啟發(fā)）

三、關(guān)鍵詞3：「長期主義」

我經(jīng)常被問到一個(gè)問題，‘未來十年，會有什么樣的變化？’但我很少被問到：‘未來十年，什么是不變的？——我認(rèn)為第二個(gè)問題比第一個(gè)問題更重要，因?yàn)槟阈枰獙⒛愕膽?zhàn)略建立在不變的事物上。把所有資源 all in 在不變的事物上，這是多么激動人心的原則。

——亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯

因?yàn)檫@段話，貝佐斯讓「長期主義」被商界熟知。在不安定不確定的今天，「長期主義」更是當(dāng)代商業(yè)的「安慰劑」和「療愈良藥」。

要了解「長期主義」，首先要知道「長期主義」不是什么：

• 「長期主義」絕不是膚淺——長期堅(jiān)持做一件事。
• 「長期主義」不是堅(jiān)持什么長期不變，而是判斷什么是確定的所以你堅(jiān)持。
• 「長期主義」對立面，急功近利的投機(jī)主義和尋找風(fēng)口的機(jī)會主義。

有了以上理解，讓我們再來建構(gòu)新認(rèn)知。

1. 3個(gè)新認(rèn)知

新認(rèn)知1：為什么要做一個(gè)「長期主義者」？

只有長期主義者，才能「必然」取得最后的成功；非長期主義者，只能得到「偶然」的成功，然后在一次次基本概率事件下，歸于平庸。

另外，「樂觀」也是一種長期主義，它給予你長遠(yuǎn)的眼光，這種「長期主義者」有一種對未來的信念，對于正在不斷改善的一種信念。

新認(rèn)知2：「長期主義」的長期，不是時(shí)間上的長短，而是事物發(fā)展的波動周期

什么是事物發(fā)展的波動周期？

首先，需要識別事物在時(shí)間線上的“走向”和區(qū)分大周期和小周期。

其次，大小周期也不是簡單的“時(shí)間周期”，應(yīng)該是追求單次動作最終累加出來的“精彩”換算。

最后，長期主義，不是堅(jiān)持重復(fù)一件正確的大事，而是堅(jiān)持改進(jìn)一件件小事。也就是說，事情不是越大越好，而是越小越少越聚焦越好；不是忍受枯燥，而是你做的每一件小事都有利于你做下一件事。

新認(rèn)知3：「長期主義」判斷標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)知是否持續(xù)迭代

所有的長期主義都需建立在認(rèn)知迭代之上。

對個(gè)人來說，如果長期堅(jiān)持，但認(rèn)知和行為沒有任何改變，那叫「固執(zhí)」。

有些人天真地相信一些偽命題：「努力就會有回報(bào)」、「1萬小時(shí)法則」、「時(shí)間花在哪里，自己就會成為怎么樣的人」，卻不知它們成功的基礎(chǔ)是：每一次的「努力」能取得認(rèn)知迭代或改變“努力”的階層。

同樣，假如創(chuàng)業(yè)者和領(lǐng)導(dǎo)者堅(jiān)持長期主義，但自身的認(rèn)知始終不變不達(dá)不升，那很難抓住本質(zhì)穿越周期，尤其像如今這般，舊經(jīng)驗(yàn)失效，未來預(yù)測不透明時(shí)。

2. 布局建議

• 個(gè)人——至少深挖6個(gè)問題：堅(jiān)持什么？為什么要堅(jiān)持？如何堅(jiān)持？我能創(chuàng)新嗎？下一次的動作我能改進(jìn)什么？有新的信念嗎？
• 創(chuàng)業(yè)者——「三行而后思」：初始的信念→大膽地行動→獲得反饋→迭代進(jìn)化→更新信念→再次開始。
• 品牌——3問：這個(gè)投入，會不會成為未來的“資產(chǎn)”？是不是沉淀進(jìn)了品牌資產(chǎn)賬戶？能否獲得復(fù)利效應(yīng)？

3. 深度閱讀

• 詹姆斯·卡斯《有限與無限游戲》（長期主義哲學(xué)圣經(jīng)）
• 杰夫·貝佐斯《長期主義》（集長期主義思考、方法、實(shí)踐大成）
• 查理.芒格：《窮查理寶典：查理·芒格的智慧箴言錄》（貫通商業(yè)的長期主義）
• 吉姆·柯林斯《卓越基因-從初創(chuàng)到卓越》（從初創(chuàng)，持續(xù)成長到基因長青，必讀?。?/li>
• 埃里克·萊斯《精益創(chuàng)業(yè)2.0》和彼得·蒂爾《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》（創(chuàng)業(yè)者寶典）
• 華與華《超級符號就是超級創(chuàng)意》（長期主義的品牌塑造方法論，易懂易學(xué)）

