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榮耀標識產品要想賣出去，產品經理得具備哪些特質？
在當今瞬息萬變的商業世界中，產品經理的角色變得越來越關鍵。他們不僅是產品的創造者，更是市場成功的關鍵推手。本文將深入探討產品經理如何通過自信、狼性精神、營銷思維和硬技能的全面提升，來確保產品在市場中的成功。
有一個問題，是我一直在思考的：為啥有的產品經理就像魔術師一樣，一出手，產品就會迎來一片驚呼，掌聲不斷，銷量不停。而有的呢？就算天上掉下來個大餡餅（超級產品機會）。他們也能給“完美”地錯過，餅掉地上，搞得灰頭土臉。
記得有次，我問過一個從部門離職的產品經理一個問題。
我說“要是xxx這個產品當初是給你來做，你會怎么做？”
他說“他會先滿口答應下來，花一兩周做個調研，然后一臉誠懇的跟老板數出一堆“不可能”，告訴老板，這個產品咱干不了。”
那么，我當年又是為什么會把這個產品做下來呢？我和他之間做產品的差異在哪里？
想明白了這個問題，或許也能夠回答上面那個問題。
接下來，結合對自己的剖析，還有跟部門里產品經理“拌嘴”、“嘮嗑”的經歷，嘗試總結出一些東西來。
第一點：得足夠的自信
沒有從0～1做出過一款能賣的產品，在骨子里面就會缺乏做產品的自信，即使一款產品有機會成為爆品，在他看來一眼望去也都是“此路不通”，整天琢磨著怎么跟老板說“咱撤吧”。
有些產品經理，產品還沒上線呢，自己就先泄氣了，覺得這玩意兒賣不出去。
抱著這樣的心態去給銷售做培訓，銷售怎么可能會有信心把產品賣出去？
信心這玩意兒是會“傳染”的，銷售一眼就能看出來你的底氣不足，壓根就不會給客戶浪費口舌。
舉個例子：兩個產品經理做培訓，一個培訓起來振振有詞，眉飛色舞，關鍵詞都是“領先”、“第一”、“首創”、“獨家”、“一定”、“肯定”；另一個呢，做培訓嗓音不大，情緒也沒有什么變化，關鍵詞都是“可能”、“試一試”、“還行”、“差不多”、“不好說”、“做不了”。
不用猜，你也能想到，哪個產品經理的產品能飛得更高，哪個只能默默吃灰。
那么，產品經理的這個自信心如何建立呢？
沒有它法，必須得是通過一次次產品賣出去，來一點一點建立自信心?；蛘?，他在生活中其他方面做成了某些事情，也可以漸漸提升自信心。
所以，生活中，我們會看到，有過成功經驗的人，做其他事情成功的概率也會更高，這其中就是自信心起到的作用。同樣的事情，有自信的人相信自己可以戰勝眼前的困難和挑戰，缺乏自信的人總是會找各種理由退縮。
也是因為沒有自信，沒有過成功的經驗，沒有嘗過成功的甜頭。所以，習慣性的否定，習慣性的退卻，習慣性的膽怯。
我想說：“你在怕啥子嘛？大不了換一家企業，大不了不做產品經理，但既然是產品經理，就得相信你可以。很多事情就是這樣，你信，它就有，你不信，它就沒有?！?/strong>
第二點：得有不服輸的勁，有狼性
為什么有些產品經理會缺乏責任心？或者說沒有擔當？遇到產品問題，第一時間想的是如何甩鍋，第二時間想的是如何退縮。
有人怪公司文化，說企業大了，責任分得清清楚楚，多一事不如少一事，做得越多錯得越多，錯多了飯碗就不保了。
也有人說，這是人的本能，本著趨利避害的原則，總是想著盡可能減少對自身傷害最小的應對策略。
但我琢磨著，這更多還是性格問題。
產品經理是需要帶團隊沖鋒陷陣的，是需要能夠扛槍扛炮上戰場的，是要能夠激勵團隊奮勇殺敵的。
這需要什么樣的性格？
要有狼性，有血性。
當一個產品經理有狼性，做出來的產品大概率不會差到哪里去。
為啥呢？
- 因為，你的狼性中會帶著一股狠勁，對自己狠，對團隊自然也不會放過，這樣做出來的產品問題就會少，有點問題你一發飆，團隊里的人就知道你不好對付，做事情必然會更認真。
- 因為，你有狼性就一定要吃到肉，產品賣出去才算吃到肉，必然會在和競爭對手搶食的過程中，更拼命，做出來的產品肯定得比對手的更好，不拿下客戶不罷休。
- 因為，你有狼性自然就更敢于擔當，輸了會不服氣，有問題敢頂上去。對失敗會總結經驗教訓，對問題會刨根問底，對錯誤會決心改進。你知道，要生存下去，必須做的更好，才不會餓死。
這個狼性，咋個培養呢？
說實話，這挺難的。
有些人天生就帶著這股子勁，有些人則是在后天環境里磨出來的。有的人，做事就是不服輸，有的人，就喜歡在弱者面前秀肌肉，有的人，就喜歡挑戰那些看似不可能的事情。
產品經理就應該有個性，有脾氣。
產品賣不出去，被客戶罵，被老板訓，關起門來就得把項目團隊劈頭蓋臉的“收拾”一頓。你敢罵出來，就說明你有勇氣，讓大家都認識到問題的嚴重性；就有能耐，不怕別人不服你；就有信心，相信大家可以做的更好。
