談到互聯網產品，我們不得不談的就是它的盈利方式，這也是一個產品人經常會被問到的問題。

如果說做產品是“生孩子”，運營是“養孩子”，那么我們非常關注的就是孩子成長的過程當中能夠給你帶來的回報，盈利就像是孩子將來的工資收入會怎么樣，我能得到多少（當然只是類比啊，父母都是偉大無私滴～）。什么？沒養過孩子？那你可得抓緊咯，畢竟你小學同學的寶寶都已經上幼兒園啦～

話不多說，我就開始掰扯了～

首先呢，我想從互聯網產品的兩大分類入手：商業產品VS用戶產品。商業產品主要是針對于企業組織（或者是為了工作的個人）的一類產品，這類產品關注的是干活兒的效率和利潤，即使界面啥的奇丑無比，但，能用就行，吐習慣就好啦。而用戶產品主要是針對于普通大眾，那就要看用戶用的爽不爽啦，畢竟在產品同質化的今天，產品速度延遲兩秒就有可能讓用戶棄你而去，說的高大上一點就是能否讓用戶產生情感共鳴。。

商業產品盈利模式

1.售賣租借產品服務

提供咨詢決策、系統支持、 軟件API等服務獲得回報

典型栗子：Growingio、阿里云、百度地圖

2.平臺傭金

平臺提供鋪位、流量入口以及管理服務等，收取固定的管理費或者根據用戶的收入按比例抽傭。

典型栗子：淘寶賣家服務平臺、大眾點評商家版、滴滴出行司機版

3.搜索推廣

通過出售搜索結果顯著位置獲得收入

典型栗子：百度、 Google、淘寶競價排名

用戶產品盈利模式

1.產品功能

很多產品采用基礎功能免費，高級功能收費的方式，也符合市場盈利的“二八原則”，即產品80%的利潤來源于20%的用戶。

典型栗子：

• 在QQ的所有收費項目中，僅僅是QQ會員數量就超過5000w，每年為騰訊帶來的營收數十億。而QQ會員也體現了它的價值，擁有近80項特權，覆蓋QQ、游戲、生活、購物各個方面。
• 美國著名社交軟件Tinder 針對年長用戶推出收費服務，利用價格歧視策略，“榨干”那些有高級需求并且愿意突顯自己經濟實力的大齡用戶們。
• 當然了，日常當中使用的百度網盤、有道云筆記等很多應用都有這樣的盈利策略。

2.內容服務

通過售賣視頻、文學、素材等內容版權盈利。

典型栗子：愛奇藝會員、QQ閱讀、千圖網

3.產品交易

通過平臺出售產品，直接獲利。在這里呢，又分為實物產品和虛擬產品。

實物產品典型栗子：京東商城、聚美優品、當當等電商類應用

虛擬產品典型栗子：游戲裝備、應用裝扮、直播打賞禮物、網絡彩票等

4.合作伙伴

廣告、投資、數據交易、平臺導流

（1）廣告：這應該是互聯網產品最最最常見的盈利方式之一了，像Google、Facebook這樣的科技巨頭都是以廣告為主要盈利方式的。

說到這里呢，我想提一個很厲害的廣告模式——聯盟廣告。曾幾何時，你是不是在一家電商網站剛剛瀏覽了一件商品或者百度了一樣東西，而當你訪問其他網站時，這件或者這類商品馬上就會出現在其他網站的邊欄上呢？

這是由于這些網站組成了廣告聯盟，只要加入他們，就可以共享用戶瀏覽器cookie里面的數據，一件你曾經搜索過的商品就像一顆“追蹤彈”一樣跟在你的后面。而這樣的廣告策略可以將轉化率提升三倍以上。

（2）投資：這里不得不提的應用就是共享單車了。以摩拜單車為例，如今的注冊用戶數量將近4000w，每名用戶交的押金是300塊，那這些押金總額就將近120億。將這些押金存到銀行，利率在1.5%左右，那么每年的利息收入就是1.8億。。說實話，不少啦。。

當然，還有很多理財產品也是通過這種方式盈利的。

（3）數據交易：用戶在應用上留下的各種數據有利于對用戶行為進行深入剖析，產生更大的價值。相信很多用戶都體驗過地鐵上的花生地鐵免費Wi-Fi，之所以免費，還不是因為可以抓取到海量數據啊～

（4）導流：為其他應用提供流量入口，共同分享收益。微信就是一個很好的例子啦，看看微信九宮格上的應用們，每天獲得了多少流量啊。當初騰訊入股京東，流量也是入股的籌碼哦。

5.交叉補貼

有的產品生來就很難盈利，但在整個公司中又是不可或缺的一部分，因此就有發揮產品自身優勢，利用互補產品盈利補貼。例如，Apple用iPod補貼iTunes。

能想到的就是這些啦，歡迎大家補充哈～

本文由 @MarcoReus 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。