四、關(guān)鍵詞4：「后新消費(fèi)主義」

他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗，他橫由他橫，明月照大江！

——金庸《倚天屠龍記》

2023年，主旋律當(dāng)為降價(jià)和降級。

先是“雪糕刺客”鐘薛高不香了，然后“哪李貴了”被嘲諷；接著就是主動降價(jià)或堅(jiān)持低價(jià)的品牌獲得發(fā)展和認(rèn)同——拼多多、盒馬、山姆、薩莉亞、喜茶、臨期折扣店；然后滿城盡是8.8和9.9元咖啡、“高貴不貴”錯(cuò)層性價(jià)比的烘培面包……。

我們再來看看諸多社會熱點(diǎn)：淄博燒烤、Citywalk、特種兵旅行、村BA村超、軍大衣，國貨平替、沒錢風(fēng)穿搭、小土豆、生活氣/松弛感/潤等，2023年這些熱搜體現(xiàn)了消費(fèi)行為的顯著特點(diǎn)——用最少的錢消費(fèi)最有性價(jià)比的商品和服務(wù)。

有人把這些現(xiàn)象稱為反向消費(fèi)、理性消費(fèi)、消費(fèi)降級、實(shí)用主義、質(zhì)價(jià)比、心價(jià)比、精致?lián)?、智性美、潑天富貴等，品牌猿更愿意將這些新的消費(fèi)常態(tài)稱為「后新消費(fèi)主義」，并就此分享三個(gè)新認(rèn)知。

1. 3個(gè)新認(rèn)知

新認(rèn)知1：「存在」而非「擁有」：創(chuàng)造者覺醒！

「擁有」與「物」相關(guān)，而「存在」與「體驗(yàn)」相關(guān)。

——精神分析心理學(xué)家和人本主義哲學(xué)家埃里希·弗洛姆《擁有還是存在》

過去（比較型社會），經(jīng)常用「物質(zhì)」的高地來界定社會地位，比如你擁有的物質(zhì)越多，越有掌控感，或者說你的安全感是來自于對物質(zhì)的擁有。

但今天會發(fā)現(xiàn)，擁有的物質(zhì)并沒有絲毫降低你我對這個(gè)世界的不安：智者每天花大量的時(shí)間思考活著的意義和財(cái)富的價(jià)值；新人類焦慮為何而創(chuàng)造為何而行動；公眾會追蹤什么樣的潮流買什么樣的東西。各種煩躁和郁悶等情緒不動聲色的滲透入每個(gè)人的情緒。

之所以如此，是因?yàn)閿?shù)字時(shí)代的新議題是對信息的消費(fèi)，意味著層出不窮的「體驗(yàn)」作為新價(jià)值，成為「存在」的一種形式。

這意味著，新人類當(dāng)然會偏愛「存在」而非「擁有」的實(shí)踐：成為一位創(chuàng)造者！

什么是「創(chuàng)造者」？「我」是一個(gè)自主決策自我負(fù)責(zé)的個(gè)體；「我」自由地選擇想成為什么樣的人展開怎樣的人生；「我」希望通過創(chuàng)造點(diǎn)什么留下存在的痕跡：哪怕是一張照片，一個(gè)彈幕，一個(gè)視頻。

給他們一個(gè)平臺，讓他們盡情的展示和表演，這是種草達(dá)人/短視頻/直播/社群紅利之源，這理應(yīng)是新消費(fèi)品牌最佳選擇。

不排除仍有大量的消費(fèi)者始終以「擁有」為目的，但更多的是「創(chuàng)造者」，當(dāng)他們不再跟隨父輩，而是重新選擇和定義生活和消費(fèi)時(shí)，就成為了主動的人，成為新一代意見領(lǐng)袖，引領(lǐng)和創(chuàng)造著各種亞文化和「后新消費(fèi)主義」走向。

新認(rèn)知2：主權(quán)進(jìn)化：從狹義的消費(fèi)者到主動生活的人

過去幾年，年輕人理性精明主動參與也好，經(jīng)濟(jì)下行消費(fèi)降級也罷，無論何種原因都導(dǎo)致這個(gè)顯而易見的結(jié)果：新人類不斷重置欲望，嘗試形成自己的生活尺度和消費(fèi)節(jié)奏。