那產品經理怎么知道自己有沒有狼性呢？
簡單，給到足夠的壓力試試。
要么激發出狼性，要么被市場打回原形。
啥壓力？
比如說：三個月內必須做出一款能賣的產品出來，出不來，賣不動，就建議找一個穩定的，沒有壓力的“動物園”上班。要身處競爭激烈的民營企業，如同置身于非洲大草原，打不到獵物，守不住地盤，要么在饑餓中死去，要么在戰斗中消亡。
第三點：得有營銷思維
產品經理，一定要有一個意識：你做的每一個產品其實都是在找老板融資，老板讓銷售去找客戶投資。
換一個視角來看，如果你的產品得靠老板掏腰包，你在做產品規劃設計的時候，是不是就得去思考一個問題：為什么老板要給你這個產品投資呢？
想做個新產品？最好的辦法就是整個PPT或者做個演示DEMO，然后去找你的“天使投資人”——客戶?？蛻粼敢赓I單，產品就穩了；沒人感興趣？那你還是省省吧，產品設計的事兒先放一邊。
你擔心PPT吹大了，以后實現不了會打臉？別擔心，這個問題嘛，分兩種情況：
- 一種是你不吹牛皮客戶就買，你也就不用擔心。
- 另一種是吹牛了客戶也不買，你也不用擔心。
這就是營銷思維，說白了就是懂人心，知道別人心里怎么想，需要什么。
怎么去了解人性呢？需要經常去做交易。
你看銷售，個個都是談判高手，偽裝大師，包裝達人，變臉專家。見個人就能猜個大概，聊幾句就知道別人心里的小九九。這都是長期和客戶“斗智斗勇”練出來的。在利益面前，人性暴露無遺，你看得越清楚，就越能搞定客戶。
產品經理呢？整天坐辦公室，跟程序員斗智斗勇，時間一長，博弈的場景都沒了。就算有，最后還得領導來收場，你根本得不到多少鍛煉。論起對人性的理解，產品經理跟銷售比起來，那簡直就是小巫見大巫。
咋辦呢？
多跟銷售出去見客戶，參與售前工作。對自己產品的項目，多跟銷售聊聊，了解了解情況。銷售的思路和策略，你得虛心請教，多探討探討。時間長了，你多少會有點感悟和收獲。至少，你能更懂銷售這群人，以后打交道也更容易嘛！
第四點：硬技能不能有短板
說白了，就是做產品的那些看家本領，你得樣樣拿得出手，就算單挑一項，不求必勝，至少也得是個平手，別讓人家把你“秒”了。
比如，產品功能設計，產品資料編寫，產品包裝宣傳等。畢竟產品經理也是一個技術活，要是不需要這些，那銷售人員會更適合做產品經理。
有的老板就認為自己更適合做產品，前面提到的自信心和營銷思維，作為老板基本上技能分接近點滿。雖然不會畫原型，但這個事情可以招產品經理來做。
某個層面，產品經理就是一個工具人，幫老板實現各種新產品的想法。
這也就解釋了，為啥有些產品經理在干活兒時，總是被老板或者銷售“指指點點”。人家自信滿滿，深諳人心，覺得產品就得按他們的思路來。產品經理要是自信心不足，再加上跟客戶打交道少，那可能就只能乖乖聽話，埋頭苦干做原型圖了。
特別是在G端市場，營銷的成分在項目成交中占比更重，你做出來的產品哪怕再牛、再炫、再炸天，也抵不過領導的一句：“這個項目給誰做，買誰的?！?/p>
但要是真的抓住了一個產品風口，接下來就會面臨較大的市場競爭，這個時候產品的某些短板就會顯現出來。
比如：
- 你的產品bug滿天飛，那說明你作為產品經理，項目管理能力不在線，產品質量把控也是個大問題。
- 產品功能設計得既不漂亮也不好用，那你這設計和審美能力，可能得回爐重造了。
- 產品方案領導看了直搖頭，客戶看了不動心，那你這文案水平，可能還得再練練。
總之，產品進入到全面競爭的狀態，產品經理的任何一點“瘸腿”技能，都會在市場的“PK大賽”中暴露無遺。結果呢？產品打不過人家，商機也就白白溜走了。
最后的話
小結一下，產品要想賣出去，產品經理得具備哪些特質？
1、自信是王道，你信，你就行。
2、得有狼性精神，要么贏得漂亮，要么輸的慘烈。
3、懂點營銷思維，多跟銷售出去見見世面，交易多了就更懂人性。
4、硬技能別“瘸腿”，激烈的市場競爭下，明顯的技能短板是致命的。
作者：武林，公眾號：肖武林
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產品調研結果不可行，硬著頭皮做出來也不可能賣的出去。產品經理是解決問題的，不是解決客戶的。我面對的第一個客戶，大廠20 年 HR，整個 HR 數字化建設都是他推動的，想解決客戶？你解決一個試試，看你說服客戶，還是你走。
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