這一觀點(diǎn)在《超感重碼》中被拆解為六個(gè)方面：

1. 反思型消費(fèi)：從沒錢降低物欲，到不被消費(fèi)主義塑造的欲望裹挾。
2. 窮而不貧：從精打細(xì)算的性價(jià)比到打破濾鏡的樸實(shí)好生活。
3. 原生信用：從營銷人設(shè)光環(huán)的欲望激發(fā)，到真實(shí)市井生活的背書。
4. 心靈激活：從應(yīng)對式的身心覺察與掌控，到主動激活能量的日常自在。
5. 魚塘主義：從以賣養(yǎng)買獲取更多嘗鮮資源到萬物皆可流轉(zhuǎn)的自給生活化。
6. 精神返鄉(xiāng)：從北漂不得志的被迫返鄉(xiāng)，到主動挖掘鄉(xiāng)村小城的精神給養(yǎng)。

這些“拆解”幾乎成為上文中Citywalk、特種兵旅行、軍大衣等熱點(diǎn)的行動綱領(lǐng)。而2023年末，“南方小土豆”與“大凍梨”把“爾濱”哈上了天的雙向奔赴，為“主動生活的人們”打上了完美的注腳。

新認(rèn)知3：獨(dú)而不孤：從悅己到悅?cè)?，從共享到共鳴

三浦展在《第四消費(fèi)時(shí)代》中認(rèn)為，當(dāng)下消費(fèi)正從第三消費(fèi)「注重個(gè)人滿意和快感」轉(zhuǎn)變到第四消費(fèi)時(shí)代的「關(guān)注愉悅感，以及人與人之間的關(guān)系」。

結(jié)合中國的種種社交現(xiàn)象：共趣的“搭子”消費(fèi)，共情的“煙火氣”消費(fèi)，共鳴的“部落化社群”消費(fèi)等，可以擁抱四個(gè)新思考：

• 首先，它會以「人」為焦點(diǎn)，不是消費(fèi)得到了什么「物」，而是「人的情感」上體驗(yàn)到什么「高興和驚喜」。
• 其次，這些新社交消費(fèi)以「共同」為基礎(chǔ)，而不是僅僅的個(gè)體的高興。
• 第三，重視關(guān)系的消費(fèi)，不是因?yàn)樗饺饲楦械墓聠涡枰惆椋窃诠ぷ?，學(xué)習(xí)和生活中，很多場景下，想尋求低成本的相互之和鼓勵(lì)，形成在一起的氛圍。
• 最后，這些消費(fèi)渴望的是重新在線下和線上尋找更為簡單自然，卻是有價(jià)值有意義的社交和消費(fèi)。

事實(shí)上，自2018年后泡沫和繭房成為常態(tài)，這種融合社交和消費(fèi)的東西就成為新常態(tài)。

跟隨變化，越來越多的品牌角色正從「關(guān)系連接者」到「關(guān)系增值者」：既有Keep，babycare，三頓半，公路商店，跳海這樣的品牌，也有北辰青年，青年志，年輕力中心等這些新社交聚集地。

2. 布局建議

• 個(gè)人——反思消費(fèi)，重置欲望，擴(kuò)展生活選擇 。
• 創(chuàng)業(yè)者——尋找創(chuàng)造者（超級用戶），一起創(chuàng)造，一起表演。
• 品牌——從「關(guān)系連接者」到「關(guān)系增值者」。

3. 深度閱讀

• 鮑德里亞《消費(fèi)社會》（劃時(shí)代奠基巨著）
• 三浦展《第四消費(fèi)時(shí)代》（前瞻和深度洞察消費(fèi)變化）
• 凱文·凱利《必然》（12個(gè)關(guān)鍵詞帶你從「擁有」轉(zhuǎn)向「存在」）
• 青年志《超感重碼》（深度的中國青年趨勢與創(chuàng)新啟示錄）
• 澳大利亞《新哲人1-4》（有共鳴能指引的日常生活哲學(xué)薈萃。）
• 吳聲LAUCEH4件套《數(shù)字市井》《美術(shù)館時(shí)代》《科學(xué)品牌》《小興趣商業(yè)》（新觀念在商業(yè)和生活之間碰撞）

五、關(guān)鍵詞5：「情緒價(jià)值」

??！??！??！啊！啊！啊！…….——B站2023年年度彈幕

2023年，越來越多指向人們情緒的產(chǎn)品和體驗(yàn)成為大眾熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。

從「多巴胺穿搭」開始，「多巴胺生咖/茶飲/果汁」……，處處都現(xiàn)多巴胺，萬物皆可多巴胺；然后是「芭比」粉火爆，喜茶×FENDI的「喜悅黃」出圈，后有瑞幸×茅臺「全民上頭」、「遙遙領(lǐng)先」領(lǐng)先，美拉德色系暖心、B站年度彈幕「啊」……。

此時(shí)，「情緒價(jià)值」不僅是一種情感營銷和體驗(yàn)，更是一種心理共鳴，它觸及到消費(fèi)者內(nèi)心深處的情感和其他愉悅感的化學(xué)反應(yīng)。

很多人認(rèn)為這是一種“口紅效應(yīng)”，但品牌猿視其為「情緒價(jià)值」，是一種難得可貴的長期主義的樂觀精神。

對商業(yè)創(chuàng)新而言，就是重新深入前瞻地理解這種變化。

1. 3個(gè)新認(rèn)知

新認(rèn)知1：過去的「情緒營銷」：洞察社會→帶動/販賣→你和我。

其實(shí)，「情緒營銷」早已有之，并屢次成為爆款刷屏出圈的法寶。

以《情感營銷》稱霸世界的麥當(dāng)勞可口可樂；以情緒表達(dá)上位的江小白表達(dá)瓶；以逃離情緒出圈的「逃離北上廣」；借大國自信打破票房奇跡的「戰(zhàn)狼2」；依靠販賣驚喜上市的泡泡瑪特盲盒；還有「懷舊」情緒，「療愈」情緒，「好運(yùn)」情緒……。

總有一波「情緒」在路上。

在那個(gè)內(nèi)容缺乏的年代，「情緒營銷」能夠刷屏很容易理解：①人與人之間的情緒具有很強(qiáng)感染力；②強(qiáng)烈情緒容易引動傳播；③社交網(wǎng)絡(luò)的助推。

盡管過去的「情緒營銷」可圈可點(diǎn)，大部分都可以歸結(jié)為「洞察社會→帶動/販賣→你和我」，而今天的「情緒價(jià)值」完全不同。

新認(rèn)知2：現(xiàn)在的「情緒價(jià)值」：深入生活→陪伴和對話→我們。

回看2023年各種情緒、節(jié)點(diǎn)和跨界營銷，就會發(fā)現(xiàn)越來越多的品牌以平等態(tài)度和真誠情緒，深入生活與每一位用戶「對話」。

如借節(jié)點(diǎn)特質(zhì)打造新品情感，「回應(yīng)」每個(gè)節(jié)日的特定情緒的節(jié)點(diǎn)營銷；如超越以聯(lián)名造話題1.0和出周邊的2.0，開始挖掘情緒對話的3.0；再如療愈情緒，不是簡單的一波波海報(bào)文案影視殺，而是陪伴在用戶身邊真正做一些事情。

另外，長期陪伴也成為一種新的情緒價(jià)值

天真果汁的「小帽子計(jì)劃」陪伴用戶7年；三頓半「返航計(jì)劃」走過7季；露露樂檬lululemon熱汗活動，從歐美到中國貫穿品牌成立始終；阿那亞自2013年開始打造的生活社群，10年中演化出了近百個(gè)業(yè)主自治的社群；還有那個(gè)舉辦了13年的小米米粉節(jié)。

似乎不難發(fā)現(xiàn)，新一代「情緒價(jià)值」極力避免就情感說情緒，以眼球搏流量，更注重對話和陪伴。

新認(rèn)知3：未來的「情緒賽道」：文化力、生活方式和個(gè)性化。

可見的未來，「情緒價(jià)值」演化出的「情緒賽道」有了新的“生命力”——以新的文化力和生活方式為公約數(shù)，以「對話」為起點(diǎn)，以「陪伴」為初心，不斷推動最小情緒單元的個(gè)性化和多樣性開發(fā)和釋放。

這種變化在小米和華為身上清晰可見。

從《悟空》到胡楊精神，從還有“自古英雄多磨難”到“輕舟已過萬重山”、“奔騰不息的力量”，「情緒」已經(jīng)成為華為品牌的一部分。

2. 布局建議

• 個(gè)人——「樂觀」永遠(yuǎn)是我們最正確的選擇。就如凱文·凱利所說，“請記住，保持樂觀，相當(dāng)于增加25點(diǎn)智商！”
• 創(chuàng)業(yè)者和品牌——①深入用戶「生活」，洞察與生活相關(guān)的細(xì)微/細(xì)小情緒；②找到某種情緒，積極響應(yīng)；③平等對話：平視而非俯視，引導(dǎo)而非帶動，創(chuàng)造價(jià)值而非販賣情緒；④長期陪伴。

3. 深度閱讀

• 馬丁·林斯特龍《感官品牌：隱藏在購買背后的感官秘密》&《品牌洗腦：世界著名品牌只做不說的營銷秘密》
• 馬蒂亞斯·波赫爾《品牌年輕化：抓住年輕用戶的5大邏輯》
• 奇普·希思&丹·希思《行為設(shè)計(jì)學(xué)：打造峰值體驗(yàn)》